有色金屬貿(mào)易方略

1、關(guān)于開展有色金屬貿(mào)易的分析報告一、有色金屬概述有色金屬工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。我國經(jīng)過近50年的發(fā)展,有色金屬工業(yè)已經(jīng)形成了地質(zhì)勘探、采礦、選礦、冶煉、加工等門類齊全、完整配套的工業(yè)體系。 2003年,十種常用有色金屬的產(chǎn)量1205萬噸,成為世界有色金屬第一生產(chǎn)大國.有色金屬工業(yè)是我國原材料工業(yè)的重要組成部分。我國最常用的10種有色金屬:鋁、銅、鉛、鋅、鎳、鎂、錫、鈦、汞、銻,其中鋁、銅、鉛、鋅四種常用金屬的產(chǎn)量占全國有色金屬產(chǎn)量的90%以上。它們被廣泛應(yīng)用于機械、建筑、電子、汽車、冶金、包裝、國防和高科技等重要部門,有色金屬工業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中具有十分重要的地位。因此這個行業(yè)的發(fā)展與宏

2、觀經(jīng)濟形勢密切相關(guān),經(jīng)濟發(fā)展相應(yīng)增加對有色金屬的需求,企業(yè)的效益就會轉(zhuǎn)好。反之,經(jīng)濟不景氣,工業(yè)增長率下降,相應(yīng)地會降低對有色金屬的需求。我國有色金屬行業(yè)在經(jīng)歷1999-2001年的低位徘徊和2002年的小幅回暖后,2003年受供貨趨緊、需求增長等眾多因素的影響,出現(xiàn)了產(chǎn)量增長,價格穩(wěn)步上揚,行業(yè)景氣指數(shù)迅速上升的局面,國內(nèi)有色金屬市場資源加快增長,消費需求旺盛,價格全面上揚,有色金屬行業(yè)出現(xiàn)了全面復(fù)蘇。主要有色金屬產(chǎn)品中,鎳的資源增勢最為強勁,全年新增資源14.5萬噸,增長52.9%。其次是鋁,全年新增資源637.3萬噸,比上年增長28.8%。銅、鉛、鋅、錫,以及銅材、鋁材的新增資源與上年相

3、比也分別增長15%、19.2%、12.9%、16.9%、22.5%和23.4%。受國內(nèi)市場需求旺盛、國際行情漲勢較猛的影響,國內(nèi)價格迅速攀升。2003年,有色金屬市場銷售價格平均比上年上升8.03%。其中,銅、鋁、鉛、鋅平均銷價分別上升14.14%、5.54%、5.47%和2.71%。2004年至2005年銅、鋁、鎳、鋅、錫等有色金屬市場價格呈現(xiàn)出加速上漲的態(tài)勢。需求拉動是有色金屬行業(yè)全面復(fù)蘇、增長的主要因素:首先,有色金屬是初級產(chǎn)品,是其他工業(yè)部門的原材料。2003年我國經(jīng)濟保持快速增長態(tài)勢,工業(yè)增加值大幅度增加,市場對有色金屬特別是銅、鋁等需求不斷增長,成為推動有色金屬價格上升的主要因素。

4、其次,前幾年國際市場主要有色金屬價格走勢低迷,導(dǎo)致銅精礦、氧化鋁、鉛鋅精礦等原料生產(chǎn)發(fā)展緩慢,出現(xiàn)明顯供應(yīng)缺口。而全球主要有色金屬工業(yè)跨國公司原來堅持的限產(chǎn)方針,使世界主要有色金屬市場的供需格局正在發(fā)生變化,最明顯的表現(xiàn)是庫存縮減、供應(yīng)短缺。從國內(nèi)看,銅、鋁等有色金屬供應(yīng)缺口較大。第三、國際市場有色金屬價格穩(wěn)中有升,支撐了國內(nèi)市場價格。在近期世界經(jīng)濟復(fù)蘇和中國經(jīng)濟強勁增長的背景下,全球范圍內(nèi)原材料供應(yīng)緊張,我國一些有色金屬原材料嚴(yán)重依賴進口,其中,國產(chǎn)銅精礦和鉛精礦僅能分別滿足生產(chǎn)需求的20%和80%,氧化鋁也因受到鋁土礦資源等方面因素的限制,目前其產(chǎn)量僅能滿足電解鋁行業(yè)原材料需求的60%。2

5、004年全球銅產(chǎn)量約為1597萬噸,出現(xiàn)56萬噸的不足,鎳供應(yīng)缺口達到5萬噸以上。我國有色金屬市場今年延續(xù)了去年的態(tài)勢,需求規(guī)模繼續(xù)上升,價格出現(xiàn)一定的漲幅。2005年中國精銅產(chǎn)、需量分別為225萬噸和360萬噸,其中約有135萬噸的供應(yīng)缺口需要通過進口來滿足。預(yù)計2005年下半年以后,銅的缺口將縮小。從未來價格走勢來看,由于國際國內(nèi)銅市高度相關(guān),預(yù)測2005年年底-2006年國際銅價將會出現(xiàn)一定幅度的回調(diào),因此,2005年年底-2006年國內(nèi)銅價也會出現(xiàn)一定程度的調(diào)整。經(jīng)過充分調(diào)整后,有色金屬價格將重拾長期上漲的牛市格局。2005年國內(nèi)各種銅產(chǎn)品的消費量可達360萬噸,我國早在2002年已經(jīng)

6、超過美國成為世界上第一大銅消費國;國內(nèi)各種鋁產(chǎn)品的消費量已超過300萬噸;鉛消費量接近60萬噸,鋅消費量已接近100萬噸,在世界上都居第二位,中國已成為世界上主要的有色金屬消費國。隨著中國有色金屬的生產(chǎn)和消費在世界上的地位越來越重要,中國有色金屬的進出口貿(mào)易也受到越來越多的人們的關(guān)注。中國的有色金屬由自然資源條件所決定形成有進有出的格局:銅、鋁國內(nèi)生產(chǎn)滿足不了國內(nèi)需求的快速增長,需要大量進口,銅、鋁在我國有色金屬產(chǎn)品進口額中一直占90%左右;1995至2004年,世界精銅消費增長了37%,2004年精銅消費量達到1652.9萬噸。同期中國精銅消費增長量超過了兩百萬噸,增長了181%,占全球的份

7、額由9%增加到19%,從2002年起中國已經(jīng)取代美國成為世界第一精銅消費大國。有色金屬鋅從2004年開始中國已經(jīng)由凈出口國變成凈進口國(自2004年以來國內(nèi)外鋅錠差價一直保持在人民幣1000元/噸以上。由于價差過大,進口已有利可圖,跨市套利者出現(xiàn),導(dǎo)致鋅金屬進口的增加?？傊?國內(nèi)鋅價高于國際鋅價,將繼續(xù)吸引進口,這也是促使中國從凈出口變成凈進口國的主要原因之一。而錫、銻、鎢、稀土等是中國有色金屬出口的傳統(tǒng)產(chǎn)品。2004年主要有色金屬進出口貿(mào)易額達到150億美元以上,成為世界上最大的有色金屬貿(mào)易國之一。我國是有色金屬資源大國,但又是一個人均資源貧國,銅、鋁等大宗有色金屬資源并不理想。隨著我國有色

8、金屬產(chǎn)量的持續(xù)大幅度增長,原料供應(yīng)已經(jīng)顯得越來越突出,國內(nèi)主要有色金屬礦山面臨著資源危機。2004年國內(nèi)有色金屬行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn),原料價格將不會在短時間內(nèi)下降。第一, 2004年全球經(jīng)濟進一步復(fù)蘇,我國經(jīng)濟仍然會保持較高增長,對有色金屬的需求依然強勁;第二,全球及我國有色金屬的供給不會在短時間內(nèi)迅速彌補強大的需求缺口。2005年這種格局仍在持續(xù)。眾所周知自從2003年春天美國經(jīng)濟進入持久、廣泛的復(fù)蘇以來,美國以及全球的經(jīng)濟狀況開始好轉(zhuǎn),而各種領(lǐng)先經(jīng)濟指標(biāo)也都顯示全球經(jīng)濟正在進入到新一輪擴張之中。而隨著經(jīng)濟的增長,同時伴隨著的通貨膨脹,商品期貨價格也進入到一個上漲階段。為了防止經(jīng)濟過熱、抑制

9、通貨膨脹,美聯(lián)儲已經(jīng)連續(xù)九次加息,利息已經(jīng)從加息前的1%調(diào)高至3.25%。而美國的經(jīng)濟發(fā)展的增速仍然沒有出現(xiàn)明顯的放緩的跡象。中國政府為了抑制2003年以來的固定資產(chǎn)投資過熱的局面,也采取了宏觀調(diào)空的措施在2004年4月25日和10月28日連續(xù)兩次調(diào)高銀行利率。就是在這樣的宏觀調(diào)控的大背景下,2005年前兩個季度中國的GDP增長仍然高達9.5%。由此可見本輪全球經(jīng)濟擴張的力度非同一般。綜上所述,在全球經(jīng)濟擴張周期的大背景下、作為工業(yè)生產(chǎn)的主要生產(chǎn)資料的有色金屬貿(mào)易市場前景之廣闊是毋庸臵疑的。因此,我們應(yīng)該抓住機遇,盡快、盡早的介入有色金屬貿(mào)易領(lǐng)域。尤其是在有色金屬市場牛市的回調(diào)階段。二、開展有

10、色金屬貿(mào)易的意義我們的優(yōu)勢:在三年多的有色金屬國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易市場拼搏中,我們積累了豐富的市場運做經(jīng)驗,業(yè)務(wù)高峰時,貿(mào)易資金量達17億元;擁有包括CODELCO、BHP等一批優(yōu)秀的、實力雄厚的國際客商和國內(nèi)貿(mào)易商,建立了良好的國際、國內(nèi)貿(mào)易渠道,我們有信心運用成熟的、規(guī)范的操作,能將風(fēng)險降到最低。1、國際貿(mào)易自2003年以來,我們已經(jīng)從事了三年的有色金屬的國際貿(mào)易,這期間和全球一些頗具影響力的有色金屬集團公司建立了良好的合作關(guān)系,已經(jīng)擁有了很不錯的客戶關(guān)系和私人友誼。如全球最大的銅商智利的CODELCO公司、全球最大的礦業(yè)公司澳大利亞的BHP公司以及SAMPRA和三星等公司。2、國內(nèi)貿(mào)易我們

11、在進口的電解銅的國內(nèi)市場的銷售中,我們也已經(jīng)和國內(nèi)最大的有色貿(mào)易市場長江有色的國內(nèi)的銅商進行了廣泛的接觸和合作。如和誠峰、萬向、柏銀等在國內(nèi)頗具影響的公司。通過這幾年電解銅貿(mào)易,我們在國內(nèi)電解銅市場已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)挠绊懥?。目前國?nèi)處于宏觀調(diào)控的大背景之下,電解銅開證比較困難。而且目前國內(nèi)電解銅價格低于國際電解銅的價格,在這種情況下,我們只有等待國內(nèi)市場好轉(zhuǎn)后,才能根據(jù)市場行情開證運作電解銅的進口貿(mào)易。因此,基于目前我們所擁有的資源優(yōu)勢和現(xiàn)狀考慮,我建議我們應(yīng)該先將有色金屬的國內(nèi)貿(mào)易做為切入點,先在上海長江有色市場將有色金屬的國內(nèi)貿(mào)易做起來。再結(jié)合市場的實際情況將有色金屬的國際貿(mào)易連動起來。 這

12、樣做有以下幾個好處： 1、 可以充分的利用我們現(xiàn)在擁有的客戶資源，將有色金屬的國內(nèi) 貿(mào)易開展起來，既拓寬了生意渠道又鞏固了客戶關(guān)系。 2、 可以趁此時機挖掘人才，充分利用現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，循序 漸進的將有色金屬貿(mào)易做大做強。 3、 可以給集團公司帶來可觀的銷售收入和現(xiàn)金流 （以電解銅為例： 如果公司投入 500 萬操作資金，電解銅的價格平均每天都有 200-300 元的波動， 如果我們根據(jù)市場情況保守的估計平均一個 月操作一次（通?？梢宰鰞纱危?，一個月的銷售額就是 500 萬 RMB，一年的銷售額只是國內(nèi)貿(mào)易這一塊就將達到 6000 萬 RMB，如果一年中我們能夠開出三單 500 噸的信用證，一年下 來進口電解銅貿(mào)易的銷售額將超過 500