雜志項(xiàng)目商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱： 創(chuàng)意會路友雜志社目錄10執(zhí)行摘要31.1公司概況31.2注冊資金41.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要51.4商業(yè)模式（盈利模式）51.5市場機(jī)會61.6發(fā)展戰(zhàn)略 （核心戰(zhàn)略分析曲線）61.7投資與財(cái)務(wù)72.0市場分析82.1市場定位與目標(biāo)客戶82.2 市場預(yù)測（市場占有率）82.3 競爭分析92.4 項(xiàng)目SWOT分析930 營銷策略83.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測83.2地點(diǎn)（渠道/選址）113.3促銷/宣傳推廣124.0人員與組織結(jié)構(gòu)124.1組織結(jié)構(gòu)124.2管理團(tuán)隊(duì)134.3部門/崗位職責(zé)145. 0 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告155.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具

2、155.2原材料采購計(jì)劃155.3資金需求165.4盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）1660風(fēng)險(xiǎn)分析與對策1670企業(yè)的愿景178. 0 附錄188.1 附表：經(jīng)營第一年損益表（舉例說明）188.2 附表2第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃208.3 商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評估表010執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 創(chuàng)意會路友雜志社 公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）所屬行業(yè) 投資 融資擔(dān)保 貿(mào)易 科技 咨詢 裝飾 服裝 化妝品 飼料 文化傳播 清潔服務(wù) 運(yùn)輸（服務(wù)） 物流（服務(wù)） 展覽服務(wù) 家政服務(wù) 環(huán)保 園林綠化 生物工程 物業(yè)管理 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)中介代理 藥業(yè) 醫(yī)療器械

3、廣告 經(jīng)營部、商場、服務(wù)部 中心、貿(mào)易商行、工廠 其他_ （打選擇）注冊地址交大本部5舍204主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍包括出版雜志、發(fā)布商業(yè)廣告。市場定位市場定位于學(xué)生市場，我們提供的服務(wù)一切以為學(xué)生、學(xué)校、社會為中心，提供學(xué)生排行榜的服務(wù)，如：最具影響力的大學(xué)生，最具創(chuàng)新力的大學(xué)生，并對其加以傳記式介紹，為所有有才氣的學(xué)子的前進(jìn)鋪平道路，盡我們一切能力挖掘人才，為企業(yè)吸納人才提供依據(jù)，從而樹立路友雜志良好的企業(yè)形象，為自身企業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)。1.2注冊資金1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)路友雜志的創(chuàng)意來源于福布斯，做學(xué)生排行榜的項(xiàng)目在目前市場中仍屬空白，并且中國對教育的重視逐年增強(qiáng)，對教育的投入

4、逐年加大，而路友雜志是符合中國教育政策中的全面發(fā)展，素質(zhì)教育的，所以路友的出現(xiàn)是符合時(shí)代需要的，是順應(yīng)市場趨勢應(yīng)運(yùn)而生的。所以路友雜志是具有極大的可行性的。1.4商業(yè)模式（盈利模式） 路友雜志的主要盈利模式是雜志銷售和發(fā)布廣告。 1.5市場機(jī)會做學(xué)生排行榜的項(xiàng)目在目前市場暫屬空白，而卻有著極為龐大的市場潛力，這就是路友的機(jī)會。 1.6發(fā)展戰(zhàn)略 （核心戰(zhàn)略分析曲線）路友將始終堅(jiān)持著為中國教育服務(wù)的基本思想，這就是路友的核心發(fā)展戰(zhàn)略。短期目標(biāo)（1年） 在第一年內(nèi)路友需穩(wěn)健扎實(shí)的在大連交通大學(xué)運(yùn)營，站得住腳，形成相當(dāng)?shù)闹?，并打造一個(gè)高效的運(yùn)營系統(tǒng)，培養(yǎng)出堅(jiān)實(shí)有力的中層管理人員。中期目標(biāo) （2-3

5、年）在三年內(nèi)，路友將通過創(chuàng)意會這個(gè)平臺向全國各地?cái)U(kuò)張，采用連鎖模式，幫助全國各地的創(chuàng)意會人員打造一個(gè)高效的運(yùn)營系統(tǒng)，讓路友走向全國。1.7投資與財(cái)務(wù) 投資與財(cái)務(wù)單位：元投資額10000投資收益率（第一年）500%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年（10增長）第三年（10增長）40000關(guān)于第二、三年凈利潤的說明備注投資收益率凈利潤÷總投資×100%預(yù)期凈利潤第一年：見附表1；投資額：應(yīng)大于各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用總和，即銷售成本+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用 此表中“投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表5.3中“金額總計(jì)”項(xiàng)注：投資收益率凈收入÷總投資×100%（第一年）2.

6、0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶路友將始終為社會需求服務(wù)，社會需要什么人才，我們就將推出什么樣的榜單，將什么樣的人才推入社會。路友對所有擁有一技之長和求才若渴的中小型企業(yè)將會最有幫助。路友最想要的合作伙伴也是它最大的競爭對手福布斯。2.2 市場預(yù)測（市場占有率）由于中國經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，教育卻無法跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步的現(xiàn)狀。國家對教育的重視程度的不斷加深，不斷加大對教育的投入，而路友雜志卻符合中國教育政策中質(zhì)教育和全面發(fā)展學(xué)生的理念。所以路友的出現(xiàn)是符合時(shí)代需要的，是市場發(fā)展到一定程度上應(yīng)運(yùn)而生的。所有我相信路友將會獲得很大的市場占有率。同時(shí)福布斯近幾年從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域逐漸向文化領(lǐng)域擴(kuò)張，而

7、中國一直是外國企業(yè)最熱衷的市場，所以福布斯進(jìn)軍中國學(xué)生市場是早晚的事情，而以其龐大無比的規(guī)模和無比渾厚的資金，一定會對路友造成極大的沖擊和威脅。2.3 競爭分析各類雜志和未來的福布斯2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）路友的優(yōu)勢在于搶占了市場先機(jī)，且其符合市場和社會發(fā)展需求，所以路友的發(fā)展會較其他雜志更為迅速。而且我們路友雜志社的成員都身為學(xué)生，對學(xué)生的信息能夠做到最為準(zhǔn)確和最為迅速的抓捕。劣 勢（Weaknesses）雜志入門的門檻太高，而我們資歷太淺這是我們劣勢。機(jī) 遇(Opportunities)路友的機(jī)遇在于此次創(chuàng)業(yè)大賽提供的幫助，專家的指點(diǎn)將補(bǔ)足我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏，學(xué)校可

8、以發(fā)布刊物可以彌補(bǔ)我們資金、人脈的劣勢，而且我們身為學(xué)生和所有學(xué)生的親和度最高，這也是我們的機(jī)會。威 脅（Threats）雜志出版的困難給路友造成最大的威脅，福布斯逐漸向?qū)W生市場的靠近也是一種潛在威脅。30 營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測 序號產(chǎn) 品 或 服 務(wù)單位成本單價(jià)（元）銷售單價(jià)（元）同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）1路友本 155-10100050002廣告?zhèn)€03003005001030003產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品 6其他產(chǎn)品合計(jì)80003.2地點(diǎn)（渠道/選址）地址面積費(fèi)用或成本（元）選擇該地址的主要原因大連交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)苗圃暫未定0專家的指導(dǎo)和無需費(fèi)用銷售渠道

9、面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商 （打選擇）選擇初期將以直接面向消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售，這樣可以在一定程度上彌補(bǔ)我們知名度不足的劣勢，同時(shí)也能迅速的打開市場。當(dāng)路友具有一定知名度和擁有一定的市場份額后，我們將通過直接銷售給零售商和批發(fā)商的方式銷售，這樣能最為迅速的打開市場，擴(kuò)大銷量，迅速發(fā)展自身。該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況備注：此表中“費(fèi)用或成本”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“管理費(fèi)用場地租金”項(xiàng)3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測（元）廣告宣傳傳單和聘請上榜人員做講座300會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣利用人脈資源在各大網(wǎng)站進(jìn)行最大化的宣傳500優(yōu)惠活動人員推銷數(shù)據(jù)

10、庫營銷合計(jì)廣告宣傳+網(wǎng)絡(luò)推廣800備注：此表中“成本預(yù)測合計(jì)”項(xiàng)金額是按照表3.1 中“月均銷售收入銷售合計(jì)”項(xiàng)的10%設(shè)定。促銷/宣傳推廣的成本項(xiàng)金額以公式的形式引用到附表中1-12月“銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣”項(xiàng) 4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)社長兼人事部部長編輯部部長營銷部部長外聯(lián)部部長社長助理信息采集小組文字編輯小組財(cái)務(wù)部部長銷售小組宣傳小組4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)教育背景主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長譚子言17社長兼人事部部長本科高二至今做過超市、服裝、魔術(shù)道具、二手書回收、資料書銷售、鞋店、家教中心等多個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)意會的創(chuàng)建者。富有激情，擅長管理、交際。能做到物盡其用，人盡其才。宋泳霖19

11、財(cái)務(wù)部部長本科多年擔(dān)任團(tuán)支部書記和學(xué)生會干部，主持過食堂工作、愛心助學(xué)工作、?？瘎?chuàng)辦工作，創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)店。擅長財(cái)務(wù)管理，為人精明能干，善于與錢打交道。曲家楨19社長助理本科高中時(shí)賣過書籍，衣服。參與過晚會，知識競賽等活動的策劃安排，創(chuàng)意會創(chuàng)辦人之一面向可愛老實(shí)，為人正直憨厚、富有激情，被眾人所喜愛，能給人帶來快樂。 4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 編輯部未定負(fù)責(zé)采取信息和文字編輯營銷部未定負(fù)責(zé)宣傳和銷售外聯(lián)部未定聯(lián)系出版和贊助商財(cái)務(wù)部宋泳霖負(fù)責(zé)一切和錢有關(guān)的事情5.0.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng) 目原值（元）月折舊（5）備 注工具和設(shè)備交通工具

12、辦公家具和設(shè)備店鋪廠房合 計(jì)備注5.2原材料采購計(jì)劃原材料名稱數(shù)量單價(jià)（不超過產(chǎn)品成本價(jià)格）（元）費(fèi)用（元）產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品合計(jì)備注此表中“費(fèi)用合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨”項(xiàng)5.3資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人6000私人拆借合伙人親友銀行貸款無其他融資政府未定未定總計(jì)未定100%備注金額總計(jì)：見表1.7投資與財(cái)務(wù)5.4盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）60風(fēng)險(xiǎn)分析與對策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于進(jìn)入雜志門檻過高，而無法出版雜志，造成風(fēng)險(xiǎn)。通過和學(xué)校合作，發(fā)布校內(nèi)刊物，從而免去高額的審批費(fèi)用。市場風(fēng)險(xiǎn)由于宣傳不到位

13、而造成市場難以打開。第一期刊物免費(fèi)贈送部分或全部，從而達(dá)到打開市場的目的。管理風(fēng)險(xiǎn)招聘不到專業(yè)有力的信息采集人員，造成的企業(yè)失去競爭力的風(fēng)險(xiǎn)。全體人員均去學(xué)習(xí)信息采集，同時(shí)和信息調(diào)查公司、各大網(wǎng)站合作。政策風(fēng)險(xiǎn)政府對教育政策改變造成路友無市場的風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)調(diào)整路友核心內(nèi)容，使其符合政策走向，市場需求。70企業(yè)的愿景我們路友雜志社必須要辦成學(xué)生市場中的福布斯！ 24 / 258.0 附錄8.1 附表：經(jīng)營第一年損益表（舉例說明） 單位:元月份項(xiàng)目123456789101112總計(jì)產(chǎn)品平均售價(jià)3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50

14、 3.50 銷售數(shù)量22222211222222月銷售額7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 3.50 3.50 7.00 7.00 7.00 7.00 77.00 產(chǎn)品平均售價(jià)3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)量33333311333332月銷售額10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 3.50 3.50 10.50 10.50 10.50 10.50 112.00 產(chǎn)品平均售價(jià)3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50

15、3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)量44444422444444月銷售額14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 7.00 7.00 14.00 14.00 14.00 14.00 154.00 產(chǎn)品平均售價(jià)3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)量55555533555556月銷售額17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 10.50 10.50 17.50 17.50 17.50 17.50 196.00 產(chǎn)品平均售價(jià)3.5

16、0 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)量66666644666668月銷售額21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 14.00 14.00 21.00 21.00 21.00 21.00 238.00 一、主營業(yè)務(wù)收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨：30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30

17、.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 銷售費(fèi)用銷售提成/分成（收入3%）：2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 1.16 1.16 2.10 2.10 2.10 2.10 23.31 促銷/宣傳推廣：7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 84.00 營業(yè)稅金及附加收入的5：3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 1.93 1.93 3.50 3.50 3.50 3.50 38.85 減：管理費(fèi)用場地租金：5.00 5.00 5.

18、00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 人員工資：4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 48.00 差旅費(fèi)：5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 辦公用品：2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 24.00 水、電費(fèi)：3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00

19、 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 36.00 設(shè)備及家具折舊(5%)：0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 8.40 二、營業(yè)利潤7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 -21.28 -21.28 7.70 7.70 7.70 7.70 34.44 減：所得稅（20）1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 0.00 0.00 1.54 1.54 1.54 1.54 15.40 三、凈利潤6.16 6.16 6.16 6.16 6.16 6.16

20、-21.28 -21.28 6.16 6.16 6.16 6.16 19.04 備 注平均售價(jià)：表3.1；銷售數(shù)量：見表3.1；場地租金：見表3.2其他銷售費(fèi)用：見表3.3；設(shè)備折舊：見表5.1；原材料采購/進(jìn)貨：見表5.3；此表中“凈利潤總計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表.7中“預(yù)期凈利潤第一年”項(xiàng)銷售收入因行業(yè)不同而有淡旺季之分，例如餐飲業(yè)、旅游業(yè)等。本表的7、8月份銷售收入為設(shè)定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。8.2 附表2第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃 單位：元月份項(xiàng)目123456789101112總計(jì)月初現(xiàn)金0.00 794.40 802.80 811.20 819.60 828.0

21、0 836.40 813.30 790.20 798.60 807.00 815.40 8916.90 現(xiàn)金流入銷售收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 應(yīng)收款收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 股東投入現(xiàn)金800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 800.00 借貸收入0.00 0.00 0.

22、00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其它現(xiàn)金收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 合 計(jì)870.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 1577.00 現(xiàn)金流出采購/進(jìn)貨30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 營業(yè)稅金3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 42.00 銷售費(fèi)用9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 109.20 場地租金5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 人員工資4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.0