植物水營銷策劃大綱zu-

1、五糧液“雅知味”植物水營銷策劃大綱一、市場定位1、消費群定位25歲以下人群他們是瓶裝水的主要消費群,他們對產(chǎn)品的口碑可以影響身邊的人群他們年輕、充滿活力,正值生命的黃金季節(jié)他們自信、快樂,崇尚健康、自然,對未來充滿希望他們正處生長發(fā)育的成熟期,渴望被人注意他們在經(jīng)濟和人格上都已獨立或成熟,有能力實現(xiàn)和滿足自身對物質(zhì)和精神的需要他們注重品質(zhì)、講究品位、追求名牌消費他們追逐時尚、樂于接受新鮮事物他們在追求更高生活品質(zhì)的同時,更注重精神上的滿足,他們希望自己在各方面都有一種成就感,能與眾不同他們思維活躍、積極而富于理性,易于接受新鮮事物,能打破傳統(tǒng)觀念的束縛他們對衛(wèi)生、味道獨特、依托高科技生產(chǎn)的飲用

2、水愿意品嘗并樂于接受他們樂于證實自己是富有品位的人他們對瓶裝水已形成日常消費習慣他們偏重于感性消費,易于受時尚與廣告的左右2、功能定位獨特地解渴與補充多種維生素等成分相結(jié)合的作用過齒留香、口感清新的換代瓶裝水利用現(xiàn)代科技從天然植物中直接提取汁液,去色、加工而成,不含任何添加劑3、精神意義定位通過對品牌內(nèi)涵的分析和提煉,“雅知味”植物水的精神意義定位應該是:自然、健康、快樂、時尚、自信依托現(xiàn)代科學技術(shù),從天然植物中直接取汁,不含任何色素、添加劑,品質(zhì)純正,有自然口味,使現(xiàn)代社會中承受著學習、工作、生活的各方面壓力及家庭重負的人們能感受一種淋漓暢快、回歸自然般的舒暢與輕松的感覺,使之快樂而自信。4

3、、獨特的銷售主張有滋有味的水高科技提取的植物原汁,不含任何色素和添加劑5、競爭分析目前的瓶裝水市場,無論價格、質(zhì)量,各產(chǎn)品均出現(xiàn)了一種同質(zhì)化的趨勢,卻沒有那一個產(chǎn)品的品牌占有絕對的市場優(yōu)勢,都比較缺少忠誠的消費者,即使是農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈、怡寶等全國知名品牌的瓶裝水品牌在各地方市場也都讓當?shù)仄放扑驂?僅占部分的份額。產(chǎn)品缺乏特色,沒有內(nèi)涵。在促銷方式上,各廠商的戰(zhàn)略與手段雷同化明顯。在廣告戰(zhàn)略上,各廠家較為重視廣告的品牌支持并堅持投入,銷量較好的幾個品牌更注重了廣告與終端促銷整合運用。各企業(yè)憑借自身實力,通過廣告的短兵相接,功城掠地以樹立品牌形象,使規(guī)模小、財力弱的企業(yè)無力支撐。這也是

4、目前西南地區(qū)瓶裝水市場除了前述幾個品牌銷量較好,大多數(shù)品牌鮮有佳績的重要原因.目標市場細分不夠,銷售網(wǎng)絡尚未細化,銷售渠道單一、傳統(tǒng)而又雜亂、脆弱,缺乏銷售戰(zhàn)略的創(chuàng)新性、有效性與獨特性。產(chǎn)品的營銷資源整合力度不夠,效果不明顯,加之在宣傳上的傳統(tǒng)、跟風、攀比、低投入或盲目投入,品牌塑造力度不強,不利于品牌形象的整體提升,市場上不斷有其他的瓶裝水進入,卻沒有能夠脫穎而出的品牌去滿足消費者的好奇需求,贏得消費者的信賴并形成品牌忠誠度。宣傳上只重視了品牌樹立,忽視了產(chǎn)品內(nèi)涵及附加成分和企業(yè)形象的塑造,一旦生產(chǎn)上稍有疏忽,產(chǎn)品質(zhì)量無法保證,該產(chǎn)品消費者的口碑效應則會以星火燎原之勢迅速將以往辛苦樹立的品牌

5、及企業(yè)形象損毀。二、營銷組合1、產(chǎn)品產(chǎn)品名稱:“雅知味”植物水產(chǎn)品口味:檸檬、菊花、綠茶味、橄欖味、茉莉味產(chǎn)品品種:雅知味植物水檸檬味雅知味植物水菊花味雅知味植物水綠茶味雅知味植物水橄欖味雅知味植物水茉莉味產(chǎn)品規(guī)格:雅知味設三種規(guī)格:塑料瓶裝2000ML塑料瓶裝500ML塑料瓶裝330ML應首推:塑料瓶裝500ML產(chǎn)品原料工藝:以高科技手段從綠茶、菊花、檸檬、橄欖、茉莉等植物中取汁、去色溶于天然礦泉水。2、價格2000ML售價為4.00-5.00元500ML售價為2.50-3.00元330ML售價為1.30-1.80元3、渠道:以經(jīng)銷商網(wǎng)絡為主,輔之以廠家直接控制地級以上城市的大型商場、超市相

6、結(jié)合。首先,利用現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡加快產(chǎn)品的推廣,擴大市場鋪貨面與鋪貨量。其次,廠家直接控制大型商場、超市有利于樹立品牌形象,起到宣傳示范作用。4、包裝:透明塑料瓶:分2000ml、500ml、330ml三種容量瓶蓋與瓶貼色彩應與味型色彩相吻合,而三種味型包裝應能區(qū)分而又能統(tǒng)一,有獨特的個性、鮮明的色彩,有沖擊力、貨架陳列效果好,設計上要求突出品牌形象、體現(xiàn)時尚、高科技特征。5、品牌形象的樹立通過五個或多個渾身分別染有菊花、檸檬、綠茶、橄欖、茉莉等的色彩,且頭上分別長有菊花、檸檬、綠茶等植物的時尚青年歡快而又富有激情的表演,來表現(xiàn)植物水的豐富內(nèi)涵和時尚氣息。6、服務體系服務體系(1、針對經(jīng)銷商:建

7、立經(jīng)銷商檔案銷售部門應建立各級經(jīng)銷商詳細的經(jīng)銷商檔案,包括個人資信情況、經(jīng)營規(guī)模、網(wǎng)絡狀況等,并擬定銷售網(wǎng)絡圖。同時便于與經(jīng)銷商定期聯(lián)絡和溝通。建立24小時服務制度和1小時發(fā)貨制度對于一些到廠提貨的大型經(jīng)銷商,考慮到旅途的勞頓和時間的緊迫,廠部應實行24小時服務,保證隨時都能提貨。同時,發(fā)貨時間不能超過1小時。建立導購制度經(jīng)銷商到廠提貨,必須有廠方導購人員專門負責接待和有關(guān)手續(xù)辦理,并由專設服務人員負責提貨方的就餐和住宿,使其得到充分的休息和調(diào)節(jié)。貨款的存、轉(zhuǎn)、取,以及發(fā)貨、裝車,汽車的水箱、油箱和車況的檢查等均由導購人員負責。建立傳真發(fā)貨制度對于金額較大的現(xiàn)金提貨業(yè)務,由于現(xiàn)款攜帶不方便,往

8、往采用銀行、郵遞匯兌,有時提貨人員已到而貨款未到,為給經(jīng)銷商方便和爭取時間,可以匯兌存根傳真為憑據(jù)給以發(fā)貨。保證1小時發(fā)貨。建立送貨上門制度對于省外及路途較遠地區(qū),廠家應建立送貨上門制度(除自己愿意到廠提貨的經(jīng)銷商以外,以保證及時供貨,更好地服務于經(jīng)銷商。建立不合格產(chǎn)品及時退、換貨制度對有損壞、污染、過期等問題的產(chǎn)品經(jīng)銷商和廠家應逐級實行立即退、換制度,并處理好消費者提出的合理意見和要求。對由廠家生產(chǎn)引起的質(zhì)量問題給予追究。盡量將不合格產(chǎn)品消滅在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。(2、針對商場、超市、小食品店建立銷售終端客戶檔案除要求經(jīng)銷商建立和掌握銷售終端的客戶資料檔案外,廠方銷售部門也應對終端客戶情況有較為詳細

9、的了解,用于歸內(nèi)、測算,掌握第一線銷售情況。建立經(jīng)銷商為銷售終端送貨上門制度各級經(jīng)銷商必須履行為銷售終端送貨上門的義務,同時,送貨上門也是爭奪銷售終端最主要的手段之一。送貨制度的執(zhí)行,直接影響鋪貨量和市場占有率。建立銷售終端滾動結(jié)算制度現(xiàn)階段瓶裝水終端銷售政策以滾動結(jié)算為主,有利于增加銷售商的信心,資金的占用由經(jīng)銷商自行解決。建立不合格產(chǎn)品及時退、換貨制度對有損壞、污染、過期等問題的產(chǎn)品經(jīng)銷商和廠家應逐級實行立即退、換制度,并處理好消費者提出的合理意見和要求。對由廠家生產(chǎn)引起的質(zhì)量問題給予追究。同時,公關(guān)部門應及時處理好各種可能發(fā)生的事故。保證貨源及時供給和補充廠家和經(jīng)銷商應保證貨源的及時供給

10、和補充,特別是在銷售旺季,對任何市場均不能有所偏廢,要給予經(jīng)銷商充分的支持。一切以滿足市場對產(chǎn)品的需求為工作的第一出發(fā)點。建立品牌宣傳制度品牌的培育是一個長期漸進的過程,品牌的宣傳應貫穿品牌生命的全過程,同時,品牌宣傳制度的建立有助于經(jīng)銷商和終端銷售商樹立信心。建立廣告促銷人員活動制度產(chǎn)品上市和市場體系建立以后,市場部調(diào)研人員和促銷人員應堅持與經(jīng)銷商和終端銷售商頻繁聯(lián)絡,不定期舉行促銷活動,加深消費者和銷售商對產(chǎn)品的印象。及時處理顧客和經(jīng)銷商意見處理好顧客和經(jīng)銷商的意見有利于市場健康發(fā)展,促進產(chǎn)品質(zhì)量的提升,樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。反之,有可能因小失誤而釀成大錯,危及產(chǎn)品聲譽和市場銷售。三、銷售管

11、理模式策略隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和市場的繁榮,企業(yè)的產(chǎn)品導向已向消費者導向轉(zhuǎn)變,同時,隨著計劃的保護傘被打入歷史的冷宮,企業(yè)的生產(chǎn)、管理及其他的商業(yè)活動都必須依賴于而且越來越依賴于銷售。因此,企業(yè)在制定管理制度和銷售政策時應把銷售作為管理和服務的重點對象。我們特為五糧液雅知味植物水的銷售制定了雅知味植物水銷售管理的“飛機”模式。即:以銷售為中心,生產(chǎn)和其它商業(yè)活動服從和服務于銷售活動。銷售好比飛機的主體機身,生產(chǎn)和其他商業(yè)活動為飛機的雙翅,雙翅靠機身提供的推動力產(chǎn)生一定的速度從而在空氣的作用下產(chǎn)生向上的提升力,而銷售除了提供推動力之外,還決定著飛機飛行的高低和方向。企業(yè)的生產(chǎn)、調(diào)度、運輸?shù)鹊墓芾砗?/p>

12、運作必須服從和服務于銷售部門。只有生產(chǎn)和其他商業(yè)活動這一對翅膀很好地為銷售這一主體服務,雅知味植物水這一“空中客車”才能在空中任意翱。7、針對經(jīng)銷商:建立經(jīng)銷商檔案建立送貨上門制度建立不合格產(chǎn)品及時退、換貨制度針對商場、超市:建立客戶檔案建立送貨上門制度建立不合格產(chǎn)品及時退、換貨制度建立品牌宣傳制度建立廣告促銷人員活動制度四、公關(guān)策劃A1、活動主題:青山綠樹“結(jié)”好水,天然涼爽雅知味“好水掛在樹上賣”大型公關(guān)活動2、活動創(chuàng)意:緊扣植物水特點,將水掛在樹上“賣”,以出奇不意的方式引起廣大消費者的關(guān)注,造成新聞熱點,加速知名度的傳播。3、活動過程:經(jīng)有關(guān)部門許可后,在產(chǎn)品上市期,選擇各大城市主要街

13、區(qū)或公園,如成都人民中路、人民南路、蜀都大道、金河路,人民公園、動物園、游樂園等地,一夜之間在所有樹上都掛上雅知味植物水。通過前一天的電視、報紙懸念廣告提請廣大市民注意明天樹上將出現(xiàn)的奇觀。由第二天大眾的好奇、摘取,甚至哄搶,造成熱點,形成轟動,輔之以新聞媒體的炒作,很快形成轟動效應。也可在幾個聯(lián)動的街區(qū)或休閑場所,搞“好水掛在樹上賣”活動型公關(guān),先在樹干之間拉上繩子,將雅知味植物水掛在樹干之間連接的繩子上,并配之以風鈴,進行以產(chǎn)品宣傳和半送半銷為目的的一口價競賣游戲。參與者可任意報價,一毛錢起賣,第五個報價者即可獲得該瓶植物水,以擴大參與面,提高參與的積極性。各大城市可根據(jù)各自不同的特點選擇

14、不同的活動地點和宣傳方式,活動主題應鮮明而又有吸引力。如在昆明可以“云南又一怪,好水掛在樹上賣”為宣傳口號。說明:考慮到活動的可操作性和操作難度,本活動可分為幾個板塊,視情況選擇街區(qū)、公園或商場舉行,其中有:大城市主要街區(qū)樹上取水活動大城市部分街區(qū)掛“賣”活動大城市主要公園樹上找水活動大城市主要商場集中場地掛“賣”活動中小城市主要街區(qū)樹上取水活動4、廣告配合活動前期通過電視、報紙發(fā)布懸念廣告,告之關(guān)注次日指定地點的樹上將出現(xiàn)的奇觀。邀請各新聞單位對活動當天的事件進行報道,在當?shù)仉娨暋蠹埳弦陨鐣侣労蛙浶晕恼碌男问綀蟮阑顒尤^程,并注意發(fā)掘活動本身的新穎性和社會效應。B1、公關(guān)主題:渴望、分享

15、“雅知味”植物水百萬大贈送2、公關(guān)創(chuàng)意為了讓消費者盡快了解和接受雅知味植物水,提高產(chǎn)品的知名度,以恢弘的氣度樹立消費者對產(chǎn)品的信心,在產(chǎn)品上市時在全國(或西南四省區(qū)省會城市舉行上市百萬瓶裝水大贈送活動。贈送活動可與新聞發(fā)布會等公關(guān)活動形成呼應之勢。3、活動過程由廠家直接在各城市中心廣場舉行隆重的上市百萬大贈送活動,場景的布置要有喜慶的節(jié)日氣氛和隆重上市的火爆場面,彩球、掛旗、傳單、音響等營造強有力的視、聽覺沖擊。廣場的中央布置一張T型臺,便于舉行“我們的渴望裝備”之夢幻裝表演?；顒蝇F(xiàn)場有主持人介紹和解說、促銷員贈送、T型臺表演,氣氛隆重而熱烈。同時,在各大商場、超市舉行促銷活動,與上市百萬大贈

16、送活動相配合。4、廣告配合活動前期通過報紙廣告告之活動時間、地點和相應的促銷活動內(nèi)容;向各新聞單位發(fā)布新聞通稿,并請記者參加雅知味植物水上市百萬大贈送儀式,在當?shù)貓蠹埳弦攒浶晕恼碌男问皆敿毥榻B活動過程。利用電臺熱線告之活動時間、地點和相應的促銷活動內(nèi)容;利用電視臺告之活動時間、地點和相應的促銷活動內(nèi)容;5、終端配合現(xiàn)場布置彩球、橫幅、掛旗,促銷人員身著“渴望裝備”散發(fā)傳單和產(chǎn)品商場內(nèi)外的終端包裝相關(guān)海報、掛旗的張貼、懸掛廣告促銷人員贈品、宣傳單的發(fā)放C1、主題:健康、自然、環(huán)?！把胖丁敝参锼o心計劃2、活動創(chuàng)意:二十一世紀環(huán)境保護已成為時代主題。作為與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的瓶裝水,其健康、衛(wèi)

17、生是人們關(guān)注的一大焦點。為了傳遞“雅知味”植物水崇尚健康、衛(wèi)生,關(guān)注環(huán)境的產(chǎn)品形象及企業(yè)理念,五糧液礦泉水公司通過認購“蜀南竹?！鄙鷳B(tài)維護權(quán),建立“五糧液雅知味生態(tài)園”,并通過新聞傳播和特色旅游等形式營造產(chǎn)品健康、衛(wèi)生的環(huán)保形象。3、活動過程:先通過新聞媒介發(fā)布五糧液礦泉水公司將建立“五糧液雅知味生態(tài)園”的信息,通過四川省及宜賓市有關(guān)部門與蜀南竹海主管單位商談認購事宜并達成協(xié)議,確定認購日期并舉行隆重的認購儀式。通過新聞媒介的廣泛報道與傳播,傳遞企業(yè)環(huán)保理念、樹立產(chǎn)品健康形象。與促銷活動形成配合,開發(fā)“酒城雅知味生態(tài)園兩日游”。4、公關(guān)活動的廣告配合新聞媒體進行廣泛的宣傳與報道,通過現(xiàn)場報道和

18、新聞發(fā)布會在四川省乃至全國造成一定的影響。五、促銷活動A1、活動主題:好喝又健康,喝出新時尚我們的渴望裝備2、活動創(chuàng)意通過廣告宣傳和贈送有吸引力的贈品營造消費時尚。隨產(chǎn)品贈送有色眼罩和特制“瓦格包”能同時裝三瓶瓶裝水的彩色腰帶營造時尚潮流。2、活動內(nèi)容廠家組織生產(chǎn)一種帶夢幻裝特點的多種色彩的眼罩和能夠裝三瓶“雅知味”植物水的特制彩色腰帶(我們稱之為“瓦格包”,在上市期隨產(chǎn)品贈送,并通過商場、超市促銷活動中模特兒夢幻裝展示和銷售終端促銷人員的佩帶營造消費時尚和夏日著裝潮流。廣告促銷人員佩帶“渴望裝備”發(fā)放傳單、贈品。3、活動廣告配合媒體:通過電視和報媒告之活動內(nèi)容,其中電視煽情展示眼罩和“瓦格包

19、”的魅力和時尚,報媒詳細介紹贈送方式。終端:各售點、活動地終端包裝、展示、預告(包括促銷活動的專用海報、宣傳單等。廣告促銷人員佩帶“渴望裝備”發(fā)放傳單、贈品。B1、活動主題:幸運中大獎,十里酒城雅知味生態(tài)園兩日游2、活動創(chuàng)意在產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)印制五糧液標志或龍的圖案作為中獎標記,每一批產(chǎn)品設定一定比例,中獎者可憑此蓋到指定地點報名,參加免費“十里酒城雅知味生態(tài)園”兩日游活動,讓消費者親自參觀五糧液工業(yè)園區(qū)和雅知味生態(tài)園,以感受五糧液深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵,增加消費者對企業(yè)的了解和對產(chǎn)品的信任度,親和消費者,樹立企業(yè)形象。3、促銷活動過程在街頭、商場、超市、零售店張貼懸掛“幸運中大獎,酒城兩日游”、“有滋

20、有味,雅知味植物水”等廣告,形成產(chǎn)品熱賣氣氛和活動氛圍,并向住戶投遞活動傳單,告之消費者活動方式和參與方式,指明中獎后報名地點和日期。每省市定期組織中獎的消費者參加免費酒城兩日游活動,并讓消費者有賓至如歸的親切感。此活動可長期舉行。4、活動廣告配合終端廣告終端建設要規(guī)范、整齊,形成五糧液“雅知味”植物水隆重上市的熱銷氣氛海報、不干膠、掛旗可在商場、超市、便利店等有條件的地方張貼、懸掛橫幅在一切活動范圍內(nèi)懸掛。媒體廣告上市時為了迅速傳達產(chǎn)品上市信息,提升產(chǎn)品檔次,塑造品牌形象,促進消費者嘗試購買,必須選用受眾面最大的廣告媒體電視,讓電視煽情,報紙、傳單等補充詳細說明,并在適當區(qū)域設立戶外廣告,以

21、樹立企業(yè)形象,強化品牌個性。在兩日游活動中可將整個活動過程攝制成電視專題片或制成電視娛樂節(jié)目在電視臺播出。六、廣告策略在五糧液“雅知味”植物水的廣告策略上,我們應以電視廣告為主,戶外(含路牌、車體、墻體等廣告、報紙宣傳、終端POP、大型促銷活動為輔。同時,由于五糧液植物水是一個新產(chǎn)品,讓消費者了解究竟植物水是什么?是何種植物的提取液?濃度如何?健康與否?飲用是否方便?這些都應該是產(chǎn)品上市期著力解決的問題。通過新聞發(fā)布會的廣泛報道和詳細介紹后,消費者對五糧液植物水已有了初步的理性認識,但上市期還需要通過報媒和傳單等形式進行理性訴求。因此,應走以電視廣告、戶外廣告進行感性訴求,報媒、傳單進行理性訴

22、求相結(jié)合的道路。1、廣告戰(zhàn)略安排的短期及前、中、后期廣告安排上市前期以電視廣告為主,輔之以報紙、終端等廣告形式。電視廣告以產(chǎn)品廣告和促銷活動廣告組合播出,輪番轟炸,造成強有力的沖擊與前期的新聞發(fā)布會和百萬大贈送相呼應。電視廣告較其它形式的宣傳更為直接、迅速、形象、集中,可以把品牌直接打入消費者心目中,有助于品牌形象的快速樹立與提升,能增添消費者對企業(yè)實力與產(chǎn)品質(zhì)量的認同,消費者最喜愛看電視廣告,也最信賴電視廣告。選擇電視廣告,在較集中的時間內(nèi)重炮出擊,告之消費者新產(chǎn)品隆重上市,是轟開市場、誘導消費者購買的首選方式。在此期間,戶外廣告和終端廣告要全部到位,終端建設力求做到嚴謹、整齊,各種廣告宣傳

23、品運用的到位,能制造出強烈的火爆氣氛,有助于提升品牌檔次,吸引消費者購買。上市中期,考慮到電視媒體的費用問題,只保留一則產(chǎn)品或品牌廣告,選擇覆蓋面廣的一家電視臺作長期的滾動播出。中后期應選擇鬧市區(qū),借助戶外廣告造勢,以形成沖擊力,同時終端維持現(xiàn)場熱賣氣氛,吸引消費者購買。此間可以配合播出一些價格低但又效果好的廣播廣告,形成立體宣傳效果。上市中后期(第一年產(chǎn)品銷售淡季,除維持一定的戶外廣告外,還應保持電視廣告和廣播廣告的連續(xù)性,只是投放量可略小。此外,考慮產(chǎn)品第二年可望進入成熟期,應在淡季中后期加大廣告投入,為來年銷售開路。2、廣告語:快樂總是有滋有味的快樂著,健康著快樂好滋味!快樂才健康得意之

24、選,雅知味植物水3、廣告訴求點有滋有味、內(nèi)涵豐富;激情、歡樂、時尚5、電視廣告創(chuàng)意寫作電視廣告創(chuàng)意寫作A(我很有味道哦系列系列一:兒童篇畫面:夏日街道,一風姿卓越的年輕媽媽,右手牽著一個三歲左右的小男孩。走過一個水攤,男孩駐足不走,眼睛流露出渴望的神情。解說:(男孩媽媽,我渴望(故意把渴說成渴望,并把渴字拖得很長,尾音帶著望字,小心翼翼,頑皮而可愛。(媽媽到前邊去買,好嗎?(男孩我要雅知味!畫面:小男孩轉(zhuǎn)憂為喜,頓時歡蹦亂跳起來。走到下一水攤,小男孩終于如愿以嘗。此時,對面一個年輕媽媽牽著一個小女孩走過來,小女孩眼巴巴地看著小男孩手中的植物水。小男孩炫耀地喝一了口,悄悄拉媽媽低下頭,附在媽媽耳邊。解說:(男孩媽媽,我很有味道哦!(哦字細長有味。畫面:出現(xiàn)雅知味產(chǎn)品形象,并有淺淺的五糧液標識。旁白:我很有味道哦!系列二:青年篇畫面:街道或校園公共場所,兩個十八歲左右的活潑靚麗的女生并肩走過來,甲女生手拿一瓶雅知味植物水,邊走邊喝,有說有笑。對面走來一群男生,目光注視甲女生。已女生環(huán)視眾男生,再看看甲女生,目光怪異。甲女生驕傲地喝一口植物水,并將瓶在空中畫了一個圈。目光斜視已女生。解說:(甲女生我很有味道哦!畫面:雅知味產(chǎn)品形象,并有淺淺的五糧液標識。旁白:我很有味道哦!系列三:中年篇畫面:一對恩愛、著裝入時的中年夫婦,在街上散步,丈夫手拿一瓶雅知味植物水,很享受地喝了一口。對