任務二市場生命周期理論的運用

1、雅閣的英文名稱“Accord(和諧）”是因本田不懈致力于通過先進技術(shù)實現(xiàn)人、社會和汽車之間的“和諧（Accord)”而得來的。第一代雅閣誕生于1976年。這款轎車以低油耗為設(shè)計初衷，并以寬闊的車內(nèi)空間，優(yōu)異的行駛性能和新奇的掀背式形象問世，它擁有CVCC發(fā)動機、CVCC-發(fā)動機，帶超速檔的自動換擋變速器，速度感應式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，安全指示器等諸多在當時非常先進的技術(shù)。 第一代 為了表現(xiàn)更多中高級轎車理念，突出雅閣車的性能優(yōu)勢，第二代雅閣于1981年問世，設(shè)計風格基本延續(xù)第一代，以創(chuàng)造頂尖中高級轎車為目標，融入更多中高級車理念。在第一代科技的基礎(chǔ)上，第二代雅閣添加了巡航定速控制裝置，自動水平懸掛系統(tǒng)，

2、12氣門串流發(fā)動機，四輪防抱死制動系統(tǒng)，可鎖止的四全速自動變速器，程序控制燃油噴射系統(tǒng)，彰顯了雅閣車優(yōu)異的性能及高端的配置。 第二代第三代雅閣于1985年在日本上市，在保持寬敞車內(nèi)空間的同時，各項性能標準均以“Sporty”（行駛性）為主題進行開發(fā)，外觀設(shè)計更呈流線型，翻蓋頭燈是這一代雅閣主要特征，時代感濃烈。翻蓋頭燈為整車增添了時尚樂趣，而2.0L和1.8L雙頂置凸輪軸發(fā)動機，在前輪驅(qū)動汽車中首次采用的四輪雙橫臂式獨立懸掛系統(tǒng)，三通道數(shù)控四輪防抱死制動系統(tǒng)，四輪盤式制動器等諸多科技使得整車的駕駛性能更加優(yōu)異。1989年，隨著汽車被越來越多的人所關(guān)注，第四代雅閣在“90年代轎車應如何設(shè)計”的命

3、題下，從零開始思考汽車的本質(zhì)功能，徹底追求以人為本的轎車。4WS（四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)），帶二級平衡軸發(fā)動機，SRS駕駛員安全氣囊系統(tǒng)等更多人性化的配置，更多的體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計理念。第五代 雅閣服役時間為1993-1998年，置入更多歐洲風格，樹立全球化的全新形象，在全力追求世界水平的安全、節(jié)能、環(huán)保設(shè)計及駕駛樂趣之外，還著力建立人、車和自然的新關(guān)系。首次采用了2.2L的“VTEC”發(fā)動機，智能控制四檔自動換擋，提高了經(jīng)濟性與動力性能，安全方面則是增加了SRS駕駛員及前座乘客氣囊系統(tǒng)，（限制滑動差速器）等配置，更好的為車主服務。第六代于1999年正式開啟中國市場，發(fā)展至此，雅閣已經(jīng)成為一部世界車型

4、，因此“開發(fā)符合世界各地不同需求的通用型柔性平臺”成為第六代雅閣的主題，務求提供行駛、安全、環(huán)保等各方面更加先進的性能。核心技術(shù)：2.3L VTEC發(fā)動機，五連桿雙橫臂獨立后懸掛，程序控制燃油噴射系統(tǒng)，全自動空調(diào)，智能防盜啟動鎖止系統(tǒng)，至今，依然有眾多六代雅閣行駛在大街小巷，可見本田堅如磬石的品質(zhì)。2003年，第七代雅閣在性能、設(shè)計上再次超越自我，達到更高一級的優(yōu)異性能。第七代雅閣在中國迅速投產(chǎn)，取代了依然熱銷的第六代車型，投產(chǎn)后立即熱銷，創(chuàng)下連續(xù)19個月同級車銷量冠軍紀錄。核心技術(shù)：全新的2.4L雙頂置凸輪軸i-VTEC發(fā)動機與5AT變速器的黃金組合，雙橫臂獨立前懸掛/五連桿雙橫臂獨立后懸掛

5、的高性能懸掛系統(tǒng)，VSA車輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng)；i-SRS智能雙安全氣囊；DBW電子油門；NAVI導航系統(tǒng)。當之無愧的中級車之王！2008年，廣汽本田里程碑式的一年，第八代雅閣樹立中高級車全新形象。如果說之前的雅閣僅是好車的詮釋、科技的杰作，那么第八代雅閣則帶來了令人臣服的王者之風，注入了全新的元素。在追求轎車獨有的上乘品質(zhì)和駕駛的快感這一層面，第八代雅閣達到一個前所未有的高度。越級，而立！2013年，第九代雅閣攜帶著“地球夢科技”這一強大武器，傲然降臨，超越了傳統(tǒng)意義上的換代概念，是真正意義的“超級雅閣”，薈萃Honda全球領(lǐng)先技術(shù)，以夢想動力科技、極致駕悅科技以及豪華座艙科技三大創(chuàng)世科技展現(xiàn)“

6、科技全武裝”座駕的非凡魅力，以全價值進化的綜合實力強勢刷新行業(yè)標準。任務二 市場生命周期理論的運用 一、產(chǎn)品市場生命周期概念 市場生命周期：是指產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。 產(chǎn)品生命周期階段： -投入期 -成長期 -成熟期 -衰退期產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期圖金額時間投入期成長期成熟期衰退期銷售額利潤壽命周期與（市場）生命周期區(qū)別壽命周期與（市場）生命周期區(qū)別區(qū)別內(nèi)容區(qū)別內(nèi)容產(chǎn)品市場生命產(chǎn)品市場生命產(chǎn)品使用壽命產(chǎn)品使用壽命內(nèi)涵不同經(jīng)濟壽命使用或自然壽命區(qū)域不同流通領(lǐng)域消費領(lǐng)域影響因素不同科技發(fā)展、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度、消費者需求變化產(chǎn)品自然屬性、使用頻率時間長短不同有些產(chǎn)品市場生

7、命長，使用壽命短有些產(chǎn)品市場生命短，使用壽命長產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期 產(chǎn)品種類是指具有相同功能及用途的所有產(chǎn)品。 產(chǎn)品形式是指同一種類產(chǎn)品中，輔助功能、用途或?qū)嶓w銷售有差別的不同產(chǎn)品。 而產(chǎn)品品牌則是指企業(yè)生產(chǎn)與銷售的特定產(chǎn)品。 如白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種產(chǎn)品品牌。 產(chǎn)品種類的生命周期要比產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌長，有些產(chǎn)品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù)。產(chǎn)品形式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過程，即從介紹期開始，經(jīng)過成長期、成熟期，最后走向衰落期。成長-

8、衰退-成熟型循環(huán)-再循環(huán)型扇形三、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特點與營銷對策 ( (一一) )投入期的特點及投入期的特點及營銷對營銷對策策 1. 1. 快速掠取策略快速掠取策略 以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。2. 2. 緩慢掠取策略緩慢掠取策略 以高價格和低促銷費用將新產(chǎn)品推入市場。以高價格和低促銷費用將新產(chǎn)品推入市場。3. 3. 快速滲透策略快速滲透策略 以低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。以低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。4. 4. 緩慢滲透策略緩慢滲透策略 以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。 成成長長期的特點及期的特點及營銷對營銷對策

9、策 ( (二二) )提高或降低提高或降低產(chǎn)產(chǎn)品品組組合的相合的相關(guān)關(guān)度度 1. 1. 改進產(chǎn)品改進產(chǎn)品 集中力量提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種。例如，當年蘋果集中力量提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種。例如，當年蘋果iPhone 4iPhone 4上市時出現(xiàn)上市時出現(xiàn)“天線門天線門”，蘋果及時對后續(xù)產(chǎn)品天線接收效，蘋果及時對后續(xù)產(chǎn)品天線接收效果進行了改進。果進行了改進。2. 2. 開辟新市場開辟新市場 不斷細分市場，吸引更多消費者，擴大市場份額。例如，朵唯不斷細分市場，吸引更多消費者，擴大市場份額。例如，朵唯手機進軍女性手機市場。手機進軍女性手機市場。3. 3. 密集分銷密集分銷 利用盡可能多的分銷渠道銷

10、售商品，擴大商業(yè)網(wǎng)點。利用盡可能多的分銷渠道銷售商品，擴大商業(yè)網(wǎng)點。4. 4. 樹立品牌形象樹立品牌形象 促銷重點逐步由產(chǎn)品形象過渡到品牌形象，使消費者對企業(yè)產(chǎn)促銷重點逐步由產(chǎn)品形象過渡到品牌形象，使消費者對企業(yè)產(chǎn)品建立起品牌信賴度。品建立起品牌信賴度。成熟期的特點及成熟期的特點及營銷營銷策略策略 ( (三三) )1. 1. 改進產(chǎn)品改進產(chǎn)品 通過改進現(xiàn)行產(chǎn)品的特性，以吸引新用戶或增加現(xiàn)有用戶使用通過改進現(xiàn)行產(chǎn)品的特性，以吸引新用戶或增加現(xiàn)有用戶使用量。量。2. 2. 改進市場改進市場 通過擴大顧客隊伍和提高每個顧客使用率，來提高銷售量。例通過擴大顧客隊伍和提高每個顧客使用率，來提高銷售量。例

11、如，美國杜邦化學公司開發(fā)的尼龍產(chǎn)品最初用于軍事，制造降落傘如，美國杜邦化學公司開發(fā)的尼龍產(chǎn)品最初用于軍事，制造降落傘和繩索，后來用于服裝領(lǐng)域，現(xiàn)在用于輪胎襯布領(lǐng)域。和繩索，后來用于服裝領(lǐng)域，現(xiàn)在用于輪胎襯布領(lǐng)域。3. 3. 改進營銷組合改進營銷組合 改變市場組合因素，以增加銷售量，如降低價格、改進包裝、改變市場組合因素，以增加銷售量，如降低價格、改進包裝、擴大分銷渠道、采用新廣告和加強銷售服務等手段刺激現(xiàn)有顧客增擴大分銷渠道、采用新廣告和加強銷售服務等手段刺激現(xiàn)有顧客增加使用率，以達到保持市場占有率的目的。加使用率，以達到保持市場占有率的目的。4. 4. 轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地 把處于成熟期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到某些生產(chǎn)成本低、市場潛力大的國把處于成熟期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到某些生產(chǎn)成本低、市場潛力大的國家和地區(qū)。家和地區(qū)。 ( (四四) )衰退期的特點