市桶裝水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、XX市桶裝水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄一、概述二、市場(chǎng)考察三、因素分析1、客戶行為分析2、劣勢(shì)分析3、優(yōu)勢(shì)分析四、企業(yè)介入桶裝水產(chǎn)業(yè)的分析五、調(diào)查結(jié)論與策略2013年12月23日、概述水，是生命的源泉，是人類生存的命脈。隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的逐漸破壞，全球水質(zhì)污染日趨嚴(yán)重，污染的水源成為病菌傳播的主要載體，極大地威脅著人類的健康與生存。目前，我國(guó)水質(zhì)污染的程度已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。人們想喝到衛(wèi)生、純凈的飲用水，有時(shí)甚至成為一種向往。因此，純凈水生產(chǎn)與銷售產(chǎn)業(yè)近年蓬勃興起，不斷發(fā)展。那么，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)期介入純凈水產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)是否適宜呢？正是基于這種背景，調(diào)查人員對(duì)其中的桶裝純凈水市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。目前市場(chǎng)上

2、銷售的桶裝水大致有以下幾種：蒸餾水、純凈水（又稱純水、太空水）、礦泉水、富氧水、離子水、磁化水及生態(tài)水等，一般為5加侖（折合升）一桶的大包裝，售價(jià)在幾元至十幾元不等。二、市場(chǎng)考察1,產(chǎn)品與品牌狀況通過對(duì)XX市桶裝純凈水的摸底調(diào)查，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前XX市場(chǎng)桶裝純凈水品牌至少在7種以上，其中有一定實(shí)力和較高知名度的品牌有三四種?，F(xiàn)將各品牌基本狀況列表如下：品牌聯(lián)系方式價(jià)格（元）銷量/天備注普通水礦物質(zhì)水純凈水礦泉水天然水哇哈哈26829877/8/10151925很好XX出廠樂百氏26600727/8/101815很好XX鋅鎂23元/桶農(nóng)夫山泉688556630較好10桶贈(zèng)一桶30桶贈(zèng)送飲水機(jī)任

3、智佳202897678/10買10贈(zèng)1一般18元匯源農(nóng)夫26元安潔爾20316878/10/15一般安康22218898買100桶贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)一般目前XX市場(chǎng)上的桶裝純凈水的零售價(jià)一般為6-10元，各品牌間的價(jià)格差距不大。由于目前桶裝純凈水基本上都是直接針對(duì)集團(tuán)性消費(fèi)，故其批發(fā)價(jià)差距不大，批發(fā)價(jià)可視同為零售價(jià)。本地品牌：底價(jià)操作策略，多點(diǎn)開發(fā)，對(duì)客戶要求較低，價(jià)格體系混亂，團(tuán)體最低起送每次為2050桶；樂百氏：重點(diǎn)發(fā)展加盟客戶，通過加盟客戶自我發(fā)展，建立消費(fèi)群體。娃哈哈：公司對(duì)桶裝水市場(chǎng)不重視，但也有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，每個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)按行政區(qū)域建立分銷客戶網(wǎng)絡(luò)，由分銷客戶自我發(fā)展客戶，配送到

4、消費(fèi)者，廠家不提供其它市場(chǎng)支持。2、桶裝水發(fā)展趨勢(shì)由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈和無序，XX市桶裝水的價(jià)格呈逐步下降趨勢(shì)，如前幾年5加侖桶裝水一般銷售價(jià)為10元，現(xiàn)在已降至6-8元。估計(jì)未來兩三年內(nèi)桶裝水仍有下降空間，最終可能在降無可降之后穩(wěn)定在5元左右。XX市桶裝水市場(chǎng)近幾年來發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求比較旺盛，消費(fèi)面逐步從辦公場(chǎng)所轉(zhuǎn)向家庭消費(fèi)，呈不斷擴(kuò)展之勢(shì)。估計(jì)未來的桶裝純凈水消費(fèi)將成為集團(tuán)和家庭的一項(xiàng)基本消費(fèi)之一，XX市的桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步向前發(fā)展。3、桶裝水銷售的強(qiáng)大對(duì)手凈化桶飲水機(jī)，此種類型飲水機(jī)可直接添加生活用自來水加以過濾而得到飲用純凈水。優(yōu)點(diǎn)：過濾飲水機(jī)不用你非去買礦泉水。（如果你愿意買的話，也

5、能用）直接往過濾桶內(nèi)灌水就能喝。這種類飲水機(jī)能節(jié)省很大費(fèi)用，深受市場(chǎng)人群喜愛。缺點(diǎn)：過濾飲水機(jī)一般不含壓縮機(jī)，屬電子制冷。制冷能力不行。還有熱水加熱灌小，做熱水不多。根據(jù)這些，此類飲水機(jī)有一定的限制人群。三、因素分析1、客戶行為分析消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和意識(shí)，品牌，口感，健康等。而在價(jià)格方面，更多的消費(fèi)者會(huì)持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的價(jià)格也越來越不受到消費(fèi)者的重視，當(dāng)然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度。針對(duì)需求客戶以企業(yè)、團(tuán)體為主，以中小型企業(yè)為突破口。根據(jù)已有龍頭品牌銷售模式定位，因此消費(fèi)群明晰：中小型私企；事業(yè)單位及大

6、型國(guó)有或私有企業(yè)；終端人群團(tuán)體。針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，中小型私企是重點(diǎn)，要率先突破。2、劣勢(shì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。很多消費(fèi)者對(duì)純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解,并一味追求品牌礦物質(zhì)水。如果知名度不高,很多人不了解所以很有可能不會(huì)購(gòu)買桶裝水。3、優(yōu)勢(shì)分析（1）環(huán)境因素改變導(dǎo)致大眾飲用水意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)（2）市場(chǎng)空間巨大，純凈水向生活必需品強(qiáng)勁發(fā)展（3）飲用水市場(chǎng)越來越受到消費(fèi)者的重視（4）利用企業(yè)已有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣，優(yōu)勢(shì)聚在（5）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高四、企業(yè)介入桶裝水產(chǎn)業(yè)的分析1、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)（1）企業(yè)自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)公司介入桶裝水

7、產(chǎn)業(yè)將具備以下顯著的優(yōu)勢(shì)：1）設(shè)備兼容優(yōu)勢(shì)。我公司現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施齊全，且現(xiàn)有飲料生產(chǎn)線可直接生產(chǎn)附產(chǎn)品純凈水，僅需投資灌裝設(shè)備并對(duì)原有設(shè)備適當(dāng)改造即可。有此基礎(chǔ)條件，我公司介入桶裝水產(chǎn)業(yè)便減少了固定資產(chǎn)投資，能以較少的邊際成本生產(chǎn)出產(chǎn)成品。2)品牌優(yōu)勢(shì)。我公司為市區(qū)自來水公司，提供本市區(qū)的日常生活用水。在消費(fèi)者心目中已建立較好的品牌形象，如開發(fā)桶裝純凈水，則可利用品牌延伸效應(yīng)，借勢(shì)發(fā)力，盡快建立我公司桶裝純凈水的品牌形象。3 )資金優(yōu)勢(shì)。我公司如介入桶裝水產(chǎn)業(yè)，由于企業(yè)自身的實(shí)力較強(qiáng)，資金籌措無礙，運(yùn)作資金壓力小，市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)的投入有保障。4 )管理與人才優(yōu)勢(shì)。我公司作為一個(gè)日常生活用水

8、方面的專業(yè)化管理公司，有著非常明顯的管理和人才優(yōu)勢(shì)，這是那些“一哄而上”的中小桶裝水廠家甚至一些較大的廠家所無法比擬的。(2)市場(chǎng)外部的機(jī)會(huì)點(diǎn)從以上調(diào)查分析的結(jié)果來看，如我公司目前介入桶裝水產(chǎn)業(yè)，則目前的桶裝水市場(chǎng)上存在以下機(jī)會(huì)點(diǎn)：1 )桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展勢(shì)頭較好，市場(chǎng)前景喜人，我公司介入此行業(yè)將會(huì)有較大的發(fā)展空間。2 )桶裝水產(chǎn)業(yè)目前正處于行業(yè)開始整合、市場(chǎng)逐步規(guī)范的調(diào)整階段，待此階段基本完成后，整個(gè)桶裝水市場(chǎng)將形成一種相對(duì)的有序競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)自律的大環(huán)境，這種環(huán)境將有利于象我公司這樣的規(guī)范性運(yùn)作的企業(yè)的發(fā)展。3 )消費(fèi)者在觀念上愈來愈接受桶裝純凈水這種類型的產(chǎn)品，消費(fèi)領(lǐng)域也從辦公場(chǎng)所逐步向

9、家庭，從大中城市逐步向中小城鎮(zhèn)，消費(fèi)市場(chǎng)逐步遞增之勢(shì)。4 )國(guó)家的政策和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鼓勵(lì)衛(wèi)生、干凈的飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2、劣勢(shì)與問題點(diǎn)( 1) 企業(yè)自身的內(nèi)部劣勢(shì)1 )公司現(xiàn)有的設(shè)備須加以改造，并須增加灌裝設(shè)備，有可能需要添置大量的飲水機(jī)等，這將增加純凈水項(xiàng)目的投資總額。2 )公司盡管提供是人群的生活用水，但從生活用水向純凈水行業(yè)延伸能否順利，還存在一定風(fēng)險(xiǎn)。3 )公司盡管有資金、管理、人才等優(yōu)勢(shì)，但純凈水的銷售畢竟是一個(gè)我們從未涉及的新領(lǐng)域，而且桶裝純凈水對(duì)配送服務(wù)的要求很高，而該行業(yè)基層工作人員的素質(zhì)又普遍較低，能否搞好管理，還存在一定疑問。4 )如欲擴(kuò)大銷售區(qū)域和規(guī)模，則須增加設(shè)備投資(或加

10、大運(yùn)貯成本)，如此則增加了投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。( 2) 市場(chǎng)外部的問題點(diǎn)1 )雖然目前桶裝水的競(jìng)爭(zhēng)已開始規(guī)范并呈現(xiàn)品牌集中的苗頭，但當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)依然是無序的，處于混戰(zhàn)一團(tuán)的局面，此時(shí)若進(jìn)入此行業(yè)，難免有被沖擊的風(fēng)險(xiǎn)。2 )桶裝水屬于一種勞動(dòng)密集型的技術(shù)含量較低的產(chǎn)業(yè)，且地域營(yíng)銷的色彩非常濃厚。其規(guī)模難以擴(kuò)張，單位利潤(rùn)率尚可，利潤(rùn)總額一般難以做大。介入此行業(yè)將牽涉較大精力，但品牌利潤(rùn)貢獻(xiàn)往往難以如人意。3 )盡管桶裝水市場(chǎng)消費(fèi)面呈不斷擴(kuò)大之勢(shì)，但目前的普及程度仍很不夠，尚須假以時(shí)日。同時(shí)目前關(guān)于純凈水對(duì)人體健康的利弊問題仍在學(xué)術(shù)界存在一定爭(zhēng)論。故目前在消費(fèi)者的觀念中，桶裝純凈水仍不足以成為一種日常必需消

11、費(fèi)品五、調(diào)查結(jié)論與策略1、調(diào)查初步結(jié)論從以上的分析結(jié)果來看，目前我公司如介入桶裝純凈水產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)大于其劣勢(shì)和問題點(diǎn)。故可以得出如下初步結(jié)論：桶裝純凈水市場(chǎng)前景看好，有較好的消費(fèi)基礎(chǔ)和未來擴(kuò)大趨勢(shì)。其生產(chǎn)工藝技術(shù)可行，投資風(fēng)險(xiǎn)不大，我公司又具備較好的管理、人才、資金、品牌等優(yōu)勢(shì)。因此，目前我公司可以試著進(jìn)入此行業(yè)。桶裝純凈水行業(yè)的營(yíng)銷地域色彩較濃，規(guī)模較難以做大，品牌的利潤(rùn)貢獻(xiàn)亦難以做大。因此，目前我公司進(jìn)入此行業(yè)雖無較大風(fēng)險(xiǎn)，短期內(nèi)亦難有大的回報(bào)。決策者應(yīng)充分考慮該項(xiàng)目與公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的兼容性。2、策略分析產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)注的方面，公司必須實(shí)施嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)桶裝水產(chǎn)品的特點(diǎn)：桶裝水產(chǎn)品的包裝用桶是周轉(zhuǎn)使用。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象非常重要，必須確保產(chǎn)品包裝用桶的質(zhì)量，保證消費(fèi)者利益，同時(shí)也是區(qū)分競(jìng)品。價(jià)格是營(yíng)銷組合的重要組成部分，也是公司利潤(rùn)的主要決定因素。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查結(jié)果