互聯(lián)網(wǎng)思維與創(chuàng)新（PPT39頁)

1、123越是成功的企業(yè)家，可能越是沒有感受到互聯(lián)網(wǎng)對他所在的傳統(tǒng)行業(yè)帶來的“沖擊”，因?yàn)樗某晒Α把谏w”了危機(jī)。 創(chuàng)業(yè)邦4工業(yè)化時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)思維模式 大規(guī)模生產(chǎn) 大規(guī)模銷售 大規(guī)模傳播5What is the internet thinking？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？6“專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致”+“優(yōu)秀的社會化媒體營銷”7互聯(lián)網(wǎng)思維每一次的技術(shù)革命都會導(dǎo)致信息傳播的加速，以及信息控制權(quán)的易幟，由此催生出產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與價(jià)值重組。8移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過把人和網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)鏈接，擁有比互聯(lián)網(wǎng)更快的加速度，更低的參與成本，數(shù)量級的變化。9移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品10萬物之間實(shí)時(shí)鏈接牛鞭效應(yīng)營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象信息

2、的傳遞主要還是依靠渠道商，而消費(fèi)者還只是沉默的大多數(shù)。信息不對稱是關(guān)鍵111萬物之間實(shí)時(shí)鏈接信息傳播開始加速，消費(fèi)者也逐漸參與到投票中來，商業(yè)生態(tài)的演進(jìn)由此加速。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中介平臺12萬物的直接、實(shí)時(shí)鏈接使得信息反饋與用戶參與的成本持續(xù)降低，碎片化時(shí)間也帶來了參與時(shí)長的增加，兩者的累加效應(yīng)，使得“消費(fèi)者賦權(quán)”開始真正發(fā)揮威力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代萬物之間實(shí)時(shí)鏈接13使得品牌商與消費(fèi)者維持關(guān)系的成本降到最低，真正有機(jī)會擺脫中介平臺，品牌的演進(jìn)獲得了新的加速度，這意味著品牌商可以自定義游戲規(guī)則，用戶也將是品牌商自己的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的可能粉絲模式萬物之間實(shí)時(shí)鏈接14微信是鏈接工具與信息管道，而非信息中介

3、。它的運(yùn)營是完全去中心化的，品牌商能夠以更低的成本維持與粉絲的關(guān)系。微信之所以強(qiáng)大萬物之間實(shí)時(shí)鏈接15一是將來會有更多跟小米類似的新創(chuàng)商業(yè)品牌涌現(xiàn)，它們從誕生第一天開始，就和粉絲一起共同創(chuàng)造一個(gè)品牌； 未來品牌演進(jìn)的二種現(xiàn)象二是像耐克、海爾、華為等傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品牌通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以更低的成本與粉絲保持互動(dòng)，將可以加速品牌的商業(yè)民主化轉(zhuǎn)型。萬物之間實(shí)時(shí)鏈接16Fuelband耐克通過發(fā)行移動(dòng)硬件設(shè)備Fuelband，以及Nick+Running、Nike+Basketball等APP應(yīng)用，并搭建起Nike+Accelerator的開放孵化平臺，使得自己從硬件生產(chǎn)者轉(zhuǎn)身為服務(wù)提供商，并擁有了千萬級別

4、的鐵桿粉絲用戶。萬物之間實(shí)時(shí)鏈接17加速了資源的配給效率釋放被壓抑的消費(fèi)需求用戶對信息服務(wù)的需求變得更簡短與快捷，大量即時(shí)沖動(dòng)型需求大量產(chǎn)生，即時(shí)服務(wù)提醒也將變成很重要的服務(wù)呈現(xiàn)。218加速資源的配給效率釋放被壓抑的消費(fèi)需求這些沖動(dòng)型需求一直就存在，只是原本無法被滿足，以至于被壓抑住了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生的需求和產(chǎn)品19比如說O2O模式下的即時(shí)資源整合。資源匹配效率極大的提升了，重新思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化與場景化特征，尋找完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生長的新模式的出發(fā)點(diǎn)。如何滿足用戶釋放的消費(fèi)場景需求加速資源的配給效率釋放被壓抑的消費(fèi)需求20在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一分鐘都將可以被計(jì)價(jià)。如用戶和專家資源是可以直接

5、實(shí)時(shí)鏈接的，當(dāng)你可以直接找到律師、醫(yī)生等專家，消除專業(yè)知識的信息不對稱，而專家的碎片化時(shí)間的價(jià)值也將被釋放，并按照分鐘來出售。微信張小龍說，“如果不能讓用戶在一分鐘愛上你”加速資源的配給效率釋放被壓抑的消費(fèi)需求21互聯(lián)網(wǎng)象現(xiàn)思考22變革23移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)距離人類“一厘米”。“信息碎片化使數(shù)據(jù)與人的交互變得輕松”：但是，對于數(shù)據(jù)管理和利用效率提升提出新的挑戰(zhàn)。24營銷企業(yè)品牌被海量、碎片化信息所淹沒；企業(yè)品牌被網(wǎng)絡(luò)形成的小型社區(qū)、圈子所阻隔；企業(yè)品牌被信息傳播的速度、交互式病毒傳播所困擾；營銷方式正在被互聯(lián)網(wǎng)變革25搜索和分享成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷模式變革的核心內(nèi)容；-搜索為王、口碑

6、營銷尼爾森數(shù)據(jù)85%的消費(fèi)者更相信來自網(wǎng)友和博客的推薦；“零耗媒體”：通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的可信度高，消耗性極低；傳統(tǒng)傳播的高投入高風(fēng)險(xiǎn)正在被互聯(lián)網(wǎng)所取代。shareshare分享Attention關(guān)注Interest興趣Search搜索AISAS模型AIDMA模型Attention關(guān)注Interest興趣Desire渴望Memory記憶Action購買Action購買26HOW互聯(lián)網(wǎng)思維帶來了什么27自由演進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)是類似與進(jìn)化論的自由演進(jìn)，在進(jìn)化的過程中實(shí)現(xiàn)適者生存，成功的網(wǎng)站都是萬千同類中競爭的結(jié)果，這種自下而上的發(fā)展與電信的自上而下的花園式設(shè)計(jì)截然不同。28草根性互聯(lián)網(wǎng)是草根文化的代表，在發(fā)

7、展的過程中形成自己的商業(yè)模式甚至文化范式，通過自組織的方式實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。29開放包容競爭擴(kuò)張互聯(lián)網(wǎng)雖然也有龐然大物，但往往不能實(shí)現(xiàn)權(quán)力和資本上的壟斷，不管多么具有實(shí)力都只能在激烈競爭中尋求生存，稍微遲延都可能瞬間倒下。30粘性和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的客戶黏性是建立在客戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上，不管是客戶的初次訪問，還是客戶的長期保留，都需要企業(yè)自身的營銷努力和服務(wù)提供。31注意力駐留時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展是注意力經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，一次的客戶訪問雖然重要，但客戶能夠在網(wǎng)站的停留時(shí)間才是實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化的根本。32極致互聯(lián)網(wǎng)對于產(chǎn)品的“極致”最求是互聯(lián)網(wǎng)成功的訣竅。一款產(chǎn)品對于客戶體驗(yàn)的“極致追求”使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品逐漸改變用戶習(xí)

8、慣的根本。33舊制度和新時(shí)代在我們身上會形成觀念的錯(cuò)位。越是以前成功的企業(yè)，轉(zhuǎn)型越是艱難，這就是克萊頓克里斯坦森講到的“創(chuàng)新者的窘境”一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)在面臨突破性技術(shù)時(shí)，會因?yàn)閷υ猩鷳B(tài)系統(tǒng)的過度適應(yīng)而面臨失敗。突破困境34產(chǎn)品以信息的形式體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)頁、一個(gè)圖片或是一段視頻，產(chǎn)品非實(shí)物化而是信息化，是以互聯(lián)網(wǎng)為中心的體現(xiàn)模式。35媒介壟斷被打破了，消費(fèi)者同時(shí)成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，你再希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導(dǎo)消費(fèi)行為的模式不成立了。人成為媒介自媒體36用戶至上在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字時(shí)代，在消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，用戶至上是你不得不這樣的行為，你得真心討好用戶。淘寶賣家“見面就是親，有心就有愛”是真實(shí)的情緒，因?yàn)楹迷u變成了有價(jià)值的資產(chǎn)。37精益和迭代消費(fèi)者的需求就不像單純的功能需求那樣簡單和直接，所以，對消費(fèi)者需求的把握就是一個(gè)測試的過程，要求你的產(chǎn)品是一個(gè)精益和迭代的過程，根據(jù)需求反饋成長。小米手機(jī)每周迭代一次，微信第一年迭代開發(fā)了44次，就是這個(gè)道理。38附加媒體屬性產(chǎn)品屬性情感心理自傳播屬性因?yàn)樾枨蠛推肺断嚓P(guān)聯(lián)，也就是和人性