某汽車公司召開銷售會(huì)議

1、召開銷售會(huì)議召開銷售會(huì)議銷售會(huì)議的目的銷售會(huì)議的目的召開每月和每周銷售會(huì)議有以下目的：召開每月和每周銷售會(huì)議有以下目的：溝通溝通保持每個(gè)人信息暢通保持每個(gè)人信息暢通告訴銷售團(tuán)隊(duì)本部門是如何運(yùn)作的告訴銷售團(tuán)隊(duì)本部門是如何運(yùn)作的表達(dá)公平正義表達(dá)公平正義會(huì)議的根本要素會(huì)議的根本要素溝通溝通議程輸入討論決議達(dá)成的共識(shí)達(dá)成的共識(shí)會(huì)議類型會(huì)議類型月會(huì)月會(huì)月會(huì)是討論下述問(wèn)題的時(shí)機(jī)：回憶上個(gè)月 績(jī)效增長(zhǎng)或下降討論并回憶關(guān)鍵的教訓(xùn) -成功的、并應(yīng)加強(qiáng)的方面 -不成功的、并應(yīng)防止的方面展望未來(lái)的挑戰(zhàn)，制訂戰(zhàn)略目標(biāo)月會(huì)要回憶的工程銷售目標(biāo)和實(shí)際銷售情況個(gè)人的突出績(jī)效表?yè)P(yáng)潛在客戶與買主的比例(成交率)展廳客流量客戶滿

2、意度年銷售量、毛利和利潤(rùn)目標(biāo)的完成情況會(huì)議類型會(huì)議類型周會(huì)周會(huì)周會(huì)的議題可能包括：銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況成功個(gè)案的分享正在積極商談的車輛本月內(nèi)會(huì)售出嗎？潛在客戶開拓 -查看一下潛在客戶和訪客登記表 討論可能的潛在客戶為到達(dá)或超過(guò)目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)將要采取的措施 -每個(gè)人的任務(wù)分配會(huì)議類型會(huì)議類型日會(huì)日會(huì)召開日會(huì)是為了：鼓勵(lì) 更新 -新產(chǎn)品信息 -價(jià)格 -政策在銷售中嘗試的步驟和培訓(xùn)新聞會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人的作用會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人的作用制定議程控制時(shí)間提供實(shí)際的信息輸入確保所有與會(huì)者到會(huì)總結(jié)已經(jīng)討論的問(wèn)題建立銷售團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人的任務(wù)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格命令影響商議授權(quán)命令命令專制的，單向的交流影響影響引向預(yù)先確定的結(jié)論商議商議在

3、作出最終決定之前提出想法和建議授權(quán)授權(quán)將作決定的責(zé)任轉(zhuǎn)讓給大家哪種風(fēng)格對(duì)你的銷售團(tuán)隊(duì)最有效？會(huì)議要做和不要做的事情會(huì)議要做和不要做的事情要做的事情要做的事情激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的才智和能量鼓勵(lì)大家提出建議，他們之間各自有不同的經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)提出有意思的想法當(dāng)眾表?yè)P(yáng)突出的績(jī)效建立積極支持經(jīng)銷商的主調(diào)會(huì)議要做和不要做的事情會(huì)議要做和不要做的事情不不要做的事情要做的事情利用會(huì)議讓某個(gè)人感到為難，私下會(huì)見(jiàn)他當(dāng)場(chǎng)問(wèn)一些問(wèn)題，而答復(fù)這些問(wèn)題所需的資料大家沒(méi)帶在身上 你只會(huì)得到一些借口。讓銷售團(tuán)隊(duì)指責(zé)客戶，這將破壞以客戶為中心的銷售根底。利用會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人的地位只顧陳述自己的觀點(diǎn)。銷售會(huì)議銷售會(huì)議主題建議主題建議會(huì)議主題

4、會(huì)議主題為了使月會(huì)更具鼓勵(lì)性，考慮以下想法和建議：1、邀請(qǐng)其他部門的成員提供想法，改進(jìn)經(jīng)銷商的銷售流程。2、請(qǐng)銷售部成員作好準(zhǔn)備，以交流開拓、問(wèn)候和歡送方面的好經(jīng)驗(yàn)，或經(jīng)銷商銷售過(guò)程中你認(rèn)為需要改進(jìn)的任何方面的好經(jīng)驗(yàn)。 3、提前告訴銷售部成員一個(gè)明確的議題，并請(qǐng)他們準(zhǔn)備好提出建議。會(huì)議主題會(huì)議主題4、請(qǐng)銷售部成員在下次會(huì)議之前開一次會(huì)，準(zhǔn)備好找出他們的集體優(yōu)勢(shì)及需要幫助的地方。5、在每次會(huì)議結(jié)束時(shí)提出一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，請(qǐng)銷售參謀分組就此進(jìn)行討論和研究，并在下次會(huì)議中給出解決方法。 6、確定一個(gè)問(wèn)題，在會(huì)議中安排15分鐘的“腦力激蕩時(shí)間。會(huì)議主題會(huì)議主題7、請(qǐng)每個(gè)人在下個(gè)月中將自己當(dāng)作一個(gè)客戶，以找出銷售部的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)