戰(zhàn)略采購與談判技巧

1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效森濤培訓(xùn)網(wǎng)() 客服熱線：02034071250戰(zhàn)略采購與談判技巧【時間地點】 2012年11月29-30日 上海 【參加對象】 采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員 【費 用】 ￥3580元/人 (含培訓(xùn)費、資料費、證書費、稅費、午餐及茶點等) 【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 【咨詢電話】34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢） 【值班手機(jī)】【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐 【在線 QQ 】 814500721 【網(wǎng)址鏈接】 戰(zhàn)略采購與

2、談判技巧(王保華) 課程介紹 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。 以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。 講師介紹 王保華老師 王老師畢業(yè)于香港理工

3、大學(xué)，持有國際航運和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。中國物流學(xué)會常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家。英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽(yù)稱號。 他擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞

4、太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采購，供應(yīng)鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的中國采購發(fā)展報告（2008）、 中國采購發(fā)展報告（2010） ；翻譯出版了注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力。 在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等

5、知名大學(xué)講授采購及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。培訓(xùn)和指導(dǎo)過的有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司、

6、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動、國電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動機(jī)制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動設(shè)備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、重慶長安偉世通、海信、 UTC發(fā)利達(dá)等。 培訓(xùn)大綱第一篇 戰(zhàn)略采購CPO的重中之重第一章：戰(zhàn)略采購概述 何謂戰(zhàn)略采購 戰(zhàn)略采購的構(gòu)成 戰(zhàn)略采購的重要原 戰(zhàn)略采購實施的幾種方式 戰(zhàn)略采購影響因素分析第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營建協(xié)同效應(yīng)）商品分析（VA/VE）及市場分析如何建立商品戰(zhàn)略如

7、何有效推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化如何確定和建立商品優(yōu)選庫如何在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進(jìn)產(chǎn)品模塊化第三章：組織規(guī)劃-構(gòu)建集團(tuán)采購的指導(dǎo)思想 （從組織架構(gòu)維度營建協(xié)同效應(yīng)）如何承接集團(tuán)最高戰(zhàn)略如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)職權(quán)分離；集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合，構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)明確職能定位、職責(zé)范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，強(qiáng)化組織中心化全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合構(gòu)建采購專業(yè)人員知識體系建設(shè)集團(tuán)統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺團(tuán)隊合作實現(xiàn)多邊共贏第四章：如何構(gòu)建供應(yīng)商管理戰(zhàn)略（從供應(yīng)商管理維度營建協(xié)同效應(yīng)）如何開發(fā)和建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理戰(zhàn)略整合和優(yōu)化供應(yīng)商開發(fā)和利用本地供應(yīng)商如何有效地縮減供應(yīng)商數(shù)量如何構(gòu)

8、建和推進(jìn)全球協(xié)同生產(chǎn)與供給如何實施差異化供應(yīng)商管理（激勵供應(yīng)商持續(xù)改善同時提前規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險）1）商品組分類分析2）戰(zhàn)略重要性分析 3）供需雙方吸引度分析4）供需雙方關(guān)系分析5）供應(yīng)商評估分析6）供應(yīng)商差異化分析第五章：如何通過績效推進(jìn)協(xié)同力 （從績效管理維度營建協(xié)同效應(yīng)）有效開發(fā)和利用人才合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢職權(quán)分離如何建立考核指標(biāo)和機(jī)制-平衡評分記分卡第二篇：博弈采購談判技巧第一章：采購談判概述何謂談判談判中可能涉及的議題影響談判及其結(jié)果的諸多因素談判的心理模式談判的基本原則談判的五大特點談判的基本階段第二章：信息收集與談判地位分析信息收集談判者地位分析常見定價原則與方法成本核算與分析

9、方法合同價格設(shè)定與調(diào)整原則第三章：談判策略、談判技巧與方法議價區(qū)間分析談判戰(zhàn)略制定的四步曲如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏 有效談判的技巧 價格談判的操作要領(lǐng) 談判中需要避免的9個事項 在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題 價格談判的五個步驟 開價技巧 價格解釋的五大要素 談判過程中的“十要”和“十不要” 什么是有效談判 談判的替代方式第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境 陷入僵局的談判 打破僵局的十大策略 讓步的技巧與策略第五章：簽約 談判結(jié)束后的首要工作簽約的六大要訣第六章：跨國500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購成本控制的有效方法 1. Value Analysis(價值分析，VA) 2. Value Engine

10、ering(價值工程，VE) 3. Negotiation（談判） 4. Target Costing（目標(biāo)成本法） 5. Early SupplIEr Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI） 6. Leveraging Purchases（杠桿采購） 7. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購） 8. Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP） 9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析） 10. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，咨詢電話：（O2O）34O7125O課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). 報名回執(zhí)表如下：報名回執(zhí)表回執(zhí)請發(fā)到：kcbm 或傳真至#160; 我單位共 _ 人確定報名參加2014年_ 月_ 日在 _ 舉辦的戰(zhàn)略采購與談判技巧培訓(xùn)班。單位名稱（開票抬頭）聯(lián)系人電 話傳 真部門/職務(wù)手 機(jī)QQ/msnE-mail序號參會人員性 別部門/職務(wù)聯(lián)絡(luò)手機(jī)金 額合 計123繳費方