信息系統(tǒng)分析課程設(shè)計(jì)案例信管專業(yè)

1、第2章 項(xiàng)目背景、2.1產(chǎn)業(yè)背景2.11 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述(行業(yè)現(xiàn)狀)現(xiàn)在社會雖然，空調(diào)已經(jīng)開始流行與普及，電風(fēng)扇也曾一度被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，但事實(shí)卻有力的證明了無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象，在中小城市及農(nóng)村等地區(qū)，電風(fēng)扇相普及度比空調(diào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高，同時(shí)由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，這為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。 隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在經(jīng)歷了工業(yè)時(shí)代之后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，人們追求的已不僅僅再是滿足低層次的衣食住行的需要，而是越來越希望能夠享受生活，能夠生活的越來越舒適與安逸,在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，“智能化”一個詞已經(jīng)走入了人們的視野，這也預(yù)示著未來我們將進(jìn)入一個智能

2、化的時(shí)代。而在有如此大市場的情況下，如果能電風(fēng)扇也走向智能化，那么勢必有著非常廣闊的發(fā)展空間。需求分析馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。 馬斯諾需求理論把人的各類需求分為五類，因人而異，這里不詳細(xì)展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠(yuǎn)不會停止，但一旦生理需求等方面基本滿足之后就會有更高的需求，對生活方式及其他方面做出更高的要求。進(jìn)入21世紀(jì)之后，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，雖然有很大一部分人的生活水平并不是特別高，但關(guān)注生活質(zhì)量問題已成為共識。因此在現(xiàn)在這樣的大環(huán)境下，我們生產(chǎn)產(chǎn)品不光需要考慮產(chǎn)品

3、適用性，同時(shí)還需要考慮消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求以及期望，智能家電包括我們生產(chǎn)的只能電風(fēng)扇就很好地迎合消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，因此智能電風(fēng)扇存在著巨大的消費(fèi)市場。2.12智能家電的概念智能家電的現(xiàn)狀發(fā)展趨勢 傳統(tǒng)家用電器有空調(diào)、電冰箱、吸塵器、電飯煲、洗衣機(jī)等，新型家用電器有電磁爐、消毒碗柜、蒸燉煲等。無論新型家用電器還是傳統(tǒng)家用電器，其整體技術(shù)都在不斷提高。家用電器的進(jìn)步，關(guān)鍵在于采用了先進(jìn)控制技術(shù)，從而使家用電器從一種機(jī)械式的用具變成一種具有智能的設(shè)備，智能家用電器體現(xiàn)了家用電器最新技術(shù)面貌。微處理器和計(jì)算機(jī)技術(shù)引入家電設(shè)備，一方面使家電設(shè)備具有智能化的功能，另一方面使開關(guān)電器，包括智能化斷路器和智能化

4、電動機(jī)控制器實(shí)現(xiàn)與中央控制計(jì)算機(jī)雙向通訊。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，配電系統(tǒng)和電動機(jī)控制中心已形成了智能化監(jiān)控、保護(hù)與信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。智能家電的迅猛發(fā)展變成一種必然趨勢近幾年來智能家電產(chǎn)品像普通商品一樣被擺在超市里銷售。 2.13 智能家電發(fā)展原因    智能家電發(fā)展的原因主要由以下幾點(diǎn)： （1）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的成熟和廣泛應(yīng)用。 （2）信息化水平的不斷提高，逐漸達(dá)到支持智能家電產(chǎn)業(yè)大規(guī)模發(fā)展的水平。 （3）目前的互聯(lián)網(wǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)條件，為智能家電的發(fā)展做了必要的準(zhǔn)備。 （4）用

5、戶對高水平家電的需求2.14時(shí)尚的智能家電產(chǎn)品 2.2產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢及前景公司產(chǎn)品：智能風(fēng)扇產(chǎn)品特點(diǎn) 本產(chǎn)品看到目前智能家電行業(yè)發(fā)展趨勢的鼓舞，同時(shí)受吹風(fēng)機(jī)的啟發(fā)，在目前正打入市場的無葉電風(fēng)扇的進(jìn)行了進(jìn)一步的改進(jìn)，使得它既可以吹冷風(fēng)也可以吹暖被風(fēng)，在傳統(tǒng)電風(fēng)扇的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用的功能。產(chǎn)品性能簡介無葉電風(fēng)扇(Air Multiplier)，利用空氣增倍原理使空氣流動比普通風(fēng)扇產(chǎn)生的風(fēng)更平穩(wěn)。它產(chǎn)生的空氣量相當(dāng)于目前市場上性能最好的風(fēng)扇。因?yàn)闆]有風(fēng)扇片來切割空氣，使用者不會感到階段性沖擊和波浪形刺激。它通過持續(xù)的空氣流使得吹出的風(fēng)能夠更加自然舒適，它能產(chǎn)生自然持續(xù)的風(fēng)，由于沒有葉片，不會覆蓋塵

6、土，或者傷到好奇兒童的手指。這款空氣乘數(shù)無葉風(fēng)扇同時(shí)帶有變頻風(fēng)速大小調(diào)節(jié)裝置，方便用戶根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)風(fēng)速的大小，風(fēng)量均勻增加，不會沖擊電壓，能耗低，是普通風(fēng)扇一半能耗。電風(fēng)扇與暖風(fēng)器的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了一機(jī)兩用，使產(chǎn)品能滿足更多溫度變化的需要產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)1產(chǎn)品在保證原有電風(fēng)扇能水平轉(zhuǎn)動90度的基礎(chǔ)上，還設(shè)增加了俯仰角的調(diào)整、并加入了遙控控制、液晶顯示室內(nèi)溫度及日期時(shí)間等功能，整個設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，而且因?yàn)闆]有風(fēng)葉，阻力更小，沒有噪音，沒有污染排放，更加節(jié)能、環(huán)保、安全。2.結(jié)合了冷風(fēng)和暖風(fēng)兩個功能。和傳統(tǒng)電風(fēng)扇一樣能夠吹出涼風(fēng)，給炎熱的夏天帶去清涼。同時(shí)受電吹風(fēng)的啟發(fā)，通過電路的控制，本公司生產(chǎn)的智能電風(fēng)

7、扇兼容了暖風(fēng)器的功能。3.通過檔位選擇，可以實(shí)現(xiàn)了更多的溫度選擇，適應(yīng)不同的需求。4.產(chǎn)品外形更加簡單多樣，且體積輕巧。2.3二、市場前景分析 宏觀環(huán)境當(dāng)前趨勢來看，人們越來越注重家庭生活質(zhì)量、安全與便利，因此從市場需求的角度看，智能家電必然是前景廣闊。 在跨入21世紀(jì)后，中國社會發(fā)生了翻天覆地的變化，市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，小康社會的全面建設(shè)，促使國人的生活質(zhì)量越來越好、生活品位越來越高。與此相對應(yīng)，在消費(fèi)領(lǐng)域也悄悄地發(fā)生了一場變革：人們的消費(fèi)觀念從過去僅僅滿足于吃飽穿暖，演變到了崇尚人性、追求時(shí)尚、注重品質(zhì)和格調(diào)以及個性創(chuàng)造的階段。從市場發(fā)展的角度看，以智能網(wǎng)絡(luò)開關(guān)為代表的新型電工產(chǎn)品的市場份

8、額會逐年地快速放大，并最終替代傳統(tǒng)的電工產(chǎn)品，這里孕育著巨大的商機(jī)，因此“智能”是二十一世紀(jì)家電行業(yè)力推的主題。 業(yè)已存在的知名度，迎合廣大客戶的前衛(wèi)時(shí)尚性，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價(jià)值和市場潛力。面臨這樣一塊誘人的蛋糕，該如何去做大，如何去分享，如何去搶占先機(jī)，人們需要為之關(guān)注與思考。 微觀環(huán)境現(xiàn)在，“低碳生活”這一理念已逐漸進(jìn)入現(xiàn)代人的視野，越來越多的人崇尚簡約、環(huán)保、生態(tài)的生活方式。炎熱的夏季里，如何將低碳生活的理念進(jìn)行到底呢？選擇節(jié)能空調(diào)嗎？還是選擇超大風(fēng)力的傳統(tǒng)風(fēng)扇？現(xiàn)在有了更好的選擇無葉風(fēng)扇。在能耗方面，它低于傳統(tǒng)風(fēng)扇，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高能耗的空調(diào)，但在消暑去熱方面并不亞于空調(diào)。我們知

9、道風(fēng)的形成來源于空氣的流動，而電扇所做的就是加快對流和蒸發(fā)的速度，雖然房間的溫度會變得更熱，但你不會覺得不舒服，這是因?yàn)殡娚刃纬傻娘L(fēng)更接近于自然的風(fēng)，這種流動的清涼感覺自然會使人舒服，起到降溫的作用。而空調(diào)卻無法做到使房間里的空氣流動，我們在空調(diào)房間里呆久了會壓抑的感覺，感覺到頭暈，身體不適，崇尚健康生活的人及環(huán)保人士會更推崇風(fēng)扇降溫，而無葉風(fēng)扇是對傳統(tǒng)風(fēng)扇的改良和創(chuàng)新，在功能及性能方面更勝傳統(tǒng)風(fēng)扇一籌。 深度分析市場容量尚未飽和原因由于近年來空調(diào)價(jià)格普遍下降，搶占了風(fēng)扇相當(dāng)部分的市場份額。但是，在以美的風(fēng)扇為首的全行業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的刺激下，風(fēng)扇行業(yè)從2003年開始出現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢，特別是行業(yè)一

10、大批具有健康功能產(chǎn)品的推出，如，紫外線殺菌風(fēng)扇、驅(qū)蚊風(fēng)扇、負(fù)離子風(fēng)扇等全新產(chǎn)品，很好地滿足消費(fèi)者的需求，因而刺激了消費(fèi)者的購買欲。國家質(zhì)檢總局在北京公布首批風(fēng)扇行業(yè)免檢產(chǎn)品時(shí)提供的一份分析報(bào)告也指出，包括電風(fēng)扇在內(nèi)的中國小家電市場容量很大，但由于技術(shù)門檻不高，導(dǎo)致市場品牌拉力不強(qiáng)，市場秩序參差不齊。風(fēng)扇行業(yè)回落的真正的原因并不在于空調(diào)行業(yè)的崛起，而在于自身多年來一成不變，從行業(yè)整體上說，僅僅是滿足消費(fèi)者眼前的普通、低端的基本需求，同質(zhì)化非常明顯，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新。第3章 市場機(jī)會3.1目標(biāo)市場3.11從功能上分析 1.傳統(tǒng)市場：大部分的消費(fèi)者更青睞于物美價(jià)廉的商品，他們更看重商品的實(shí)用性跟性價(jià)比。

11、國內(nèi)的無葉風(fēng)扇的價(jià)格在130元到350元不等，據(jù)預(yù)測我們生產(chǎn)的產(chǎn)品與傳統(tǒng)風(fēng)扇的價(jià)格相差不大，但是無葉風(fēng)扇卻有著許多傳統(tǒng)風(fēng)扇無法比擬的優(yōu)勢，所以傳統(tǒng)電風(fēng)扇的消費(fèi)群體也將是我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體。 2.潛在市場：本產(chǎn)品改進(jìn)技術(shù)，從有葉走向了無葉，實(shí)現(xiàn)了電風(fēng)扇吹出的風(fēng)能夠更加自然舒適，它能產(chǎn)生自然持續(xù)的風(fēng)，不會覆蓋塵土，或者傷到好奇兒童的手指。產(chǎn)品在保證原有電風(fēng)扇能水平轉(zhuǎn)動90度的基礎(chǔ)上，還設(shè)增加了俯仰角的調(diào)整、并加入了遙控控制、兼容了暖風(fēng)器的功能、液晶顯示室內(nèi)溫度及日期時(shí)間等功能，整個設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，而且因?yàn)闆]有風(fēng)葉，阻力更小，沒有噪音，沒有污染排放，更加節(jié)能、環(huán)保、安全。在這樣優(yōu)質(zhì)且價(jià)廉物美的產(chǎn)品下我

12、相信會有很多原本想買空調(diào)的也會有意愿買這種電風(fēng)扇。3.12從地理位置上分析 該產(chǎn)品的定位任然屬于中低端產(chǎn)品，如果單從地理位置行來看，考慮東西部環(huán)境差異，東部氣候相對中西部會更加穩(wěn)定，以及考慮到我國東西部經(jīng)濟(jì)差異之后，我們分析出在全國范圍內(nèi)相比來看，會呈現(xiàn)出中西部多余東部的態(tài)勢，同時(shí)也會出現(xiàn)中小城市多余大城市的態(tài)勢，考慮南北之間溫差之間的差異，我們不難想分析出此產(chǎn)品在北方適用性多于南方，因此南北方之間北方會多于南方。3.13從人群上分析 1、電風(fēng)扇相對于空調(diào)來說他的刺激性會更小一些，因此在這種情況下，電風(fēng)扇更適合老人和兒童的使用，同時(shí)那些身體虛弱的如病人等也適用。 2、產(chǎn)品價(jià)格相對比較低廉性價(jià)比

13、高，且移動方便便于攜帶，因此大學(xué)生及寄宿生也是考慮的重要對象。 3、產(chǎn)品造型方面會給變以往產(chǎn)品的造型使之更具有藝術(shù)特色在里面能夠滿足跟多追求美和個性的認(rèn)得需要。4、中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，從這個角度來講，電風(fēng)扇仍然存在著巨大的市場。3.2市場容量 近幾年電風(fēng)扇行業(yè)一直處于增長狀態(tài)，2008年漲勢最為明顯，其零售量達(dá)到4922.7萬臺，零售額達(dá)到100.3億元；在材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風(fēng)扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達(dá)到近幾年來的峰值；2010年電風(fēng)扇的零售額已達(dá)到127.1億元。由

14、此可見，市場成熟度頗高的電風(fēng)扇行業(yè)在國內(nèi)仍然存在著相當(dāng)大的市場容量。3.3競爭對手和競爭產(chǎn)品該產(chǎn)品的競爭對手主要包括其他廠商的無葉電風(fēng)扇、傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)。公司產(chǎn)品與競爭對手的比較1.與傳統(tǒng)電風(fēng)扇及空調(diào)的比較我們生產(chǎn)的智能電風(fēng)扇與空調(diào)及傳統(tǒng)的電風(fēng)扇之間的比較：這是一款新型的創(chuàng)意型電風(fēng)扇，它有健康、安全、省電、環(huán)保、時(shí)尚等特點(diǎn)相對它們于空調(diào)和傳統(tǒng)的電風(fēng)扇來說更安全更健康。所以，智能電風(fēng)扇競爭實(shí)力還是很強(qiáng)的，我們自信它能夠在競爭激烈的市場中取得一席之地，2、 與其他物業(yè)電風(fēng)扇之間的比較 本產(chǎn)品集成了冷風(fēng)和暖風(fēng)兩個功能，實(shí)現(xiàn)了其他電風(fēng)扇不可能實(shí)現(xiàn)的一機(jī)兩用的功能，在價(jià)格相差不大的情況下，多一種功能就很

15、有可能在競爭激烈的市場中成為佼佼者，贏得市場。第四章公司戰(zhàn)略 4.1公司概述1、 公司名稱夸父智能電器有限扇公司2、 公司類型 公司類型為有限責(zé)任公司。3、 公司地址湖北省武漢市XX工業(yè)園4、 公司主營業(yè)務(wù) 智能電風(fēng)扇5、 所屬行業(yè) 制造業(yè)6、 主要技術(shù)或服務(wù)核心 在電風(fēng)扇上實(shí)現(xiàn)冷暖風(fēng)的集成7、 預(yù)計(jì)注冊資金 15萬 4.2公司文化 企業(yè)價(jià)值觀：創(chuàng)新發(fā)展，追求卓越。  企業(yè)精神：  開拓、創(chuàng)新、 求實(shí)、團(tuán)結(jié)、 奉獻(xiàn)。  整體目標(biāo)：  建設(shè)成為一個生產(chǎn)高質(zhì)量的電風(fēng)扇制造公司，生產(chǎn)效益高，對地區(qū)經(jīng)濟(jì)

16、貢獻(xiàn)大，企業(yè)團(tuán)結(jié)，職工富裕的智能電器制造公司。  發(fā)展目標(biāo)：  造世界一流電器，當(dāng)中國智造先鋒。  企業(yè)（創(chuàng)業(yè)）宗旨：  打造品牌，以回饋社會為目的，節(jié)能環(huán)保，以造福人民為己任企業(yè)作風(fēng)：  求真務(wù)實(shí)，刻苦創(chuàng)業(yè)；精誠合作，攜手共進(jìn)。  危機(jī)意識： 企業(yè)經(jīng)營收獲成功時(shí)，再接再厲，把握機(jī)遇，爭取能使企業(yè)業(yè)績更上一層樓，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，豐富企業(yè)文化，做好傳承，不驕傲；經(jīng)營不景氣的時(shí)候，認(rèn)真反思總結(jié)，尋求突破，領(lǐng)導(dǎo)、員工眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，不氣餒。  

17、0;經(jīng)營理念 用夸父般執(zhí)著的信念注重每一個細(xì)節(jié)，專注生產(chǎn)高質(zhì)量的電風(fēng)扇產(chǎn)品，用新的眼光來尋找電風(fēng)扇市場。以品牌占有市場，以誠信贏得市場，以創(chuàng)新開拓市場。  4.3公司的組織架構(gòu)夸父智能電器有限公司 總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 行政部人力資源部品檢部市場部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部采購部技術(shù)部 產(chǎn)品研發(fā)部采購部售后服務(wù)銷售部市場部質(zhì)量資格認(rèn)證現(xiàn)場驗(yàn)收生產(chǎn)技術(shù)部生產(chǎn)組織設(shè)備維護(hù)調(diào)度倉庫計(jì)劃二、SWOT分析 1、優(yōu)勢 1神奇的空穴來風(fēng)好神奇 2顛覆性的安全性能好安全 3節(jié)能低碳好節(jié)能 4人性化細(xì)節(jié)關(guān)懷設(shè)計(jì)好創(chuàng)意 5百變造型萬紫千紅好時(shí)尚 6健康有氧好健康 7無級調(diào)速好舒適 8靈動觸控180

18、76;左右搖頭好方便 9長時(shí)間使用不發(fā)熱好耐用 10精工環(huán)保好品質(zhì)2.劣勢1最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國家電品牌的鯨吞蠶食和本土家電品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔2品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。3中小企業(yè)眾多企業(yè)規(guī)模小缺少資金技術(shù)難革新規(guī)模難擴(kuò)大真正在全國電扇市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求3、

19、機(jī)遇1市場空間大而實(shí)際覆蓋率小。 2可持續(xù)發(fā)展及節(jié)能環(huán)保的觀念深入人心4 、威脅1與空調(diào)相比功能相對單一。 2與風(fēng)扇相比價(jià)格較高購買能力不足。 3品牌效應(yīng)弱未形成系統(tǒng)化、規(guī)?；氖袌?。 4生產(chǎn)規(guī)模小成本高4.5總體戰(zhàn)略 公司釆取打一看二的戰(zhàn)略，切入一個市場，分析另一個市場，并為進(jìn)入第二個市場做積極準(zhǔn)備。力求生產(chǎn)高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的電風(fēng)扇產(chǎn)品，公司的總體戰(zhàn)略定位實(shí)現(xiàn)四贏社會、消費(fèi)者、企業(yè)、員工。Ø 對社會 公司以造福人民為己任，我國傳統(tǒng)家電行業(yè)雖然已取得較大進(jìn)步，在某些方面已達(dá)到國際先進(jìn)水平，但在某些方面與發(fā)達(dá)的汽車制造國家相比仍然有所欠缺。智能家電的出現(xiàn)，為電風(fēng)扇的發(fā)展提供了一個全新的發(fā)

20、展思路，但由于種種原因，使得智能家電包括智能電風(fēng)扇在內(nèi)，在國內(nèi)仍然存在著巨大的市場空白，從長遠(yuǎn)看智能家電將成為今后家電行業(yè)的一個重要發(fā)展方向。 公司從事智能電風(fēng)扇的生產(chǎn)制造，產(chǎn)品性質(zhì)屬于綠色環(huán)保型產(chǎn)品，以冷暖風(fēng)一機(jī)兩用為其產(chǎn)品特色。這對我國的環(huán)境保護(hù)，人們生活質(zhì)量的提高有著巨大的幫助。Ø 對消費(fèi)者 性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，產(chǎn)品增加了俯仰角的調(diào)整、并加入了遙控控制、液晶顯示室內(nèi)溫度及日期時(shí)間等功能，整個設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，而且因?yàn)闆]有風(fēng)葉，阻力更小，沒有噪音，沒有污染排放，更加節(jié)能、環(huán)保、安全。結(jié)合了冷風(fēng)和暖風(fēng)兩個功能。吹出涼風(fēng)，給炎熱的夏天帶去清涼。吹出暖風(fēng)讓寒冷的冬天如春季般溫暖。Ø

21、; 對公司給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后通過幾年的努力，使公司成為華中地區(qū)智能電風(fēng)扇行業(yè)的領(lǐng)跑者，全國的佼佼者，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力能有進(jìn)一步的提升。Ø 對員工 根據(jù)公司的盈利水品，面向社會提供就業(yè)崗位。通過給員工提供培訓(xùn)，使得員工能夠有一定的專業(yè)特長，同時(shí)，提供員工較好的社會保障、較好的福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（四贏局面）是一個互相影響，互相促進(jìn)的整體。以四贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司將會走的更加穩(wěn)健，有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。4.6具體戰(zhàn)略4.61經(jīng)營初期: 第一階段：采用集中差異化戰(zhàn)略公司創(chuàng)業(yè)初期 穩(wěn)扎穩(wěn)打通過各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)知感,運(yùn)用不同的銷售手段,提高對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，增加業(yè)務(wù)量。建立公司的網(wǎng)址,對消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽取消費(fèi)者的意見,不斷提高服務(wù)水平,最大限度滿足消費(fèi)者的需要。建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最優(yōu)為原則。從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品，在此同時(shí)又為他們推廣企業(yè)文化。并盡可能爭取獲得政府的政策支持，使政府在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。4.62 發(fā)