增員推動(dòng)工作報(bào)告——金鄉(xiāng)

1、增員推動(dòng)工作報(bào)告增員推動(dòng)工作報(bào)告 寶雞中支個(gè)險(xiǎn)部：馬全國(guó) 2016.金鄉(xiāng)人力成長(zhǎng) 2010年年初430人 ，現(xiàn)有人力900人 ， 人力凈增長(zhǎng)：470，凈增長(zhǎng)率：109%“保費(fèi)歸零，團(tuán)隊(duì)積累保費(fèi)歸零，團(tuán)隊(duì)積累”“升級(jí)才能生存升級(jí)才能生存”“全神貫注，緊盯核心層的持續(xù)擴(kuò)張全神貫注，緊盯核心層的持續(xù)擴(kuò)張”“組織做大靠外勤，組織做多靠?jī)?nèi)勤組織做大靠外勤，組織做多靠?jī)?nèi)勤”“內(nèi)勤管理干部在兩大系統(tǒng)中起主導(dǎo)作內(nèi)勤管理干部在兩大系統(tǒng)中起主導(dǎo)作用用 的工作就是推動(dòng)晉升的工作就是推動(dòng)晉升”分公司指導(dǎo)思想分公司指導(dǎo)思想增員推動(dòng)工作的思考增員推動(dòng)工作的思考 你到底想要什么？你到底想要什么？ 內(nèi)、外勤的困惑內(nèi)、外勤的困

2、惑-什么叫增員？什么叫增員系統(tǒng)？什么叫增員？什么叫增員系統(tǒng)？ 要增就增最好的？要增就增最好的？ 增來(lái)的人留不??？增來(lái)的人留不??？ 增員是體力活還是技術(shù)活？增員是體力活還是技術(shù)活？統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想 增員不是目的、晉升才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展永恒的增員不是目的、晉升才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展永恒的主題！主題！ 解放思想，把口號(hào)變成行動(dòng)解放思想，把口號(hào)變成行動(dòng) 抓大抓小，狠抓兩頭、關(guān)注中間層抓大抓小，狠抓兩頭、關(guān)注中間層! 13活力系數(shù)的本質(zhì)活力系數(shù)的本質(zhì)-建立晉升梯隊(duì)！建立晉升梯隊(duì)！以推動(dòng)部經(jīng)理、以推動(dòng)部經(jīng)理、02職級(jí)晉升為主線，帶動(dòng)職級(jí)晉升為主線，帶動(dòng)中間層級(jí)的晉升，實(shí)現(xiàn)步步高升中間層級(jí)的晉升，實(shí)現(xiàn)步步高升!統(tǒng)一思想統(tǒng)一

3、思想樹(shù)立正確的增員觀念樹(shù)立正確的增員觀念 1、增員如同撿黃金。增員10個(gè)人，中間有無(wú)可能1個(gè)人3年晉升部經(jīng)理。一個(gè)部經(jīng)理每年給你帶來(lái)多少收益？增30個(gè)人，就是3個(gè)部經(jīng)理，多少收益？ 2、增員、脫落是永恒的主題。1年的留存率是30%，1年增10個(gè)人，能留下的只有3個(gè)。脫落是正常的，所以每月都要增人。 3、達(dá)鉆的觀念。業(yè)績(jī)鉆石是兩件，F(xiàn)YC2000;增員也應(yīng)該有達(dá)鉆觀念，2人上崗/月（增1個(gè)叫開(kāi)單、增2個(gè)叫達(dá)鉆）。 4、貴人心態(tài)：“我可以協(xié)助你賺更多的錢！”，“我們專門塑造人才、培養(yǎng)人才” 5、持續(xù)追蹤：別以為拒絕你的，就會(huì)永遠(yuǎn)拒絕你，要持續(xù)追蹤（準(zhǔn)增員檔案、準(zhǔn)主任檔案） 6、增員的“致命吸引力”

4、：你的成功，別人就會(huì)被 你吸引，跟著你進(jìn)來(lái)！晉升推動(dòng)舉措晉升推動(dòng)舉措一、在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造良好的增員氛圍一、在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造良好的增員氛圍1 1、部經(jīng)理或準(zhǔn)部經(jīng)理帶頭增員、部經(jīng)理或準(zhǔn)部經(jīng)理帶頭增員每周召開(kāi)經(jīng)營(yíng)例會(huì)盤點(diǎn)部經(jīng)理LASS測(cè)試量，代理人報(bào)名量、推動(dòng)部經(jīng)理直接增員，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)部增員氛圍，部經(jīng)理唯一重要的工作每天增員面談3-5人。2 2、重點(diǎn)關(guān)注準(zhǔn)主任，持續(xù)推動(dòng)、重點(diǎn)關(guān)注準(zhǔn)主任，持續(xù)推動(dòng)0202職級(jí)增員率！職級(jí)增員率！準(zhǔn)主任的管理必須做到日追蹤、周溝通,月面談；每周進(jìn)行準(zhǔn)主任溝通，及時(shí)進(jìn)行心態(tài)調(diào)整3 3、借助分公司、支公司人力發(fā)展方案追蹤、借助分公司、支公司人力發(fā)展方案追蹤早會(huì)公布、夕會(huì)盤點(diǎn)；各層

5、級(jí)的方案分別追蹤；每周的制式會(huì)議詳細(xì)盤點(diǎn)各項(xiàng)方案的達(dá)成情況4 4、職場(chǎng)氛圍營(yíng)造：、職場(chǎng)氛圍營(yíng)造：通過(guò)榮譽(yù)體系建立，激發(fā)各層級(jí)層級(jí)增員熱情，眼睛看到、耳朵聽(tīng)到全是增員 四種增員方式四種增員方式一、創(chuàng)說(shuō)會(huì)模式二、招聘廣告模式三、顧問(wèn)模式四、助理模式增員七步曲(模式一:創(chuàng)說(shuō)會(huì)模式) 第一步，通過(guò)各種渠道，獲得名單。 第二步，邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì) 第三步，創(chuàng)說(shuō)會(huì)后的LASS測(cè)試、面試 第四步，要求參加代理人培訓(xùn)或職前訓(xùn) 第五步，考代理人、崗前培訓(xùn) 第六步，參加快啟、銜訓(xùn) 第七步，帶單、達(dá)鉆上崗增員七步曲(模式二:招聘廣告模式) 第一步，通過(guò)各種渠道，發(fā)布招聘廣告。 第二步，對(duì)方電話詢問(wèn)，確定面試時(shí)間 第三步

6、，填寫(xiě)求職表,面視，面談后做LASS測(cè)試、做完后讓其等通知 第四步，通知其參加代理人培訓(xùn)或職前訓(xùn) 第五步，考代理人、崗前培訓(xùn) 第六步，參加快啟、銜訓(xùn) 第七步，帶單、達(dá)鉆上崗增員七步曲(模式三:顧問(wèn)模式) 第一步，招聘增員顧問(wèn),明確增員對(duì)象、待遇。 第二步，由顧問(wèn)邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì) 第三步，創(chuàng)說(shuō)會(huì)后的LASS測(cè)試、面試 第四步，要求參加代理人培訓(xùn)或職前訓(xùn) 第五步，考代理人、崗前培訓(xùn) 第六步，參加快啟、銜訓(xùn) 第七步，帶單、達(dá)鉆上崗顧問(wèn)的選擇 1、老客戶 2、緣故 3、職業(yè)介紹所員工 4、派出所戶籍管理 5、手里有名單的人顧問(wèn)是無(wú)成本的最好的增員方式 1、不同的人有不同的人脈 2、沒(méi)有底薪，不需要前期投

7、入 3、任何人都可以是你的顧問(wèn) 4、顧問(wèn)增員效果好（因?yàn)轭檰?wèn)增的基本都是熟人，易管理、留存好） 5、每人20個(gè)增員顧問(wèn)增員七步曲(模式四:助理模式) 原來(lái)是我們?nèi)グl(fā)布廣告、收集名單邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)、聘顧問(wèn)由顧問(wèn)邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)，然后是面談、做LASS，職代崗培訓(xùn)。 現(xiàn)在是由助理去做。二、中間層級(jí)的推動(dòng)二、中間層級(jí)的推動(dòng) 每周兩次主管會(huì)，會(huì)議只有一個(gè)主題：不晉則退！ 早會(huì)內(nèi)容安排： 1、利益驅(qū)動(dòng)：講解增員利益、基本法 2、定期檢視增員工作，盤點(diǎn)、追蹤增員方案 3、新晉升主管晉升歷程分享 4、優(yōu)秀主管分享如何帶新人、管理團(tuán)隊(duì) 5、鄉(xiāng)村產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)情況匯報(bào)及研討特點(diǎn)：互動(dòng)、討論，通過(guò)交流提高各項(xiàng)技能及晉升意愿，同

8、時(shí)便于內(nèi)勤推動(dòng)人員了解隊(duì)伍需要，及時(shí)予以支持，加大推動(dòng)力度。 三、月度面談三、月度面談主管主管 每月對(duì)主管進(jìn)行月度工作面談，面談的內(nèi)容可以根據(jù)主管的具體情況進(jìn)行調(diào)整，但主線只有一個(gè)：你是管理者，你要向管理要效益!切記不要為了指標(biāo)而談指標(biāo)！ 面談時(shí)要對(duì)主管進(jìn)行晉升的規(guī)劃，不要根據(jù)自己的主觀去定論每一個(gè)主管，不要考慮他當(dāng)季或下季是否可以晉升，也不要考慮他今年能否晉升，明年呢？后年呢？沒(méi)有人不想發(fā)展，總有一點(diǎn)可以觸動(dòng)他！四、月面談四、月面談02職級(jí)職級(jí) 02職級(jí)代表了團(tuán)隊(duì)的明天，每月定期進(jìn)行02職級(jí)的面談，部經(jīng)理一定要在場(chǎng)，部經(jīng)理是增員利益的最高代表，榜樣的力量是無(wú)窮的；面談的內(nèi)容要除了晉升規(guī)劃就是

9、實(shí)戰(zhàn)技巧的傳授 如何面談一、02職級(jí)（晉升開(kāi)始，晉升結(jié)束）二、04及以上職級(jí)（談架構(gòu)）五、靈活調(diào)整晉升架構(gòu)要求五、靈活調(diào)整晉升架構(gòu)要求20062006年年-2007-2007年年6 6月月4+2+24+2+2晉升晉升20072007年年7 7月月-2009-2009年年7 7月月7+2+27+2+2晉升晉升20092009年年8 8月月-2010-2010年年1 1月月7+17+1快晉快晉20102010年年2 2月月-2010-2010年年6 6月月7+2+27+2+2晉升晉升20102010年年7 7月月-9-9月月4+4+24+4+2晉升晉升工作規(guī)劃工作規(guī)劃二、二、2011年各層級(jí)晉升推

10、動(dòng)年各層級(jí)晉升推動(dòng)一、關(guān)注一、關(guān)注1+1及及1+3架構(gòu)成長(zhǎng)架構(gòu)成長(zhǎng)借助新產(chǎn)品推動(dòng)及產(chǎn)品停售契機(jī)，大力推動(dòng)各層級(jí)的晉升，為后年的發(fā)展搭借助新產(chǎn)品推動(dòng)及產(chǎn)品停售契機(jī)，大力推動(dòng)各層級(jí)的晉升，為后年的發(fā)展搭架構(gòu)架構(gòu) 活力系數(shù)活力系數(shù)200%200%、潛力系數(shù)、潛力系數(shù)300%300%。三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，逐步占領(lǐng)更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，逐步占領(lǐng)更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)晉升是核心的核心1、晉升是核心的核心。晉升的推動(dòng)可以帶來(lái)人力、晉升是核心的核心。晉升的推動(dòng)可以帶來(lái)人力和保費(fèi)的雙增長(zhǎng)，因?yàn)闀x升需要人、也需要保費(fèi)。和保費(fèi)的雙增長(zhǎng)，因?yàn)闀x升需要人、也需要保費(fèi)。2、晉升使

11、新人看到了利益、看到了希望，解決了、晉升使新人看到了利益、看到了希望，解決了發(fā)展意愿的問(wèn)題，意愿問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題就好發(fā)展意愿的問(wèn)題，意愿問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題就好辦了。辦了。3、要給每個(gè)人做晉升規(guī)劃，營(yíng)造全員晉升、全員、要給每個(gè)人做晉升規(guī)劃，營(yíng)造全員晉升、全員增員的氛圍，出來(lái)就形成組織的架構(gòu)，出不來(lái)形成增員的氛圍，出來(lái)就形成組織的架構(gòu)，出不來(lái)形成直轄人力。直轄人力。4、要鼓勵(lì)每個(gè)人不斷的直接增員、不斷的直接育、要鼓勵(lì)每個(gè)人不斷的直接增員、不斷的直接育成組、不斷的直接育成部，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的裂變。成組、不斷的直接育成部，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的裂變。5、團(tuán)隊(duì)的再造通過(guò)兩個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)，一個(gè)實(shí)現(xiàn)直轄、團(tuán)隊(duì)的再造通過(guò)兩個(gè)

12、途徑實(shí)現(xiàn)，一個(gè)實(shí)現(xiàn)直轄的再造，要求每個(gè)組的再造，要求每個(gè)組1年內(nèi)直轄人力翻番；一個(gè)是年內(nèi)直轄人力翻番；一個(gè)是實(shí)現(xiàn)組的再造，每個(gè)組實(shí)現(xiàn)組的再造，每個(gè)組1年最少育成一個(gè)組。年最少育成一個(gè)組。 增員和推動(dòng)晉升是是時(shí)時(shí)刻刻的工作！ “要追求頂點(diǎn)，但永遠(yuǎn)不要達(dá)到頂點(diǎn)！”一旦達(dá)到頂 點(diǎn)，就意味著團(tuán)隊(duì)要走“下坡路”。 你要比“鳳姐”更自信，比“唐僧”更耐心！ 緊跟、聽(tīng)話、出活、支持 無(wú)論你培訓(xùn)得多么成功，現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)員發(fā)展得無(wú)論你培訓(xùn)得多么成功，現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)員發(fā)展得很快，你決不能忽視目前公司的組織，很快，你決不能忽視目前公司的組織， 原因是隨原因是隨著時(shí)光流逝，著時(shí)光流逝， 公司實(shí)力就會(huì)減弱。員工會(huì)死亡或公司實(shí)力就會(huì)減弱。員工會(huì)死亡或傷殘；某些業(yè)務(wù)員會(huì)失?。荒承?huì)加入其他保險(xiǎn)傷殘；某些業(yè)務(wù)員會(huì)失??；某些會(huì)加入其他保險(xiǎn)