智能手機(jī)、平板電腦的生命周期分析

1、v1.0可編輯可修改根據(jù)技能實(shí)訓(xùn)教材P109產(chǎn)品生命周期理論，分析智能手機(jī)、平板電腦的生命周期所處位置，并對ZTE中興智能手機(jī)、聯(lián)想的平板電腦提出針對性的營銷策略。答：智能手機(jī)、平板電腦現(xiàn)在所處的產(chǎn)品生命周期為成長期。市場特點(diǎn)：1、消費(fèi)者對智能手機(jī)、平板電腦的新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長迅速，市場反映強(qiáng)烈，產(chǎn)品前景廣闊。2、由于智能手機(jī)、平板電腦的大規(guī)模生產(chǎn)和豐厚的利潤機(jī)會，從而吸引了大批競爭者加入，市場競爭日趨白熱化，逐步形成蘋果IOS操作系統(tǒng)、谷歌Android操作系統(tǒng)以及微軟WindowsPhone操作系統(tǒng)的三大陣營。3、各大生產(chǎn)廠商的智能手機(jī)、平板電腦基本己經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟4、智

2、能手機(jī)、平板電腦的市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品價格趨于下降。5、為了適應(yīng)競爭和市場擴(kuò)張的需要，生產(chǎn)智能手機(jī)、平板電腦的企業(yè)促銷費(fèi)用水平基本穩(wěn)定，但是所占銷售額的比率卻在不斷下降。6、由于促銷費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N量上，智能手機(jī)、平板電腦的單位生產(chǎn)成本下降快于價格下降，各大生產(chǎn)廠商的利潤將逐步抵達(dá)最高峰。ZTE中興智能手機(jī)的營銷策略：1、產(chǎn)品策略：在手機(jī)軟硬件設(shè)計(jì)方面，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機(jī)的承載功能較之前的功能手機(jī)相比已經(jīng)有了翻天覆地的變化。通信本身在手機(jī)上的功能只占到10%如何理解和設(shè)計(jì)出符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代、滿足用戶體驗(yàn)需求的產(chǎn)品對于中興通訊這樣的傳統(tǒng)通信廠商而言，顯然需要下很大的功夫。中興作

3、為國內(nèi)知名的通信公司，對運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和手機(jī)作為基礎(chǔ)通信產(chǎn)品的深刻理解，雖然在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上還有一定的欠缺，但在內(nèi)在品質(zhì)上中興的產(chǎn)品是有保障的，市場反映亦是如此。在20102011年國內(nèi)火熱的千元機(jī)市場，中興智能手機(jī)犧牲了一部分利潤，向國內(nèi)三大電信運(yùn)營商提供了極高性價比的產(chǎn)品，從而在國內(nèi)千元機(jī)消費(fèi)市場獲得了很大的市場份額。這種低價格策略可以迅速占領(lǐng)國內(nèi)智能機(jī)中低端消費(fèi)市場，先入為主的戰(zhàn)略將為后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入智能機(jī)消費(fèi)市場奠定了基礎(chǔ)。3、渠道策略：中興智能手機(jī)過于依賴國內(nèi)三大運(yùn)營商市場，社會渠道幾乎為零。中興智能手機(jī)出貨量的90%Z上依托運(yùn)營商定制出貨。而少量的社會渠道也僅僅是近兩年才

4、逐步打開的，根本不足以解決實(shí)質(zhì)性問題。單一的銷售渠道對中興手機(jī)而言，就如同一條腿走路，隨時都有跌倒的可能，中興應(yīng)把眼光放眼于國際智能機(jī)消費(fèi)市場，打破渠道單一的局面。4、促銷策略：中興通訊和運(yùn)營商多年建立的合作伙伴關(guān)系，其產(chǎn)品能夠幫助運(yùn)營商獲取更大的發(fā)展，因此成為全球運(yùn)營商在定制手機(jī)市場的主要合作伙伴之一。不僅如此，中興智能手機(jī)的高性價比，不但讓國內(nèi)三大運(yùn)營商獲得長足的發(fā)展，更為手機(jī)用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的價格優(yōu)惠，對于潛在客戶的吸引力度與日俱增，在國內(nèi)智能機(jī)消費(fèi)市場站穩(wěn)腳步。聯(lián)想的平板電腦的營銷策略：1、產(chǎn)品策略：聯(lián)想平板電腦對操作系統(tǒng)進(jìn)行了定制開發(fā)和優(yōu)化，從而為用戶帶來更加精彩、獨(dú)特的體驗(yàn)：“四

5、葉草”界面將應(yīng)用、視頻、閱讀、音樂等常用內(nèi)容加以分類，使得能如文件夾般其易于管理和使用，一鍵直達(dá)應(yīng)用；聯(lián)想自主開發(fā)的推送服務(wù)，能夠時時推送郵件、新聞、音樂等內(nèi)容。通過應(yīng)用預(yù)裝和應(yīng)用商店“樂園”，聯(lián)想提供了符合中國用戶需求的豐富應(yīng)用，這些應(yīng)用由中國頂級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)專門為聯(lián)想平板電腦定制開發(fā)和優(yōu)化。2、價格策略:2v1.0可編輯可修改聯(lián)想平板電腦采用比較定價法。聯(lián)想平板電腦大幅降價，針對的參考坐標(biāo)就是蘋果ipad，但并不完全是參照其價格與價值的常規(guī)做法，而是參照其價格來制定更具有競爭力的價格，回避與其的正面競爭。同時，也是充分參照了同級競爭品牌宏基、戴爾、三星等，以及國內(nèi)二三線品牌，以品牌優(yōu)勢及絕

6、對價格優(yōu)勢來淘汰這些本已經(jīng)生存艱難的品牌，從他們手里進(jìn)一步搶奪市場份額。3、渠道策略：對于平板電腦渠道的布局，當(dāng)別的廠商還在努力做到全面覆蓋各種渠道業(yè)態(tài)的時候，聯(lián)想早已超越這種層次，想的更深，走的更遠(yuǎn)。平板電腦和傳統(tǒng)PC最大的不同在于，這是一個研發(fā)密集型的產(chǎn)品，而不是一個勞動和成本密集型的產(chǎn)品，過去單純做PC的思想已經(jīng)不足以適用這類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷，未來的IT產(chǎn)品是3c融合的體系，用戶不會再以產(chǎn)品的品類形態(tài)作為首選。反應(yīng)到渠道上，聯(lián)想要把現(xiàn)有的店面打造成3C融合的店面。第一，需要解決產(chǎn)品豐富化的問題，包括硬件的產(chǎn)品，選件的產(chǎn)品，服務(wù)的產(chǎn)品。第二，需要改變現(xiàn)在渠道的盈利的方式，現(xiàn)在渠道都靠批零差盈利，必須轉(zhuǎn)變?yōu)榭康昝娼o用戶帶來的產(chǎn)品增值盈利。第三，讓店員能夠更好的具有更好的營銷知識，為此需要優(yōu)先解決動力問題，其次才能解決能力問題。4、促銷策略：聯(lián)想向市場推出千元平板電腦，低價格、高配置，深受學(xué)生群體和年輕白領(lǐng)的喜愛，在國內(nèi)平板電腦消費(fèi)市場所占的份額越來越大。具體策略上，聯(lián)想平板電腦與蘋果iPad進(jìn)行錯位競爭，主打新興市