網(wǎng)店?duì)I銷策劃書芷琳

1、奕福網(wǎng)店?duì)I銷策劃書目錄1.2.3.4.5.6.7.8一、公司簡(jiǎn)介：20080723 “ ” 二、組織架構(gòu)：三、榮譽(yù)資質(zhì)：四、市場(chǎng)分析：41 【購買者】：文化程度：高中及大學(xué)以上高學(xué)歷人士年齡定位 ;18-45歲之間人士五、營(yíng)銷戰(zhàn)略：5 1【網(wǎng)店近期戰(zhàn)略目標(biāo)】 ：一、盡快讓網(wǎng)店銷售量增加。二、加大營(yíng)銷力度擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，網(wǎng)店在不久以后信譽(yù)增加。5 2【網(wǎng)店遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)】網(wǎng)店銷售額和客戶初步穩(wěn)定的時(shí)候和相應(yīng)的廠家達(dá)成合作。銷售額和客戶達(dá)到一定數(shù)量，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)一年后保持銷售增長(zhǎng)達(dá)到30% 的時(shí)候建立網(wǎng)店自己的貨源，樹立自己的產(chǎn)品品牌。六、營(yíng)銷目標(biāo)：6 1【月度銷售額目標(biāo)】七、營(yíng)銷策略：7 1【產(chǎn)品策略】

2、：一、網(wǎng)站推廣初期以中低端產(chǎn)品為主。二、網(wǎng)站發(fā)展到一定階段后產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至中高端產(chǎn)品。7 2【價(jià)格策略】;一、網(wǎng)站推廣初期高端產(chǎn)品保持高利潤(rùn)銷售，對(duì)于中低端產(chǎn)品在略高于代理價(jià)的基礎(chǔ)上銷售，此期主要目的為積累客戶資源。二、網(wǎng)站發(fā)展階段產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)型，以銷售中高端產(chǎn)品為主，保持高利潤(rùn)銷售，定期推出數(shù)款熱銷特價(jià)商品維持老客戶吸引新客戶。7 3【渠道策略】：一、通過各種聊天工具，網(wǎng)站促銷7 4【促銷策略】：一、在各種等大型節(jié)日的時(shí)候推出熱銷的數(shù)款產(chǎn)品進(jìn)行略高于代理價(jià)銷售一周。二 、實(shí)行會(huì)員積分制，當(dāng)會(huì)員購買積分達(dá)到一定額度的時(shí)候可兌換本站產(chǎn)品。7 5【廣告策略】：一、有針對(duì)性的在保健品方面的論壇網(wǎng)站發(fā)布一系列軟文增加網(wǎng)站流量，吸引潛在目標(biāo)客戶群體。二、建立保健品列表，定期發(fā)布關(guān)于保健方面的保健知識(shí)，當(dāng)訂閱客戶達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候在郵件內(nèi)嵌推薦產(chǎn)品介紹信息。三、與保健品建立友情鏈接四、在本站論壇建立相關(guān)討論話題，7 6【公關(guān)策略】：一、在客戶比較集中的地區(qū)舉辦會(huì)員戶外活動(dòng)，增進(jìn)公司與客戶間感情。二、和當(dāng)?shù)孛襟w共同舉辦“兩性保健”方面知識(shí)講座等活動(dòng)