房地產(chǎn)銷售工作方案(匯編15篇)

1、房地產(chǎn)銷售工作方案(匯編15篇)房地產(chǎn)銷售工作方案1 在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的主動(dòng)協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作方案。 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。 在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx

2、年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。 在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20xx年的市場究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。 我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的

3、執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。 我將結(jié)合20xx年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、實(shí)行集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。 我將按方案仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的

4、專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 房地產(chǎn)銷售工作方案2 即將要進(jìn)入到六月份了，作為一名銷售，我也是要對(duì)于自己的工作去做好一個(gè)方案，讓自己一個(gè)月的銷售工作是有規(guī)劃的，清晰自己主要要做些什么，同時(shí)也是更好的去把業(yè)績目標(biāo)給完成。 六月最主要也是去完成業(yè)績的目標(biāo)，而想要完成，也是自己必需要熟識(shí)自己要銷售的房子狀況，清晰客戶的一個(gè)需求，同時(shí)也是要敏捷點(diǎn)的去運(yùn)用銷售的技巧，而六月份的工作目標(biāo)雖然并不是特殊的大，但是由于上半年的工作目標(biāo)并沒有完成，所以累積下來，其實(shí)想要完成的話，六月份也是要更加的努力，去超額完成，把之前

5、落下的彌補(bǔ)上來，并且之前積累的一些潛在客戶也是要多去聯(lián)系，多去溝通，爭取變成自己的客戶，達(dá)成目標(biāo)。工作之中，我也是要連續(xù)的努力，以前沒做好的一些事情爭取在六月做好，而六月也是上半年工作結(jié)尾的一個(gè)月，想要半年的工作做得美麗，那么這個(gè)尾也是要去收好，同時(shí)也是需要主動(dòng)的去開拓新的客戶，我們房地產(chǎn)的銷售，必需要持續(xù)的，有目的性的去做，讓更多的人了解我們的房子，清晰我們的優(yōu)勢(shì)。 六月是一個(gè)年中的月份，不但是要去總結(jié)上半年的工作，同時(shí)也是要為下半年的銷售工作去做好一個(gè)預(yù)備，所以這個(gè)月也是特別的重要，好多的事情要做好，有肯定的壓力，但是既然做銷售，壓力并不行怕，變成動(dòng)力去努力的完成，而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)

6、的一個(gè)旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒有那么的好了，不過經(jīng)過努力我想，下半年還是完全有機(jī)會(huì)做出一個(gè)逆襲的，究竟疫情也是快要過去了，而且大家對(duì)于擁有自己的一套房子其實(shí)也是有想法的，只是之前還在觀望，而這個(gè)月也是要把下半年工作的方案去做好，對(duì)于上半年沒做好的地方，要去提升，要去轉(zhuǎn)變。 銷售的工作是會(huì)隨著實(shí)際的狀況不斷去轉(zhuǎn)變的，大的方案也是做好銷售的工作，同時(shí)做好方案和總結(jié)的工作，而詳情方面也是要依據(jù)實(shí)際的一個(gè)狀況去調(diào)整，去完善，同時(shí)把每一天的工作都做好了，把目標(biāo)細(xì)化下去，我想六月份的工作也是會(huì)順當(dāng)?shù)娜プ龊玫?，同時(shí)我也是要連續(xù)的去學(xué)習(xí)，去提升，讓自己對(duì)于銷售有更多的理解，工作里頭也是只有不

7、斷的去優(yōu)化，自己的效率才能有更多的提升，同時(shí)也是可以更好的去完成業(yè)績目標(biāo)。 房地產(chǎn)銷售工作方案3 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20xx年的市場究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年

8、的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法我將結(jié)合XX年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法 五、實(shí)行集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按方案仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售

9、方案，修正銷售執(zhí)行方案定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù) 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度 房地產(chǎn)銷售工作方案4 第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段 對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，把握基本狀況和信息，制訂詳細(xì)的市場調(diào)查方案，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資

10、項(xiàng)目決策供應(yīng)依據(jù)。 主要工作內(nèi)容： 一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識(shí); 二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細(xì)調(diào)查。 三、項(xiàng)目初步定位 依據(jù)相應(yīng)的市場討論分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)供應(yīng)切實(shí)可行的依據(jù)。 四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。 其次階段：項(xiàng)目開發(fā)階段 跟蹤動(dòng)態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對(duì)手調(diào)查

11、、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略; 主要工作內(nèi)容： 一、開展房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)調(diào)查 深化了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和將來進(jìn)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對(duì)手入入可能掃描; 供應(yīng)量分析 競爭對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套; 競爭對(duì)手的市場定位及趨向 競爭對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析 競爭對(duì)手的背景和實(shí)力。 三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 消費(fèi)者的二手資料分析 競爭對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、

12、明確項(xiàng)目的市場定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 依據(jù)深滲透的市場討論分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路 產(chǎn)品分析 本項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析) 基于swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項(xiàng)目賣點(diǎn)回納 營銷總策略 銷售價(jià)格總策略 總推案分階段策略 公關(guān)與宣揚(yáng)總策略 營銷推廣項(xiàng)目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理： 通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公

13、司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)營銷策劃報(bào)告入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂項(xiàng)目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核嘉獎(jiǎng)制度，組織銷售培訓(xùn); 二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu); 三、其他物料預(yù)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報(bào)告書、房屋認(rèn)購

14、書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁; 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和方案，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行狀況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率; 主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計(jì) 銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 推盤策略 選擇時(shí)機(jī) 選擇房源 銷控方案 總體均價(jià)的制定 制定一房一價(jià)的價(jià)目表 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 付款方式 優(yōu)待政策 20xx房地產(chǎn)銷售工作方案 分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)

15、格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策 市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量掌握 開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略 sp(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售掌握 調(diào)價(jià)方案和調(diào)價(jià)技術(shù) 整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù) 廣告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 品牌形象定位 媒體方案 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)： 1、圍墻2、廣告牌3、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念 二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行狀況，準(zhǔn)時(shí)反饋市場信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整; 三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率，提交營銷總結(jié)報(bào)告。 20xx房地產(chǎn)銷售工作方案3 房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的

16、重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進(jìn)展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了許多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們肯定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。 一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對(duì)擬議

17、的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機(jī)會(huì)與問題分析： 綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? 7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開支。 8.掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快把握方案的核心內(nèi)

18、容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢(shì) 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。 2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢(shì)工作方案 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人

19、口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 只要根據(jù)上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，由于我們是依據(jù)我們最實(shí)際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。信任我們的國家經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)很快的復(fù)原過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會(huì)復(fù)原富強(qiáng)! 房地

20、產(chǎn)銷售工作方案5 工作假如是沒有方案的進(jìn)行，我發(fā)覺是特別沒有效率的，就似乎覺得自己用勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作特別的努力，但是不得不承認(rèn)，我的很多工作都是徒勞，沒有對(duì)我最終的銷售業(yè)績起到一點(diǎn)作用，我聽取了店長的看法，對(duì)自己的4月份的工作弄了一份工作方案，我覺得我只要好好根據(jù)這份工作方案進(jìn)行工作，我的成果確定能看到進(jìn)展。 一、給自己更大的壓力 作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作力量是遠(yuǎn)不止如此的，所以我打算給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前始終都是一個(gè)銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦?/p>

21、是正比的，所以我打算賭一把，開兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶找我看房了，由于開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。 二、給自己制定工作目標(biāo) 在這個(gè)月，我必需要達(dá)成以下工作目標(biāo)。 1、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以這個(gè)為參考值，我打算這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多許多，我覺得還在自己的承受力量之內(nèi)。 2、賣房，公司的樓盤和這兩個(gè)月又新開盤的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松許多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。 3、別墅房，我來

22、到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開一單別墅房，在這個(gè)月我肯定要多跟客戶推舉一下，也不要錯(cuò)過人任何有力量購買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。 三、加強(qiáng)跟客戶的溝通 我發(fā)覺我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我常常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單閱歷，知道我這個(gè)銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅(jiān)持了，我覺得非常有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買

23、意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的溝通，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作力量再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。 房地產(chǎn)銷售工作方案6 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 一、方案概要： 對(duì)擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 二、市場營銷現(xiàn)狀： 供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 三、機(jī)會(huì)與問題分析： 綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 四、目標(biāo)： 確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 五、市場營銷策略： 供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主

24、要市場營銷方法。 六、行動(dòng)方案： 本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？ 七、估計(jì)盈虧報(bào)表： 綜述方案估計(jì)的開支。 八、掌握： 講解并描述方案將如何監(jiān)控。其中個(gè)人心得總結(jié)如以下： 一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。 二、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。 四、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的全部問題都有合理說明。 五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保

25、證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛，他們就會(huì)將寵愛傳遞。 六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。 八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，由于再好的方法與方案，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。 房地產(chǎn)銷售工作方案7 作為一名銷售人員，不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)特別熟識(shí)，而且要不斷提高自已的綜合力量。下面是我對(duì)20xx年做出的工作方案： 一、管理方面 1 、加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力 2 、改良績效核算體系 3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化 4、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 5、加強(qiáng)項(xiàng)目管理學(xué)問體系的培

26、訓(xùn) 二、方法和措施 1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批 即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：轉(zhuǎn)變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的狀況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。 2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡化日常審批流程 3、加高團(tuán)隊(duì)先進(jìn)嘉獎(jiǎng)，提高團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性 4、樹立明確的目標(biāo)，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤 三、加強(qiáng)自身的綜合素養(yǎng) 多看優(yōu)秀書籍，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的改善自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷；其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客

27、關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問，在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題。 新的一年，只要全公司同事一心一意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)當(dāng)取得好于往年的嘉獎(jiǎng)！ 房地產(chǎn)銷售工作方案8 一、建設(shè)自身 努力做好的工作，不僅僅是工作本身，做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的閱歷告知我急肯定是沒有任何作用的， 對(duì)于接下來的工作，我還是很期盼，但是又不能夠盲目，更多的是對(duì)這份工作的看法，做好工作，我自身肯定是不斷學(xué)習(xí)，許多不了解的人往往覺得這這就是很簡潔的一件事情，但其實(shí)每一個(gè)銷售都不這么認(rèn)為，一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí)，全部人都在學(xué)習(xí)，這不是自己做出了多少業(yè)績，自己有多少客戶可

28、以忽視的東西，九月份我依舊會(huì)學(xué)習(xí)，我努力建設(shè)好自己，是為了做出更好的業(yè)績，達(dá)到一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有的狀態(tài)。 二、確立目標(biāo) 目標(biāo)是我的動(dòng)力，不管是在什么時(shí)候不管是自己的業(yè)績多么顯著，前提肯定是要有著目標(biāo)支撐，我們?cè)谥雷约簯?yīng)當(dāng)去做什么的時(shí)候面對(duì)工作，面對(duì)業(yè)績也就不會(huì)感受到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什么時(shí)候都有，但是我們應(yīng)當(dāng)盡量削減由于工作帶來的壓力，這是我現(xiàn)在無比確認(rèn)的事情。 有一個(gè)很明確的目標(biāo)，好像確定一個(gè)目標(biāo)不是那么簡潔的事情，有時(shí)候自己不知道自己要去做什么，這就是很麻煩的事情，我的目標(biāo)就是在九月份把業(yè)績做好，肯定不會(huì)讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績，我信任我們工作肯定是在進(jìn)步，我不盼望自己做的越

29、查在，不跟他人比，但是肯定要跟自己比。 三、穩(wěn)住心態(tài) 在什么時(shí)候亂了陣腳肯定就會(huì)敗下陣來，不能由于遇到小小挫折就亂了自己，做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)肯定會(huì)穩(wěn)住，不管是即將到來的就越好，還是今后的任何時(shí)候，做一名心理素養(yǎng)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售。 房地產(chǎn)銷售工作方案9 一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好20xx年的工作方案，讓自己更加清晰一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我連續(xù)努力去提高的。 首先是銷售目標(biāo)，20xx年我要根據(jù)主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，根據(jù)年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售方案任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少

30、，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有方案的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。 其次是要提升自己的銷售力量，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售力量其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些原來可以拿到手的客戶卻最終還是沒有勝利的拿下，而這也是我的銷售力量不過關(guān)的緣由，在20xx年我要去提升我的銷售力量，參與一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己

31、提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。 再次則是對(duì)新樓盤的了解，明年有一個(gè)新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些狀況，但是詳細(xì)的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)依據(jù)自己了解的樓盤狀況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對(duì)于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，盼望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤來看的客戶也是特殊的多，只有把樓盤的狀況了解清晰，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最終達(dá)成簽約。 新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售力量變得

32、更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我信任在20xx年，我肯定可以根據(jù)方案，仔細(xì)的去把工作做好的。 房地產(chǎn)銷售工作方案10 10月份再有幾天就結(jié)束了，11月份立刻就要到了。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也盼望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前，我打算先做好我11月份的工作方案，支配好自己11月份的時(shí)間，更高效率的去完成工作，11月的工作也將會(huì)依據(jù)我所做的工作方案綻開。 一、銷售目標(biāo) 在11月份開頭之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo)，在下個(gè)月依據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目

33、標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的方案是售出x套房屋，并準(zhǔn)時(shí)的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí)，也要做好其他的工作。我確定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。 二、其他的工作 只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇馬上購買，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不主動(dòng)主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是確定沒有方法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資

34、料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他的任務(wù)。 三、工作總結(jié) 11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些閱歷。有勝利的時(shí)候也確定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)。總結(jié)自己勝利的緣由，也總結(jié)自己失敗的緣由，在下一次遇到同樣的狀況的時(shí)候就能夠避開再一次的失敗。 銷售也是有技巧的，只要自己把握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)約一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必需要主動(dòng)主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、查找客戶的，等著客戶送上門那是不行能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈

35、的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有許多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要連續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。 以上就是我11月份的工作方案，我信任只要自己努力是肯定能夠把工作做好的。 房地產(chǎn)銷售工作方案11 做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的主動(dòng)協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備在xx的背景下，銷售工作將布滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作方案。 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練 在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能

36、培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向 在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 我將結(jié)合以往的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分

37、析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、實(shí)行集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成 我將按方案仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 房地產(chǎn)銷售工作方案12 勞

38、碌的五月份工作結(jié)束了，六月隨之到來，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績，提升個(gè)人業(yè)績特意制定了六月工作方案。 一、主動(dòng)與客戶溝通聯(lián)系 過去工作我缺少主動(dòng)，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會(huì)帶著他去看房，但是在六月我轉(zhuǎn)變方法，只要有購房欲望的客戶，我都會(huì)爭取讓客戶來我們部門看房，經(jīng)過了多個(gè)月的練習(xí)，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了騎電動(dòng)車，客戶看房我也便利帶著客戶去看房，許多時(shí)候說的多不如讓客戶看到實(shí)物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，究竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測，所以也不擔(dān)憂客戶有什么不滿。對(duì)于與我聯(lián)系但是沒有時(shí)間的客戶，我會(huì)主動(dòng)跟客戶說明狀況，假如多次溝通，都不情愿來看房，始終推脫，我不能始終

39、為客戶預(yù)留，而是轉(zhuǎn)變策略，讓客戶感到緊急，比如有競爭客戶，假如客戶退縮了，那么說明客戶要么是當(dāng)前臨時(shí)沒有這方面的需要，要么就是客戶拿不出資金。堅(jiān)決舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶看房，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們。 二、查找更多優(yōu)質(zhì)客戶資源 想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道查找潛在客戶，為了提高客戶的人數(shù)，我會(huì)留意線上渠道，對(duì)于常常掃瞄我們網(wǎng)頁看房的人，主動(dòng)與他們聯(lián)系，由于這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定肯定的基礎(chǔ)，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，熟悉的人就廣了，客戶想要購買房

40、產(chǎn)的時(shí)候自然而然就會(huì)想到我，同時(shí)我也會(huì)通過這些平臺(tái)展現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，供客戶選擇。多一分耐煩，讓客戶在選擇的時(shí)候找到合適的，同時(shí)勤快一些，多與客戶溝通，找到客戶臨時(shí)不購買的緣由。拉近客戶的關(guān)系，讓客戶信任我，然后在和客戶仔細(xì)做好溝通溝通。通過這些手段找到更多的目標(biāo)客戶。 三、禮貌謙遜 轉(zhuǎn)變自己過去的工作方式，在今后工作中注意禮貌，看到客戶友善問好，主動(dòng)與客戶握手，多為客戶著想，站在客戶的角度去思索問題，去為客戶分析問題，不斷的提高和溝通，用更高的素養(yǎng)來勸說客戶，用禮貌打動(dòng)客戶，轉(zhuǎn)變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會(huì)實(shí)行銷售手段，但是也會(huì)更加柔和，而不是隨便的去壓迫客戶，但是也得有自己

41、的原則作出自己的推斷，用良好的素養(yǎng)和禮貌來與客戶溝通。 房地產(chǎn)銷售工作方案13 隨著20xx年的到來，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡櫼酝墓ぷ?，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。 一、宗旨 本方案是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 二、目標(biāo) 1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。 2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客

42、戶信息1000個(gè)。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、力爭完成銷售指標(biāo)。 三、工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。 2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源

43、和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價(jià)格要上漲等，挑起其購買欲望。 3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。 5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌 6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 我盼望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗！ 房地產(chǎn)

44、銷售工作方案14 房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的告急行業(yè)之一，迥殊是邇來幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的進(jìn)展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融求助緊急到來今后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急。為了敷衍此次求助緊急，我們相處了許多的方式，但是皆是治標(biāo)沒有治本，所以我們肯定要相處一個(gè)號(hào)的方式戰(zhàn)準(zhǔn)備來。 一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷企圖必需有一個(gè)好的準(zhǔn)備書，以正正在集團(tuán)上掌握局部營銷進(jìn)行。市場營銷準(zhǔn)備更看重產(chǎn)品取市場的閉系，是引誘戰(zhàn)折衷市場營銷勤懇的緊急工具、房地產(chǎn)公司要念提高市場營銷效能，必需教會(huì)如何制訂戰(zhàn)實(shí)行正確的市場營銷準(zhǔn)備。 正正在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份劣秀的營銷準(zhǔn)備特殊很是告急

45、。通俗來說，市場營銷準(zhǔn)備包羅準(zhǔn)備提綱：對(duì)擬議的準(zhǔn)備賜予扼要的綜述，以便經(jīng)管部分徐速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有閉市場，產(chǎn)品、互助、配銷渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料。 3.時(shí)機(jī)取結(jié)果解析：綜開緊急的時(shí)機(jī)取搬弄、劣劣勢(shì)、戰(zhàn)準(zhǔn)備必需觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果。 4.目標(biāo)：確定準(zhǔn)備正正在銷售量、市場占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成準(zhǔn)備目標(biāo)的緊急市場營銷方法。 6.行動(dòng)企圖：本企圖問復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)辰做?費(fèi)用若干好多? 7.估量盈盈報(bào)表：綜述準(zhǔn)備估量的開支。 8.掌握：講解并描述準(zhǔn)備將如何監(jiān)控。 1、準(zhǔn)備提綱 準(zhǔn)備書一開尾便應(yīng)對(duì)本準(zhǔn)備的緊急目標(biāo)戰(zhàn)建議做一扼要的概述，準(zhǔn)備提綱可讓上級(jí)主管很快把