服飾廣告企劃完全攻略

1、服飾廣告企劃完全攻略 編者按：品牌給人更多的是一種感覺，拿服裝來說，當你看到這件衣 服時，你只是看到了服裝的表征，即外觀的設(shè)計，這時把商標印上去 感覺馬上就出來了。 你會想到很多， 它的定位、設(shè)計走向、 廣告宣傳， 甚至為該品牌代言的模特會浮現(xiàn)在眼前， 有了這些品牌價值， 服裝的 價格就會有幾十和幾千塊的差別。一個服裝品牌從創(chuàng)立到壯大必經(jīng)的過程是企劃T品牌形象的塑 造T宣傳推廣，本期我們刊登了某女裝品牌的廣告企劃書，分析了Beneton、Sisley、Lee的廣告創(chuàng)意，就時裝攝影等問題采訪了國家 一級攝影師李維良。 而對美國正裝品牌、 占據(jù)美國男裝市場最大份額 的Hart Schaffner

2、Marx的案例分析，則告訴我們Hart Schaffner Marx是如何成為業(yè)界佼佼者的。目錄前言&廣告定位廣告策略行動方案細節(jié)當今的服裝市場是品牌競爭的時代， 公司新品牌的進入就像往大 海里投入一顆石頭， 怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花， 從而達 到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。市場分析（略）廣告定位市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城 市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝。廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情。廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在2540歲。營銷建議為了

3、配合消費者的購買習(xí)慣， 在營銷上必須將零售店的工作列為 首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；參加7月25日一27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀 請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參加。廣告策略廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三 地的消費者心目中， 初步建立公司品牌的知名度和好感度， 并且能夠 在這三個市場中站穩(wěn)腳跟， 實現(xiàn)公司的銷售目標。 并且周邊城市的潛 在經(jīng)銷商加盟。廣告分期引導(dǎo)期*主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；*展示品

4、牌獨特魅力和產(chǎn)品特色；*初步樹立品牌的形象。加強期*深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌信賴度和好感， 搶占市場； *由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。補充期以各種SP、促進銷售、使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。訴求重點*時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格；*環(huán)保的仿毛皮大衣；*高貴品位的低價產(chǎn)品。策略建議I報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟 性文章和硬性招商廣告） ；II拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；皿設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；IV.策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施 過程中嚴格執(zhí)行；V.主辦辦好12個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷

5、商了 解產(chǎn)品和品牌；W.促銷活動引導(dǎo)期 *幾個銷售終端的建立 *VIP卡的免費贈送*開業(yè)活動 加強期：結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會。補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動。行動方案細節(jié)（附費用預(yù)算） 廣告媒體策略畫冊制作策劃*宗旨：高檔次的、時尚的*風(fēng)格：歐洲風(fēng)情*模特：2個外國模特（身高172178cm之間的成熟專業(yè) 女模特）*攝影師：XXX* 設(shè)計制作：大12K;40pages;1500本；350g400g銅版紙深圳展會策劃*展會地點：深圳*展會時間：7月25日一27日*活動目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國各地的經(jīng)銷商*定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全

6、國各地經(jīng)銷商聚集的機 會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷 商的合作。*展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品 展示為輔助。*廣告：會刊廣告一版（16K）/在相關(guān)媒體上刊登*準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函（由策劃部XXX設(shè)計完成）*會場人員配置：34人（負責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌 和產(chǎn)品講解）*裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊 施工。*工作日程及人員安排：工作項目負責(zé)部門/職責(zé)完成時間參展確認、簽訂合同XXX5月15日落實設(shè)計公司或人員策劃部5月20日確認設(shè)計方案策劃和營銷部7月10日展廳布置策劃部7月20

7、日一24日營銷部門的配合 人員的配合 產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選7月23日財務(wù)部門的配合資金支持7月20日資金預(yù)算展廳租金：43000元裝修：50000元會刊廣告一版：8000元手提袋：2000個（人民幣7000元）加盟手冊：3000份（人民幣6500元）媒體邀請函：50份 （人民幣800元）商家邀請函：500份 （人民幣1500元）人員費用：15000元合計：131800元新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃*會議主題：XX品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布*會議地址：XX酒店（四星級）*與會人員：3050家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜 志、電視媒體；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志； 成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20-60個經(jīng)銷 商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加）*時間安排：7月26日下午3:00-5:30*活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會*費用預(yù)算場地租金：8000元