教案：項(xiàng)目2 辨析電子商務(wù)模式

1、一、教學(xué)建議本教材以一家制售童裝的公司需要開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，從無(wú)到有的建立過(guò)程及摸索過(guò)程，帶領(lǐng)大家一起經(jīng)歷電子商務(wù)部門(mén)的建立成長(zhǎng)過(guò)程及這個(gè)過(guò)程中碰到的問(wèn)題及解決的方案。本項(xiàng)目是公司決定成立電子商務(wù)部門(mén)，建立該部門(mén)并招聘相關(guān)電商人員，進(jìn)行一次電商初步認(rèn)知的過(guò)程。通過(guò)2位新入職人員對(duì)電子商務(wù)初識(shí)的報(bào)告的制作和整理過(guò)程，將電子商務(wù)的基本概念和平臺(tái)進(jìn)行了初步介紹,同時(shí)體現(xiàn)了新入職人員要勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)。在陳經(jīng)理對(duì)電子商務(wù)有了大概了解后，電子商務(wù)部門(mén)將負(fù)責(zé)公司原材料網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的項(xiàng)目，希望通過(guò)調(diào)研分析,為部門(mén)選擇合適的電子商務(wù)模式.在對(duì)各種常見(jiàn)和新興電子商務(wù)模式的特點(diǎn)、流程、盈利模式等資料收集和整理中,還

2、進(jìn)行了詳細(xì)具體的分析，同時(shí)對(duì)各相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)際操作演示。實(shí)現(xiàn)了理論知識(shí)詳細(xì),結(jié)合圖片的展示,鞏固學(xué)生的理論知識(shí),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。為了提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，尤其是一些實(shí)際應(yīng)用需要,建議教師在教學(xué)的過(guò)程中有意識(shí)地穿插該項(xiàng)目中相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的操作實(shí)踐,達(dá)到理論實(shí)踐一體化的效果，以便學(xué)生更好更牢固的掌握知識(shí)點(diǎn)，學(xué)以致用。二、教材簡(jiǎn)案項(xiàng)目2 辨析電子商務(wù)模式課題任務(wù)一分析B2C電子商務(wù)模式參考資料教材教學(xué)配套教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1.B2C電子商務(wù)模式的分類2。B2C電子商務(wù)的基本組成與必要條件3.B2C電子商務(wù)的交易流程4。B2C電子商務(wù)的盈利模式5。B2C電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)

3、狀及面臨的問(wèn)題學(xué)習(xí)重點(diǎn)1.初識(shí)B2C各模式商城及其基本特點(diǎn)2。掌握網(wǎng)絡(luò)直銷的含義、流程、特點(diǎn)3。B2C電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及面臨問(wèn)題學(xué)習(xí)難點(diǎn)1。網(wǎng)絡(luò)直銷和B2C其他模式的異同學(xué)習(xí)過(guò)程一、導(dǎo)入（一）B2C電子商務(wù)模式分類1. 綜合商城(1）天貓商城2. 百貨商店（1)亞馬遜(2)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(3）一號(hào)店3。 垂直商店（1）麥考林（2）蘇寧紅孩子4。 信息服務(wù)型網(wǎng)店（1）58同城(2)趕集網(wǎng)5. 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（1)百度糯米(2)美團(tuán)6。 網(wǎng)絡(luò)直銷(1）含義:廠家利用互聯(lián)網(wǎng)直接營(yíng)銷，特點(diǎn)是“零級(jí)渠道”。適用于數(shù)碼與信息服務(wù)類產(chǎn)品（2）網(wǎng)絡(luò)直銷的一般流程（3）網(wǎng)絡(luò)直銷的特點(diǎn)（二）B2C電子商務(wù)的基本組成與必要條件

4、1。 基本組成：網(wǎng)上商場(chǎng)-商品配送支付結(jié)算安全認(rèn)證2、必要條件：充足的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)好的貨源-好的物流渠道合理的技術(shù)架構(gòu)支持（三)B2C電子商務(wù)交易流程1. 用戶注冊(cè)、選購(gòu)商品、支付結(jié)算、物流配送(四）B2C電子商務(wù)盈利模式1。產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。2。產(chǎn)品租賃。3.交易手續(xù)費(fèi)/服務(wù)費(fèi)4.加盟費(fèi).5.會(huì)員費(fèi).6。廣告服務(wù)費(fèi)。(五）B2C電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及面臨問(wèn)題1。缺少個(gè)性化的客戶服務(wù)。2。質(zhì)量監(jiān)控難以進(jìn)行。3.物流配送受到挑戰(zhàn).二、任務(wù)實(shí)施STEP1 分析公司產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上銷售STEP2 分析各B2C電商平臺(tái)STEP3 從消費(fèi)者角度體驗(yàn)典型B2C電商平臺(tái)-京東商城STEP4 確定合適的B2C電子商務(wù)模

5、式實(shí)施建議1. 通過(guò)各種B2C商務(wù)模式網(wǎng)站的展示來(lái)了解各B2C平臺(tái)的特點(diǎn)2。學(xué)生們通過(guò)觀察體驗(yàn)各類B2C網(wǎng)站，總結(jié)B2C網(wǎng)站的基本組成，教師引導(dǎo)學(xué)生思考B2C運(yùn)營(yíng)的必要條件、盈利模式以及當(dāng)前存在的問(wèn)題。3. 通過(guò)任務(wù)的引入，讓學(xué)生有代入感地進(jìn)行探究童裝的電商經(jīng)營(yíng)模式課后評(píng)價(jià)讓學(xué)生來(lái)總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，從而加深他們自主學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)也要布置課后任務(wù)，讓學(xué)生查找網(wǎng)上銷量較好的童裝店鋪，符合B2C模式的哪些特點(diǎn)，同時(shí)普遍存在什么問(wèn)題【組織教學(xué)】檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律，活躍互動(dòng)教學(xué)氣氛.【課題導(dǎo)入】陳經(jīng)理聽(tīng)完凌美琪的匯報(bào)后，對(duì)電子商務(wù)有了大概的了解，并表?yè)P(yáng)凌美琪報(bào)告做得

6、很細(xì)致。另外，陳經(jīng)理也告知他們電子商務(wù)部門(mén)將負(fù)責(zé)公司原材料網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的項(xiàng)目，并安排陳斐和凌美琪一起調(diào)研分析,為部門(mén)選擇合適的電子商務(wù)模式。凌美琪首先對(duì)市場(chǎng)上最火的B2C商城模式進(jìn)行分析，看看是否有合適的平臺(tái)適合本公司的童裝線上業(yè)務(wù)開(kāi)展。【技能訓(xùn)練】（理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）一、項(xiàng)目任務(wù) 1B2C電子商務(wù)模式分類2 體驗(yàn)B2C各模式網(wǎng)站的操作方式和收集體驗(yàn)信息和最新各電商平臺(tái)數(shù)據(jù)3 完成童裝項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告PPT,讓陳經(jīng)理了解當(dāng)前童裝行業(yè)在B2C中的發(fā)展現(xiàn)狀，介紹各平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)劣，讓陳經(jīng)理采用你的方案。二、理論實(shí)訓(xùn)1學(xué)生通過(guò)分析B2C各平臺(tái)特點(diǎn)和數(shù)據(jù),制作類似路演的PPT作為演示與講解（分組開(kāi)展)，教師進(jìn)

7、行分析匯總。2在完成該項(xiàng)目所有知識(shí)的基礎(chǔ)上，教師結(jié)合教材“項(xiàng)目測(cè)評(píng)"的操作題，布置課后作業(yè).【布置作業(yè)】1.教材項(xiàng)目后面的項(xiàng)目測(cè)評(píng)相關(guān)題目。2.課后任務(wù)：讓學(xué)生查找網(wǎng)上銷量較好的童裝店鋪，想想都符合B2C模式的哪些特點(diǎn)，同時(shí)普遍存在什么問(wèn)題項(xiàng)目2 分析B2B電子商務(wù)模式課題任務(wù)二 分析B2B電子商務(wù)模式參考資料教材教學(xué)配套-教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1。 B2B電子商務(wù)模式分類和特點(diǎn)2。 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站類型3。 B2B電子商務(wù)的基本組成4. B2B電子商務(wù)的交易流程5。 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式6. B2B電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀學(xué)習(xí)重點(diǎn)1。 B2B電子商務(wù)的

8、基本組成2. B2B電子商務(wù)的交易流程學(xué)習(xí)難點(diǎn)1。各電子商務(wù)模式中典型網(wǎng)站的操作2.樹(shù)立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程一、導(dǎo)入俗話說(shuō)，萬(wàn)變不離其宗，凌美琪做過(guò) B2C電子商務(wù)模式的分析后，有了清晰的思路和框架,再來(lái)分析 B2B 電子商務(wù)模式就輕松些了。按照之前分析 BC2 電子商務(wù)的思路和方法，凌美琪開(kāi)始了 B2B 電子商務(wù)模式資料的收集和整理。（一)B2B電子商務(wù)模式分類和特點(diǎn)1。 B2B電子商務(wù)模式分類2。 B2B電子商務(wù)模式特點(diǎn)(二）B2B電子商務(wù)網(wǎng)站類型 1。綜合類B2B2.行業(yè)垂直類B2B3。自建類B2B4。關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B（三）B2B電子商務(wù)的基本組成1。用戶(購(gòu)買(mǎi)商)2.交易中心（銷售商

9、）3。供應(yīng)商（或制造商）4。運(yùn)輸商（配送中心）5.銀行及認(rèn)證機(jī)構(gòu)6。支付網(wǎng)關(guān)(四）B2B電子商務(wù)的交易流程（五)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式1.會(huì)員費(fèi)2。廣告費(fèi)3。競(jìng)價(jià)排名4。增值服務(wù)5.線下服務(wù)6。商務(wù)合作7。詢盤(pán)付費(fèi)（六）B2B電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀1。行業(yè)影響2。進(jìn)出口市場(chǎng)影響3。 B2B運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)服務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展4。國(guó)家政策導(dǎo)向二、任務(wù)實(shí)施STEP1總分析 B2B 電子商務(wù)交易模式是否適合本公司STEP2為原料采購(gòu)選擇合適的 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)STEP3體驗(yàn)阿里巴巴平臺(tái)實(shí)施建議1。 以各種商務(wù)模式網(wǎng)站的展示來(lái)了解企業(yè)、個(gè)人銷售平臺(tái)，了解各類進(jìn)貨渠道;及各類貨物流通方式。2。 培養(yǎng)學(xué)生利用互

10、聯(lián)網(wǎng)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力,初步樹(shù)立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。3。 通過(guò)案例的引入，讓學(xué)生進(jìn)行深入分析和探討,能夠辨別各商務(wù)模式的網(wǎng)站；了解企業(yè)銷售平臺(tái)和個(gè)人銷售平臺(tái)的區(qū)別；了解各類進(jìn)貨渠道;熟悉貨物流通方式。課后評(píng)價(jià)讓學(xué)生來(lái)總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn),從而加深他們自主學(xué)習(xí)的能力。但也要防止知識(shí)的單調(diào)引起學(xué)生的懈怠,可以在實(shí)際教學(xué)中通過(guò)以購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問(wèn)B2B網(wǎng)站,熟悉了B2B商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式,并進(jìn)行分析。再通過(guò)匯總點(diǎn)評(píng)講解，以期加強(qiáng)對(duì)B2B商務(wù)模式網(wǎng)站的了解，帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性.【組織教學(xué)】檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄.強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律,活躍互動(dòng)教學(xué)氣氛?！菊n題導(dǎo)入】俗話說(shuō),萬(wàn)

11、變不離其宗，凌美琪做過(guò) B2C電子商務(wù)模式的分析后,有了清晰的思路和框架,再來(lái)分析 B2B 電子商務(wù)模式就輕松些了.按照之前分析 BC2 電子商務(wù)的思路和方法，凌美琪開(kāi)始了 B2B 電子商務(wù)模式資料的收集和整理.凌美琪最終選定阿里巴巴作為公司電子商務(wù)采購(gòu)部門(mén)的原材料采購(gòu)平臺(tái)?！炯寄苡?xùn)練】(理論實(shí)訓(xùn):4課時(shí)）一、項(xiàng)目任務(wù)1各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)、銷售平臺(tái)、進(jìn)貨平臺(tái)、代理平臺(tái)、物流平臺(tái)的相關(guān)認(rèn)知2各商務(wù)模式的網(wǎng)站的辨別和操作方式3收集資料并進(jìn)行整理二、理論實(shí)訓(xùn)1學(xué)生以購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問(wèn)各類網(wǎng)站，熟悉了B2B商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式,并進(jìn)行分析，再由教師進(jìn)行分析匯總.2在完成該項(xiàng)目所有知識(shí)的基礎(chǔ)上，教師結(jié)

12、合教材“項(xiàng)目測(cè)評(píng)”的操作題，布置課后作業(yè)?！静贾米鳂I(yè)】1。體驗(yàn)阿里巴巴平臺(tái).項(xiàng)目2 分析C2C電子商務(wù)模式課題任務(wù)三 分析C2C電子商務(wù)模式參考資料教材教學(xué)配套-教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1. C2C電子商務(wù)模式分類和特點(diǎn)2. C2C電子商務(wù)的交易流程3。 C2C電子商務(wù)的盈利模式4。 C2C電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及面臨的問(wèn)題學(xué)習(xí)重點(diǎn)1。 C2C電子商務(wù)的基本組成2。 C2C電子商務(wù)的交易流程學(xué)習(xí)難點(diǎn)1。C2C電子商務(wù)模式中典型網(wǎng)站的操作2。樹(shù)立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程一、導(dǎo)入在凌美琪努力完成任務(wù)的同時(shí)，陳斐也沒(méi)落下，為了能夠按時(shí)完成任務(wù)，他給自己制訂了一個(gè)任務(wù)時(shí)間規(guī)劃表,從資

13、料搜集到細(xì)部分析再到報(bào)告的制作等，都在規(guī)劃表里做了很詳細(xì)的計(jì)劃安排,并且按照規(guī)劃表有條不紊地去執(zhí)行，不僅保質(zhì)保量地完成了工作，還比預(yù)期的完成時(shí)間提前了一天，這讓陳斐感到非常有成就感。（一)C2C電子商務(wù)模式的分類及特點(diǎn)。分類：1.一口價(jià)交易2。拍賣(mài)交易特點(diǎn):1。交易成本低2. 商品種類多但質(zhì)量良莠不齊3. 用戶數(shù)量多且身份復(fù)雜4。 以小額交易為主（二）C2C電子商務(wù)的交易流程 C2C電子商務(wù)模式的交易流程由賣(mài)方系統(tǒng)和買(mǎi)方系統(tǒng)共同完成,具體如下所述:1.賣(mài)方進(jìn)入 C2C網(wǎng)站,添加商品,選擇分類，發(fā)布商品，裝飾店鋪，制定價(jià)格,設(shè)定投放時(shí)間，處理訂單,發(fā)送貨物，交易成功之后售后評(píng)價(jià)服務(wù)。2.買(mǎi)方登錄

14、 C2C網(wǎng)站，搜索商品，選擇商品，直接拍下或以競(jìng)價(jià)方式購(gòu)買(mǎi)滿意商品，再通過(guò)支付中介支付貨款,待收到貨物查看驗(yàn)收，確認(rèn)付款并進(jìn)行購(gòu)后評(píng)價(jià)。（三)常見(jiàn)的C2C電子商務(wù)的盈利模式1。店鋪費(fèi)用2。保留價(jià)費(fèi)用3。交易服務(wù)費(fèi)4。商品登錄費(fèi)5。特色服務(wù)費(fèi)6.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)7。增值服務(wù)費(fèi)8.會(huì)員費(fèi)（四)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及面臨的問(wèn)題現(xiàn)狀：1。 C2C市場(chǎng)挑戰(zhàn)加劇2. C2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸集中化3。 C2C市場(chǎng)向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展4。 逐步向 B2C的模式轉(zhuǎn)化面臨的問(wèn)題：1。 信用評(píng)估機(jī)制不可靠，必須建立起一套合理的交易機(jī)制，一套有利于交易在線達(dá)成的機(jī)制.2。 買(mǎi)賣(mài)糾紛處理不當(dāng),需要完善法律制度。若是通過(guò)法律來(lái)規(guī)范

15、電子商務(wù)的行為存在的問(wèn)題，將可能影響和制約 C2C電子商務(wù)的發(fā)展。3. 物流質(zhì)量無(wú)法保證.第三方物流企業(yè)大部分是以傳統(tǒng)的流通企業(yè)為主體，這些企業(yè)的實(shí)際狀況存在著經(jīng)營(yíng)意識(shí)與市場(chǎng)要求有差距、企業(yè)管理水平低、企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)濟(jì)體綜合化程度較低、現(xiàn)代化技術(shù)利用程序低等問(wèn)題。4。國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣有待改變和培養(yǎng)。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者，還是習(xí)慣傳統(tǒng)的線下購(gòu)物和支付方式，隨著這幾年支付寶“雙12”線下活動(dòng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)支付已經(jīng)開(kāi)始變得深入人心。二、任務(wù)實(shí)施STEP1了解公司產(chǎn)品屬性STEP2匯總分析 C2C模式的優(yōu)劣勢(shì)STEP3分析各大 C2C電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)劣STEP4選擇合適的 C2C電子商務(wù)交易平臺(tái)STEP

16、5從消費(fèi)者角度體驗(yàn)典型 C2C電子商務(wù)平臺(tái)-淘寶網(wǎng)STEP6確定適合的 C2C電子商務(wù)模式實(shí)施建議1. C2C商務(wù)模式網(wǎng)站的展示來(lái)了解個(gè)人銷售平臺(tái)，了解各類進(jìn)貨渠道；及各類貨物流通方式。2。 培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力，初步樹(shù)立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí).3。 通過(guò)案例的引入，讓學(xué)生進(jìn)行深入分析和探討，能夠辨別各商務(wù)模式的網(wǎng)站；了解各類進(jìn)貨渠道；熟悉貨物流通方式。課后評(píng)價(jià)讓學(xué)生來(lái)總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，從而加深他們自主學(xué)習(xí)的能力。但也要防止知識(shí)的單調(diào)引起學(xué)生的懈怠,可以在實(shí)際教學(xué)中通過(guò)以購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問(wèn)C2C網(wǎng)站，熟悉了C2C商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式，并進(jìn)行分析。再通過(guò)匯總點(diǎn)評(píng)講解，

17、以期加強(qiáng)對(duì)C2C商務(wù)模式網(wǎng)站的了解,帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性.【組織教學(xué)】檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄.強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律，活躍互動(dòng)教學(xué)氣氛?！菊n題導(dǎo)入】在凌美琪努力完成任務(wù)的同時(shí),陳斐也沒(méi)落下,為了能夠按時(shí)完成任務(wù)，他給自己制訂了一個(gè)任務(wù)時(shí)間規(guī)劃表，從資料搜集到細(xì)部分析再到報(bào)告的制作等，都在規(guī)劃表里做了很詳細(xì)的計(jì)劃安排,并且按照規(guī)劃表有條不紊地去執(zhí)行，不僅保質(zhì)保量地完成了工作，還比預(yù)期的完成時(shí)間提前了一天，這讓陳斐感到非常有成就感.經(jīng)過(guò)分析對(duì)比，陳斐最終確定淘寶平臺(tái)比較適合小呦呦童裝公司。【技能訓(xùn)練】(理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）一、項(xiàng)目任務(wù)1各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)、銷售平臺(tái)、進(jìn)貨平臺(tái)、代理平臺(tái)、物流平臺(tái)

18、的相關(guān)認(rèn)知2各商務(wù)模式的網(wǎng)站的辨別和操作方式3收集資料并進(jìn)行整理二、理論實(shí)訓(xùn)1學(xué)生以購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問(wèn)各類網(wǎng)站，熟悉了C2C商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式,并進(jìn)行分析，再由教師進(jìn)行分析匯總。2在完成該項(xiàng)目所有知識(shí)的基礎(chǔ)上,教師結(jié)合教材“項(xiàng)目測(cè)評(píng)”的操作題,布置課后作業(yè)?！静贾米鳂I(yè)】1。淘寶集市開(kāi)店體驗(yàn)。項(xiàng)目2 辨析電子商務(wù)模式課題任務(wù)四 分析M2C電子商務(wù)模式參考資料教材教學(xué)配套教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1.M2C電子商務(wù)模式認(rèn)知2.M2C電子商務(wù)模式的分類3。M2C電子商務(wù)模式的特點(diǎn)4。M2C電子商務(wù)模式的盈利模式學(xué)習(xí)重點(diǎn)1.M2C電子商務(wù)模式的特點(diǎn)2.M2C電子商務(wù)模式的

19、盈利模式學(xué)習(xí)難點(diǎn)1。M2C模式對(duì)于童裝行業(yè)的有哪些優(yōu)劣2。M2C適合哪些行業(yè)和企業(yè)，目前較成功的M2C企業(yè)的盈利模式符合哪些學(xué)習(xí)過(guò)程一、導(dǎo)入(一）M2C電子商務(wù)模式實(shí)體經(jīng)濟(jì)+電子商務(wù)+智能物流（2） M2C電子商務(wù)模式的分類 1、以內(nèi)需為主的M2C模式 2、以外貿(mào)為主的M2C模式（3） M2C電子商務(wù)模式的特點(diǎn)（4） M2C電子商務(wù)模式的盈利模式減少中間環(huán)節(jié),利潤(rùn)回歸廠家二、任務(wù)實(shí)施STEP1分析M2C電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)STEP2體驗(yàn)典型電子商務(wù)交易平臺(tái)-川力網(wǎng)1.買(mǎi)家注冊(cè)2。購(gòu)買(mǎi)商品3.電子支付4.訂單交易成功STEP3分析M2C模式是否適合公司平臺(tái)成本高,推廣難，不適合起步公司運(yùn)營(yíng)實(shí)施建議

20、1。 以川力網(wǎng)為代表，讓學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)M2C商城與京東商城、蘇寧等B2C商城對(duì)比,掌握2者之間的區(qū)別。2。 讓學(xué)生了解、安裝手機(jī)端APP 必要商城，了解M2C模式結(jié)合奢侈品代工廠制造,對(duì)傳統(tǒng)品牌銷售產(chǎn)生什么啟示.課后評(píng)價(jià)讓學(xué)生來(lái)總結(jié)M2C的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),以小組為單位進(jìn)行討論，M2C適合什么行業(yè)、或者什么規(guī)模的企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng),讓學(xué)生們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上查找數(shù)據(jù)，通過(guò)商品價(jià)格的對(duì)比，以及購(gòu)物體驗(yàn)的比對(duì)，思考回答M2C模式的真正價(jià)值在哪里,和B2C相比較，M2C的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何體現(xiàn)。再通過(guò)匯總點(diǎn)評(píng)講解,以期加強(qiáng)對(duì)各類商務(wù)模式網(wǎng)站的了解,帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性【組織教學(xué)】檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。強(qiáng)調(diào)上課課堂

21、紀(jì)律,活躍互動(dòng)教學(xué)氣氛.【課題導(dǎo)入】因常見(jiàn)的電子商務(wù)模式較多,為了盡快將方案做出來(lái),凌美琪和陳斐進(jìn)行了分工。陳斐需要分析M2C電子商務(wù)模式?！炯寄苡?xùn)練】(理論實(shí)訓(xùn):4課時(shí)）1、 項(xiàng)目任務(wù)1.M2C電子商務(wù)模式認(rèn)知2.M2C電子商務(wù)模式的分類 3。M2C電子商務(wù)模式的特點(diǎn) 4。M2C電子商務(wù)模式的盈利模式 5。掌握M2C代表模式的川力網(wǎng)的基本界面和操作方式6收集資料并進(jìn)行整理二、理論實(shí)訓(xùn)1學(xué)生以購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問(wèn)川力網(wǎng),對(duì)比之前的B2C商城，在品牌、價(jià)格、服務(wù)體驗(yàn)等方面進(jìn)行對(duì)比分析,再由教師進(jìn)行分析匯總。2. 在手機(jī)端安裝APP必要商城，了解奢侈品代工廠如何通過(guò)M2C方式實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉3在完成

22、該項(xiàng)目所有知識(shí)的基礎(chǔ)上,教師結(jié)合教材“項(xiàng)目測(cè)評(píng)”的操作題，布置課后作業(yè)?！静贾米鳂I(yè)】1。教材項(xiàng)目1后面的項(xiàng)目測(cè)評(píng)相關(guān)題目。項(xiàng)目2 辨析電子商務(wù)模式課題任務(wù)五了解O2O電子商務(wù)模式參考資料教材教學(xué)配套-教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1。掌握O2O電子商務(wù)的特點(diǎn)和分類2。掌握O2O交易模式的交易流程、經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式3。了解團(tuán)購(gòu)的相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)重點(diǎn)1.O2O模式的分類2。O2O的盈利模式學(xué)習(xí)難點(diǎn)1. 團(tuán)購(gòu)與O2O的關(guān)系2. O2O模式的盈利模式及現(xiàn)狀分析（參考各外賣(mài)平臺(tái)與入駐商家）學(xué)習(xí)過(guò)程一、導(dǎo)入(一）O2O電子商務(wù)模式的特點(diǎn)1。 對(duì)用戶而言（1）信息更透明（2)方便咨詢預(yù)售（3

23、)價(jià)格更低2. 對(duì)商家(1）宣傳效果更好，易追蹤（2）方便營(yíng)銷（3)降低成本（二）O2O電子商務(wù)模式的分類1。 線上為線下引流2、線上線下并行營(yíng)銷3。線下為線上導(dǎo)流(三)O2O電子商務(wù)交易流程1。 線上平臺(tái)、消費(fèi)者、線下實(shí)體店（四）O2O電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式（1)渠道擴(kuò)充模式（2）商家付費(fèi)模式（3）圈地（4）星火燎原（五）O2O電子商務(wù)的主要盈利模式(1)商品銷售利潤(rùn)（2）活動(dòng)回扣（3）商家展會(huì)(4)廣告服務(wù)（5)分站加盟(六）O2O電子商務(wù)模式面臨的問(wèn)題（七）團(tuán)購(gòu)的定義和流程二、任務(wù)實(shí)施STEP1 搜集資料，了解O2O所涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域范圍STEP2 搜集O2O市場(chǎng)規(guī)模相關(guān)數(shù)據(jù)STEP3 分析O2

24、O是否適合公司STEP4 選擇O2O模式平臺(tái)實(shí)施建議1.通過(guò)問(wèn)題的拋出讓學(xué)生討論,得到相關(guān)的分析結(jié)果，再總結(jié)分析，講解O2O電商模式的概念、特點(diǎn)、模式和盈利模式等，引出學(xué)生的進(jìn)一步討論.2。讓學(xué)生們通過(guò)生活中O2O的購(gòu)物經(jīng)歷，教師引導(dǎo)學(xué)生思考O2O運(yùn)營(yíng)的模式的利弊,結(jié)合之前學(xué)過(guò)的B2C,M2C,通過(guò)組織小組討論，哪一種更適合童裝的運(yùn)營(yíng)3。 引導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上搜索近些年的O2O企業(yè)盈利狀況，引導(dǎo)學(xué)生思考O2O未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)課后評(píng)價(jià)讓學(xué)生來(lái)總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn),理解O2O的運(yùn)營(yíng)模式，嘗試讓學(xué)生評(píng)價(jià)O2O與之前學(xué)習(xí)的電商模式的優(yōu)劣【組織教學(xué)】檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律,活躍互動(dòng)教

25、學(xué)氣氛.【課題導(dǎo)入】對(duì)于020電子商務(wù)模式，凌美琪最直觀的體會(huì)是她如果想在網(wǎng)上買(mǎi)一件衣服,有時(shí)會(huì)先去實(shí)體商場(chǎng)試穿，試好款型和尺碼后再到淘寶店購(gòu)買(mǎi)，這樣就能減少網(wǎng)購(gòu)物品退換貨的風(fēng)險(xiǎn)。 020 電子商務(wù)模式的內(nèi)容僅僅只是這樣嗎?凌美琪決定對(duì)其內(nèi)容做系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。在做 020 電子商務(wù)模式分析之前，凌美琪向陳斐請(qǐng)教了他做時(shí)間規(guī)劃和安排的方法以及注意事項(xiàng)，陳斐大方地與凌美琪進(jìn)行了分享，凌美琪用陳斐提供的方法果然事半功倍?！炯寄苡?xùn)練】（理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）一、項(xiàng)目任務(wù) 1.理解O2O電子商務(wù)模式的特點(diǎn)、分類、交易模式、經(jīng)營(yíng)流程 2.體驗(yàn)O2O模式網(wǎng)站的操作方式和收集體驗(yàn)信息和最新各電商平臺(tái)數(shù)據(jù) 3.教師

26、引導(dǎo)學(xué)生思考O2O運(yùn)營(yíng)的模式的利弊，結(jié)合之前學(xué)過(guò)的B2C,M2C，通過(guò)組織小組討論，如何有效開(kāi)展O2O銷售童裝，嘗試著讓陳經(jīng)理采用你的方案。教師進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。二、理論實(shí)訓(xùn)1學(xué)生操作體驗(yàn)O2O網(wǎng)站,分析O2O各平臺(tái)特點(diǎn)和數(shù)據(jù),制作類似路演的PPT作為演示與講解（分組開(kāi)展），教師進(jìn)行分析匯總.2在完成該項(xiàng)目所有知識(shí)的基礎(chǔ)上，教師結(jié)合教材“項(xiàng)目測(cè)評(píng)”的操作題，布置課后作業(yè).【布置作業(yè)】1.教材項(xiàng)目后面的項(xiàng)目測(cè)評(píng)相關(guān)題目。項(xiàng)目2 辨析電子商務(wù)模式課題任務(wù)六分析移動(dòng)電子商務(wù)和微店參考資料教材教學(xué)配套-教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)1.移動(dòng)電商和微店的含義2。了解移動(dòng)電商的應(yīng)用范疇3。了解微店的經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)重點(diǎn)1。移動(dòng)電商的應(yīng)用范疇2.移動(dòng)電商(微店)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)3.移動(dòng)端電商APP應(yīng)用的操作方式學(xué)習(xí)難點(diǎn)1. 微店的經(jīng)營(yíng)模式及與傳統(tǒng)電商的區(qū)別學(xué)習(xí)過(guò)程一、導(dǎo)入(一）移動(dòng)電子商務(wù)的含義（二）移動(dòng)電子商務(wù)的特點(diǎn)1. 不受時(shí)間和空間的