女性市場(chǎng)的開(kāi)拓

1、編輯ppt編輯ppt一、了解女性準(zhǔn)保戶是開(kāi)拓女性市場(chǎng)的前提條件編輯ppt了解女性準(zhǔn)保戶要從以下幾個(gè)方面去研究了解女性準(zhǔn)保戶要從以下幾個(gè)方面去研究女性特質(zhì)柔順細(xì)心，做事比喜歡以自我為中心，有先入為主的觀念，依賴心強(qiáng)，注重小節(jié)，好占人小便宜，凡事精打細(xì)算。依賴別人的觀點(diǎn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，由于不決，下決心慢，喜歡磨蹭。感情豐富，情緒變化較大，與別人交談易傾訴內(nèi)心話，有群體趨向（喜歡結(jié)伴同行）善妒忌，容易意氣用事，好講話，追求時(shí)髦，記性好。多愁善感、善解人意、有虛榮心、敏感、嬗變，愛(ài)聽(tīng)贊美的話，對(duì)別人的需求特別敏感。不直率表心意，較易拐彎抹角。編輯ppt了解女性準(zhǔn)保戶要從以下幾個(gè)方面去研究 女性準(zhǔn)保戶到底喜

2、歡什么第一印象的建立至關(guān)重要寒暄、贊美對(duì)她們由衷的表示關(guān)懷投其所好，聊她們喜歡的話題自信心的表現(xiàn)，是對(duì)商品的保證與信心談話中讓人感覺(jué)親切，自然、不做作編輯ppt了解女性準(zhǔn)保戶要從以下幾個(gè)方面去研究了解女性準(zhǔn)保戶要從以下幾個(gè)方面去研究了解女性準(zhǔn)保戶的具體方法設(shè)身處地，與其站在同一位置上，引起她的共鳴，并使她愿意說(shuō)出心中的想法，并做兩方面的溝通，且消除心中設(shè)訪與不信任。贈(zèng)送小禮物或紀(jì)念品，她會(huì)覺(jué)得非常開(kāi)心，并且比較不好意思拒絕你。說(shuō)話要誠(chéng)肯、得體而有禮貌。 解說(shuō)要條理分明而富有耐心，可利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)做輔助說(shuō)明，避免籠統(tǒng)而不切實(shí)際。多贊美如“家里很干凈、皮膚很好、身材好、小孩真可愛(ài)”等。女性一般比較

3、膽小，可用一些社會(huì)新聞的真實(shí)報(bào)道為例來(lái)說(shuō)明，如“飛機(jī)事故”等，可使其心生恐懼。多談女性話題如衣著、服飾、流行趨向、先生及小孩話題，也就是了解她的喜好。了解她的需求，這一點(diǎn)是非常重要的，有需求才會(huì)有行動(dòng)。 編輯ppt二、開(kāi)拓女性市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題二、開(kāi)拓女性市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題編輯ppt女性有非常強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)心理大多數(shù)女性往往容易情緒波動(dòng)女性很容易陶醉于恭維話女性有極高的自尊心女性大半是浪漫主義者女性喜歡文雅的言語(yǔ)和斯文的舉止面對(duì)女性保戶時(shí)，依保戶的心情進(jìn)行銷售女性對(duì)高深莫測(cè)的理論不感興趣女性始終不做令人滿意的答復(fù)編輯ppt從眼神中可以判斷女性的意志從眼神中可以判斷女性的意志瞄準(zhǔn)女性保戶的母性本能瞄

4、準(zhǔn)女性保戶的母性本能女性保戶有隨時(shí)解除合約的可能性女性保戶有隨時(shí)解除合約的可能性女性很容易陷入固執(zhí)的意念中女性很容易陷入固執(zhí)的意念中對(duì)待女性保戶時(shí)要面帶笑容對(duì)待女性保戶時(shí)要面帶笑容女性容易受權(quán)威的影響女性容易受權(quán)威的影響很多女性有通常情況下是能說(shuō)會(huì)道的高手很多女性有通常情況下是能說(shuō)會(huì)道的高手男性推銷員面對(duì)女性保戶的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)男性推銷員面對(duì)女性保戶的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)女性保戶對(duì)他人的不幸表現(xiàn)出極大的關(guān)心女性保戶對(duì)他人的不幸表現(xiàn)出極大的關(guān)心編輯ppt三、應(yīng)付女性準(zhǔn)保戶的方法三、應(yīng)付女性準(zhǔn)保戶的方法編輯ppt 容易感情用事 富有幻想 優(yōu)柔寡斷（遇事拿不定主意） “唯我獨(dú)尊”的個(gè)人觀念較為嚴(yán)重 對(duì)于利害得失問(wèn)題非常敏感編輯ppt 一個(gè)資深業(yè)務(wù)員說(shuō)：“保險(xiǎn)推銷總是會(huì)面對(duì)女性準(zhǔn)保戶的，針對(duì)女性應(yīng)有對(duì)付女性準(zhǔn)保戶的方法，換言之，擁有眾多女性準(zhǔn)保戶的推銷員，才是創(chuàng)造保險(xiǎn)業(yè)績(jī)最高的推銷員?！本庉媝pt 竹之助認(rèn)為：“女性心理實(shí)際上是很復(fù)雜的（當(dāng)然嘍，在女性看來(lái)男性心理也是很復(fù)雜的）真的，確實(shí)是難以捉磨。然而，在某種程度上來(lái)講，女性的心理狀況又是能夠掌握的?！本庉媝pt 因此，開(kāi)拓女性市場(chǎng)，有針對(duì)性的尋找女性準(zhǔn)保戶是保險(xiǎn)推銷員必須做的一項(xiàng)工作，只有這樣，推銷員才有業(yè)績(jī)。與女性準(zhǔn)