EPC-項目商務(wù)策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上EPC 項目商務(wù)策劃 摘 要：策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，不僅指一個具體的事件，一個工程項目亦可做整體策劃；項目是否盈利關(guān)鍵因素在于合同條件，合同商務(wù)策劃及最終商務(wù)條件簽訂的好壞決定項目是否盈利及盈利率；在設(shè)計的早期階段介入項目，在施工方法、降低成本、縮短工期，施工中實現(xiàn)的可行性等方面的知識專業(yè)技能體現(xiàn)在設(shè)計文件中，有效地優(yōu)化設(shè)計，從而實現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。 關(guān)鍵詞：EPC 合同條件 業(yè)主需求 一、策劃背景 隨著近年來建筑市場的發(fā)展，可以看出，未來的市場不會慣性前行，增長速度已顯著放緩。建筑業(yè)新常態(tài)逐步顯現(xiàn)，企業(yè)如固守過去的思維、模式將不再有效，市場的新變

2、化，政策的新思路，必然帶來建設(shè)模式的大變革。 建筑市場新業(yè)務(wù)承包模式方興未艾，近兩年公司陸續(xù)承接 PPP 模式、EPC 模式項目，筆者從已竣未結(jié)項目 XX 綜合樓，在施項目 XX 物流信息中心（陸港聯(lián)檢中心）分析，淺談 EPC 項目整體商務(wù)策劃。 作為項目商務(wù)管理的實際踐行者，保證項目盈利是我們的目的，一個項目如果不賺錢，那說明商務(wù)管理還存在較多漏洞及改進(jìn)的地方，如何在高效履約的前提下，謀取最大的利潤將是商務(wù)管理工作的重中之重。而在現(xiàn)實的投標(biāo)過程中， 一般均會存在讓利情況，很多項目在初始中標(biāo)時就可能盈利不足，往往此時商務(wù)策劃就顯得尤為重要，而策劃不僅僅指一個具體的事件，一個工程項目亦可做整體策

3、劃。 二、策劃思路 1、項目前期重點為合同商務(wù)條件策劃： 對于一個項目來講，項目是否盈利關(guān)鍵因素在于合同條件，換句話講，合同商務(wù)策劃及最終商務(wù)條件簽訂的好壞決定項目是否盈利及盈利率。 2、項目過程中根據(jù) EPC 項目特點實施策劃：（引導(dǎo)設(shè)計） 、初步設(shè)計階段介入設(shè)計，我方需進(jìn)行方案比選，選擇經(jīng)濟(jì)效益及收益率好的方案，引導(dǎo)設(shè)計按此方案實施； 、施工前根據(jù)設(shè)計做法選取合適定額，選取經(jīng)濟(jì)效益及策劃更易實現(xiàn)； 專心-專注-專業(yè)、按照分部分項對做法進(jìn)行測算，綜合經(jīng)濟(jì)效益、進(jìn)度工期、是否易實現(xiàn)、引導(dǎo)設(shè)計按照我方思路設(shè)計；減虧亦是盈利 3、定額體系外策劃（措施、含量、損耗）： 部分施工措施定額無法計價，異形

4、構(gòu)件、拼圖做法與定額含量、損耗不符如何處理； 4、在項目實施過程中精細(xì)化管控：（項目過程各部門配合） 過程中按照定額分部分項對工作內(nèi)容按照類別進(jìn)行分解，對相關(guān)責(zé)任部門進(jìn)行交底，按時進(jìn)行跟蹤反饋； 對于一個項目來講，開工即意味著結(jié)算的開始，在很多人想法中，結(jié)算基本是放在工程竣工后開始，但往往過程中很多資料缺失，在最終結(jié)算中處于不利地位。 5、最終結(jié)算策劃： 對于不同的分部分項，相對于項目整體造價來講，權(quán)重不同，每個分部分項亦有不同的策劃項，相對于每個策劃來講，均有實現(xiàn)機(jī)率；但概算額是確定的， 為不超概，就需對策劃進(jìn)行分析，按照每個分部分項權(quán)重比及整體造價貢獻(xiàn)率進(jìn)行分析，最終進(jìn)行取舍，使項目最終實

5、現(xiàn)盈利； 三、組織實施、創(chuàng)效效果、經(jīng)驗總結(jié) 一、EPC 項目前期合同商務(wù)策劃 對于一個項目來講，項目是否盈利關(guān)鍵因素在于合同條件，換句話講，合同商務(wù)策劃及最終商務(wù)條件簽訂的好壞決定項目是否盈利及盈利率。 EPC 項目一般是指施工單位受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運(yùn)行等實行全過程或若干階段的承包。通常施工單位在總價合同條件下，對所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度負(fù)責(zé)。最終結(jié)算原則一般均按照當(dāng)?shù)囟~為結(jié)算依據(jù)。 EPC 項目合同商務(wù)策劃點為按照合同當(dāng)?shù)囟~規(guī)則為基準(zhǔn)，我們從一個工程實例來對比分析，其實對于 XX 物流信息中心（陸港聯(lián)檢中心）合同，原招標(biāo)文件中合同部分無

6、結(jié)算原則，只在招標(biāo)文件“第二章投標(biāo)人須知三、投標(biāo)文件 3.2 投標(biāo)報價”、“第三章投標(biāo)報價要求”中有報價原則，如按照其報價原則約定簽訂合同，部分計價及結(jié)算原則約定不清，將對后期結(jié)算帶來很大風(fēng)險，結(jié)合當(dāng)?shù)囟~情況，應(yīng)從工程承包范圍、工程結(jié)算原則（工程結(jié)算定額計價原則及標(biāo)準(zhǔn)等基本定額條件、材料價差、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)調(diào)整、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)費(fèi)、營改增稅金約定、可行性研究報告編制費(fèi)、勘察、設(shè)計費(fèi)、前期手續(xù)費(fèi)）、工程竣工結(jié)算時間等三大塊來分析； 故需對業(yè)主合同進(jìn)行詳細(xì)分析綜合考慮專用、通用條款，找出原合同約定條款對施工過程中存在風(fēng)險項，提出我方修改意見，再對比經(jīng)談判后結(jié)果，形成合同談判紀(jì)要（附表 1：略）；最終

7、完成合同談判，簽訂合同，達(dá)到合同商務(wù)策劃目的（附表 2：略）。 經(jīng)過原招標(biāo)文件及簽訂合同約定對比，從表中分析可以看出： 工程承包范圍：增加經(jīng)批準(zhǔn)的設(shè)計施工圖紙范圍內(nèi)采購、施工部分，將范圍設(shè)定為設(shè)計圖紙范圍內(nèi)，以免圖紙范圍外部分建設(shè)單位要求我方采購、施工； 工程結(jié)算采用定額計價，按照定額及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行編制（基本定額條件）：增加并按規(guī)定的工程類別計算各種費(fèi)用（含規(guī)費(fèi)及揚(yáng)塵污染費(fèi)），避免漏記取相 關(guān)費(fèi)用； 材料價差：增加執(zhí)行施工當(dāng)前信息價，材料價格按照當(dāng)期信息價據(jù)實調(diào)整， 無風(fēng)險幅度，且裝飾材料、信息價上沒有的材料及設(shè)備我方選型送樣后采取招標(biāo)形式確定價格； 人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)調(diào)整：明確施工當(dāng)期調(diào)整、執(zhí)

8、行政策性文件； 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)費(fèi)：明確確定為一類工程、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按一類計?。?可研、勘察、設(shè)計、前期手續(xù)費(fèi)：明確按照文件約定結(jié)算； 工程竣工結(jié)算時間：增加審定時間； 為充分反應(yīng) EPC 合同商務(wù)策劃要點，我們從兩個工程合同實例來對比分析， 對比兩個合同商務(wù)條件（附表 3：略） 通過對比我們發(fā)現(xiàn)以下幾點: 合同工程承包范圍約定應(yīng)避免歧義，盡量約定清晰，減少履約風(fēng)險； 定額計價、材料價差、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)調(diào)整、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)費(fèi)應(yīng)在合同中明確約定； 可研、勘察、設(shè)計、前期手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用應(yīng)在合同中明確約定記取原則； 二、項目過程中根據(jù) EPC 項目特點實施策劃 1、因 EPC 項目結(jié)算原則一般均按照當(dāng)?shù)囟~為結(jié)

9、算依據(jù)，在初步設(shè)計階段介入設(shè)計，結(jié)合當(dāng)?shù)囟~對方案比選，對定額進(jìn)行分部分項分析，達(dá)到方案效益最大化，選擇經(jīng)濟(jì)效益及收益率好的方案，引導(dǎo)設(shè)計按此方案實施； 即初步設(shè)計階段重點是應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)囟~對方案比選，以下從分部分項案例來闡述。 定額分部分項工程商務(wù)策劃： 土石方工程：經(jīng)對本章節(jié)定額分析，對計量及結(jié)算有影響因素及可策劃點為： 、土壤類別：土壤類別越高，定額含量及取費(fèi)越高； 、土壤含水率：含水率以天然濕度為準(zhǔn)，若挖土含水率達(dá)到或超過 25%， 應(yīng)將定額相應(yīng)項目的人工、機(jī)械用量乘系數(shù) 1.18；另可據(jù)此進(jìn)行地基處理； 策劃案例： XX 港務(wù)區(qū)物流信息中心（陸港聯(lián)檢中心）EPC 總承包項目設(shè)計地下二層

10、，其中地下二層部分設(shè)計為局部二層，部分為地下一層，但二層部分基礎(chǔ)需處理，不然達(dá)不到荷載要求，現(xiàn)有兩種設(shè)想方案，方案 1 為采用采用 CFG 樁，方案 2 為基底級配砂石換填；其實對于設(shè)計來講，采用哪種方案均可，但對于我方來講需對比其經(jīng)濟(jì)效益，收益對比如下： 地下二層級配砂石換填及打樁收益對比表 序號 項目 工程量 定額全費(fèi)收入綜合單（元） 定額直接費(fèi)收入綜合單價（元） 分包報價綜合單價（元） 單方收（元） 收益額（萬元） 備注 1 基底級配砂石換填（不含材料砂石） * 102.3 54.35 19.1 83.2 * 砂石料我方購買收益 2 基底級配砂石換填（含材料砂石） * 214.52 15

11、5.42 75.5 139.02 * 砂石料分包購買我方收益 3 如果砂石料采用-2 層部位開挖卵石 * 214.52 155.42 19.1 195.42 * 砂石料采用-2 層開挖部位材料換填我方購買收益 4 如果砂石料采用-2 層現(xiàn)場堆置節(jié)省挖土費(fèi) * 9.3 8.7 * 土方單位挖出卵石不外運(yùn)節(jié)省運(yùn)距費(fèi) 5 采用 CFG 樁 * 745.28 553.59 600 145.28 * 采用 CFG 樁專業(yè)分包，包工包料包機(jī)械 方案 1、級配砂石換填：根據(jù)現(xiàn)場地質(zhì)條件，-1 層部位挖至基底標(biāo)高時要進(jìn)行地基基礎(chǔ)處理，據(jù)此進(jìn)行商務(wù)策劃，按照地勘出的地勘報告，-2 層部位為卵石層，如將-2 層部

12、位卵石開挖后換填至-1 層部位，據(jù)此進(jìn)行收益對比測算，按照定額收益單方造價 214.52 元，土方單位級配回填單價 19.1 元，節(jié)省費(fèi)用為卵石材料費(fèi)、土方單位挖出卵石不外運(yùn)運(yùn)距費(fèi)，經(jīng)測算收益為：*萬元 方案 2、采用 CFG 樁：如采用 CFG 樁，樁長 7 米，樁徑 500mm，間距 1.5m， 混凝土標(biāo)號 C20，經(jīng)計算約 9280 根樁；按照現(xiàn)有信息價測算，收入為 745.28 元/m3，成本為 600 元/m3，經(jīng)測算收益為：.55 元； 經(jīng)對比，如果工期允許的話，建議引導(dǎo)設(shè)計采取換填方案。 2、施工前根據(jù)設(shè)計做法選取合適定額，選取經(jīng)濟(jì)效益及策劃更易實現(xiàn)； 樁基工程：經(jīng)對本章節(jié)定額分

13、析，對計量及結(jié)算有影響因素及可策劃點為： 、采用何種樁？需根據(jù)地基承載條件先選擇樁的類型，然后根據(jù)收入、成本測算哪種樁的收益率高； 、機(jī)械成孔灌注樁定額項目混凝土充盈系數(shù)與實際不同時，可進(jìn)行調(diào)整； 商務(wù)策劃項： 根據(jù)現(xiàn)場勘查報告地質(zhì)情況，適宜選用定額第六節(jié)機(jī)械成孔灌注樁 2、商品混凝土灌注樁中機(jī)械灌注樁，可適用樁為(3)長螺旋鉆孔灌注混凝土樁、（7）旋挖鉆機(jī)成孔灌注混凝土樁，現(xiàn)對其進(jìn)行分析如下： 序號 適用定額 定額編號 定額工作內(nèi)容 定額直接費(fèi) 定額全費(fèi) 策劃點 1 鉆孔灌注混凝土樁 2-189 移動樁機(jī)，鉆桿就 位，校正，沉鉆，蓋板成孔，更換鉆頭和鉆桿，混凝土灌注 1、現(xiàn)場實際泥漿護(hù)壁，增

14、加泥漿制作及加泥漿工作內(nèi)容及計價；2、現(xiàn)場簽認(rèn)混凝土充盈系數(shù)與實際不同，進(jìn)行調(diào)整；3、現(xiàn)場簽認(rèn)泥漿運(yùn)輸，套用 2-116 泥漿運(yùn)輸定額 2 旋挖鉆機(jī)成孔灌注混凝土樁 2-198 1、護(hù)筒埋設(shè)及拆 除；鉆機(jī)就位；鉆 孔、提鉆、出渣、渣土清理堆放；2、混凝土灌注。 1、現(xiàn)場簽認(rèn)混凝土充盈系數(shù)與實際不同，進(jìn)行調(diào)整； 2、現(xiàn)場簽認(rèn)泥漿運(yùn)輸，套用 2-116 泥漿運(yùn)輸定額 經(jīng)對比分析，旋挖鉆機(jī)成孔灌注混凝土樁相比鉆孔灌注混凝土樁從經(jīng)濟(jì)及策劃上更易實現(xiàn)，因泥漿護(hù)壁無匹配定額，將會增加策劃風(fēng)險，且旋挖鉆機(jī)成孔灌注混凝土樁收入及策劃更易實現(xiàn)，故可選用旋挖鉆機(jī)成孔灌注混凝土樁并對其策劃點進(jìn)行實施； 3、按照分部

15、分項對做法進(jìn)行測算，綜合經(jīng)濟(jì)效益、進(jìn)度工期、是否易實現(xiàn)、引導(dǎo)設(shè)計按照我方思路設(shè)計；減虧亦是盈利 砌筑工程：經(jīng)對本章節(jié)定額分析，對計量及結(jié)算有影響因素及可策劃點為： 、施工圖增設(shè)砌體拉結(jié)筋預(yù)埋件； 、目前砌筑一般采用標(biāo)準(zhǔn)磚（燒結(jié)粘土磚）、粉煤灰磚、加氣混凝土砌塊，按照定額收入及市場勞務(wù)價格，一般均虧損，另砌體工程一般均需抹灰， 濕作業(yè)較多，工序及時間較長，策劃減少砌體工程量，在非承重墻體采用輕質(zhì)隔墻，分析如下： 序號 適用定額 定額編號 定額工作內(nèi)容 定額全費(fèi)（人工費(fèi)、除主材） 市場人工費(fèi) 收益 1 磚墻 3-4 1、制運(yùn)砂漿，運(yùn)磚，浸磚，砌磚， 現(xiàn)場清理。2、安放木磚 2 粉煤灰磚 3-55

16、運(yùn)料，淋砌塊，調(diào)鋪砂漿，砌筑砌塊，留洞 3 加氣混凝土砌塊 3-43 制運(yùn)砂漿，運(yùn)砌塊，砌筑砌塊 經(jīng)對比，砌體定額人工費(fèi)基本和市場價持平或略低于，（按目前最新定額人工工日單價一類工 91 元/工日；二類工 85 元/工日；三類工 70 元/工日測算） 故結(jié)合現(xiàn)場工期可減少砌體量； 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 （厚度） 主材成本 （元/平米） 輔材成本 （元/平米） 安裝人工 （元/平米） 運(yùn)費(fèi)及稅金 （元/平米） 綜合單價 （元/平米） FPB 輕質(zhì)復(fù)合隔斷墻 900MM 90 10 30 15 145 FPB 輕質(zhì)復(fù)合隔斷墻 1200MM 120 10 30 15 165 FPB 輕質(zhì)復(fù)合隔斷墻 150

17、0MM 150 10 30 15 185 策劃減少砌體工程量，在非承重墻體采用輕質(zhì)隔墻； 案例：FPB 輕質(zhì)復(fù)合隔斷墻價格組成分析 使用輕質(zhì)隔墻優(yōu)點較多，減少濕作業(yè)，干法施工，安裝簡單，減少建筑垃圾，縮短施工工期；減少砌筑虧損，風(fēng)險為：沒有匹配適用定額，收入不確 定，需要采取招標(biāo)認(rèn)價手續(xù)； 案例：采用防火玻璃（夾百葉）隔斷、玻璃隔斷代替部分公共部位內(nèi)墻 玻璃隔斷收益及市場價對比分析 序號 適用定額 定額編號 單位 定額工作內(nèi)容 定額全費(fèi)（元/m2） 市場價 （元/m2） 收益 備注 1 全玻璃隔斷鋼化玻璃 15-193 m2 定位彈線,下料,制安邊框,安玻璃,嵌縫清理等 165.13 120

18、*% 2 雙層玻璃夾百葉簾隔斷（普通） 15-195 m2 定位彈線,下料,制安邊框,安玻璃,嵌縫清理等 839.47 490 *% 材料含稅 3 雙層玻璃夾百葉簾隔斷（防火） 15-195 m2 定位彈線,下料,制安邊框,安玻璃,嵌縫清理等 1150 780 *% 定額價暫估 使用玻璃隔斷，減少濕作業(yè)，干法施工，安裝簡單，減少建筑垃圾，縮短施工工期；增加收益、減虧； 在初步設(shè)計階段，商務(wù)需前期策劃，需依據(jù)整體規(guī)劃指標(biāo)，避免設(shè)計超 概，按照專業(yè)及分部分項預(yù)先規(guī)劃整體各部分額度及盈利情況，根據(jù)各分部分項權(quán)重合理匹配，滿足項目收益；重點是我們不需要貼合同總價滿額設(shè)計，只需要根據(jù)策劃按照滿足及超收益率設(shè)計，留部分合同額用來策劃收益。 還需考慮設(shè)計變更拆改問題，在初步設(shè)計階段需考慮后期建筑施工階段的施工問題，盡量避免造成設(shè)計變更及拆改；業(yè)主方提出的設(shè)計變更及重大設(shè)計變更問題設(shè)計需要提前與我方技術(shù)、商務(wù)溝通，需雙方溝通確認(rèn)后再決策是否變更，變更方案選擇需綜合考慮我方施工成本后選取最優(yōu)方案后出圖。 三、定額體系外策劃（措施、含量、損耗）： 部分施工措施定額無法計價，異形構(gòu)件、拼圖做法與定額含量、損耗不符如何處理； 進(jìn)行*省定額分析：定額包含的子目收益分析指導(dǎo)設(shè)計工程做法，定額沒有的分項子目進(jìn)行組價，現(xiàn)場簽認(rèn)后請當(dāng)?shù)囟~站給予確認(rèn)。 定額體系外策劃-措施（連廊） 此案例