XX銷售年度工作計劃報告范文

1、XX 銷售年度工作計劃報告范文XX 銷售年度工作計劃報告范文充分利用現(xiàn)有資源, 盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時, 也會為未來的市場多做鋪墊工作 , 爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況 , 有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度 , 以市場鋪墊、推動市場為主 , 擴(kuò)大 * 公司的知名度及推進(jìn)速度告知 , 因為處于雙節(jié)的特殊時期 , 很多單位的宣傳計劃制定完成 , 節(jié)后還會處于一個廣告低潮期, 我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識 , 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情, 文檔以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍?/p>

2、的投放客戶將廣告投放進(jìn)來, 但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時候 , 因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系 , 廣告市場會迎來一個小小的高峰期 , 并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱 , 夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié), 廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端 , 白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且, 隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加 , 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了 , 為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。1 / 5XX 銷售年度工作計劃報告范文4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期, 加之我

3、們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣 , 我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加 , 一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列 , 雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作, 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上 , 是我對XX 年的一些設(shè)想 , 可能還很不成熟 , 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶, 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 XX,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中, 努力學(xué)習(xí) , 提高工作、業(yè)

4、務(wù)能力。在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間 , 現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀 , 直接的限制到銷售部業(yè)績增長 , 20xx 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn) , 除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外 , 按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù) , 特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究 , 這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。二、銷售核心流程 :2 / 5XX 銷售年度工作計劃報告范文現(xiàn)在 xx 的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅, 在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn) , 其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的, 他們唯一有

5、的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時 , 除個別價格外 , 幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率 , 就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢 , 其實很多客戶也是想在 4s 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅 , 客戶如果來威脅 , 就證明他心中有擔(dān)心 , 總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān) , 這些客戶擔(dān)心的因素 , 也是其他經(jīng)銷商沒有的 , 同時也將成為我們的優(yōu)勢。通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳 , 提高消費(fèi)者的知名

6、度和對車的認(rèn)知度。當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理 , 做到銷售部帶隊的作用 , 做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神 , 幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。3 / 5XX 銷售年度工作計劃報告范文新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難 , 為公司的效益盡到最大的努力。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ) ,xx 公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場 , 市場更需要適合的產(chǎn)品。因此 ,xx 公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn) , 專門請人給公司作銷售形象設(shè)計 , 提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 , 為今后更有力地提高盛天公司在中國的

7、知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時 , 建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系 , 使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。 * 公司擬在 3 月初招聘 * 名業(yè)務(wù)員 , 全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā) , 灌輸盛天實施理念。二、年度目標(biāo) :銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) * 萬 , 分區(qū)域下指標(biāo) , 責(zé)任明確 , 落實到人 , 績效掛鉤。1、劃分銷售區(qū)域。全國分 *-* 區(qū)域 , 每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo) , 用考核的方式與實績掛鉤 , 獎罰分明 ;2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局, 要求大力推行代理商制, 爭取年內(nèi)開辟* 個省級城市的銷售代理商 ;3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實行銷售承包責(zé)任制 ;4 / 5XX 銷售年度工作計劃報告范文4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部, 力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員* 人的基礎(chǔ)上 , 下半年初步形成新品開發(fā)能力 , 完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù) ;5、加強(qiáng)內(nèi)部管理 , 提高經(jīng)濟(jì)效益 :財務(wù)銷售成本 : 核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰 , 月度要有報表反映 , 季度要有考核 , 力爭銷售年度達(dá)標(biāo) * 萬 , 成本下降*%;人力資源管理 : 根據(jù)總公司要求 , 結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核, 人盡其才 , 愛崗兢業(yè) ,