XXXX年中廣國(guó)際皮具城項(xiàng)目定位策劃方案（PPT59頁(yè)）

1、1中山龍瑞中央商務(wù)公館中山龍瑞中央商務(wù)公館商業(yè)部分發(fā)展策劃報(bào)告商業(yè)部分發(fā)展策劃報(bào)告二零壹零年六月十日二零壹零年六月十日2前 言 城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析項(xiàng) 目 定 位 研 究項(xiàng)目整改建議項(xiàng)目招商策略及流程目錄 項(xiàng) 目 分 析深度訪(fǎng)談3前前 言言 項(xiàng)目位于沙溪鎮(zhèn)沙溪南路，現(xiàn)狀為空置物業(yè)，暫未交付使用，物業(yè)建筑面積約為6000，由于項(xiàng)目周邊商業(yè)配套齊全，而且項(xiàng)目所處區(qū)域的是中山服裝、皮具等小商品批發(fā)的集散地，有著明顯的地理優(yōu)勢(shì)，雖然項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍較好，但同樣競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，因此在定位方面的難點(diǎn)是如何在經(jīng)營(yíng)中因此在定位方面的難點(diǎn)是如何在經(jīng)營(yíng)中凸顯項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色，凸顯項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色

2、，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中立于不敗之地。發(fā)展方向：發(fā)展方向：以經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售作為項(xiàng)目的主要發(fā)展方向定位：定位：中山市首個(gè)皮具精品批發(fā)市場(chǎng)；形象定位：形象定位：我們不是最大，但要做最精項(xiàng)目發(fā)展方向項(xiàng)目發(fā)展方向4中山未來(lái)專(zhuān)業(yè)市中山未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)域特征：域特征：中山服裝、小商中山服裝、小商品批品批發(fā)發(fā)集散地集散地周邊大型專(zhuān)業(yè)市周邊大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商非常成功場(chǎng)招商非常成功皮具市場(chǎng)皮具市場(chǎng)潛力巨大潛力巨大項(xiàng)目定位思路：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，借力打力項(xiàng)目定位思路：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，借力打力中山首個(gè)中山首個(gè) 皮具精品城皮具精品城5前 言 城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析項(xiàng)

3、目 定 位 研 究項(xiàng)目整改建議項(xiàng)目招商策略及流程目錄 項(xiàng) 目 分 析深度訪(fǎng)談6中山的城市印象是什么？中山的城市印象是什么？休閑服之鄉(xiāng)休閑服之鄉(xiāng)偉人故里偉人故里宜居城市宜居城市 中山沙溪鎮(zhèn)紡織業(yè)已有數(shù)百年歷史，中山沙溪鎮(zhèn)紡織業(yè)已有數(shù)百年歷史，90年代以來(lái)，沙溪的休閑服裝生產(chǎn)迅速壯大，年代以來(lái)，沙溪的休閑服裝生產(chǎn)迅速壯大， 沙溪沙溪休閑服裝品牌迅速崛起，成為中國(guó)休閑服裝重要的生產(chǎn)基地休閑服裝品牌迅速崛起，成為中國(guó)休閑服裝重要的生產(chǎn)基地 ，在中國(guó)服裝界有，在中國(guó)服裝界有“休閑服裝看沙休閑服裝看沙溪溪”的評(píng)價(jià)，的評(píng)價(jià)，2000年起，沙溪鎮(zhèn)與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)手舉辦一年起，沙溪鎮(zhèn)與中國(guó)服裝協(xié)

4、會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)手舉辦一 年一度的中山國(guó)年一度的中山國(guó)際休閑服裝節(jié)暨中國(guó)休閑服裝博覽會(huì)，服裝節(jié)的經(jīng)貿(mào)成果一年比一年顯著。際休閑服裝節(jié)暨中國(guó)休閑服裝博覽會(huì)，服裝節(jié)的經(jīng)貿(mào)成果一年比一年顯著?？芍^中國(guó)可謂中國(guó)“休閑服休閑服之鄉(xiāng)之鄉(xiāng)”。7中山商業(yè)格局：中山商業(yè)格局：人口密度低、人口密度低、業(yè)態(tài)重疊嚴(yán)重、體量巨大業(yè)態(tài)重疊嚴(yán)重、體量巨大 對(duì)本案的影響：對(duì)本案的影響：從中山現(xiàn)有的、未來(lái)的商業(yè)格局、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，高、中、低檔的Mall都齊備了。未來(lái)興中廣場(chǎng)、益華、大信二期等計(jì)算在內(nèi)，中山綜合零售性商業(yè)合共將接近60萬(wàn)平方，市場(chǎng)容量已趨于飽和，所以如果本案定位綜合商業(yè)MALL沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)

5、，生存面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：獨(dú)辟蹊徑，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，延續(xù)周邊的商業(yè)價(jià)對(duì)策：獨(dú)辟蹊徑，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，延續(xù)周邊的商業(yè)價(jià)值，項(xiàng)目?jī)r(jià)值最優(yōu)化。值，項(xiàng)目?jī)r(jià)值最優(yōu)化。8中山市總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)中山市總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，保持增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，保持增長(zhǎng)2008年生產(chǎn)總值（GDP）1409億元, ，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)10.5%10.5%。 常住人口人均生產(chǎn)總值56034元, ，同比增長(zhǎng)約同比增長(zhǎng)約10%10%。資料來(lái)源：中山市統(tǒng)計(jì)年鑒 中山市近年GDP變化情況9中山市總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)中山市總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)位列廣東第五，經(jīng)濟(jì)增速靠前經(jīng)濟(jì)位列廣東第五，經(jīng)濟(jì)增速靠前中山市的G

6、DP及人均GDP均排在廣東全省的第五位廣東全省的第五位（詳見(jiàn)下圖）。中山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度居全球第七，廣東第二（東莞為廣東第一）2009年中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力藍(lán)皮書(shū)資料來(lái)源：中山市統(tǒng)計(jì)年鑒 廣東省人均GDP37588元10資料來(lái)源：中山市統(tǒng)計(jì)年鑒 中山市總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)中山市總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)以第二產(chǎn)業(yè)為主，形成五大支柱產(chǎn)業(yè)以第二產(chǎn)業(yè)為主，形成五大支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的3：61：36調(diào)整為3：60：37。支柱產(chǎn)業(yè)：電子信息、電氣機(jī)械、化學(xué)制品、紡織服裝紡織服裝、金屬制品等。新興產(chǎn)業(yè)：裝備制造、現(xiàn)代物流、高新技術(shù)、新能源新材料等。1110年1月和4月國(guó)務(wù)院分別發(fā)布2道通知，目的主要調(diào)控高漲的房

7、價(jià)。金融信貸外商投資土地房地產(chǎn)n 提高買(mǎi)房首付比例，二套住房首付款比例不得低于40%，房貸款利率提高10%n 加強(qiáng)土地供應(yīng)調(diào)控，縮短土地開(kāi)發(fā)周期n 限制開(kāi)發(fā)商囤地行為，提高拿地門(mén)檻，遏制房地產(chǎn)投資需求n 規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和房地產(chǎn)市場(chǎng)外匯管理，打擊投機(jī)性的短期行為n 央行連續(xù)提高存貸款利率，上調(diào)存款準(zhǔn)備金率n 限制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款n 央行連續(xù)5次下調(diào)利率，4次降低存款準(zhǔn)備金率n 取消商業(yè)銀行信貸規(guī)模限制，鼓勵(lì)銀行向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供信貸支持n 商業(yè)性住房貸款利率下限擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，首付比例調(diào)整為20%n 加大保障性住房建設(shè)規(guī)模，降低住房交易稅費(fèi)，支持居民購(gòu)房n提高住房公積金貸款

8、上限 n 國(guó)13條關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)n降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資本金比例2005年開(kāi)始國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控的政策疊加效應(yīng)在2007年10月爆發(fā)，并延續(xù)至2008年08年9、10月份開(kāi)始，政策風(fēng)向逆轉(zhuǎn)，形成一條從稅費(fèi)、利率、首付到二手房的減負(fù)政策線(xiàn)路。系列政策的密集出臺(tái)意味著對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)從緊的調(diào)控政策基調(diào)向暖市扭轉(zhuǎn)國(guó)家與地方房地產(chǎn)相關(guān)政策國(guó)家與地方房地產(chǎn)相關(guān)政策20052008、200920072010、2011 n延長(zhǎng)繳納土地出讓價(jià)款期限（2年）。 n 允許分期繳納土地增值稅n 央行對(duì)二次置業(yè)貸款首付作出調(diào)整，提高到5成n 貸款利率也能低于基準(zhǔn)利率的1.1倍n嚴(yán)格查處土地閑置和“炒地

9、”行為，并限制有違法違規(guī)的企業(yè)新購(gòu)?fù)恋豱加大保障性用房土地的供應(yīng)量，并閑置商品房用地的供應(yīng)量 12中山近年社會(huì)商品零售總額持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中2008年社會(huì)消費(fèi)品零售總額476.9億元，增長(zhǎng)增長(zhǎng)20.5%20.5%。零售批發(fā)增長(zhǎng)近零售批發(fā)增長(zhǎng)近20.3%20.3%，其中服裝類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)，其中服裝類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)25%25%，可見(jiàn)服裝類(lèi)銷(xiāo)售有著，可見(jiàn)服裝類(lèi)銷(xiāo)售有著極大的市場(chǎng)潛力。極大的市場(chǎng)潛力。中山市零售批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展情況中山市零售批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展情況社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)對(duì)本案的影響：對(duì)本案的影響：服裝市場(chǎng)需求還不斷上升，但由于本案周邊有多個(gè)成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)，在定位服裝

10、市場(chǎng)需求還不斷上升，但由于本案周邊有多個(gè)成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)，在定位方面既要與周邊商業(yè)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，又要延續(xù)周邊的商業(yè)價(jià)值，這就是本案定位的難點(diǎn)方面既要與周邊商業(yè)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，又要延續(xù)周邊的商業(yè)價(jià)值，這就是本案定位的難點(diǎn)13中山商業(yè)展望中山商業(yè)展望 中山商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。仲量仲量聯(lián)行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)聯(lián)行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)到2020年，一線(xiàn)城市在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這也預(yù)示著今后十年里二、三今后十年里二、三線(xiàn)城市商業(yè)地產(chǎn)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。線(xiàn)城市商業(yè)地產(chǎn)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。 珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要的出臺(tái)，珠三角城市一體化的推進(jìn)，將有珠三角城市一體化的推進(jìn)，將有助中山現(xiàn)代服務(wù)業(yè)扶搖直

11、上助中山現(xiàn)代服務(wù)業(yè)扶搖直上。 從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看出，近年來(lái)商業(yè)性用房供應(yīng)量持續(xù)上升，營(yíng)業(yè)性用房成交量一定程度上反映商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)容量的增幅。同時(shí)反映投資者對(duì)商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)充滿(mǎn)信心，反映投資者對(duì)商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)充滿(mǎn)信心，特別是皮具批發(fā)零售業(yè)更是增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。特別是皮具批發(fā)零售業(yè)更是增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。 1421 21 世紀(jì)近幾年世紀(jì)近幾年上世紀(jì)上世紀(jì)9090年代中年代中上世紀(jì)上世紀(jì)8080年代年代商業(yè)演變/成熟進(jìn)程9090年代中年代中后期后期2121世世紀(jì)初階段紀(jì)初階段80-9080-90年年代階段代階段十八間商鋪十八間商鋪孫文路成為中山商業(yè)的發(fā)源地。中山第一代服裝批中山第一代服裝批發(fā)市場(chǎng)誕生發(fā)市場(chǎng)誕生西郊小商品批

12、發(fā)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)時(shí)是全中山唯一一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。隨著中山市城市化規(guī)模越來(lái)越大，新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不斷出現(xiàn)。隨著中山市城市化規(guī)模越來(lái)越大，新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不斷出現(xiàn)。中山的又一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)于1997年落成于龍瑞，就是龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)，隨著龍瑞小商品的誕生，中山批發(fā)展進(jìn)入飛躍的時(shí)代特征：第一代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建筑簡(jiǎn)陋，升鐵棚架為主體結(jié)構(gòu)，規(guī)模比較小，但由于當(dāng)時(shí)整個(gè)中山的商業(yè)發(fā)展緩慢，西郊小商品批發(fā)市場(chǎng)生意火爆，讓當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)者賺了第一桶金。特征：龍瑞小商品的建筑同樣比較簡(jiǎn)陋，但規(guī)模比西郊小商品要大，而且品種齊全。龍瑞小商品與當(dāng)時(shí)西郊小商品形成互補(bǔ)，使該區(qū)域的商業(yè)價(jià)值得到很大的提升。水牛城和新龍瑞的出現(xiàn)改變了中山服裝批

13、發(fā)的格局，同時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代隨著中山商業(yè)的不斷發(fā)展，之前的服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)不適合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，隨之中南服裝城、龍瑞新小商品批發(fā)市場(chǎng)相繼出現(xiàn)中山市服裝批發(fā)市場(chǎng)演變進(jìn)程概述中山市服裝批發(fā)市場(chǎng)演變進(jìn)程概述 中山服裝批發(fā)已進(jìn)入白熱化階段中山服裝批發(fā)已進(jìn)入白熱化階段第二代服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)誕第二代服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)誕生生第三代服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)誕第三代服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)誕生生15中山市服裝批發(fā)市場(chǎng)概述中山市服裝批發(fā)市場(chǎng)概述n中山近年社會(huì)商品零售總額持續(xù)快速增長(zhǎng)，對(duì)商業(yè)物業(yè)的需求同步增長(zhǎng)，一批新型的批發(fā)市場(chǎng)誕生使行業(yè)得到快速發(fā)展。n以龍瑞小商品為中心，與其他兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)水牛城和西郊小商品形成互補(bǔ)，區(qū)域價(jià)值不斷上升。n批發(fā)市場(chǎng)不但吸引

14、中山城區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)的居民消費(fèi)，而且還吸引了珠三角及省外的客戶(hù)，致使中山服裝批發(fā)得到快速的發(fā)展。n沙溪主要產(chǎn)業(yè)是服裝制作業(yè)，也逐漸全國(guó)化，而且不斷向國(guó)際化發(fā)展，對(duì)批發(fā)市場(chǎng)也有很大的拉升。中山服裝批發(fā)市場(chǎng)近年得到了快速發(fā)展中山服裝批發(fā)市場(chǎng)近年得到了快速發(fā)展 16中山三大服裝批發(fā)市場(chǎng)概況及項(xiàng)目分析中山三大服裝批發(fā)市場(chǎng)概況及項(xiàng)目分析西西 郊郊水牛城水牛城龍瑞龍瑞17西郊小商品批發(fā)市場(chǎng)西郊小商品批發(fā)市場(chǎng)中山最早的服裝批發(fā)市場(chǎng)中山最早的服裝批發(fā)市場(chǎng)概況：概況：由于項(xiàng)目已有30多年的歷史，雖然已多次翻新，始終是破舊不堪，但人流依舊不減規(guī)模：規(guī)模：場(chǎng)內(nèi)600多個(gè)商鋪，但周邊已經(jīng)成型的多個(gè)小型批發(fā)市場(chǎng)，與西郊小商品

15、形成了較大的商業(yè)圈商品檔次商品檔次：低檔特點(diǎn)：特點(diǎn)：中山最早的批發(fā)市場(chǎng)，以服裝批發(fā)為主，兼營(yíng)小商品批發(fā)，由于早年建設(shè)規(guī)劃極不合理，配套設(shè)施落后，經(jīng)營(yíng)檔次較低，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：服裝：皮具：小商品服裝：皮具：小商品=52：8：4018西郊小商品批發(fā)市場(chǎng)西郊小商品批發(fā)市場(chǎng)小結(jié)：小結(jié)：n商品檔次偏低：商品檔次偏低：西郊小商品是中山批發(fā)業(yè)的發(fā)源地，但由于地處老城區(qū)，而且發(fā)展速度過(guò)快，造成交通不便，以及安全隱患等問(wèn)題，加上經(jīng)營(yíng)檔次較低，同質(zhì)化嚴(yán)重；n有被邊緣化的威脅：有被邊緣化的威脅：經(jīng)營(yíng)模式落后，與周邊的小型項(xiàng)目沒(méi)有統(tǒng)一管理，各自為政，而且業(yè)態(tài)單一，不久的將來(lái)勢(shì)必被取而代之；1

16、9水牛城服裝批發(fā)市場(chǎng)水牛城服裝批發(fā)市場(chǎng)中山最完善的服裝批發(fā)中山最完善的服裝批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)n概況：概況：水牛城建于90年代，當(dāng)時(shí)是中山唯一一個(gè)規(guī)模較大、配套設(shè)施最齊全的服裝批發(fā)市場(chǎng)；n規(guī)模：規(guī)模：市場(chǎng)占地4萬(wàn)平方米，總建11萬(wàn)平方米，市場(chǎng)分上下2層，配備手扶電梯、貨梯等n經(jīng)營(yíng)檔次：經(jīng)營(yíng)檔次：低檔n特點(diǎn)特點(diǎn): :水牛城憑借優(yōu)越的地理位置、完善的配套等有利因素，與龍瑞小商品形成龐大的商圈，經(jīng)營(yíng)曾異?；鸨?，但隨著龍瑞小商品遷新址后，水牛城生意一落千丈，目前市場(chǎng)內(nèi)除北門(mén)人流量較大，其余各門(mén)人流稀少，好多商家都轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓。業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：服裝：皮具：配套服裝：皮具：配套=78：12：1020水牛

17、城服裝批發(fā)市場(chǎng)水牛城服裝批發(fā)市場(chǎng)小結(jié)小結(jié)n布局不合理：布局不合理：水牛城當(dāng)時(shí)是中山最大和配套設(shè)施最好的批發(fā)市場(chǎng)，但在整體布局和規(guī)劃上不太合理，過(guò)于分散難以聚集人流n業(yè)態(tài)定位欠缺特色：業(yè)態(tài)定位欠缺特色：水牛城在業(yè)態(tài)定位上基本與龍瑞小商品重疊，沒(méi)有自己經(jīng)營(yíng)特色，導(dǎo)致龍瑞遷移后人流大減n部分商鋪已售出：部分商鋪已售出：水牛城大部分的臨街商鋪和部分的場(chǎng)內(nèi)商鋪已經(jīng)售出，這樣對(duì)招商有很大的影響，有很多商鋪業(yè)主自行出租商鋪，導(dǎo)致業(yè)態(tài)零亂不堪，有很多業(yè)態(tài)是偏離了批發(fā)市場(chǎng)的主題。21中山最大、最旺的服裝批發(fā)中山最大、最旺的服裝批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)n概況：概況：龍瑞小商品于09年遷移新址后，在各方面都迎

18、合目前市場(chǎng)的需求，現(xiàn)時(shí)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)出租率達(dá)100%，目前已經(jīng)成為服裝批發(fā)的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)著中山服裝批發(fā)業(yè)的發(fā)展n規(guī)模：規(guī)模：目前是中山最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，建筑面積約12萬(wàn)方，分上下2層，配備手扶電梯、貨梯等n經(jīng)營(yíng)檔次：經(jīng)營(yíng)檔次：中低檔n特點(diǎn)：特點(diǎn)：龍瑞小商品憑借合理的規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，以及龐大的客戶(hù)群，并保持一直霸主地位業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：服裝：皮具：小商品服裝：皮具：小商品=54=54：2525：212122龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)小結(jié)：小結(jié)：n合理的規(guī)劃：合理的規(guī)劃：龍瑞小商品新址規(guī)劃合理，容易聚集人流，而且通透的玻璃天幕不但可以增加光線(xiàn)，更給項(xiàng)目帶來(lái)極強(qiáng)的視覺(jué)效

19、果；n放水養(yǎng)魚(yú)：放水養(yǎng)魚(yú)：龍瑞小商品在遷移前，關(guān)于舊商家租金問(wèn)題的處理非常成功，發(fā)展商當(dāng)時(shí)用極低的租發(fā)展商當(dāng)時(shí)用極低的租金金80元每平方的低價(jià)租金優(yōu)先讓舊商家選鋪，其實(shí)商鋪的實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)元每平方的低價(jià)租金優(yōu)先讓舊商家選鋪，其實(shí)商鋪的實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)80元，允許舊商家轉(zhuǎn)元，允許舊商家轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓商鋪，租或轉(zhuǎn)讓商鋪，使舊商家在市場(chǎng)未開(kāi)業(yè)的前提下就已經(jīng)賺到了第一筆，因此新市場(chǎng)招商1200多個(gè)商鋪已全部租出，到現(xiàn)時(shí)為止市場(chǎng)已全面提租，商家無(wú)一有異議，據(jù)我司了解一個(gè)位置不算最好，面積約20平方的商鋪，轉(zhuǎn)租租金高達(dá)8000元/月n引入先進(jìn)的商業(yè)管理：引入先進(jìn)的商業(yè)管理：龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)在商業(yè)營(yíng)運(yùn)上也有

20、突破，自09年開(kāi)張至今已經(jīng)先后舉辦過(guò)數(shù)十個(gè)大大小小的服裝展覽，還邀請(qǐng)廣州服裝、皮具行家到市場(chǎng)參觀(guān)，在中心廣場(chǎng)設(shè)有服務(wù)中心為商家解決問(wèn)題n二期招商差異競(jìng)爭(zhēng)：二期招商差異競(jìng)爭(zhēng)：龍瑞小商品一期首層已服裝經(jīng)營(yíng)為主，在二期二層商鋪定位是皮具，這樣避這樣避免了首層和二層的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且優(yōu)化了業(yè)態(tài)上的單一，免了首層和二層的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且優(yōu)化了業(yè)態(tài)上的單一，形成多元化的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力也不斷提高23總結(jié)：總結(jié)：中山服裝批發(fā)市場(chǎng)研究總結(jié)中山服裝批發(fā)市場(chǎng)研究總結(jié)從地理位置上看從地理位置上看：中山服裝批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)位置主要集中在富華道汽車(chē)總站一帶，從業(yè)態(tài)上看：從業(yè)態(tài)上看：目前中山服裝批發(fā)市場(chǎng)主要業(yè)態(tài)都集中于服裝，主要

21、業(yè)態(tài)都集中于服裝，造成直接的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，從規(guī)模上看：從規(guī)模上看：現(xiàn)有中山的服裝批發(fā)市場(chǎng)以中、小型為主，由于中山的城市特質(zhì)及其商業(yè)格局造成中山不適合大型的批發(fā)市場(chǎng)，面積過(guò)大會(huì)造成招商和日后經(jīng)營(yíng)都有一定的困難從經(jīng)營(yíng)檔次上看：從經(jīng)營(yíng)檔次上看：目前中山服裝批發(fā)市場(chǎng)存在低檔為主。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，中及中高檔需求日益增長(zhǎng)，中檔次的批發(fā)市場(chǎng)有極大的發(fā)展空間。24對(duì)本案的影響：對(duì)本案的影響：n從地理位置上看：從地理位置上看：本案地處中山服裝批發(fā)市場(chǎng)商圈內(nèi)，本案具備發(fā)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的地利；n從規(guī)模上看：從規(guī)模上看：本案體量不大，商鋪數(shù)量也較少，在規(guī)模上也迎合了中山的市場(chǎng)需求；n從業(yè)態(tài)定位上看：從業(yè)態(tài)定位上看：水牛

22、城與本案相隔不足50M，而水牛城業(yè)態(tài)集中在服裝上，加上水牛城經(jīng)營(yíng)一直強(qiáng)差人意，本案若繼續(xù)保持服裝城的定位勢(shì)必與水牛城形成正面的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果兩者都會(huì)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，因此在定位上可與水牛城形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，這樣形成互補(bǔ)與龍瑞商圈抗衡；n從經(jīng)營(yíng)檔次上看：從經(jīng)營(yíng)檔次上看：水牛城經(jīng)營(yíng)低檔為主，龍瑞經(jīng)營(yíng)以中低為主，本案如何在兩大項(xiàng)目間找到立足點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)檔次的定位也較為重要；n從商鋪業(yè)權(quán)上看：從商鋪業(yè)權(quán)上看：本案與水牛城都是先售后租，而龍瑞是只租不售，對(duì)本案來(lái)說(shuō)也有一定的影響n(yōu)從招商策略上看：從招商策略上看：水牛城由于商鋪已銷(xiāo)售無(wú)法低價(jià)統(tǒng)一租金招商，龍瑞則利用“放水養(yǎng)魚(yú)”的原則，在招商上取得空前成功。25前 言

23、 城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析項(xiàng) 目 定 位 研 究項(xiàng)目整改建議項(xiàng)目招商策略及流程目錄 項(xiàng) 目 分 析客戶(hù)訪(fǎng)談26鐵城西鐵城西富華道商圈富華道商圈西郊小商品西郊小商品中山服裝批中山服裝批發(fā)基地發(fā)基地本項(xiàng)目本項(xiàng)目 項(xiàng)目區(qū)位分析：位于城區(qū)傳統(tǒng)成熟商圈，周邊服裝批發(fā)集散地項(xiàng)目區(qū)位分析：位于城區(qū)傳統(tǒng)成熟商圈，周邊服裝批發(fā)集散地27本案本案沙溪南路沙溪南路 本案東面雙向四車(chē)道的沙溪南路是本案唯一一條可通車(chē)的馬上，相對(duì)水牛城和龍瑞可進(jìn)性較差，但道路連接線(xiàn)較多，向北可接富華道、岐江公路，南接寶珠路，中山汽車(chē)總站一路之隔，交易比較便捷。項(xiàng)目交通及連接分析項(xiàng)目交通及連接分析28SWOTSWOT優(yōu)

24、勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析n地理位置優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)勢(shì)位于中山傳統(tǒng)商業(yè)圈以及服裝批發(fā)商圈；n區(qū)域配套十分完善，增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)域配套十分完善，增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目所在地處在西區(qū)城中核心地段，周邊配套十分完善，市場(chǎng)、車(chē)站、娛樂(lè)、餐飲應(yīng)有盡有，為項(xiàng)目投資減少配套成本外，亦為項(xiàng)目增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力n交通便利交通便利道路交通連接性強(qiáng)，兼有中山汽車(chē)總站，交通非常便利29SWOTSWOT劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析n交通可進(jìn)性不佳交通可進(jìn)性不佳項(xiàng)目只有一條雙向四車(chē)道的馬路經(jīng)過(guò)，而且北連富華道花圈，交通非常繁忙，可進(jìn)性不佳對(duì)策：首先在定位上有別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，充分顯示經(jīng)營(yíng)特色，在主干道增加明顯的指示對(duì)策：首先在定位上有

25、別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，充分顯示經(jīng)營(yíng)特色，在主干道增加明顯的指示牌，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入項(xiàng)目消費(fèi)牌，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入項(xiàng)目消費(fèi)n項(xiàng)目部分商鋪分拆出售項(xiàng)目部分商鋪分拆出售由于項(xiàng)目前期已將臨街商鋪和部分室內(nèi)商鋪售出，這樣會(huì)影響項(xiàng)目統(tǒng)一招商，造成業(yè)態(tài)分散，經(jīng)營(yíng)檔次參差對(duì)策：通過(guò)返租重獲招商主動(dòng)權(quán)，特別是臨街商鋪，必須取得主動(dòng)權(quán)，否則項(xiàng)目將受對(duì)策：通過(guò)返租重獲招商主動(dòng)權(quán)，特別是臨街商鋪，必須取得主動(dòng)權(quán)，否則項(xiàng)目將受到極大的影響到極大的影響n(yōu)發(fā)展商商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)較少發(fā)展商商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)較少貴司一直以住宅開(kāi)發(fā)為主，商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)較少對(duì)策：聘請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)策：聘請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

26、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合30SWOTSWOT機(jī)遇機(jī)遇機(jī)遇分析機(jī)遇分析n中山現(xiàn)有的服裝批發(fā)市場(chǎng)占主導(dǎo)，缺乏專(zhuān)業(yè)皮具城中山現(xiàn)有的服裝批發(fā)市場(chǎng)占主導(dǎo)，缺乏專(zhuān)業(yè)皮具城目前中山現(xiàn)有的服裝批發(fā)市場(chǎng)都是以服裝和小商品為主，而皮具的市場(chǎng)份額相當(dāng)?shù)?，?duì)本案的發(fā)展提供的極大的空間和機(jī)會(huì)；n龍瑞二層皮具城招商完滿(mǎn)成功龍瑞二層皮具城招商完滿(mǎn)成功龍瑞二層定位是皮具為主，在極短時(shí)間內(nèi)600多個(gè)商鋪已經(jīng)全部招商完畢，再次證明皮具市場(chǎng)有著極大的發(fā)展空間31SWOTSWOT威脅威脅威脅分析威脅分析n未來(lái)商業(yè)供應(yīng)，加劇競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)商業(yè)供應(yīng)，加劇競(jìng)爭(zhēng)中山現(xiàn)有服裝批發(fā)市場(chǎng)已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，加上未來(lái)周邊有較大體量的商業(yè)供應(yīng)，而且富華路一帶有多個(gè)閑置的商用物

27、業(yè)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。對(duì)策：走差異化路線(xiàn)，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)策：走差異化路線(xiàn)，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。n周邊商圈形象檔次低，消費(fèi)層次不高周邊商圈形象檔次低，消費(fèi)層次不高項(xiàng)目周邊多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都以低檔為主，而且缺乏行業(yè)較有影響力的商家進(jìn)駐，對(duì)本案而言很難提升經(jīng)營(yíng)檔次。對(duì)策：在硬件設(shè)施加大投入力求與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成較大的反差，再用最優(yōu)惠的條對(duì)策：在硬件設(shè)施加大投入力求與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成較大的反差，再用最優(yōu)惠的條件吸納行業(yè)佼佼者，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，引起件吸納行業(yè)佼佼者，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，引起“羊群羊群”效應(yīng)后招商便可順利完成效應(yīng)后招商便可順利完成32S S：地理位置優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)勢(shì)區(qū)域配套十分完善區(qū)域配套十分完

28、善交通便利交通便利WW：交通可進(jìn)性不佳交通可進(jìn)性不佳項(xiàng)目部分商鋪分拆出售項(xiàng)目部分商鋪分拆出售發(fā)展商商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)少發(fā)展商商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)少O O：中山缺乏專(zhuān)業(yè)皮具城中山缺乏專(zhuān)業(yè)皮具城龍瑞二層皮具城招商完滿(mǎn)成功龍瑞二層皮具城招商完滿(mǎn)成功T T：未來(lái)商業(yè)供應(yīng)，加劇競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)商業(yè)供應(yīng)，加劇競(jìng)爭(zhēng)周邊商圈檔次低，消費(fèi)層次不高周邊商圈檔次低，消費(fèi)層次不高項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力SWOTSWOT綜合分析綜合分析地處最具人氣的批發(fā)商圈地處最具人氣的批發(fā)商圈所處市場(chǎng)出現(xiàn)極大空白點(diǎn)所處市場(chǎng)出現(xiàn)極大空白點(diǎn)33前 言 城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析項(xiàng) 目 定 位 研 究項(xiàng)目整改建議項(xiàng)目招商策略及流程目錄

29、 項(xiàng) 目 分 析客戶(hù)訪(fǎng)談34項(xiàng)目條件比較項(xiàng)目條件比較項(xiàng)目在可塑性和地理位置有著微弱的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目在可塑性和地理位置有著微弱的優(yōu)勢(shì) 從商業(yè)的最主要條件看，從商業(yè)的最主要條件看，本項(xiàng)目在交通條件、人口密本項(xiàng)目在交通條件、人口密度、規(guī)模與購(gòu)買(mǎi)力方面均有度、規(guī)模與購(gòu)買(mǎi)力方面均有所不足；所不足；項(xiàng)目最關(guān)鍵是如何項(xiàng)目最關(guān)鍵是如何創(chuàng)造自身經(jīng)營(yíng)特色創(chuàng)造自身經(jīng)營(yíng)特色35服裝批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)分析服裝批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)分析皮具在批發(fā)市場(chǎng)占得份額最小皮具在批發(fā)市場(chǎng)占得份額最小業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例：服裝：皮具：配套服裝：皮具：配套=66=66：1515：1919中山批發(fā)市場(chǎng)主要業(yè)態(tài)比例中山批發(fā)市場(chǎng)主要業(yè)態(tài)比例36龍瑞二期皮具城

30、完滿(mǎn)招商龍瑞二期皮具城完滿(mǎn)招商皮具城在龍瑞大放異彩皮具城在龍瑞大放異彩 龍瑞二層商場(chǎng)定位皮具城，僅用一個(gè)多月的時(shí)間600多個(gè)商鋪已經(jīng)全部招商完畢，龍瑞定位正是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)形成業(yè)態(tài)上的互補(bǔ)，龍瑞皮具城預(yù)計(jì)8月中上旬開(kāi)業(yè)。皮具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笃ぞ呤袌?chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?7項(xiàng)目定位推導(dǎo)項(xiàng)目定位推導(dǎo)龍瑞二期成功招商皮具城得天獨(dú)厚的地理位置皮具市場(chǎng)潛力巨大精品皮具城精品皮具城天時(shí)天時(shí)地利地利人和人和項(xiàng)目定位思路：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，項(xiàng)目定位思路：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，借力打力，以快打慢借力打力，以快打慢38項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：精品皮具城項(xiàng)目定位：精品皮具城形象定位：我們不是最大，但要做最精形象定位：我們不是最大，但要

31、做最精項(xiàng)目案名：中廣國(guó)際精品皮具城項(xiàng)目案名：中廣國(guó)際精品皮具城經(jīng)營(yíng)檔次定位：以中檔次為主，少量中高檔次經(jīng)營(yíng)檔次定位：以中檔次為主，少量中高檔次39營(yíng)造項(xiàng)目特色營(yíng)造項(xiàng)目特色項(xiàng)目的可融入現(xiàn)代氣息項(xiàng)目的可融入現(xiàn)代氣息特色一：建筑；特色一：建筑；項(xiàng)目主體建筑和外墻裝飾已基本完工，可在中庭位置加建大型天幕，再配合燈光工程，充分體現(xiàn)項(xiàng)目特色以及檔次提升；40營(yíng)造項(xiàng)目特色營(yíng)造項(xiàng)目特色廣場(chǎng)噴泉、大型戶(hù)外廣告與廣場(chǎng)噴泉、大型戶(hù)外廣告與LED有助于營(yíng)造良好視覺(jué)效果有助于營(yíng)造良好視覺(jué)效果特色二：環(huán)境與空間；特色二：環(huán)境與空間；充分利用項(xiàng)目臨街優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣場(chǎng)噴泉、戶(hù)外廣告及LED等營(yíng)造具有特色的視覺(jué)效果，有別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)

32、目，吸引消費(fèi)者的注意。41營(yíng)造項(xiàng)目特色營(yíng)造項(xiàng)目特色打造區(qū)域性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，充分體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)打造區(qū)域性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，充分體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色三：專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)；特色三：專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)；項(xiàng)目在招商過(guò)程中嚴(yán)格把控商家經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，只對(duì)皮具經(jīng)營(yíng)商家開(kāi)放，其他業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)商家一律拒之門(mén)外，保證項(xiàng)目業(yè)態(tài)統(tǒng)一，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)意義。42營(yíng)造項(xiàng)目特色營(yíng)造項(xiàng)目特色品牌效應(yīng)，力保項(xiàng)目立于不敗之地品牌效應(yīng)，力保項(xiàng)目立于不敗之地特色四：品牌效應(yīng)；特色四：品牌效應(yīng)；項(xiàng)目在招商前須確定專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司，建議聘請(qǐng)廣州知名皮具城的管理公司進(jìn)駐，不但能迅速提升項(xiàng)目知名度，而且管理公司能帶領(lǐng)一批廣州皮具經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐，這樣項(xiàng)目成功率可達(dá)90%以上。43租金定位租金定位

33、 本案租金定價(jià)方法若使用常規(guī)的市場(chǎng)定價(jià)法，勢(shì)必造成租金居高不下，對(duì)于招商有很大的難度，因此我司建議效仿龍瑞招商定價(jià)策略“放水養(yǎng)魚(yú)”原則，先用低價(jià)租金吸引商家進(jìn)駐，特別是廣州皮具商家須給予最大限度的優(yōu)惠，待項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成熟期再提高租價(jià)。因此我司建議項(xiàng)目初始平均租金因此我司建議項(xiàng)目初始平均租金為：為：由于項(xiàng)目周邊市場(chǎng)很成熟，我司采用市場(chǎng)定價(jià)法，計(jì)算項(xiàng)目平均租金：由于項(xiàng)目周邊市場(chǎng)很成熟，我司采用市場(chǎng)定價(jià)法，計(jì)算項(xiàng)目平均租金：160160元元/ /6060元元/ /44功能分區(qū)功能分區(qū)預(yù)留廣州皮具城商家名牌錢(qián)包區(qū)名牌手袋區(qū)鞋業(yè)區(qū)中庭休閑區(qū)中庭休閑區(qū)45前 言 城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分

34、析項(xiàng) 目 定 位 研 究項(xiàng)目整改建議項(xiàng)目招商策略及流程目錄 項(xiàng) 目 分 析客戶(hù)訪(fǎng)談46項(xiàng)目招商策略及流程項(xiàng)目招商策略及流程項(xiàng)目開(kāi)業(yè)8 8月月1818日日-8-8月月2727日日6 6月月2020日日7 7月月1010日日項(xiàng)目招商項(xiàng)目形象推廣項(xiàng)目試業(yè)進(jìn)入最后沖刺6 6月中旬月中旬確定管理公司確定管理公司確定整改方案確定整改方案7 7月月1111日日8 8月月1515日日整改施工階段整改施工階段常規(guī)廣告推廣常規(guī)廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)大事件營(yíng)銷(xiāo)大事件營(yíng)銷(xiāo)大事件營(yíng)銷(xiāo)大事件營(yíng)銷(xiāo)大事件營(yíng)銷(xiāo)大事件推廣持續(xù)推廣持續(xù)準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)興典簽約儀式考察中山市場(chǎng)開(kāi)業(yè)興典47招商推廣策略分解招商推廣策略分解形象推廣階段形象推廣階段策略策

35、略起起 勢(shì)勢(shì) 階階 段段6月月1、6月初為廣告設(shè)計(jì)及確稿期，6月20日項(xiàng)目正式推出市場(chǎng), 推廣主要以戶(hù)主要以戶(hù)外廣告、電臺(tái)、短信等形式吸納意向客戶(hù)外廣告、電臺(tái)、短信等形式吸納意向客戶(hù)。2、此階段為期20天，須在極短的時(shí)間內(nèi)塑造項(xiàng)目形象。3、此階段重點(diǎn)工作是項(xiàng)目管理公司的洽談以及整改方案確定。、此階段重點(diǎn)工作是項(xiàng)目管理公司的洽談以及整改方案確定。8月月7月月6月中下至月中下至7月上為月上為形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期48招商推廣策略分解招商推廣策略分解招商推廣階段招商推廣階段策略策略強(qiáng)強(qiáng) 勢(shì)勢(shì) 階階 段段7月月1、此階段主要通過(guò)成功聘請(qǐng)廣州某知名皮具城作為項(xiàng)目的管理公司，并將此信息大肆炒作，8月8日成功公開(kāi)招商，情況利好還可以以招標(biāo)的形式招商。2、此階段推廣媒體主要以戶(hù)外、電臺(tái)、短信為主；3、此階段工作重點(diǎn)推廣項(xiàng)目成功引入知名管理公司9月月8月月7月上至月上至8月中為月中為項(xiàng)目招商期項(xiàng)目招商期成功聘請(qǐng)廣州知名皮具城作為