市場定位教學設計

1、第五章市場細分與目標市場市場定位教學設計一、教材及教學內(nèi)容分析1 .使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第二版）（馮金祥主編）。2 .教學內(nèi)容：市場定位。3 .教材處理：本節(jié)是本章的重點內(nèi)容。故在教學過程中，加入了大量的案例，以便讓學生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學方法，提高學生的實踐能力。二、教學對象分析1 .知識技能：已掌握市場細分的概念，明確了選擇細分市場的條件，并掌握了目標市場營銷戰(zhàn)略，為進一步學習市場定位的內(nèi)容打下了良好的基礎。2 .學習能力：在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問

2、題的能力有待提身。3 .學習態(tài)度：對案例教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。三、教學目標及要求1.認知目標：(1)掌握市場定位的含義；(2)掌握企業(yè)可采取的市場定位策略；(3) 了解市場定位的步驟。2 .能力目標：(1)培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結能力；(2)培養(yǎng)語目表達能力；3 .情感目標：(1)促進學生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神；(2)培養(yǎng)學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂(即樂學)。四、教學重點、難點和關鍵1 .教學重點：市場定位的含義及企業(yè)可采取的市場定位策略。2 .教學難點：企業(yè)可采取的市場定位策略。3 .教學關鍵：運用案例進行市場定位策

3、略的講解。五、教學方法、學習方法及教具準備1 .教學方法：啟發(fā)式教學法、案例教學法、歸納法、直觀法。2 .學習方法：小組合作式、探究式學習。3 .教具準備：多媒體教學設備、粉筆六、教學過程階段教學內(nèi)容教師活動學生活動復習舊課教師提出問題：1 .什么是差異性營銷戰(zhàn)略？2 .什么是集中性營銷通過復習、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學生能夠更好的進入本節(jié)內(nèi)容的學生回答教師的提問，從而思路被引導到本節(jié)課的內(nèi)容上。戰(zhàn)略？學習。新課呈現(xiàn)教師提出問題：“以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你展示統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮G每日C、美汁源果粒橙、酷兒橙汁、承德露露、腦海中留下了什么印象？”歸納總結市

4、場定位的含義及重要性。教師講解“避強定位”策略。案例1:非可樂的七喜汽水；教師講解“迎頭定位“策略1 .展示案例案例2:步步高VCD真功夫！2 .提出問題問題1 :步步高公司采取的是何種市場定位策略？匯源真鮮橙六種產(chǎn) 品的圖片，引導學 生思考、討論及發(fā) 言。板書、講解。講解。展示案例，引導學 生觀看/分析案例, 引導學生進行案例 分析、討論及發(fā)言針對問題進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的 理解，提高分析問題、解決問題的能 力和語言表達能力。學生掌握吸收。學生掌握吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的 理解，提高分析問 題、解決問題的能力和語言表達能 力。I可題2:試分析該公司

5、為何采取這種市場定位策略?階段教學內(nèi)容教師活動學生活動3.歸納總結“迎頭定位”板書、講斛，統(tǒng)學生掌握吸收。的含義及可采用的條認識。學生理解吸收。件。講解針對案例進行思能生產(chǎn)更好的廣品；展示案例，引導學考、討論和分析，市場容量夠大；生觀看/分析案例。加深對學習內(nèi)容的企業(yè)實力雄厚，實力引導學生進行案例理解，提高分析問超過對手。分析、討論及發(fā)言。題、解決問題的能教師講解“重新定位”板書、講斛，統(tǒng)力和語言表達能策略。認識。力。新案例3:可口可樂不斷展示流程圖，運用學生掌握吸收。課變化的市場定位；直觀教學加深學生學生理解吸收。呈（六）教師講解“尋找市場對所學知識的理現(xiàn)定位”策略。解。1 .展示案例案例4

6、:怕上火，喝王老吉！»2 .提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略？”3 .歸納總結“尋找市場定位”的含義。（七）教師講解市場定位的步驟。1 .調(diào)查研究影響定位的因素；2 .選擇競爭優(yōu)勢和定位策略；3 .確定定位方案；4 .準確傳播企業(yè)的定位觀念。階段教學內(nèi)容教師活動學生活動教師對學生的課堂表現(xiàn)提出表揚，進一步激發(fā)學生的學習熱情和自主思考問題的意識；教師帶領學生共同復習本節(jié)課重要知識點：1 .市場定位的含義；2 .四種市場定位策略的含義及特點?！静贾谜n后作業(yè)】模擬公司實操教師給出背景資料：全新的產(chǎn)品一一袖珍閱讀器布置模擬活動要求：學生采用模擬公司的形式，針對上述背景制定相應的市場細分方案。并在課堂上演示、說明本公司的方案。方案中須包括下列內(nèi)課后作業(yè)1 .對學生主動參與學習，積極思考、討論、積極發(fā)言的學習態(tài)度及方式給予肯定與表揚。2 .指出不足之處，提出更高的要求和期望，鼓勵學生追求更高的目標。解說模擬訓練課題的要求，引導各模擬公司如何完成訓練任務。1、把自己所體會到的知識與教師引導、講解的內(nèi)容結合起來，形成自己的認識。2、在教師的點評及總結中升華自己的認識。以模擬公司為單位，各公司課后將組織本公司“職員”完成相應任務。通過模擬訓練，讓