未開發(fā)市場調(diào)研-城市經(jīng)理

1、2015-01-30銷售支持部新市場市場調(diào)研1、市場基本概況 1、* 市場位于*省* 部，東接* 、南連*、西鄰*，北靠*?？偯娣e*平方公里。 2、下轄*個(gè)鄉(xiāng)、*個(gè)鎮(zhèn)，其中較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為*。 3、2014年市場GDP為*億元，市場支柱產(chǎn)業(yè)為*。 4、市場總?cè)丝?萬，其中常住人口*萬，市區(qū)人口*萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口*萬。 5、市場植物蛋白年銷售額*萬。1、市場基本概況插入圖片，標(biāo)出重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1、* 市場第一競品為*，地方主競品為*。 2、經(jīng)營競品的經(jīng)銷商商貿(mào)公司為*，經(jīng)營品牌有*、*、*等，年銷售額*萬。其中競品品牌銷售額*萬。 3、競品經(jīng)銷商共有*車*人，其中*車為競品，*人為競品。 4、競品經(jīng)銷商掌

2、控終端*家網(wǎng)點(diǎn)，其中競品網(wǎng)點(diǎn)*家。 5、競品經(jīng)銷商經(jīng)營競品*個(gè)品項(xiàng)，銷量最好的單品為*。2、市場競品概況品牌品項(xiàng)開票價(jià)鋪貨政策折后價(jià) 終端售價(jià) 利潤 利潤率 平均利潤率綠寶露2、市場競品概況3、市場我品預(yù)計(jì) 1、根據(jù)市場分析，確定我司產(chǎn)品*、*、*適合在此市場銷售。 規(guī)格分別為*、*、*。 2、預(yù)計(jì)我品銷量*萬，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)*家。 3、為保證銷量與網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成，需要投入*車*人，配送周期*天。 4、結(jié)合市場環(huán)境，根據(jù)競品政策，制定適合我品的銷售政策。品牌品項(xiàng)開票價(jià)鋪貨政策折后價(jià)終端售價(jià)利潤利潤率平均利潤率綠寶露4、經(jīng)銷商篩選條件尋找經(jīng)銷商 人口數(shù)，人口分布，消費(fèi)指數(shù) 地理位置，交通網(wǎng)線，運(yùn)輸系統(tǒng) 市場形

3、態(tài)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)及其分布 經(jīng)營品牌，品牌銷量 已開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，待開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 季節(jié)性網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，臨時(shí)性網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 通過對區(qū)域市場的潛力分析，尋找潛在的客戶經(jīng)銷商經(jīng)銷商基本情況調(diào)查基本情況 名稱、地址、電話、傳真、郵編；負(fù)責(zé)人、接洽人的聯(lián)系方式、年齡經(jīng)營情況 主要經(jīng)營產(chǎn)品（同類產(chǎn)品）的銷量、價(jià)格、區(qū)域；銷售設(shè)施；同行評價(jià)；對公司產(chǎn)品的了解程度及經(jīng)銷態(tài)度財(cái)務(wù)狀況 公司資產(chǎn)、往來銀行、資金信譽(yù)、投資領(lǐng)域、貸款數(shù)量、債權(quán)債務(wù)個(gè)人情況 學(xué)歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個(gè)人資產(chǎn)員工狀況 人數(shù)及基本面貌項(xiàng)目品牌經(jīng)營經(jīng)營思路資金實(shí)力配送實(shí)力人車配備網(wǎng)點(diǎn)要求配合程度內(nèi)部管理人口數(shù)量社會(huì)關(guān)系固定條件變動(dòng)條件 固定條件必須全部滿足、變動(dòng)條件不得多于2項(xiàng)才符合我品客戶篩選條件。4、經(jīng)銷商篩選條件經(jīng)銷商基本情況調(diào)查表省份市縣走訪人走訪日期市場狀況城市/集市規(guī)模主要銷售產(chǎn)品品牌品種/規(guī)格零售價(jià)客戶情況名稱地址傳真負(fù)責(zé)人電話手機(jī)聯(lián)系人電話手機(jī)經(jīng)銷產(chǎn)品品牌品種/規(guī)格售價(jià)年銷量有無內(nèi)外廣告綜合情況（人員、車輛、場地、倉庫、資