大聯(lián)想商用銷售協(xié)會工作手冊

1、聯(lián)想集團(tuán)有限公司LEGEND GROUP LTD.商用市場部文件COMMERCIAL MARKETING DEPT. 文件編號OUR REF：LGL-CMD-QD-02-06-20A-擬文日期DATE： 2002/6/27文件類別CATEGORY：通知擬文人FROM： 王斌審核/日期VEREFED/DATE：高昕7/1批準(zhǔn)/日期APPROVED/DATE：曲敬東7/1收文人TO：各大區(qū)商用群組全體、商用市場部全體、收文部門TO（DPT）：SHO、SZO、SWR、CCR、NCR、NWR、NER、CMD、PO抄送CC：張暉、應(yīng)旗、藍(lán)燁、宋京華、牛紅、柴鵬、唐雄華、紀(jì)京松附件ATTACHMENT：大

2、聯(lián)想商用銷售協(xié)會章程傳閱CIRCULAR 閱后存檔FILIG 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM 1年 其他OTHERS 頁數(shù)NO.OF PAGES：7頁 大聯(lián)想商用銷售協(xié)會200210年工作手冊細(xì)則（2000.8.16）目 錄一.目的：2二.適用范圍：2三.職責(zé)分工：2四.協(xié)會制度34.1例會制度34.2協(xié)會活動制度44.3協(xié)會決議、通報(bào)制度44.4提案制度54.5協(xié)會工作的監(jiān)督制度54.6銷售協(xié)會評優(yōu)及獎勵制度5五.市場秩序管理規(guī)范65.1區(qū)域性聯(lián)想電腦價(jià)格約定65.2檢查、投訴處理65.3處罰規(guī)定：6附表一：“大聯(lián)想銷售協(xié)會”活動策劃表7附表二： “大聯(lián)想銷售協(xié)會”活動總結(jié)表8

3、附表三： “大聯(lián)想銷售協(xié)會”提案表10附表四： “大聯(lián)想銷售協(xié)會”提案回復(fù)表11附表五： 銷售協(xié)會例會效果評價(jià)表12一. 目的： 為了明確商用市場部和各大區(qū)、/分分部在大聯(lián)想商用銷售協(xié)會工作中的職責(zé)和工作內(nèi)容，規(guī)劃并指導(dǎo)大區(qū)推進(jìn)協(xié)會工作，使各地區(qū)協(xié)會工作有效、一致，特制定本工作細(xì)則。同時本細(xì)則為大聯(lián)想銷售協(xié)會的工作提供了基本文本和框架，各省地區(qū)協(xié)會可依據(jù)情況制定本協(xié)會的工作細(xì)則。二. 適用范圍：20021財(cái)年大聯(lián)想商用銷售協(xié)會各項(xiàng)工作，。包括協(xié)會例會會議的、活動組織和、決議/通報(bào)制度、提案制度、提案和協(xié)會工作監(jiān)督制度、協(xié)會評優(yōu)和、獎勵方案及市場管理規(guī)范等工作內(nèi)容。三. 職責(zé)分工：3.1 商用市

4、場部渠道支持處：q 負(fù)責(zé)協(xié)會全年的工作規(guī)劃、總體制度及工作細(xì)則的制定工作手冊的制定及；協(xié)會評優(yōu)工作；q 負(fù)責(zé)協(xié)會費(fèi)用的統(tǒng)一規(guī)劃、監(jiān)控；q 負(fù)責(zé)協(xié)會相關(guān)信息的匯總、分析（包括銷售協(xié)會成立情況、活動情況、策劃案）；q 負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)大區(qū)推進(jìn)協(xié)會工作，并提供人員、培訓(xùn)及會議資料的支持；q 進(jìn)行階段性給出協(xié)會效果總體評價(jià)總結(jié)并推廣各地優(yōu)秀協(xié)會的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；，并負(fù)責(zé)銷售協(xié)會評優(yōu)工作；q 負(fù)責(zé)直接接受并處理銷售協(xié)會提案和代理有關(guān)市場秩序問題的投訴及代理違反市場管理規(guī)定的證據(jù)；q 負(fù)責(zé)對協(xié)會成員及大區(qū)進(jìn)行市場秩序管理規(guī)范的培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流。q 負(fù)責(zé)向協(xié)會提供所需的資料和協(xié)調(diào)總部參會人員；q 負(fù)責(zé)向協(xié)會提供相關(guān)的培

5、訓(xùn)課程和講師；q 負(fù)責(zé)銷售協(xié)會評優(yōu)的審批及獎勵發(fā)放工作。負(fù)責(zé)協(xié)會費(fèi)用的統(tǒng)一規(guī)劃、監(jiān)控；3.2 各大區(qū)：q 負(fù)責(zé)策劃、組織協(xié)會的各項(xiàng)活動及會議；q 對本大區(qū)各省協(xié)會的開展情況進(jìn)行季度總結(jié)；負(fù)責(zé)定期向協(xié)會成員通報(bào)本區(qū)市場和渠道的工作情況；q 負(fù)責(zé)定期向協(xié)會成員通報(bào)本區(qū)市場和渠道的工作情況；負(fù)責(zé)推動協(xié)會各項(xiàng)會議決議的執(zhí)行；q 負(fù)責(zé)推動協(xié)會各項(xiàng)會議決議的執(zhí)行；q 負(fù)責(zé)接受并處理協(xié)會的建議、提案及市場問題的投訴。四. 費(fèi)用報(bào)銷原則：q 20021財(cái)年召開銷售協(xié)會所需費(fèi)用由協(xié)辦代理預(yù)先支付。會議決算審批通過后由商用市場部將決算費(fèi)用金額以返款的形式記入該代理的返款庫內(nèi)。q 每季度每省銷售協(xié)會費(fèi)用原則上不得超

6、過352000元，費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。qq 每次活動填寫相關(guān)費(fèi)用預(yù)算決算表（后附），商用市場部負(fù)責(zé)費(fèi)用審批及后期返款。五. 協(xié)會組織辦法：制度六. 例會制度6.1.1 時間、地點(diǎn)：銷售協(xié)會例會每季度召開一次全體會議，理事會建議每月一次，如有需要，由理事長提議大區(qū)可酌情增加全體會議及理事會會議次數(shù)，地點(diǎn)可由理事長提議， 。在會前一周書面通知全體協(xié)會成員。建議大區(qū)所在地省市的銷售協(xié)會在大區(qū)視頻會議室召開。6.1.2 參會有效人數(shù)：q 每次協(xié)會例會必須有半數(shù)以上成員參加；q 參會的協(xié)會會員必須為會員單位的總經(jīng)理或聯(lián)想商用業(yè)務(wù)主管人員授權(quán)人；q 大區(qū)商用總監(jiān)、商用渠道業(yè)務(wù)處經(jīng)理以上干部每季度必須參加一次銷售

7、協(xié)會全體成員會議；q 商用市場部總經(jīng)理室成員每季度參加一次銷售協(xié)會。6.1.3 主持人：可以由代理輪流主持會議由協(xié)會理事長或秘書長主持會議。6.1.4 會議主要議題程：q 總結(jié)前期協(xié)會工作及決議推進(jìn)、提案回復(fù)情況情況；q 大區(qū)就聯(lián)想近期業(yè)績、渠道規(guī)劃、發(fā)展、渠道政策市場政策、市場秩序情況等內(nèi)容進(jìn)行通報(bào)；q 就協(xié)會提案/本地區(qū)近期重點(diǎn)問題進(jìn)行討論或組織專題研討；，并確定協(xié)會下一階段重點(diǎn)工作；q 組織確定協(xié)會下一階段重點(diǎn)工作；q 經(jīng)驗(yàn)交流；q 針對協(xié)會成員需求組織相應(yīng)的培訓(xùn)。；6.1.5 會議決議通報(bào)：q 內(nèi)容：在協(xié)會全體成員例會會議上達(dá)成的書面結(jié)果，內(nèi)容包括協(xié)會工作制度、協(xié)會提案、區(qū)域市場價(jià)格規(guī)

8、范、下次例會內(nèi)容、問題處理等。q 形成決議的方式：需經(jīng)半數(shù)以上參會會員簽字同意即可形成會議決議，并在會議結(jié)束后一周內(nèi)將電子版文件抄送大區(qū)、商用市場部渠道支持處以及全體協(xié)會會員。注意：協(xié)會決議（草案）應(yīng)事先發(fā)給協(xié)會會員征詢意見。 參會紀(jì)律：提前請假或派授權(quán)人(授權(quán)人必須為主管業(yè)務(wù)人員)參加，遲到或未請假則受到通報(bào)、除名等形式的處罰。6.1.6 協(xié)會評優(yōu)：q 在在策劃區(qū)域營銷、維護(hù)市場秩序等方面起模范作用的銷售協(xié)會維護(hù)本區(qū)域市場秩序、舉辦市場活動、行業(yè)攻關(guān)等方面起模范作用的銷售協(xié)會；q 組織完善、特點(diǎn)突出、內(nèi)容豐富的銷售協(xié)會。對本地區(qū)市場秩序的改善起突出作用的銷售協(xié)會；q 協(xié)會日常例會/活動精心策

9、劃、組織完善，成員積極參與，會議成效顯著。；6.1.7 協(xié)會獎勵：q 根據(jù)聯(lián)想電腦公司企劃部所做的代理滿意度調(diào)查（占70%權(quán)重）和銷售協(xié)會會議效果綜合評價(jià)得分（占30%權(quán)重），優(yōu)秀銷售協(xié)會以省為單位，每半年季度評選一次，以大區(qū)推薦材料和事例作為評選依據(jù)。評選設(shè)。每半年平均代理滿意度得分最高的前兩名且會議效果綜合評價(jià)得分達(dá)80分以上的協(xié)會被評為優(yōu)秀銷售協(xié)會，本半年后一季度與前一季度相比代理滿意度分值提高最多的被評為進(jìn)步獎。q 優(yōu)秀銷售協(xié)會優(yōu)秀獎三兩名，第一名每家獎勵105000元獎金額度各5000元，第二名獎勵84000元，第三名獎勵63000元；進(jìn)步獎一名，獎，勵6000元，獎金由做為協(xié)會自由

10、支配活動經(jīng)費(fèi)。q 商用市場部渠道支持處負(fù)責(zé)牽頭銷售協(xié)會評優(yōu)工作，負(fù)責(zé)獎勵的發(fā)放工作。6.1.8 協(xié)會會議費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：費(fèi)用管理：q 每次開會時按照參會人數(shù)預(yù)算，人均標(biāo)準(zhǔn)不超過150元。住宿費(fèi)由代理自理。q 協(xié)會會員所交納會費(fèi)使用情況的監(jiān)督：協(xié)會會員所交納的會費(fèi)、商用市場部獎勵獎金，、主要用于對市場秩序管理和協(xié)會日常工作的資金支持，如采購違規(guī)機(jī)器作為證據(jù)，協(xié)會日?；顒淤M(fèi)用等；協(xié)會可以專門設(shè)立一個帳戶，并有專人（建議由各協(xié)會的理事長或副理事長負(fù)責(zé)）監(jiān)控基金的使用，并定期在例會上書面通報(bào)基金的收入和支出明細(xì)。6.1.9 會議前期/后期工作時間安排：時間事項(xiàng)會議前兩周大區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人向商用市場部 （胡穎/李

11、淼/陳天聞）王斌銷售協(xié)會崗提交“大聯(lián)想銷售協(xié)會”活動策劃表（見附表一）傳真件電子版和手簽件傳真，商用市場部負(fù)責(zé)在32個工作日內(nèi)回復(fù)。會議前一周q 大區(qū)以書面形式（加電話提醒）通知代理參會；q 確定會議的主題及研討議題；確定會議的主題及研討議題；會議相關(guān)費(fèi)用借款（包括場租、餐飲、活動、資料費(fèi)等）會議前3天確定好發(fā)言及會議、培訓(xùn)材料會議前2天籌備會務(wù)用品（條幅、茶點(diǎn)、紙筆、照相）、會場布置、設(shè)備落實(shí)等會后兩一周內(nèi)q 填寫“大聯(lián)想銷售協(xié)會”活動總結(jié)表（見附表二）（包括會議紀(jì)要、達(dá)成的會議決議及會議成效等）。借款報(bào)銷，填寫“大聯(lián)想銷售協(xié)會”活動策劃表（附表一）中的費(fèi)用決算部分。q 大區(qū)將上述兩項(xiàng)內(nèi)容報(bào)

12、商用市場部（胡穎/李淼）審批通過簽字后兩個工作日內(nèi)大區(qū)將活動總結(jié)表、會議決議、會議發(fā)言稿、培訓(xùn)教材等資料的電子版及費(fèi)用發(fā)票原件發(fā)給商用市場部銷售協(xié)會崗?fù)醣螅ㄟ^審批簽字后兩一個工作日內(nèi)，商用市場部將審批通過后的費(fèi)用決算金額返入指定代理的返款庫內(nèi)。憑二次簽字到大區(qū)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。七. 費(fèi)用報(bào)銷原則：q 2002財(cái)年召開銷售協(xié)會所需費(fèi)用由協(xié)辦代理預(yù)先支付。會議決算審批通過后由商用市場部將決算費(fèi)用金額以返款的形式記入該代理的返款庫內(nèi)。q 每季度每省銷售協(xié)會費(fèi)用原則上不得超過403500元，費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。q 每次活動填寫相關(guān)費(fèi)用預(yù)算決算表（后附），商用市場部負(fù)責(zé)費(fèi)用審批及后期返款。7.1 協(xié)會活動制度4.

13、2.1 市場推廣和行業(yè)攻關(guān)活動q 活動的形式和內(nèi)容：各類展示會（包括行業(yè)展示會、采購會）、產(chǎn)品促銷、電腦樂園、投標(biāo)會等。q 舉辦方式：時間事項(xiàng)活動前六周活動發(fā)起者將活動方案交理事會活動前四周理事會將活動策劃案交大區(qū)業(yè)務(wù)代表審核；收到策劃案三個工作日內(nèi)大區(qū)就策劃案提出意見并返回理事會。活動前三周理事會征求協(xié)會成員意見，討論實(shí)施方案，并通報(bào)協(xié)會成員，按計(jì)劃實(shí)施。q 費(fèi)用：主要來源于市場合作基金；4.2.2 交流/培訓(xùn)活動；q 時間：可以作為協(xié)會例會的一項(xiàng)議程，安排在會議最后進(jìn)行。q 培訓(xùn)內(nèi)容：包括企業(yè)營銷管理、人力資源管理、物流運(yùn)作和財(cái)務(wù)管理、聯(lián)想的政策、行業(yè)市場開拓、產(chǎn)品推廣等方面的培訓(xùn)；q 培

14、訓(xùn)講師：可以根據(jù)內(nèi)容確定由協(xié)會成員負(fù)責(zé)或由聯(lián)想電腦公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)；q 計(jì)劃：協(xié)會例會上確定下次交流/培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等； 如大區(qū)需要總部提供培訓(xùn)支持（教材、講師），請于實(shí)施培訓(xùn)前三周向渠道市場部渠道規(guī)劃處提出培訓(xùn)需求。q 費(fèi)用：因協(xié)會培訓(xùn)隨例會舉行，故培訓(xùn)費(fèi)用可以納入到大聯(lián)想銷售協(xié)會會議費(fèi)中。7.2 協(xié)會決議、通報(bào)制度7.2.1 決議：q 內(nèi)容：在協(xié)會全體成員例會或理事會會議上達(dá)成的書面結(jié)果，內(nèi)容可包括協(xié)會工作制度、區(qū)域市場價(jià)格規(guī)范、下次例會內(nèi)容、問題處理等。q 形成決議的方式：需經(jīng)半數(shù)以上參會會員簽字同意即可形成會議決議，并在會議結(jié)束后一周內(nèi)將電子版文件抄送大區(qū)、渠道市場部渠道規(guī)

15、劃處和渠道支持處以及全體協(xié)會會員。注意：協(xié)會決議（草案）應(yīng)事先發(fā)給協(xié)會會員征詢意見。7.2.2 通報(bào)制度：q 通報(bào)周期：分為定期和不定期兩種。q 信息的提供：主要由聯(lián)想各大區(qū)和協(xié)會成員提供。Ø 定期在協(xié)會范圍內(nèi)通報(bào)的信息包括：聯(lián)想業(yè)績、聯(lián)想產(chǎn)品線、市場秩序情況、代理庫存積壓情況、重要用戶（行業(yè)開拓）的信息、本區(qū)域代理信息、其他競爭廠商的產(chǎn)品信息和市場活動信息。Ø 不定期通報(bào)的信息包括：個別代理或非代理違規(guī)及處理的信息、產(chǎn)品促銷信息、聯(lián)合攻關(guān)信息等。q 通報(bào)的形式：以E-mail或書面?zhèn)髡娴男问酵▓?bào)給全體協(xié)會成員。7.3 提案制度7.3.1 形式及內(nèi)容：各協(xié)會成員可對聯(lián)想及各

16、大區(qū)的區(qū)域性策略、具體工作及近期市場中存在的問題，提出建議或解決方案，并以書面形式（傳真或E-mail）提交大區(qū)總經(jīng)理（格式參見附表三）；7.3.2 處理和回復(fù)：大區(qū)在接到協(xié)會成員提案后，在一周內(nèi)就提案所提問題進(jìn)行回復(fù)（格式參見附表四），并給出明確的改進(jìn)措施；7.3.3 提案的匯總：大區(qū)每月對提案及提案回復(fù)內(nèi)容進(jìn)行匯總，并在協(xié)會例會上通報(bào)提案回復(fù)。7.4 協(xié)會工作的監(jiān)督制度7.4.1 協(xié)會決議執(zhí)行的監(jiān)督：大區(qū)和理事會成員是會議決議執(zhí)行的第一監(jiān)督人，其它協(xié)會成員同樣有義務(wù)監(jiān)督?jīng)Q議執(zhí)行情況；7.4.2 協(xié)會會費(fèi)使用情況的監(jiān)督：協(xié)會的各項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)均由渠道市場部統(tǒng)一規(guī)劃、承擔(dān)，由各大區(qū)做會費(fèi)使用申請，

17、渠道市場部渠道規(guī)劃處負(fù)責(zé)監(jiān)控各區(qū)協(xié)會費(fèi)用使用情況。7.4.3 協(xié)會會員所交納會費(fèi)使用情況的監(jiān)督：協(xié)會會員所交納的會費(fèi)，主要用于對市場秩序管理和協(xié)會日常工作的資金支持，如采購違規(guī)機(jī)器作為證據(jù)，協(xié)會日常活動費(fèi)用等；協(xié)會可以專門設(shè)立一個帳戶，并有專人（建議由各協(xié)會的理事長或副理事長負(fù)責(zé)）監(jiān)控基金的使用，并定期在例會上書面通報(bào)基金的收入和支出明細(xì)。7.4.4 會議效果的監(jiān)督：渠道市場部渠道規(guī)劃處和渠道支持處負(fù)責(zé)定期抽查協(xié)會的工作情況，對協(xié)會會議的效果、大區(qū)的會議組織工作、代理的參與情況等進(jìn)行調(diào)查，并給出相應(yīng)的評價(jià)，保證每年給出每個銷售協(xié)會會議效果評價(jià)一次。（銷售協(xié)會會議效果評價(jià)表參見附表五）7.5 銷

18、售協(xié)會評優(yōu)及獎勵制度7.5.1 評優(yōu)原則：q 在維護(hù)本區(qū)域市場秩序、舉辦市場活動、行業(yè)攻關(guān)等方面起模范作用的銷售協(xié)會；q 對本地區(qū)市場秩序的改善起突出作用的銷售協(xié)會；q 協(xié)會日常例會/活動精心策劃、組織完善，成員積極參與，會議成效顯著；7.5.2 獎勵辦法：q 根據(jù)聯(lián)想電腦公司企劃部所做的代理滿意度調(diào)查（占70%權(quán)重）和銷售協(xié)會會議效果綜合評價(jià)得分（占30%權(quán)重），以省為單位，半年評選一次。每半年平均代理滿意度得分最高的前兩名且會議效果綜合評價(jià)得分達(dá)80分以上的協(xié)會被評為優(yōu)秀銷售協(xié)會，本半年后一季度與前一季度相比代理滿意度分值提高最多的被評為進(jìn)步獎。q 優(yōu)秀銷售協(xié)會第一名獎勵1萬元，第二名獎勵

19、8000元；進(jìn)步獎獎勵6000元，獎金由協(xié)會自由支配。q 渠道市場部渠道規(guī)劃處負(fù)責(zé)牽頭銷售協(xié)會評優(yōu)工作，渠道支持處負(fù)責(zé)獎勵的發(fā)放工作。八. 市場秩序管理規(guī)范8.1 區(qū)域性聯(lián)想電腦價(jià)格約定8.1.1 商用電腦：對最終用戶銷售價(jià)格、非簽約渠道批發(fā)價(jià)格、簽約渠道之間的調(diào)貨價(jià)；8.1.2 家用電腦：向非簽約渠道批發(fā)限價(jià)；8.1.3 筆記本電腦：對最終用戶銷售價(jià)格、非簽約渠道批發(fā)價(jià)格、簽約渠道之間的調(diào)貨價(jià)； 以上這些約定不能低于渠道市場部制定的家用、商用、筆記本最低限價(jià)；8.2 檢查、投訴處理8.2.1 檢查：協(xié)會可以組織日常檢查，或?qū)χ攸c(diǎn)違反市場秩序的問題進(jìn)行檢查或取證；8.2.2 投訴：以文字形式（

20、附證據(jù)）交協(xié)會理事會/大區(qū)/渠道市場部渠道支持處。（表格參見2000年聯(lián)想電腦公司合作協(xié)議w 附件六銷售手冊之附表二w 聯(lián)想電腦合作伙伴投訴書）8.3 處罰規(guī)定：違反聯(lián)想電腦公司市場秩序管理規(guī)定、協(xié)會章程和協(xié)會決議應(yīng)受到相應(yīng)的處理，按照情節(jié)可分以下不同方式進(jìn)行處理：8.3.1 協(xié)會內(nèi)警告通報(bào)；8.3.2 協(xié)會內(nèi)處以一定金額的罰款，罰款可作為協(xié)會日?；顒拥幕?；8.3.3 提交聯(lián)想電腦公司渠道市場部渠道支持處予以通報(bào)。附表一： “大聯(lián)想銷售協(xié)會”活動策劃表策劃人： 填表時間：會議情況會議名稱會議項(xiàng)目編號大聯(lián)想銷售協(xié)會會議××省（市）銷售協(xié)會×屆×次會議費(fèi)用

21、承擔(dān)代理名稱部門名稱：渠道市場部 渠道規(guī)劃處費(fèi)用承擔(dān)代理部門編號 ：會議類型自行組織外部會議會議目的會議內(nèi)容會議時間會議地點(diǎn)參會人數(shù)、人員（詳）名單主要日程安排會議日期時間地點(diǎn)主要議程費(fèi)用情況 項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算小計(jì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)小計(jì) 場租 餐費(fèi) 資料費(fèi) 會務(wù)橫幅、照相等、資料費(fèi) 娛樂費(fèi)授課費(fèi) 其他 費(fèi)用預(yù)算合計(jì) 大區(qū)填寫制表：審核：審批：商用市場部渠道市場部意見一次審批意見：二次審批意見：（由負(fù)責(zé)該協(xié)會的業(yè)務(wù)代表在活動前兩周將此表以傳真形式報(bào)給商用渠道市場部銷售協(xié)會崗 胡穎侯燕或、李淼或陳天聞王斌吳萱收。） 傳真號：82876630、82876631文檔可自由編輯打印附表二： “大聯(lián)想銷售協(xié)會”

22、活動總結(jié)表活動負(fù)責(zé)人： 填表時間：協(xié)會名稱活動地點(diǎn)活動時間 年 月 日AM : ： /PM ： ：協(xié)會活動情況總結(jié)活動主題/目的主持人主要議程：1、2、3、活動效果總結(jié)（包括會議紀(jì)要）： （位置不夠可另加頁）達(dá)成的會議決議：（位置不夠可另加頁）費(fèi)用情況總結(jié) 項(xiàng)目費(fèi)用決算 場租 餐費(fèi) 資料費(fèi) 橫幅、照相等 授課費(fèi) 其他 費(fèi)用合計(jì) 費(fèi)用超支說明：大區(qū)填寫制表：審核：審批：商用市場部意見（由負(fù)責(zé)該協(xié)會的業(yè)務(wù)代表在活動后一周將此表以傳真形式報(bào)給商用市場部銷售協(xié)會崗?fù)醣笫?。?傳真號：82876630、8287663（續(xù)表）參會人員情況公司名稱參會人員職 務(wù)聯(lián)系方式（由負(fù)責(zé)該協(xié)會的業(yè)務(wù)代表在活動結(jié)束后兩

23、周內(nèi)將此表E-mail形式報(bào)給商用渠道市場部 胡穎侯燕或李淼王斌吳萱收。） E-mail地址：或 附表三： “大聯(lián)想銷售協(xié)會”提案表 日期：姓名：公司名稱：提案名稱（主題）：涉及問題與現(xiàn)象：解決方案與建議：此表以Email 或傳真形式發(fā)至各大區(qū)總經(jīng)理。附表四： “大聯(lián)想銷售協(xié)會”提案回復(fù)表 提案編號：姓 名公司名稱提交日期回復(fù)日期提案名稱（主題）提案回復(fù)內(nèi)容附件填表人核準(zhǔn)人附表三五： 銷售協(xié)會例會效果評價(jià)表部門： 評價(jià)人： 對本次銷售協(xié)會例會會議的評價(jià)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：5分-很好 4分-較好 3分-一般 2分-勉強(qiáng) 1分-差評估項(xiàng)目評分（請?jiān)谀J(rèn)為合適的項(xiàng)目上劃“”）業(yè)務(wù)代表綜合能力評價(jià)1、主持會議時

24、表達(dá)生動且具影響力543212、能夠有效地控制會議氣氛543213、對于突發(fā)性問題或事件能盡快采取補(bǔ)救措施543214、能公正、公開、公平地處理協(xié)會問題54321需要改進(jìn)的地方：會議議程1、議程安排合理、時間緊湊543212、對前期工作有總結(jié)，對后期工作有計(jì)劃543213、安排向協(xié)會會員通報(bào)電腦公司近期業(yè)績、渠道政策及其他競爭對手市場動態(tài)等議程54321需要改進(jìn)的地方：代理參與程度1、代理參會無遲到、早退現(xiàn)象543212、積極參與討論、提出問題543213、協(xié)會理事會能積極配合業(yè)務(wù)代表推進(jìn)工作54321需要改進(jìn)的地方：培訓(xùn)效果1、培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)用性543212、培訓(xùn)講師準(zhǔn)備充分，能準(zhǔn)確、有效回答問

25、題54321會議組織1、會議決議（討論稿）事先征詢會員意見543212、會議場地是否滿意（寬敞明亮、備飲水設(shè)施、設(shè)備齊全等）543213、會議/培訓(xùn)資料齊全54321對本次協(xié)會例會/活動的整體評價(jià)是（滿分100） 分評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：100-90分：滿意 9080分：比較滿意 80-70分：一般 7060：較差 60-50分：非常不好其他意見和建議：附件：大聯(lián)想商用銷售協(xié)會章程第一章 總則第一條、 協(xié)會的名稱：“55省大聯(lián)想（商用/商用臺式/筆記本/服務(wù)器）銷售協(xié)會”第二條、 協(xié)會的宗旨：推進(jìn)“大聯(lián)想”在地方的建設(shè)，增進(jìn)“大聯(lián)想”成員內(nèi)部間的合作與交流，共同開拓地方市場，維護(hù)本地區(qū)聯(lián)想商用業(yè)務(wù)的市場秩

26、序，促進(jìn)“大聯(lián)想”長期穩(wěn)定的發(fā)展。第二章 職責(zé)第三條、 協(xié)會的職責(zé)：1、 維護(hù)聯(lián)想品牌形象，維護(hù)“大聯(lián)想”的利益，保障各成員的共同利益；2、 宣傳“大聯(lián)想”渠道策略，建立“大聯(lián)想”各成員長期、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)系；3、 定期召開銷售協(xié)會理事會和全體成員會議，審議并討論有關(guān)“大聯(lián)想”建設(shè)的議題；4、 對聯(lián)想市場策略提出建議，策劃區(qū)域營銷方案，組織市場推廣、行業(yè)攻關(guān)等活動；5、 推廣聯(lián)想商用業(yè)務(wù)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、方法，組織相關(guān)培訓(xùn)，提高協(xié)會成員的核心競爭力；6、 監(jiān)督并參與本地區(qū)市場秩序的管理，制定區(qū)域性、階段性、符合聯(lián)想限價(jià)規(guī)定的價(jià)格約定，共同維護(hù)聯(lián)想商用業(yè)務(wù)的市場秩序。第三章 會員第四條、 協(xié)會成員基本條

27、件：1、 認(rèn)同大聯(lián)想理念，維護(hù)大聯(lián)想的利益，遵守銷售協(xié)會章程；2、 積極維護(hù)聯(lián)想商用業(yè)務(wù)的市場秩序；3、 銷售協(xié)會會員單位必須為聯(lián)想商用產(chǎn)品授權(quán)渠道，建議協(xié)會會員首先考慮從聯(lián)想直接進(jìn)貨的渠道，并且會員代表是會員單位的總經(jīng)理或總經(jīng)理的授權(quán)人；4、 經(jīng)過半數(shù)以上的協(xié)會會員同意（首批協(xié)會會員由渠道申請、大區(qū)批準(zhǔn)即可）；5、 建議每家協(xié)會成員單位每年要交納一定的活動資金，作為對市場秩序管理和協(xié)會日常工作的資金支持，具體金額由協(xié)會自行確定。第五條、 會員的權(quán)利和義務(wù)：Ø 會員的權(quán)利1、 會員有對理事長成員（可設(shè)理事長和副理事長）及秘書長的選舉權(quán)；2、 有參加本協(xié)會的例會和相關(guān)活動的權(quán)利；3、 有對會議決議的表決權(quán)；4、 有對協(xié)會的工作提出建議的權(quán)利；5、 有對本協(xié)會章程、規(guī)范制度修改的權(quán)利；6、 對于違反協(xié)會決議或違反聯(lián)想相關(guān)規(guī)定者，有向聯(lián)想舉報(bào)的權(quán)利；7、 對協(xié)會決議的執(zhí)行情況、大聯(lián)想建設(shè)情況和本地區(qū)市場秩序的狀況有監(jiān)督權(quán)；Ø 會員的義務(wù)1、