葡萄酒項(xiàng)目區(qū)域工作規(guī)化

1、集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)1集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)A家連鎖酒店體系/江西市場(chǎng)工作規(guī)劃 集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì) 一、總體思路描述 二、營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷目標(biāo)目 錄 四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)*人員配置 五、崗位職責(zé) 七、費(fèi)用預(yù)算表 六、團(tuán)隊(duì)管理制度集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)一、總體思路描述： 1.整合集團(tuán)酒業(yè)的葡萄酒產(chǎn)品資源和A家連鎖酒店自身的資金、人脈以及隨著酒店業(yè)務(wù)的拓展的資源；不斷拓展連鎖酒店中店模式；從而發(fā)展我們的經(jīng)銷商、加盟商和團(tuán)購(gòu)商；這是目前我重點(diǎn)的工作！ 2.借助A公司的人脈和資源機(jī)會(huì)，發(fā)展區(qū)域性合作，尤其發(fā)展江西省區(qū)的加盟商加盟；利用好A公司模式，不停復(fù)制和運(yùn)作我們合作店中店和專賣店的方式；逐一跟蹤，確定合作客戶

2、；同時(shí)做好原有和A公司合作的南平店和天津店以及南昌店、晉江總部店做好銷售，尤其是目前已經(jīng)有新的提成制度；以樣板店的優(yōu)勢(shì)影響周邊的客戶和消費(fèi)者； 3.在整合A公司資源的同時(shí)，加強(qiáng)江西區(qū)域的地市級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā)和發(fā)展，力求做到兩者銷量并重；用開發(fā)A公司的思路加快江西區(qū)域市級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展； 4.利用公司和家體系原有的微信和400平臺(tái)，作為我們宣傳重點(diǎn)；利用微營(yíng)銷方法達(dá)成我們的銷售目標(biāo)； 5.增加區(qū)域的經(jīng)銷商，通過渠道落實(shí)到下面的縣級(jí)分銷商；使我們的產(chǎn)品直接進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，在有銷量的保證前提下，才能更好的完成招商加盟！集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策略1、店中店模式加盟招商： 整合A公司客戶資源，利用目前江西

3、市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸的局面，使每一次加盟酒店的客戶都是我們潛在店中店模式的客戶，同時(shí)以A公司在江西南昌的樣板店實(shí)施江西加盟商的開拓！2、專賣店模式加盟招商： 整合A公司客戶資源，發(fā)揮A家人脈資源在江西區(qū)域里有一定的銷售渠道和有實(shí)體門店的客戶，都可以開發(fā)成為我們的專賣店客戶。3、市級(jí)經(jīng)銷商招商：立足江西市場(chǎng)，發(fā)展市級(jí)經(jīng)銷商 利用區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立地市級(jí)代理商，同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)以及資源就要及時(shí)跟進(jìn)； 同時(shí)要成立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，將我們的市場(chǎng)方案迅速的導(dǎo)入市場(chǎng)；集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策略：A家連鎖體系的渠道分析1、目前A家連鎖酒店實(shí)際有股權(quán)的酒店93家；直營(yíng)店：21家；加盟店遍布全國(guó)，總計(jì)在72家；據(jù)分析到今年年

4、底爭(zhēng)取超過110家門店；2、目前A家連鎖酒店全力配合我們的公司的銷售規(guī)劃，在長(zhǎng)期的合作中我們不但配合默契，而且對(duì)葡萄酒銷售A家連鎖體系還是很支持的！當(dāng)然我們的劣勢(shì)也有，但是和優(yōu)勢(shì)相比微不足道，那么如何利用和規(guī)劃好A家連鎖體系：（1）、加強(qiáng)現(xiàn)有人員，尤其是A家連鎖酒店人員對(duì)葡萄酒宣傳力度和人員培訓(xùn)，使他們明白操作葡萄酒事業(yè)就是為自己多一份收入的保障?。壳耙淹瓿?很多人對(duì)葡萄酒有興趣）（2）、利用A公司的資源、人脈，做到每一個(gè)加盟酒店的客戶，同時(shí)都是我們潛在的客戶（目前正在做）（3）、利用A公司專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)（A家連鎖體系投資發(fā)展部）和他們一起開發(fā)店中店、專賣店和經(jīng)銷商的拓展！（目前已在做）（4

5、）制定較為完整的A公司獎(jiǎng)勵(lì)提成制度，確確實(shí)實(shí)給予A家人員實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?。壳耙阎贫ǎ?）、加快我司人員招聘和培訓(xùn)，以便有專業(yè)的人一起幫助他們解決一些問題！集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策略：關(guān)于江西區(qū)域市場(chǎng)的分析葡萄酒市場(chǎng) 江西乏亮點(diǎn)弱勢(shì)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn) 江西省人口數(shù)量4212萬(wàn)，面積16萬(wàn)平方千米，設(shè)有南昌、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、新余、九江、鷹潭、贛州、上饒、宜春、撫州、吉安等11個(gè)地級(jí)市，南昌市是江西省會(huì)城市，人口為504.3萬(wàn)，總面積7402平方千米。下轄南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣4個(gè)縣，東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、灣里區(qū)5個(gè)區(qū).隨著改革開放的深入，經(jīng)濟(jì)浪潮轉(zhuǎn)入內(nèi)地，給各行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了

6、機(jī)遇。 據(jù)本人可靠信息：江西的葡萄酒市場(chǎng)，東部和北部張?jiān)］^好，而西部和南部長(zhǎng)城稱王。威龍、新天、云南紅、雪蘭山、西夏王、香格里拉青稞酒等品牌在江西市場(chǎng)都可看到，但走貨量一般。其調(diào)查總結(jié)是：江西葡萄酒市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)。 據(jù)了解，江西一年以葡萄酒為主的紅酒消費(fèi)量大概在8000萬(wàn)元至1.2億元之間。 對(duì)葡萄酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)目前江西市場(chǎng)的確還是算個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)，但是卻是個(gè)培育強(qiáng)勢(shì)品牌的好陣地。江西葡萄酒市場(chǎng)目前個(gè)性化差異不大，各廠家進(jìn)行的都是局部之爭(zhēng)，用較小的相對(duì)銷量占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，看中的是正在發(fā)育和啟動(dòng)的未來(lái)市場(chǎng)。其實(shí)，真正發(fā)力的市場(chǎng)之爭(zhēng)還沒有開始！ 所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)以南昌為起點(diǎn)逐步向九江、贛州、宜

7、春等城市擴(kuò)散。集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策略：產(chǎn)品組合策略1.區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品定位：以中低端價(jià)位為主，同時(shí)針對(duì)江西市場(chǎng)的現(xiàn)狀，產(chǎn)品根據(jù)經(jīng)銷商要求制定，我們建議中低端產(chǎn)品不少于10個(gè)品項(xiàng)；同時(shí)對(duì)A家連鎖酒店適合團(tuán)購(gòu)和餐飲渠道為主的葡萄酒價(jià)位，5種-10種產(chǎn)品；2.店中店加盟體系產(chǎn)品：盡量做到產(chǎn)品線豐富，5個(gè)左右適合當(dāng)?shù)乜谖兜钠讽?xiàng)；同時(shí)增加有品質(zhì)、高質(zhì)量、高價(jià)值的禮盒產(chǎn)品1個(gè)品項(xiàng)；3.專賣店加盟體系產(chǎn)品：產(chǎn)品根據(jù)專賣店的面積來(lái)確定產(chǎn)品的數(shù)量，具體不少于20個(gè)品項(xiàng)的陳列，同時(shí)增加有品質(zhì)、高質(zhì)量、高價(jià)值的禮盒產(chǎn)品3個(gè)品項(xiàng)；4.團(tuán)購(gòu)商體系產(chǎn)品：總體按照公司要求給與團(tuán)購(gòu)商價(jià)格產(chǎn)品集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策略

8、：加盟店中店規(guī)劃1.計(jì)劃開發(fā)20家店中店加盟；（A公司開發(fā)15家，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)5家）2.整合A公司的客戶資源，在目前93家門店中是否還有需要加盟門店，尤其以近期加盟店為主，目前已有4家門店，下一步力爭(zhēng)在年底完成11家店中店布局；同時(shí)加強(qiáng)開發(fā)區(qū)域（江西）店中店加盟商5家。3.利用客情，開發(fā)酒店、餐飲和團(tuán)購(gòu)渠道，使有興趣操作葡萄酒的酒店和區(qū)域內(nèi)酒店都能參與我們的合作；4.利用A公司模式，使用我們的葡萄酒，做足宣傳，以此來(lái)吸引客戶加盟5.A公司的直營(yíng)店參加店中店模式形象必須保持一致；同時(shí)對(duì)加盟店我們首次鋪貨按實(shí)際門店規(guī)模來(lái)制定鋪貨金額；已合作互贏的形式來(lái)確定加盟店的模式。集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策

9、略：專賣店規(guī)劃1.計(jì)劃14年專賣店開發(fā)客戶加盟7家；（A家連鎖酒店5家、區(qū)域（江西）2家；合計(jì)：7家）2.專賣店由于需要門面、人員、裝修的等費(fèi)用的前期投入，所以開發(fā)有一定的難度；3.但是目前有很多專業(yè)操作葡萄酒的專賣店，完全可以做到更改產(chǎn)品和專一操作我們的品牌！這些都是我們潛在的客戶；利用A家連鎖資源和區(qū)域性調(diào)控政策來(lái)開拓我們的專賣店模式。4.利用發(fā)達(dá)的資訊手段（比如利用微信平臺(tái)發(fā)展我們的會(huì)員，同時(shí)增加積分卡業(yè)務(wù)使我們保持一定的現(xiàn)金流，更好的開發(fā)專賣店模式），同時(shí)不斷宣傳我們的政策，尤其在微信和微博上體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)和品牌；5.專賣店加盟不收取的保證金；首次鋪貨根據(jù)專賣店大?。灰话悴坏陀?萬(wàn)集團(tuán)

10、營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策略：區(qū)域經(jīng)銷商的規(guī)劃1.計(jì)劃年度確保區(qū)域地市級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā)12家；（A公司切開發(fā)2家；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)10家）2. 開發(fā)江西的地級(jí)市經(jīng)銷商11家；省會(huì)城市經(jīng)銷商1家3.產(chǎn)品、返利、市場(chǎng)費(fèi)用等投入可以和酒店加盟、專賣店加盟完全區(qū)分，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商可以通過他們的渠道直接把我們招商的政策和支持宣達(dá)到每一個(gè)縣級(jí)市；4.每個(gè)經(jīng)銷商不收取保證金；首次鋪貨根據(jù)銷售的情況實(shí)際調(diào)整，一般不低于3-5萬(wàn)；集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)二、營(yíng)銷策略：終端團(tuán)購(gòu)的規(guī)劃1.計(jì)劃年度開發(fā)500個(gè)/次終端團(tuán)購(gòu)商；2. 利用A公司資源和新開發(fā)江西市場(chǎng)終端團(tuán)購(gòu)500個(gè)/次；3.利用微信微博的手段和公司的政策做好團(tuán)購(gòu)，尤其利

11、用好企事業(yè)和政府、軍隊(duì)機(jī)關(guān)的資源；最終達(dá)成到年底500個(gè)/次終端團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)4.同時(shí)開發(fā)新的客戶資源，利用各種兼職人員，完成終端團(tuán)購(gòu)商的布局 ；最終使他們能成為長(zhǎng)期的會(huì)員團(tuán)購(gòu)客戶！集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)三（1）、營(yíng)銷目標(biāo)（一）、2014年度營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃（6個(gè)月）時(shí)間： 半年時(shí)間（2014年7月-2014年12月）目標(biāo)1：1個(gè)省會(huì)城市級(jí)經(jīng)銷商（目標(biāo)區(qū)域：江西）目標(biāo)2：39個(gè)簽約客戶（20家店中店加盟+12家市級(jí)經(jīng)銷商客戶+7家專賣店）目標(biāo)3：380萬(wàn)銷售年度目標(biāo)目標(biāo)4：500余次終端團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^14年5-6個(gè)月時(shí)間進(jìn)行渠道布局，明確招商模式，提煉出一套適合市場(chǎng)運(yùn)作的操作模式，迅速的啟動(dòng)部分市場(chǎng)，將產(chǎn)品導(dǎo)入市

12、場(chǎng)，通過各方面的合作，達(dá)成銷售年度目標(biāo)。并在葡萄酒類渠道將品牌的優(yōu)勢(shì)顯示出來(lái)，同時(shí)組建一支能征善戰(zhàn)的精英團(tuán)隊(duì)；到2014年12月截止實(shí)現(xiàn)380萬(wàn)以上的市場(chǎng)銷售回款集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)三（2）、營(yíng)銷目標(biāo)（二）、2015年度營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃（預(yù)估）時(shí)間： 1年時(shí)間目標(biāo)1：2個(gè)省會(huì)城市級(jí)經(jīng)銷商（目標(biāo)區(qū)域：江西）目標(biāo)2：50個(gè)簽約客戶（20家店中店加盟+25家市級(jí)經(jīng)銷商客戶+5家專賣店）目標(biāo)3：850萬(wàn)銷售年度目標(biāo)目標(biāo)4：1000余次終端團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^14年時(shí)間渠道開發(fā)有一定銷量的基礎(chǔ)上，銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，客戶團(tuán)購(gòu)有扎實(shí)的基礎(chǔ)，在2015年公司預(yù)估在14年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10.31%！確保完成15年銷售目標(biāo)：850萬(wàn)元。

13、到2015年12月截止實(shí)現(xiàn)850萬(wàn)以上的市場(chǎng)銷售回款集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)2014年度第三季度第四季度合計(jì)店中店開發(fā)數(shù)量/家101020專賣店開發(fā)數(shù)量/家437經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量/家5712合計(jì)開發(fā)數(shù)量/家192039銷售目標(biāo)/萬(wàn)185195380（二）、2014年季度客戶開發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成分解集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)（三）、2014年月度客戶開發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成分解2014年度7月8月9月10月11月12月合計(jì)店中店開發(fā)數(shù)量/家33432520專賣店開發(fā)數(shù)量/家1121117經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量/家12313212合計(jì)開發(fā)數(shù)量/家56956839銷售目標(biāo)/萬(wàn)356090705570380集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)四、營(yíng)銷

14、團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員配置A公司&江西區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)A公司營(yíng)銷經(jīng)理A公司招商專員A公司銷售專員江西區(qū)域銷售經(jīng)理江西區(qū)域銷售主管江西區(qū)域銷售主管集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)五（一）、A公司&江西市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)協(xié)助公司管理層負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，管理并指定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及年度營(yíng)銷計(jì)劃。1、負(fù)責(zé)確定公司營(yíng)銷總思路，對(duì)公司拓展所需區(qū)域市場(chǎng)的客戶及監(jiān)控工作。2、負(fù)責(zé)主持制定公司年度營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施，組織做好客戶關(guān)系管理，直接負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶管理。3、負(fù)責(zé)對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)流程全進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，進(jìn)行必要的資源調(diào)配。4、負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備及管理。5、根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)分解銷售任務(wù)，開拓市場(chǎng)，完成總銷售目標(biāo)

15、。6、制定執(zhí)行計(jì)劃，并對(duì)市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃，帶領(lǐng)并督導(dǎo)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。7、控制應(yīng)收貨款，考察客戶銷售及信用情況。8、公關(guān)及客戶管理工作，直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判。9、定期主持會(huì)議，反饋市場(chǎng)信息，分析解決市場(chǎng)出現(xiàn)的問題，拿出可行性方案。定人定時(shí)跟蹤指導(dǎo)。集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)1、根據(jù)公司整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定A公司各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開展各項(xiàng)工作。2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)A家連鎖體系招商規(guī)劃和布局。3、負(fù)責(zé)A公司所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向營(yíng)銷部總監(jiān)遞交分析調(diào)查報(bào)告。4、負(fù)責(zé)按月編制A公司招商進(jìn)度和開發(fā)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。5、負(fù)責(zé)A公司大型促銷活動(dòng)和措施的落實(shí)，協(xié)助品牌商

16、做好宣傳促銷活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷措施。6、參加A公司重要會(huì)議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì)議。7、負(fù)責(zé)A公司銷售業(yè)績(jī)的完成和對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理五（二）、A公司營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)五（三）、區(qū)域（江西）銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)區(qū)域（江西）年度、季度、月度葡萄酒經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的制定、分解，建立銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系； 2、熟悉區(qū)域葡萄酒銷售流程和各環(huán)節(jié)管控要點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目情況制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行； 3、根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案、宣傳推廣方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施； 4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的銷售工作的組織、實(shí)施和銷售數(shù)據(jù)匯總與分析；同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)店中店兼職人員的管理和銷

17、售業(yè)績(jī)的完成 5、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)，及對(duì)銷售隊(duì)伍的督導(dǎo)和培訓(xùn)； 6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道和客戶服務(wù)管理，及時(shí)處理案場(chǎng)各類突發(fā)問題， 保證公司利益； 7、評(píng)估和完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)工作時(shí)間：早08:0012:00 下午14:0018:001.制定填寫業(yè)務(wù)人員日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的考核制度。2.目前由于公司處于快速發(fā)展，對(duì)業(yè)務(wù)人員考勤，做到每天早上8:00在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的固定電話報(bào)到，下午有條件進(jìn)公司匯報(bào)一天行程，在外處理業(yè)務(wù)的用固定電話匯報(bào)工作.3.同時(shí)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理和銷售經(jīng)理采取在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商電話報(bào)到；每日匯報(bào)一天的工作；每周六下午回公司開周會(huì)，處理一些問題

18、，每月經(jīng)理級(jí)必須做出每月匯報(bào)（PPT)模式4.公司員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意。 5.周一至周六為工作日，周日為休息日。6.嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。（按公司規(guī)章制度執(zhí)行）7.經(jīng)電話查崗不在崗者，需回電話超過5分鐘者，按曠工處理；出現(xiàn)3次以上同類情況的，公司做開除處理。8.積極參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請(qǐng)假的，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。六、團(tuán)隊(duì)管理制度集團(tuán)營(yíng)銷中心啟動(dòng)會(huì)七、費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)管理費(fèi)用預(yù)算表總目標(biāo)：3800000元；總費(fèi)用率：11.95%；總計(jì)費(fèi)用投入：454100元填報(bào)單位:子公司營(yíng)銷部2014年度性質(zhì)費(fèi)用類型項(xiàng)目本年預(yù)算比例（6個(gè)月）本年預(yù)算金額（6個(gè)月）/元預(yù)算根據(jù)說(shuō)明變動(dòng)性銷售費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 經(jīng)銷商管理費(fèi)用2.00%76000 主要依據(jù)來(lái)自于今年2014年6個(gè)月的銷量達(dá)成目標(biāo)而來(lái) 促銷人員費(fèi)用0.50%19000 物流費(fèi)0.80%30400 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)0.87%330