景區(qū)商鋪租賃經(jīng)營建議書

1、景區(qū)商鋪租賃經(jīng)營建議書國內(nèi)旅游業(yè)飛速發(fā)展，給景區(qū)內(nèi)的商業(yè)帶來無限的商機。 國家旅 游局的統(tǒng)計數(shù)字表明：僅2000年，共有8350萬名外國游客到中國旅 游，比前一年增加了 17%據(jù)世界貿(mào)易組織預測，到 2020年底，我 國將成為世界第一旅游大國。旅游綜合體是圍繞旅游服務這一核心功 能，在景區(qū)內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)鏈而構(gòu)成的旅游要素聚集區(qū)。在“大旅游觀念”指導下，旅游綜合體以“旅游吸引物”的概念取代了傳統(tǒng)旅游中的“旅 游資源觀”。旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以對旅游者 產(chǎn)生吸引力的有形、無形要素，均是旅游綜合體可以依托的相應資源。老龍頭景區(qū)原有商鋪經(jīng)過提升改造后，將形成新的商業(yè)區(qū)一一文 化主題商街。

2、文化主題商街的經(jīng)營理念是：努力打造老龍頭景區(qū)“品 牌”形象，帶動景區(qū)內(nèi)商業(yè)蓬勃發(fā)展！景區(qū)內(nèi)商業(yè)營運的規(guī)劃原則應 遵循：1、符合整個景區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、 餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出 發(fā)；2、適應不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則；3、尊重市場需求和選 擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的 結(jié)果；4、合理有效使用空間的原則，首先做到商鋪合理的空間分割； 5、經(jīng)濟效益原則，應充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與公司經(jīng) 營者雙贏的局面；6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合， 如餐飲和娛樂休閑可形成互補、 互促經(jīng)營，服飾和日用

3、超市可形成互補、互促經(jīng)營等，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營；7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升景區(qū)形象， 帶動中小 商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用， 對這類客戶要優(yōu)先 考慮；8、充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和 要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促 進景區(qū)商業(yè)快速形成；9、方便游客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分 布方面，體現(xiàn)了旅游和休閑的原則，先觀光、后購物休閑、再去餐飲 娛樂，符合游客消費的習慣；10、視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應充 分考慮商品陳列的視覺沖擊力和景區(qū)形象統(tǒng)一。結(jié)合景區(qū)地理位置，公司以對外“租賃”模式招商，

4、對公司招商 工作有以下建議。一、在對外招商工作開展前公司要做好充分的準備工作， 首先對景區(qū) 商鋪要進行合理的分割。景區(qū)商鋪分割的原則要考慮到以下因素：(1)主題的原則商鋪的分割，必須遵循景區(qū)主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能 來進行分割。經(jīng)營項目的不同，對商鋪分割有相應的要求。(景區(qū)商鋪的經(jīng)營項目以工藝品、小吃、冷飲等為主，結(jié)合經(jīng)營商品的不同， 100米內(nèi)小型商鋪建議比例分配可為 5: 3: 2)(2)人性化的原則商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪要符 合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、 購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性

5、化所要求的人流通路設(shè)計必須要有；第二，所有商鋪經(jīng)營項目位置的排序要 服務游客最大化；這兩點對于商鋪的租賃工作有非常重要的意義。景區(qū)內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計也是調(diào)節(jié)和分配人流量的有效手段。（3）科學利用的原則商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下， 盡可能的充分利用有效空間面積。各商鋪面積要分割合理，否則分割 后將產(chǎn)生較多小商鋪，對商鋪銷售和招商速度會有相對影響， 零星尾 盤商鋪銷售會有一定難度。建議：根據(jù)上述分析，公司在招商前對已有商鋪圖紙進行各種區(qū)域劃 分的方案制定工作。（結(jié)合商鋪經(jīng)營的各種項目進行方案的制定） 二、在對商鋪進行合理分割后，做好商鋪招商目標的初步確定：先大 戶

6、、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則1、第一目標主力店第一目標主力店是公司招商工作的主體，該目標商戶招商的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商工作的成敗。第一目標主力店以具有地方特色工藝品（紀念品）為經(jīng)營主體；2、第二目標主力店第二目標主力店是為提升文化主題商街人氣， 完善商品結(jié)構(gòu)，促進景 區(qū)由單一的紀念品消費向休閑旅游的過渡，使之成為游客消費中的主 導。第二目標主力店以冷飲、小吃餐飲業(yè)等為主。3、第三目標主力店第三目標主力店是商業(yè)街“商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務機能”的完善。同時也是商業(yè)街的娛樂服務部分。第三目標主力店主要是各種大小型娛樂項 目、娛樂設(shè)施、各種服裝道具的提供、紀念快照等為主。三、招商團隊的

7、組建：招商團隊的組建是招商前的重要工作之一。 首先是招商團隊的規(guī) 劃：工作中涉及需要多少員工、各自負責什么，分工后的招商培訓等 等，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商 工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質(zhì)的招商營銷團隊，是公司招商成敗的關(guān)鍵因 素。商鋪招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成資源的 浪費，導致招商效果不理想。有好的景區(qū)背景，沒有好的商鋪不行； 企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解 讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折 扣。公司要考慮到：如何擬定招商方案、舉辦

8、招商會？如何包裝、策 劃商鋪強有力的賣點進行宣傳？如何拜訪有意向的客戶租賃公司的 商鋪等等問題。四、招商宣傳策略對景區(qū)商鋪的宣傳包裝既要體現(xiàn)商鋪的服務功能， 營造景區(qū)獨特 的購物環(huán)境，又要賦予商鋪文化內(nèi)涵，塑造景區(qū)獨有的風情。宣傳推廣招商工作的總原則：1、景區(qū)建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的招商氛圍；2、通過與媒體的有機配合，擴大景區(qū)商鋪的知名度與美譽度；3、強化突出商鋪對投資者的利益點， 強調(diào)投資的高回報性與安全性；4、抓住市場的有利時機策劃系列的公關(guān)活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進招商工作的開展；階段推廣策略：第一階段：蓄勢引爆核心：招商的環(huán)境布置；宣傳資料到位；招商人員到位具體操作：盡早將招

9、商信息發(fā)布，告知市場。勢頭要迅速猛烈。主要 可選擇的宣傳方式有：電視廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、報紙雜志 廣告、電話推銷廣告、DM廣告、戶外廣告、其他廣告等第二階段：重拳出擊核心：媒介綜合運用；掀起濃烈的招商氛圍具體操作：隨著招商工作的進展可舉辦“招商會”，邀請受大眾喜愛 的知名人士到場參與，邀請主流媒體記者到現(xiàn)場跟蹤報道， 將信息擴 散，聚集人氣提升招商會活動力度，增強投資者對商鋪、對公司的信 心第三階段：全面沸騰核心：公關(guān)活動設(shè)計；媒介運用具體操作：設(shè)置招商接待辦公室對前來咨詢的客戶提供細致的咨詢接 待。以硬性的形象+主賣點系列版報廣告，突出商鋪投資者的高回報、 高收利：可在景區(qū)夜間亮霓紅

10、燈，掛起招商工作的標志性燈籠，挑選 適當部位設(shè)立明顯的商鋪未來經(jīng)營景象導視圖版。 隨著宣傳的不斷進 行，招商工作已進展到一定程度，景區(qū)商鋪“關(guān)注度”加大第四階段：全線入駐核心：商家和品牌陸續(xù)入駐景區(qū)商鋪，整體裝修形象出臺，景區(qū)商業(yè) 氣氛已近形成，對入駐的各知名商家進行大力的宣傳， 以增強投資者 的信心具體操作：公司給入駐的商戶提供可行性裝修建議， 提供商鋪相關(guān)服 務，輔佐商鋪快速進入營業(yè)準備期；廣告的宣傳以各商鋪經(jīng)營項目為 中心，強勢打造商鋪開業(yè)前的品牌宣傳推廣五、景區(qū)商鋪的統(tǒng)一管理“旅游安全”是旅游業(yè)的生命線，它不僅關(guān)系到旅游者的生命財 產(chǎn)，而且還關(guān)系到景區(qū)的整體形象，是景區(qū)穩(wěn)定運行的重要保障，是 堅持以人為本”安全理念的必然要求。景區(qū)在做好“安全管理”