有用的房地產(chǎn)個人工作方案四篇

1、有用的房地產(chǎn)個人工作方案四篇房地產(chǎn)個人工作方案 篇1 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 房地產(chǎn)營銷方案的內容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1、方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2、市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)

2、品所面臨的問題。 4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5、市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7、估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8、掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概 要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個部分負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1、市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾

3、年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2、產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3、競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4、宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 1、機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)

4、理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 2、優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3、問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動

5、方案的擬定。 有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。 1、財務目標 每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2、市場營銷目標 財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10，那么，必需確定一個銷售收益為 1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標的確立應符合肯定的標準： ·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 ·各個目標應保持內在的全都性。 ·假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較

6、低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍

7、高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務：供應全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30。 討論與開發(fā)：增加25的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調整。使顧客能夠得到最大的滿意。 市場營銷討論：增加10的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。 七、估計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一

8、個支持該方案的預算，此預算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。 八、掌握 方案的最終一部分為掌握，用來掌握整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達到目標的部門。 有些方案的掌握部分還包括意外應急方案，短小精悍地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。 房地產(chǎn)個人工作方案 篇2 20xx年是我們*地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開頭的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增加責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，

9、在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過

10、到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴

11、為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！ 二、制訂學習方案。 做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司

12、給與我們業(yè)務人員支持）。 三、加強自己思想建設 增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)個人工作方案 篇3 轉瞬之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個

13、從事工作時間不長,閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果. 20xx年是我們*地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差

14、得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡

15、快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的.開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做

16、到最大化！二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭

17、帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)個人工作方案 篇4 一、指導思想 加強管理，討論創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，掌握成本，制造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合，開拓視野，豐富學問，全面提升整體素養(yǎng)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。 二、主要經(jīng)營指標 1、主營業(yè)務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加

18、 萬元;其它業(yè)務收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。 2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。 3、全年完成業(yè)務總收入 萬元，占應收款 %。 4、實現(xiàn)凈利潤 萬元。 5、托付銀行扣款勝利率達 %。 三、工作措施 1.捕獲信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面對市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。 2.抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別根據(jù)分類排隊、區(qū)分對待、上門清收等管理措施，對所屬客戶進行分

19、類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成 3.加強壞帳清收組織管理工作，連續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。 4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，供應差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。 5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式進展。 企業(yè)將來的進展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在熟悉、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快進展，走在同業(yè)前面，占據(jù)市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。 6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收

20、和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特別狀況，經(jīng)領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有主動拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱難任務。 7.強化員工訓練培訓工作。 (1)職工思想訓練方面：一是通過培訓訓練，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增加職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀遵守法律訓練，以提高全體員工遵紀遵守法律和自我愛護意識。 (2)職工業(yè)務訓練方面：一是連續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱忱，提高

21、工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷學問空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培育一批營銷骨干打好基礎。 8.完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作方案、月工作方案。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。 (1)建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。 一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。包括：財務管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，依據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求，實

22、行崗位責任制，規(guī)定每個員工必需做什么、什么時候做、在什么狀況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自擔當?shù)呢攧展芾砘A工作都清晰，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調進展，嚴格審核費用開支，掌握預算，加強資金日常調度與掌握，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避開無方案、無定額用法資金。三是依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對

23、自己的任務、目標做到心中有數(shù)。這對于調動各部門的主動性，努力做好做足生意，節(jié)省費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，始終到財務成果的產(chǎn)生。嚴格根據(jù)制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。 (2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。 企業(yè)的執(zhí)行力打算企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干勝利的力量;對于企業(yè)，則是將長

24、期戰(zhàn)略一步步落到實處的力量。執(zhí)行力是企業(yè)勝利的一個必要條件，企業(yè)的勝利離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系，理論賜予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)肯定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的詳細措施： 首先，要設立清楚的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標肯定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，肯定要層層分降落實。 其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題事實上是人的問題，由于最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在從優(yōu)秀到卓越中特殊提到要找訓練有素的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。 其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)章來約束，規(guī)章是一個組織執(zhí)行力的保障。pdca循環(huán)說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關系。 其四，提倡真誠溝通的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應當從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提示別人的不足，相互敬重、相互激勵。 其五，關注詳情，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多