百貨商場促銷活動策劃

1、百貨商場促銷活動策劃 相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦一直重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。 二、活動主題： 禮贊父親，孝行天下 三、活動時間： x月x日 四、活動內(nèi)容： 1、贈送生日蛋糕：凡6月21日誕生的父親憑有效證件在商場指定地點領(lǐng)取生日蛋糕一個。 2、喝啤酒的競賽在大廈店換購處持吧京都商城當(dāng)日單張xx元以上購物小票者可參與喝啤酒競賽。 活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。 3、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，進行“為父親

2、父親贏獎”趣味嬉戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H贏獎! 活動細則： a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇57對父子，小孩子的年齡應(yīng)當(dāng)在47歲之間。父親們套上商場供應(yīng)的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)當(dāng)有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。 b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪番引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以實行摸、聞方法，但不能說話和做其它示意性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的嬉戲。 c)當(dāng)全部的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。 d)假如能精準找到自己父親父親，孩子將獲得一份禮

3、品，父親將得到xx。其他沒有勝利找到自己的父親的孩子也將獲得xx。 五、廣告宣揚及預(yù)算： 1、氣球xx個。預(yù)算金額：xx元 2、戶外展板。預(yù)算金額：xx元 3、DM單xx份。預(yù)算金額：xx元 4、吊旗。預(yù)算金額：xx元 5、條幅。預(yù)算金額：xx元 六、形象宣揚展現(xiàn)： 1、在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個當(dāng)心連接起來。 全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。 2、在購物袋內(nèi)放入寫有"今

4、日別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。備注：從消費者的感情需要動身，簡單引起在外工作的子女們對父親的惦念，而且這種宣揚是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀形象有很好的作用。 百貨商場促銷活動策劃2 “促銷”是指短期的宣揚行為，目的是鼓舞購買的主動性，或宣揚一種產(chǎn)品，供應(yīng)一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。 一、工作職責(zé)

5、1、企劃部經(jīng)理:本著擴大公司銷售額的目的，負責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有關(guān)心的促銷工作。 2、宣揚主管:負責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣揚廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。 3、裝飾主管:負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。 4、特殊活動員:根據(jù)公司的促銷策略、組織、方案、實施各種特殊活動。 二、促銷的時間及主題 一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)待購物方案、旅游商品展銷。 二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、快樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。 三月份:春季服裝展、春

6、游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。 四月份:清明節(jié)同學(xué)效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。 五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。 六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。 七月份:快樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。 八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。 九月份:中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝

7、清貨。 十月份:運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。 十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。 十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。 三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷 (一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。 (二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參加社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增加商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的.形象。 四、如何勝利策劃購

8、物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動 1、新品上架 2、特價銷售 3、派送贈品 4、贈送包裝 5、加量包裝 6、抽獎活動 7、積分卡或積點兌換 8、返還和優(yōu)待券 9、系列商品展銷 10、以舊換新 11、公司內(nèi)部銷售競賽 五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣揚與推廣 促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣揚媒體通常有以下幾種。 1、電視 優(yōu)點:挺直、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且顏色清晰。 缺點:廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。 廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有肯

9、定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。 留意事項:區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。 2、廣播電臺 優(yōu)點:收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改簡單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易把握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實際狀況作促銷宣揚。 缺點:廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動的需要。 留意事項:事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。 3、報紙 優(yōu)點:包裝版面可調(diào)整掌握

10、，可依據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改簡單，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。 缺點:報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有支配到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。 留意事項:報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必需認真。 4、雜志 雜志廣告的保有期限長，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。 5、戶外廣告 優(yōu)點:字體惹眼明白，圖案簡潔鮮亮。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣

11、告效果。 缺點:是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。 留意事項:板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估計用法的年限。 6、交通車廣告 定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。 7、夾報 優(yōu)點:可將信息有效的傳遞給訂報者，可依據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到把握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。 缺點:夾報時間大都在深夜，必需派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特別的促銷活動要事先考慮是否有效。 8、快訊DM(DirectMa

12、il) 優(yōu)點:主題明確、DM內(nèi)容印制精致、商品豐富可看性高，可以協(xié)作附送優(yōu)待券等。 缺點:現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后順手扔掉。 六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動 1、選購提前二周確定DM品項。 選購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。 2、企劃部在選購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。 DM商品如屬新產(chǎn)品，則需選購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標記，最終打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，選購人員應(yīng)仔細認真核對DM初稿，如有

13、改變或差異應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。 4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟登記期DM商品。 5、樓面人員按DM清單做出端架方案時，需遵循以下幾項原則: A、商品相近原則; B、整體規(guī)劃原則; C、銷售額原則。 6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時，則可臨時將幾個商品并作一個端架陳設(shè);貨量多時，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)供應(yīng)商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標記都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品

14、名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有劇烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。 7、更換端架:時間為此期DM的.前一天下午18:00到晚22:00，更換步驟如下: A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨; B、清潔空端架，準時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并準時清除空紙殼等雜物; C、全部新DM商品的陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成; D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。 E、更換新DM商品和POP卡和價簽。 8、新D

15、M生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣揚單、POP卡是否全都，如有錯誤，馬上做電腦更正。 9、為便利消費者詢問及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否復(fù)原原價。 10、新DM商品的銷售。 百貨商場促銷活動策劃3 一、活動方式 1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的'顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開頭一票換物。換購商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡易T恤等，此活動需設(shè)置最低消費標準。) 2、凡一次性購

16、物滿68元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參與積分活動，兌換積分卡后準時收回小票) 3、會員專利優(yōu)待產(chǎn)品，為了吸引更多會員客戶購物，設(shè)置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托) 4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到肯定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。詳細贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參加此方案)。 5、購物反饋4.15-5.1日進店消費顧客，可

17、于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金用法，(要提前確定好反饋比例) 二，留意事項 1、人員預(yù)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避開活動期間有環(huán)節(jié)出錯。 2、貨品預(yù)備，購置好促銷品及詳細折扣，保證參加活動產(chǎn)品的供應(yīng)(建議進購一批專用促銷服飾)。 3、贈品、附件預(yù)備，贈品數(shù)量充分，保證供應(yīng)。確認好所需附件，提前購買全。 (店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需選購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品) 4、溝通方面，確認好參加活動店面，日期以及各店活動方式。 百貨商場促銷活動策劃4 活動背景分析： 為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的.效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文

18、經(jīng)商的特點，XX應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從.角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，快樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下： 一.系列活動主題： 1.五月購物贈大禮，快樂假期全家游 2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn) 3.迎五一旅游大禮回饋會員 4.春季時裝周 5.打折促銷活動 6.印制XX商城精品購物指南春季版一期 二.活動時間：

19、 1.五月購物贈大禮，快樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)：20xx年5月1日5月5日 3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日5月7日 4.春季時裝周：20xx年5月1日5月5日 5.打折促銷活動：20xx年5月1日5月7日 三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店 四.系列活動內(nèi)容： (一)五月購物贈大禮，快樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一黃金周提升XX商城人氣，制造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，快樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 1.20xx年五一勞動節(jié)超市促銷活動策劃方案,五一勞動節(jié)活動方案設(shè)計大全 2

20、.20xx年五一勞動節(jié)餐廳促銷活動策劃方案,五一勞動節(jié)活動方案設(shè)計大全 3.20xx年五一勞動節(jié)美容院促銷活動策劃方案,五一勞動節(jié)活動方案設(shè)計大全 4.20xx年中學(xué)校清明節(jié)網(wǎng)上祭英烈活動方案總結(jié)最新.精選 5.20xx年清明節(jié)網(wǎng)上上香祝愿祭祀活動方案,清明節(jié)黃帝陵網(wǎng)上掃墓 6.20xx年南昌清明節(jié)春游掃墓活動方案,清明春游掃墓活動支配方案 7.20xx年清明節(jié)最適合老人小孩春游的活動方案,清明春游活動方案 8.20xx年蘇州清明春游活動方案八大推舉,清明節(jié)春游活動好支配 9.20xx年錫林草原清明節(jié)春游活動方案,清明節(jié)春游活動支配方案 10.20xx年安徽清明節(jié)春游活動方案推舉,清明節(jié)外出游

21、玩活動方案支配 實施細則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送) 百貨商場促銷活動策劃5 一、活動主題： 1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送 4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年 6.金豬進門全家旺-立丹

22、迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。 二、活動時間： 20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天 三、活動內(nèi)容： 1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月20日(初三)3天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容： 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處) 贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元 2.金豬送福迎財神-滿100省60元、

23、50元、40元、30元、20元 1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參與此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面) 3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送 1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以

24、上(金額不行累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客伴侶在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置 100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一) 201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一) 301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一) 401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一) 501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一) 601元-

25、800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一) 注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。 贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算) 印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面) 4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元

26、，.為您備足精選年貨 1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月25日(初八)8天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。 4.獎項設(shè)置： (一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺) 成本金額：3000元x1=3000元 (二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺) 成本金額：1720元x2=34

27、40元 (三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺) 成本金額：200元x3=600元 (四等獎16名合家快樂送、名牌暖被一床) 成本金額：100元x16=1600元 (五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等) 成本金額：55元x32=1760元 (六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件) 成本金額：38元x64=2432元 (紀念獎無獎歡欣鼓舞送、糖果、花生一把抓) 成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(

28、四色雙面) 道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 5.新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年 1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月19日(初二)2天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。 贈品預(yù)算：成本選購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元 6.金豬進門全家旺-春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利 1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日

29、(日)17天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)進行零點利商品活動。 印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面) 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您 1.活動時間：0x年2月13日(二)-0x年2月14日(三)2天 2.活動地點：1-4樓3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站 讓浪漫的情歌表達

30、你的愛意!用深情美麗的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。 贈品預(yù)算：玫瑰花成本選購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本選購價1元/個x500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元 道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元 四、氣氛布置： 寫真、噴繪： 1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉

31、各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個 費用預(yù)算:6,782元雜費：520元 2.印刷類： 1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元 2.印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面) 3.DM宣揚單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元 印刷費用預(yù)算:10,320元 五、宣揚1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個 2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元 六、新春道具： 百貨商場促銷活動策劃6 方案一 滿就送折扣 依據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷

32、售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則： 應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元) 銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元) 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元) 方案二 滿就送贈券 按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，假如規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避開收取款項低于商品進價)，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲

33、利狀況為： 應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元) 銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元) 納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元) 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元) 但當(dāng)顧客下次用法折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利狀況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。 方案三 滿就送禮品 這一方案下，企業(yè)的贈送禮品德為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則： 應(yīng)納增值

34、稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元) 銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=21.02+(121.17+201.1717%)33%=11.28(元) 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元) 方案四 滿就送現(xiàn)金 商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)分，商場應(yīng)納稅及獲利狀況與方案一相同。 方案五 滿就送加量 商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)待，商場收取的銷售收入沒有改變，但由于實行捆綁

35、式銷售，避開了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則： 應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元) 銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元) 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元) 在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下： 應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元) 銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元) 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元) 按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有肯定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否準時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。 所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不行取。 百貨商場促銷活動策劃7 一、活動時間 20xx年x月x日x月x日。 二、促銷活動內(nèi)容 活動一：六一節(jié)買六送一。