營銷案例分享

1、營銷案例分享營銷案例分享 一、營銷的概念 營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。（資料來源：蘭曉華著銷售88定律）。 語錄 顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。沒有不對的客戶，只有不好的服務。 賣什么不重要，重要的是怎么賣。 沒有最好的產品，只有最合適的產品。沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。成功不是運氣，而是因為有方法在生活中你發(fā)現(xiàn)了嗎 1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會 2、相互關聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需

2、要，讓你多買一點。 3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。 4、一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元（或以上）的價格，則被看成是30多美元的東西。營銷案例分享 在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯(lián)銷售。（關聯(lián)營（關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷的

3、基礎上，將事物、產品、品牌等所在交叉營銷的基礎上，將事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導。）面引導。）割草的男孩 一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？您需不需要割草？” 陳太太回答說：陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。不需要了，我已有了割草工?！?男孩又說：男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。我會幫您拔掉花叢中的雜草?！?陳太太回答：陳太太回答：“我的割草工也做了。我的割草工也做了?！?男孩又說：男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。我會

4、幫您把草與走道的四周割齊。” 陳太太說：陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。要新的割草工人?！?男孩便掛了電話，此時男孩的朋友問他說：男孩便掛了電話，此時男孩的朋友問他說：“你不是你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？” 男孩說：男孩說：“我只是想知道我做得有多好！我只是想知道我做得有多好！”淘寶雙十一營銷策略淘寶雙十一營銷策略活動的前期預熱 1.站內的專題展示: 活動開始前幾天,已經招募了眾多的品牌進行打折促銷的預熱,媲美所有商場折扣的名牌!給消費者期待感! 2.站內給力的廣告

5、宣傳: 淘寶每天上千萬級的流量,每日輪番的推雙十一活動,展示度不用說,每天上淘寶就能k看見,關鍵是品牌5折的消息更是讓人忍不住進行分享!，3.站外的宣傳:我知道的途徑有三個:微博推廣(1.五折先生的闖關故事2.微博轉發(fā)活動)電視廣告(都上了央視廣告)公交展臺廣告(放在人流量最大的地方高手呀)4.頻繁廣告更新:每天站內活動的廣告內容都在發(fā)生變化,特別是接近活動開始時候的倒計時!更是不斷的給消費者制造期待感!讓消費者是希望能夠在2011.11.11到來的那一刻第一時間能夠搶到自己的想要的產品!5.自我炒作:故意泄露淘寶熱門商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名為淘寶tmall雙十一活動XX的表格,

6、個人懷疑,這系淘寶運營所為! 6.環(huán)環(huán)相扣: 各大參與活動的商家,都掛有雙十一的banner,更是讓所有關于雙十一的活動充實你的整個眼球!讓你覺得這將是光棍節(jié)盛大空前的活動!錯過這一次,你要等上一年!7.產品頻繁更新: 淘寶最高明的地方是,在站內他會每天的更新參與打擾活動的品牌,同時還會在微博上 擴大宣傳力度!8、強有力的促銷策略 根據(jù)季節(jié)，人群，定向的制作相關的促銷策略。而且活動期間又有打折的活動，促使了消費者購買的欲望。聯(lián)合各個商家，利用淘寶的媒體和宣傳，達到吸引顧客的目的。不可否認，淘寶這次雙十一搞得很給力，各種宣傳鋪天蓋地，既提高了淘寶的收入，又提高了淘寶的知名度！活動中期操作 1.分

7、時段的搶購:不會因為第一場沒有搶的朋友失望,就算錯過第一場,你第二場同樣可以 2.搶到你想的寶貝!持續(xù)保持活動的熱度,搶到寶貝之后偶爾也會觀望,還有沒有 自己想要的寶貝! 3.微博內容的不斷更新,讓還不知道的這事的同學們速度圍觀,讓他們知道這里還有便宜 可圖! 4.媒體第一時間的報道,在活動期間讓更多的人知道,這個活動正在進行中.活動結束后 1.淘品牌加推,這個時候是不是發(fā)現(xiàn)當天買了寶貝的人上當了,發(fā)現(xiàn)竟然然后在打折!但是當天沒有圖到便宜的朋友,這個時候正好可以下手! 2.淘寶論壇內的持續(xù)炒作! 3.微博官方主動轉發(fā)已經收到貨的買家的微博,目的很簡單,想突出淘寶商城的高效! 不論是價格、品質還

8、是服務體驗，此次雙11都會更加落實對消費者保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，凡是在雙十一期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到雙十一退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。 此外，消費者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個品牌，甚至可能贏得免單的機會，也可以邀請好友分享自己的購物，成功邀請好友參與網(wǎng)購的人，可能通過抽獎贏得去迪拜旅游的機會。 2010年淘寶商城雙11大促，單日交易額9.36億；2家店鋪超2千萬；11家店鋪超千萬；總共181家店鋪過百萬，創(chuàng)造了商業(yè)史上的一個神話。記者了解到，

9、因為去年雙11帶來的震撼，今年許多商家提前半年就開始備貨，聯(lián)系倉儲，接入高效的訂單管理系統(tǒng)?？偨Y網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網(wǎng)絡應用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。其功能包括電子商務、企業(yè)展示、企業(yè)公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。與網(wǎng)絡營銷概念相似的詞語包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。古代寓言故事影射的網(wǎng)絡營銷策略 小馬過河告訴我們，做網(wǎng)絡營銷，別去迷信所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭或中小站長分享的經驗，而應從實際出發(fā)，找準切入點。 草船借箭告訴我們，做網(wǎng)絡營銷，一定要借力量于第三方，讓利益于第三方。 刻舟求劍告訴我們，做網(wǎng)絡營銷，一定要與時俱進，隨機應變。 坐井觀天告訴我們，做網(wǎng)絡營銷，一定要跳出自己的網(wǎng)站，擁抱云計算的蔚藍天空。 曹沖稱象告訴我們，做網(wǎng)絡營銷，一定要學會不對稱創(chuàng)新，運用好那些表面看起來毫無價值的網(wǎng)站。 烏鴉找水喝告訴我們，做網(wǎng)絡營銷，一定要凝聚中小網(wǎng)站的力量，找到自己的網(wǎng)絡石頭。 守株待兔告訴我們，做網(wǎng)絡營銷