智能潔具營(yíng)銷方案

1、歐立通智能潔具改善人們內(nèi)衛(wèi)浴生活同質(zhì)、椎動(dòng)人類低碳環(huán)保0港新標(biāo)港營(yíng)銷方案框架方案2014年內(nèi)銷一、概述2.二、方案主旨和目的2.三、市場(chǎng)調(diào)研3.四、品牌定位4.五、產(chǎn)品及價(jià)格定位4.六、產(chǎn)品開發(fā)方向4.七、人力資源建設(shè)4.八、渠道建設(shè)5.九、品牌嫁接.5.十、廣告信息5.A.行業(yè)前期展情況：第一階段：90年代中國(guó)潔具制造起源于90年代初期，隨著歐美等國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的巨大需求市場(chǎng)，及國(guó)內(nèi)擁有較低的制造成本，建材制造行業(yè)在國(guó)內(nèi)得以高速的發(fā)展，先后形成了以外銷OEM為主的系列制造企業(yè)，制造水平和技術(shù)工藝在國(guó)內(nèi)有一定的知名度，在此大環(huán)境影響下，一部份企業(yè)積累了很深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，得到良好的發(fā)展。第二階段：0

2、0年代2000年左右，國(guó)內(nèi)潔具制造企業(yè)飛速增加，國(guó)外市場(chǎng)的相對(duì)減少，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)和建設(shè)市場(chǎng)的日益成熟，在國(guó)際部份知名品牌入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的帶動(dòng)下，一些先知先覺的轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)內(nèi)需求及學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，漸漸縮小品質(zhì)、營(yíng)銷、管理上的短板，在行業(yè)中逐漸勝出，日益發(fā)展強(qiáng)大，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)深入人心知名的終端品牌。第三階段：10年代可怕的10年代到來了，經(jīng)過20年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)及第三發(fā)展中國(guó)家有了太多的建材廠家內(nèi)外銷市場(chǎng)先后出現(xiàn)飽。很多品質(zhì)質(zhì)量一般，經(jīng)營(yíng)管理水平一般，國(guó)內(nèi)沒有品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)非常艱難，有品牌的也出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑。B?產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技化產(chǎn)業(yè)，智能化產(chǎn)品：10年代是科技發(fā)展的時(shí)代，智能科技被廣泛應(yīng)

3、用于各各領(lǐng)域，潔具行業(yè)也不例外，在近年來,很多企業(yè)先后推出以紅外線、電磁感，溫感應(yīng)的自動(dòng)智能潔具，進(jìn)一步美化、方便了民眾，同時(shí)推動(dòng)了潔具節(jié)能環(huán)保發(fā)展。在未來的10年中，智能科技應(yīng)用會(huì)越來越廣泛，一些領(lǐng)域可能出現(xiàn)全面的升級(jí)和換代，潔具行業(yè)也可能會(huì)出現(xiàn)智能系統(tǒng)替代傳統(tǒng)產(chǎn)品的大潮，是一個(gè)難逢的契機(jī)。.方案主旨和目的：1. 營(yíng)造一個(gè)全新的“歐立通”企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售品牌，2. 規(guī)劃品牌的整體定位及發(fā)展方向，3. 規(guī)劃國(guó)內(nèi)銷售的渠道、產(chǎn)品銷售模式，4. 把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)為公司未來10年發(fā)展的重要戰(zhàn)略。.市場(chǎng)調(diào)研:國(guó)內(nèi)智能潔具行業(yè)品牌：1?維衛(wèi)ViVi（國(guó)內(nèi)高端智能馬桶和感應(yīng)潔具,上海維衛(wèi)電子潔具）2 .匯通HU

4、ITONG（專業(yè)感應(yīng)潔具研發(fā)生產(chǎn)廠商，泉州市匯通感應(yīng)潔具）一|3 .志榮ZILONG（著名感應(yīng)潔具企業(yè),福州志榮感應(yīng)設(shè)備）4 .T天玉（自動(dòng)淋浴噴頭/自動(dòng)洗手器/自動(dòng)沖便器，石豕莊天玉感應(yīng)潔具）5.GLLO潔利來（福州市知名商標(biāo)，感應(yīng)潔具，潔利來（福建）感應(yīng)設(shè)備）6.帝威斯tweis（專業(yè)知名感應(yīng)潔具品牌，溫州帝威斯感應(yīng)潔具）7.ASR艾思瑞爾（感應(yīng)潔具國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),寧波南車時(shí)代傳感技術(shù)）8.潔博利Gibo（專業(yè)知名感應(yīng)潔具品牌，福州潔博利感應(yīng)設(shè)備）9 .九牧Jomoo（中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,福建名牌產(chǎn)品,九牧集團(tuán)）10 .克勞迪Claudy（專業(yè)知名感應(yīng)潔具品牌,中山克勞迪光電企業(yè)）其它品

5、牌銷售渠道：流通渠道和工裝渠道：維衛(wèi)九牧艾思瑞爾帝威斯其它企業(yè)主要以工裝渠道為主.行業(yè)品牌定位：1 .圖端品牌定位較少,2 .中低端位是主流企業(yè).智能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)內(nèi)標(biāo)不規(guī)范，不明確，知名企業(yè)在國(guó)內(nèi)多以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主要標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)特點(diǎn)：以紅外線感應(yīng)為主技術(shù)，部份以電磁場(chǎng)為圖端技術(shù)產(chǎn)品系列：多以智能馬桶、智能水龍頭為主，產(chǎn)品價(jià)格：多以大大高出非智能產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)終端對(duì)智能產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)1 .大眾感受到智能產(chǎn)品的優(yōu)越性和方便性，同時(shí)非常認(rèn)同產(chǎn)品功能，主要通過酒店和共公設(shè)施體驗(yàn)。2 .個(gè)體應(yīng)用較少，主要是終端民用產(chǎn)品較少，價(jià)格較高，施工難度和指導(dǎo)不足，購買渠道有限。產(chǎn)地范圍：以長(zhǎng)江以南為主要生產(chǎn)地，福建廣東浙江

6、等地是主要智能產(chǎn)品基地。.品牌定位:1. 品牌名稱“TCK'是一個(gè)英文商標(biāo)，如果作為國(guó)內(nèi)銷售，消費(fèi)者不能理解品牌的訴求和意義的延伸，應(yīng)打造一個(gè)以中文和英文相互支持的全新理念商標(biāo)，以全新的形象展現(xiàn)品牌內(nèi)涵。2. 品牌視覺設(shè)計(jì)全新的國(guó)內(nèi)CIS系列標(biāo)示，規(guī)范應(yīng)用VICI系統(tǒng)，規(guī)范應(yīng)用各種廣告標(biāo)示。3. 品牌層次定位以享受生活，快樂生活，方便生活為目標(biāo)的高端品牌定位，創(chuàng)造品牌形象、品牌文化與國(guó)際知名品牌接軌。五產(chǎn)品及價(jià)格定位：品質(zhì)定位：產(chǎn)品硬件以TOTO等知名品牌為參考，智能軟件以維衛(wèi)VIVI、九牧JOMO蔣參考標(biāo)準(zhǔn)，除基本功能外，增加一些娛樂，服務(wù)功能。價(jià)格定位：以最高的品質(zhì)，低于一線品牌的

7、中檔的市場(chǎng)價(jià)格突破市場(chǎng)的圍剿，展現(xiàn)高的性價(jià)比。價(jià)格體系：建立完善的梯形層次價(jià)格體系，保障各級(jí)市場(chǎng)的合理利益。六產(chǎn)品開發(fā)方向：1. 未來產(chǎn)品開發(fā)以民用，終端消費(fèi)產(chǎn)品為主，全力打造“民用品牌”產(chǎn)品,2. 開發(fā)與4G相關(guān)的智能產(chǎn)品，借助第三方力量全面體現(xiàn)智能和科技性，家用控制智能系統(tǒng)，3. 開發(fā)家用小產(chǎn)品,讓民眾體驗(yàn)公司智能技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì),如智能垃圾箱,家用便捷安裝智能龍頭等.4. 學(xué)習(xí)模仿行業(yè)知名品牌的暢銷單品，以同等品質(zhì)，價(jià)格低于其20-40%的價(jià)格銷售，起到單品驅(qū)動(dòng)的效應(yīng).七人力資源建設(shè)：1. “人人參與人人分享”應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的模式，讓所有營(yíng)銷人員都參與進(jìn)來，讓銷售人員成為企業(yè)的一員，同時(shí)也

8、會(huì)享到企業(yè)發(fā)展帶來的收益。2. 獨(dú)立核算的分公司、辦事處在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立直營(yíng)分公司，按價(jià)格體系，把中間的大部份利潤(rùn)分享給各分公司核心人員，進(jìn)一步挖掘銷售人員的動(dòng)能，加速市場(chǎng)拓展的速度。八渠道規(guī)劃：渠道地域：以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，科技度較高城市的周邊二級(jí)主市場(chǎng)，為前期重要推廣市場(chǎng)主要渠道KA大型建材商場(chǎng)（如百女居?xùn)|方豕園）、建材邦:發(fā)市場(chǎng)為公司自營(yíng)，設(shè)立產(chǎn)品功能體驗(yàn)館，展示企業(yè)品牌形象，讓消費(fèi)者能體驗(yàn)產(chǎn)品性能、品質(zhì)直營(yíng)公司、辦事處專業(yè)銷售公司產(chǎn)品，對(duì)公司認(rèn)同度高，專業(yè)專注，能全面監(jiān)控，全面管理。代埋商在現(xiàn)有重點(diǎn)銷售區(qū)域，與五金潔具行業(yè)有行業(yè)資源、渠道的代理商合作，快速鋪設(shè)通路，較快增加銷量。BTC電子商務(wù)電子信息時(shí)代，家用品進(jìn)入BTC銷售平臺(tái)，加強(qiáng)品質(zhì)知名度，提M定的銷量。次要渠道知名度較高的工程、裝飾公司通過一次裝飾公司把智能概念推廣至U終端消費(fèi)者手中，減少找消費(fèi)者的環(huán)節(jié)各地知名度高的工程設(shè)計(jì)公司大的項(xiàng)目工程，設(shè)計(jì)初期對(duì)其應(yīng)有功能作全面的規(guī)劃，同時(shí)可指定相應(yīng)品牌，為產(chǎn)品進(jìn)入書卜基礎(chǔ)。一類房f發(fā)商和酒度為知名度較差的開發(fā)商提供高性能的相對(duì)低價(jià)的智能產(chǎn)品，在成本增加不高的前提下，可大幅提升開發(fā)商的品牌和房產(chǎn)檔次。九.品牌嫁接：借用不同行業(yè)，但行業(yè)相近知名品牌營(yíng)銷體系（CIS等），用現(xiàn)有的好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，再冠以好的營(yíng)銷品牌