2020{營銷策劃}九江忠科綠苑下階段營銷策劃思路

1、2020營銷策劃九江忠科 綠苑下階段營銷策劃思路甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月忠科綠苑下階段營銷策劃思路一、營銷目的1、一期余房快速去化（截止 8 月 9 日，余 51 套）2、二期 9 、10樓推售（未拆復(fù)式戶型，為 96 套）二、營銷阻力價格對比阻力： 對于縣城購房者而言，價格永遠(yuǎn)是購房考慮的 首要因素。當(dāng)縣城金字塔頂端富裕階層消化了本案一期大部分（ 101 套）房源后， 次一級即位 于金字塔中上位置的 客戶對于性價比的考 慮逐步顯現(xiàn)， 在此背景下， 直接競爭對手瑞景新城通過 1700 元 / m2的銷售價格和逐步成形的產(chǎn)品，與本項目的高價位形成直接強烈 的性價比對比，自然形成了目前對

2、手逐步熱銷、本 案不慍不火的局 面。面積總價阻力：現(xiàn)有一期余房體現(xiàn)的銷售阻力主要體現(xiàn)在 3 房和 復(fù)式由于戶型面積較大所帶來的銷售抗性上， 未來 9 、10 依然是以 三房為主，因此同樣原因， 總價高所帶來的銷售阻力仍然明顯。市場進(jìn)度阻力： 市場供應(yīng)量不斷 增大的事實 已經(jīng)顯而易見，通 過時間來贏得升值空間的方式不可行， 期望通過等待市場整體價格上 漲促使本案高價格合理化的必然結(jié)果是有限的市場份額被競爭對手 逐步蠶食，并最終由于其大規(guī)模和未來與九江市的對接被擠壓市場競 爭優(yōu)勢，因此，如何快速消化，回籠資金是一期余房和二期9、 10樓的重中之重，而非如何贏得高利潤。三、營銷思路在此營銷階段， 任

3、何虛化的營銷手法和廣告表現(xiàn)都是不切實際的方式， 應(yīng)當(dāng)從實質(zhì)性的針對價格和購房優(yōu)惠方面入手， 以 看得見、摸得著的小恩小惠將已經(jīng)偏向于競爭對手的天平重新扭轉(zhuǎn)， 畢竟本案作為九江縣第一尊貴樓盤的地位已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可。四、階段策略1、價格策略一期余房由于多為大面積或差樓層的戶型， 為了快速去化同時亦 為二期 9、10 樓留出價格空間， 建議針對一期余房價格不應(yīng)做任何 上浮調(diào)整，避免更大的銷售抗性，以封頂和交房時間等贏得青睞。二期 9、10 樓位置更佳，且為二期房源，價格可適當(dāng)上調(diào)，建議整體均價較一期高50-80元/川即可，以免陷入有價無市的局面。同時，二期 9、10的認(rèn)購定金建議放低，以 1 萬

4、為宜。2、營銷策略（1）推售策略一期余房應(yīng)在確定關(guān)系戶所需房源后， 在引導(dǎo)客戶過程中逐步將 所保留單元放出， 建議首批推售房源為底層、 頂層、小部分較好樓層， 次批推售房源為所有剩余樓層。二期在中秋業(yè)主聯(lián)誼活動后正式開始推售，如 9 月 25 日前能獲 得 9、10樓預(yù)售許可證，則直接簽訂認(rèn)購合同，定金建議為 1 萬。 （如不能，則采取誠意金方式（建議為 1000 元），與客戶簽訂購房 意向協(xié)議）。2）價格優(yōu)惠一次性付款 9.8 折，按揭 9.9 折（如有分期付款，按 9.9 折計）。（3）首付分期 針對價格高高在上的現(xiàn)狀，在價格無法下企的情況下， 降低門檻 的措施勢在必行， 也具有實際的促銷

5、目的。 建議可采用首付分兩次付 清的模式，簽訂合同時暫繳足總房款的 20% ，另總房款的 10% 首付 在 2020 年 12 月 1 號前補齊，以此最實質(zhì)性的方式，直接降低價格 抗性，以開發(fā)商提前代墊的 10% 首付款贏得銀行的按揭放款。（4）盛夏大酬賓活動 凡購買一期產(chǎn)品或認(rèn)購二期產(chǎn)品的客戶， 均可根據(jù)所購買戶型獲 得不同價值的購房贈禮（如二房、三房和復(fù)式分別贈送價值 1500 元 的空調(diào)、 2500 元的冰箱和 3500 元的柜式空調(diào)），同時還可參加“忠 科綠苑中秋業(yè)主博餅大聯(lián)歡活動”。（5）忠科綠苑中秋業(yè)主博餅大聯(lián)歡活動9月25日為中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋，可在 9月24日或25日晚上， 在沙

6、城賓館舉行盛大的秋業(yè)主博餅大聯(lián)歡活動， 凡已購買一期產(chǎn)品的 客戶均可參加。同時，在活動現(xiàn)場，隆重宣布二期 9、10 樓開始推 售。（ 6 ）老帶新優(yōu)惠凡老客戶介紹新客戶簽約或認(rèn)購， 老客戶可享受免 3 年物業(yè)費優(yōu) 惠或同等價值的空調(diào)一部，新客戶可享受一個點的優(yōu)惠。（ 7 ）團(tuán)購優(yōu)惠凡一次性購買或認(rèn)購 3 套以上的客戶（無須同一人） ，即可享受一個點的優(yōu)惠。（即同時滿足老帶新優(yōu)惠和團(tuán)購優(yōu)惠的客戶，一次性付款可享受9.6折優(yōu)惠，按揭可享受9.7折優(yōu)惠）3、推廣策略（1 ）推廣媒介a.看板戶外b .工地圍墻c.條幅d .電視廣告e .鑼鼓隊f .海報g.宣傳車（針對縣城及下屬鄉(xiāng)村，配合派報）（2 ）推廣主題盛