第4章--工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略

1、第4章 工程投標(biāo)決策和 投標(biāo)策略太原學(xué)院市政與環(huán)境工程系 王啟軍 第第4章章 工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 工程投標(biāo)決策工程投標(biāo)決策 工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧 2022-3-424.1 工程投標(biāo)決策工程投標(biāo)決策4.1.1 投標(biāo)決策的含義投標(biāo)決策的含義1.概念概念:決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制定并選擇行動(dòng)方案的過(guò)程。投標(biāo)決策是承包商選定并選擇行動(dòng)方案的過(guò)程。投標(biāo)決策是承包商選擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和制訂投標(biāo)行動(dòng)方案的過(guò)程擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和制訂投標(biāo)行動(dòng)方案的過(guò)程2.工程投標(biāo)決策的內(nèi)容工程投標(biāo)決策的內(nèi)容

2、是否投標(biāo)；是否投標(biāo)； 投什么性質(zhì)的標(biāo)；投什么性質(zhì)的標(biāo)； 采用什么投標(biāo)策略和技巧。采用什么投標(biāo)策略和技巧。2022-3-434.1.2 投標(biāo)決策階段的劃分投標(biāo)決策階段的劃分 投標(biāo)決策可以分為前期階段和后期階段投標(biāo)決策可以分為前期階段和后期階段1.投標(biāo)決策的前期階段：對(duì)是否參加投標(biāo)進(jìn)行研究、投標(biāo)決策的前期階段：對(duì)是否參加投標(biāo)進(jìn)行研究、論證并作出決策論證并作出決策1）決策依據(jù)）決策依據(jù) 招標(biāo)人發(fā)布的招標(biāo)公告招標(biāo)人發(fā)布的招標(biāo)公告對(duì)招標(biāo)工程項(xiàng)目的跟蹤調(diào)查情況對(duì)招標(biāo)工程項(xiàng)目的跟蹤調(diào)查情況 對(duì)招標(biāo)人情況的研究及了解程度對(duì)招標(biāo)人情況的研究及了解程度若是國(guó)際招標(biāo)工程，其決策依據(jù)還必須包括對(duì)工若是國(guó)際招標(biāo)工程，其

3、決策依據(jù)還必須包括對(duì)工程所在國(guó)和所在地的調(diào)查研究及了解程度。程所在國(guó)和所在地的調(diào)查研究及了解程度。2022-3-442）應(yīng)放棄投標(biāo)的招標(biāo)項(xiàng)目）應(yīng)放棄投標(biāo)的招標(biāo)項(xiàng)目 有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，不宜決定參加投標(biāo)：有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，不宜決定參加投標(biāo)： 工程資質(zhì)要求超過(guò)本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目；工程資質(zhì)要求超過(guò)本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目；本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目；險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目；有在技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明有在技術(shù)等級(jí)、信

4、譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的項(xiàng)目。顯優(yōu)勢(shì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的項(xiàng)目。2022-3-452.投標(biāo)的后期決策：從申報(bào)投標(biāo)資格預(yù)審資料至投投標(biāo)的后期決策：從申報(bào)投標(biāo)資格預(yù)審資料至投標(biāo)報(bào)價(jià)（報(bào)送投標(biāo)文件）期間的決策研究階段。標(biāo)報(bào)價(jià)（報(bào)送投標(biāo)文件）期間的決策研究階段。主要研究投什么樣的標(biāo)及投標(biāo)策略問(wèn)題主要研究投什么樣的標(biāo)及投標(biāo)策略問(wèn)題1）按性質(zhì)分，投標(biāo)有保險(xiǎn)標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)；）按性質(zhì)分，投標(biāo)有保險(xiǎn)標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)；保險(xiǎn)標(biāo)保險(xiǎn)標(biāo)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱風(fēng)險(xiǎn)表風(fēng)險(xiǎn)表企業(yè)任務(wù)不足，窩工，盈利豐厚，開(kāi)拓企業(yè)任務(wù)不足，窩工，盈利豐厚，開(kāi)拓 市場(chǎng)市場(chǎng) 2）按效益分，投標(biāo)有盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)）按

5、效益分，投標(biāo)有盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)盈利標(biāo)盈利標(biāo)我強(qiáng)敵弱我強(qiáng)敵弱2022-3-46保本標(biāo)：企業(yè)任務(wù)不足，窩工，無(wú)優(yōu)勢(shì)保本標(biāo)：企業(yè)任務(wù)不足，窩工，無(wú)優(yōu)勢(shì)虧損標(biāo)的采用：本企業(yè)已大量窩工，嚴(yán)重虧虧損標(biāo)的采用：本企業(yè)已大量窩工，嚴(yán)重虧損，若中標(biāo)后至少可以支付固定人工費(fèi)、提損，若中標(biāo)后至少可以支付固定人工費(fèi)、提取機(jī)械設(shè)備折舊費(fèi)，減少虧損；或者為在對(duì)取機(jī)械設(shè)備折舊費(fèi)，減少虧損；或者為在對(duì)手林立的競(jìng)爭(zhēng)中奪得頭標(biāo)，不惜血本壓低標(biāo)手林立的競(jìng)爭(zhēng)中奪得頭標(biāo)，不惜血本壓低標(biāo)價(jià)；或是為了在本企業(yè)的市場(chǎng)占有份額，擠價(jià)；或是為了在本企業(yè)的市場(chǎng)占有份額，擠跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；或?yàn)榇蛉胄率袌?chǎng)，取得拓寬市跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；或?yàn)榇蛉胄率袌?chǎng)，取得

6、拓寬市揚(yáng)的立足點(diǎn)而壓低標(biāo)價(jià)。揚(yáng)的立足點(diǎn)而壓低標(biāo)價(jià)。2022-3-44.1.3 影響投標(biāo)決策的因素影響投標(biāo)決策的因素1. 影響投標(biāo)決策的主觀因素影響投標(biāo)決策的主觀因素1）技術(shù)方面的實(shí)力：專業(yè)人才配備、解決問(wèn)題能力、）技術(shù)方面的實(shí)力：專業(yè)人才配備、解決問(wèn)題能力、施工經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴實(shí)力；施工經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴實(shí)力；2）經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力：有無(wú)墊資承包能力；有無(wú)支付）經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力：有無(wú)墊資承包能力；有無(wú)支付一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力；有無(wú)一定的資金周轉(zhuǎn)用來(lái)支付施工用款或能力；有無(wú)一定的資金周轉(zhuǎn)用來(lái)支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；等等籌集

7、承包工程所需外匯的能力；等等3）管理方面的實(shí)力：成本控制能力和管理水平、管）管理方面的實(shí)力：成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度理措施和健全的規(guī)章制度4）信譽(yù)方面的實(shí)力：重質(zhì)量，重合同，守信用）信譽(yù)方面的實(shí)力：重質(zhì)量，重合同，守信用 2022-3-482. 決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素1）業(yè)主或監(jiān)理工程師的情況：招標(biāo)人合法性，支）業(yè)主或監(jiān)理工程師的情況：招標(biāo)人合法性，支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問(wèn)題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道程師處理問(wèn)題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)德素養(yǎng)2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的

8、分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、在建工程及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況優(yōu)勢(shì)、在建工程及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況3） 法律、法規(guī)的情況：強(qiáng)制適用工程所在地法法律、法規(guī)的情況：強(qiáng)制適用工程所在地法的原則、意思自治原則、最密切聯(lián)系原則、適的原則、意思自治原則、最密切聯(lián)系原則、適用國(guó)際慣例原則、國(guó)際法效力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法效力用國(guó)際慣例原則、國(guó)際法效力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法效力的原則的原則2022-3-494） 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)充內(nèi)容補(bǔ)充內(nèi)容l風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見(jiàn)事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見(jiàn)事件而

9、產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性失、自然破壞的可能性l風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問(wèn)題和問(wèn)題l國(guó)內(nèi)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)和承包工程，其風(fēng)險(xiǎn)要小于國(guó)內(nèi)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)和承包工程，其風(fēng)險(xiǎn)要小于國(guó)外國(guó)外2022-3-4103.投標(biāo)前的報(bào)價(jià)調(diào)整因素投標(biāo)前的報(bào)價(jià)調(diào)整因素補(bǔ)充補(bǔ)充1）削價(jià)因素：）削價(jià)因素：對(duì)于大批量工程或有后續(xù)工程、分期建設(shè)的工程的，可對(duì)于大批量工程或有后續(xù)工程、分期建設(shè)的工程的，可適當(dāng)減計(jì)大型臨時(shí)設(shè)施的費(fèi)用；適當(dāng)減計(jì)大型臨時(shí)設(shè)施的費(fèi)用；對(duì)于施工圖設(shè)計(jì)詳細(xì)無(wú)誤、不可預(yù)見(jiàn)因素小的工程可減對(duì)于施工圖設(shè)計(jì)詳細(xì)無(wú)誤、不可預(yù)見(jiàn)因素小的工程可減計(jì)不可預(yù)見(jiàn)包干費(fèi)；計(jì)

10、不可預(yù)見(jiàn)包干費(fèi)；對(duì)無(wú)冬雨季施工的工程，可以免計(jì)冬雨季施工增加費(fèi)；對(duì)無(wú)冬雨季施工的工程，可以免計(jì)冬雨季施工增加費(fèi)；對(duì)工期要求不緊、無(wú)須趕工的工程，可減免計(jì)夜間施工對(duì)工期要求不緊、無(wú)須趕工的工程，可減免計(jì)夜間施工增加費(fèi)；增加費(fèi)；技術(shù)裝備水平較高的建筑企業(yè)，可減計(jì)技術(shù)裝備費(fèi)；技術(shù)裝備水平較高的建筑企業(yè)，可減計(jì)技術(shù)裝備費(fèi)；大量使用當(dāng)?shù)孛窆さ模蛇m當(dāng)減計(jì)遠(yuǎn)征工程費(fèi)和機(jī)構(gòu)遷大量使用當(dāng)?shù)孛窆さ模蛇m當(dāng)減計(jì)遠(yuǎn)征工程費(fèi)和機(jī)構(gòu)遷移費(fèi)；移費(fèi)； 2022-3-4113.投標(biāo)前的報(bào)價(jià)調(diào)整因素投標(biāo)前的報(bào)價(jià)調(diào)整因素補(bǔ)充補(bǔ)充2）加價(jià)因素：）加價(jià)因素：因大量壓縮工期而增加的趕工措施費(fèi)用，可增加費(fèi)用；因大量壓縮工期而增加的趕工措

11、施費(fèi)用，可增加費(fèi)用；把握不準(zhǔn)，防止意外費(fèi)用發(fā)生可在允許范圍內(nèi)增加報(bào)價(jià)；把握不準(zhǔn)，防止意外費(fèi)用發(fā)生可在允許范圍內(nèi)增加報(bào)價(jià)；無(wú)預(yù)付款的工程，可考慮增加流動(dòng)資金貸款利息，列入無(wú)預(yù)付款的工程，可考慮增加流動(dòng)資金貸款利息，列入報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)；要求墊支資金或材料的，可增加有關(guān)費(fèi)用。要求墊支資金或材料的，可增加有關(guān)費(fèi)用。 2022-3-412投標(biāo)決策要解決兩個(gè)重要問(wèn)題：投標(biāo)決策要解決兩個(gè)重要問(wèn)題：第一，是否對(duì)某項(xiàng)工程投標(biāo)：第一，是否對(duì)某項(xiàng)工程投標(biāo)：“八項(xiàng)指標(biāo)判斷法八項(xiàng)指標(biāo)判斷法”第二，選哪項(xiàng)工程投標(biāo)：線形規(guī)劃方法、決策樹(shù)分第二，選哪項(xiàng)工程投標(biāo)：線形規(guī)劃方法、決策樹(shù)分析法析法 基本的投標(biāo)決策模型一般常作以下假設(shè)：

12、基本的投標(biāo)決策模型一般常作以下假設(shè)：1）投標(biāo)的目的是盡可能擴(kuò)大近期利潤(rùn)；）投標(biāo)的目的是盡可能擴(kuò)大近期利潤(rùn)；2）最低投標(biāo)報(bào)價(jià)者中標(biāo)，標(biāo)價(jià)提高則中標(biāo)率降低，）最低投標(biāo)報(bào)價(jià)者中標(biāo)，標(biāo)價(jià)提高則中標(biāo)率降低，落標(biāo)者利潤(rùn)為零。落標(biāo)者利潤(rùn)為零。2022-3-4134.1.4 投標(biāo)決策的方法投標(biāo)決策的方法1.八項(xiàng)指標(biāo)判斷法：兩大因素八項(xiàng)指標(biāo)判斷法：兩大因素2022-3-414（1）承包商即期的經(jīng)營(yíng)狀況和投標(biāo)目標(biāo)）承包商即期的經(jīng)營(yíng)狀況和投標(biāo)目標(biāo)若承包商信譽(yù)頗佳，且工程較多，經(jīng)營(yíng)狀況較好若承包商信譽(yù)頗佳，且工程較多，經(jīng)營(yíng)狀況較好時(shí)，應(yīng)以繼續(xù)擴(kuò)大自己的影響和盡量增多即期利時(shí)，應(yīng)以繼續(xù)擴(kuò)大自己的影響和盡量增多即期利潤(rùn)為

13、主要投標(biāo)目標(biāo)。報(bào)價(jià)時(shí)可適當(dāng)?shù)靥岣呃麧?rùn)率；潤(rùn)為主要投標(biāo)目標(biāo)。報(bào)價(jià)時(shí)可適當(dāng)?shù)靥岣呃麧?rùn)率；若承包商近期的經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，工程較少，或還若承包商近期的經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，工程較少，或還沒(méi)有打入某地區(qū)的建筑市場(chǎng)，則應(yīng)以立即承包到?jīng)]有打入某地區(qū)的建筑市場(chǎng)，則應(yīng)以立即承包到工程，改變經(jīng)營(yíng)狀況，盡快建立信譽(yù)為主要投標(biāo)工程，改變經(jīng)營(yíng)狀況，盡快建立信譽(yù)為主要投標(biāo)目標(biāo)。承包商必須參加那些自己有能力承建，又目標(biāo)。承包商必須參加那些自己有能力承建，又易于取得信譽(yù)的工程的投標(biāo)，并恰當(dāng)?shù)卦谕稑?biāo)報(bào)易于取得信譽(yù)的工程的投標(biāo)，并恰當(dāng)?shù)卦谕稑?biāo)報(bào)價(jià)中降低利潤(rùn)率，以壓低報(bào)價(jià)，竭力中標(biāo)。價(jià)中降低利潤(rùn)率，以壓低報(bào)價(jià)，竭力中標(biāo)。 （2）是否具有參加

14、某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件）是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件 八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（指標(biāo)）包括：八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（指標(biāo)）包括： 工人的技術(shù)水平。工人的技術(shù)水平。 企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力。企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力。 企業(yè)的設(shè)計(jì)能力。企業(yè)的設(shè)計(jì)能力。 工程的交工條件。工程的交工條件。 企業(yè)對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度。企業(yè)對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度。 企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。 承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新的投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響。承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新的投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響。 擬投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。擬投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。2022-3-415八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表的使用方法八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表的使用方法 A、就某項(xiàng)招標(biāo)工程作、就某項(xiàng)招標(biāo)工程作“八

15、項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表”。B、按照評(píng)價(jià)內(nèi)容、按照評(píng)價(jià)內(nèi)容8項(xiàng)因素對(duì)承包商的重要性，分別確定相應(yīng)項(xiàng)因素對(duì)承包商的重要性，分別確定相應(yīng)的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為100；C、確定各因素的相對(duì)價(jià)值分為高中低、確定各因素的相對(duì)價(jià)值分為高中低3個(gè)等級(jí)，并分別按個(gè)等級(jí)，并分別按10、5、0打分；打分；D、求出各項(xiàng)因素打分和八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的總分值。把每項(xiàng)因素權(quán)數(shù)、求出各項(xiàng)因素打分和八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的總分值。把每項(xiàng)因素權(quán)數(shù)與等級(jí)分相乘，求出每項(xiàng)因素的得分，與等級(jí)分相乘，求出每項(xiàng)因素的得分，8項(xiàng)因素得分之和，項(xiàng)因素得分之和，就是這個(gè)投標(biāo)機(jī)會(huì)價(jià)值的總分?jǐn)?shù)；就是這個(gè)投標(biāo)機(jī)會(huì)價(jià)值的總分?jǐn)?shù)；E、將總分?jǐn)?shù)與過(guò)去其他投標(biāo)情況

16、進(jìn)行比較，或者與承包商事、將總分?jǐn)?shù)與過(guò)去其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較，或者與承包商事先確定的最低可接受的分?jǐn)?shù)比較，大于最低分的可參加投先確定的最低可接受的分?jǐn)?shù)比較，大于最低分的可參加投標(biāo)，小于最低分的則不參加投標(biāo)。標(biāo)，小于最低分的則不參加投標(biāo)。 2022-3-4162022-3-417【例例4.1】 某承包商對(duì)某工程投標(biāo)的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷如表某承包商對(duì)某工程投標(biāo)的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷如表4-2所示，所示，試分析他能否參加該項(xiàng)工程的投標(biāo)。試分析他能否參加該項(xiàng)工程的投標(biāo)。2022-3-4182.線性規(guī)劃方法線性規(guī)劃方法選擇哪項(xiàng)工程投標(biāo)選擇哪項(xiàng)工程投標(biāo)2022-3-419 建立線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型的步驟：建立線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模

17、型的步驟：確定確定“決策變量決策變量”確定確定“目標(biāo)函數(shù)式目標(biāo)函數(shù)式”。確定必須滿足的約束條件式。確定必須滿足的約束條件式。建立線形規(guī)劃數(shù)學(xué)模型。建立線形規(guī)劃數(shù)學(xué)模型。通過(guò)單純形法求解。通過(guò)單純形法求解。 【例例4.2】 假定現(xiàn)有甲、乙、丙三種住宅可以投標(biāo)。假定現(xiàn)有甲、乙、丙三種住宅可以投標(biāo)。該投標(biāo)單位的木工和鋼筋工較短缺，估計(jì)今年所該投標(biāo)單位的木工和鋼筋工較短缺，估計(jì)今年所能提供的木工工日數(shù)為能提供的木工工日數(shù)為13000；鋼筋工的工日數(shù)；鋼筋工的工日數(shù)為為11000。三種住宅各需木工、鋼筋工的工日數(shù)。三種住宅各需木工、鋼筋工的工日數(shù)見(jiàn)表見(jiàn)表4-3，承包甲、乙、丙三種住宅每棟住宅可獲，承包甲

18、、乙、丙三種住宅每棟住宅可獲利潤(rùn)預(yù)計(jì)分別為利潤(rùn)預(yù)計(jì)分別為4000元、元、6000元和元和8000元。元。試問(wèn)應(yīng)如何選擇投標(biāo)項(xiàng)目，才能使該投標(biāo)單位既試問(wèn)應(yīng)如何選擇投標(biāo)項(xiàng)目，才能使該投標(biāo)單位既保證有能力承建又能獲得最大利潤(rùn)。保證有能力承建又能獲得最大利潤(rùn)。 2022-3-420對(duì)本例建立線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型的步驟如下對(duì)本例建立線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型的步驟如下:(1) 確定確定“決策變量決策變量”本例中，需要決策的是三種住宅應(yīng)承包幾棟，應(yīng)設(shè)的決策變量本例中，需要決策的是三種住宅應(yīng)承包幾棟，應(yīng)設(shè)的決策變量如下：如下：“X1”甲型住宅應(yīng)承包的棟數(shù)。甲型住宅應(yīng)承包的棟數(shù)?！癤2”乙型住宅應(yīng)承包的棟數(shù)。乙型住宅應(yīng)承包

19、的棟數(shù)?！癤3”丙型住宅應(yīng)承包的棟數(shù)。丙型住宅應(yīng)承包的棟數(shù)。(2) 確定確定“目標(biāo)函數(shù)式目標(biāo)函數(shù)式”設(shè)通過(guò)承包工程可獲得的利潤(rùn)為設(shè)通過(guò)承包工程可獲得的利潤(rùn)為E，目標(biāo)是追求利潤(rùn)，目標(biāo)是追求利潤(rùn)E最大。最大。故目標(biāo)函數(shù)式為：故目標(biāo)函數(shù)式為： max E = 4000 X1 + 6000 X2 + 8000 X3 2022-3-421(3) 確定必須滿足的約束條件式確定必須滿足的約束條件式木工用工限制：木工用工限制：400 X1 + 500 X2 + 600 X313000鋼筋工用工限制：鋼筋工用工限制：350 X1 + 380 X2 + 400 X311000數(shù)學(xué)上的非負(fù)限制：數(shù)學(xué)上的非負(fù)限制：X

20、1、X2、X30(4) 建立線形規(guī)劃數(shù)學(xué)模型建立線形規(guī)劃數(shù)學(xué)模型 max E = 4000 X1 + 6000 X2 + 8000 X3s.t 400 X1 + 500 X2 + 600 X313000 350 X1 + 380 X2 + 400 X311000 X1、X2、X30 該數(shù)學(xué)模型主要由目標(biāo)函數(shù)式和約束條件不等式這兩部分組該數(shù)學(xué)模型主要由目標(biāo)函數(shù)式和約束條件不等式這兩部分組成，由于上述這兩部分都是線形式，故稱為成，由于上述這兩部分都是線形式，故稱為“線形規(guī)劃模型線形規(guī)劃模型”。2022-3-4223.決策樹(shù)分析法決策樹(shù)分析法選擇哪項(xiàng)工程投標(biāo)選擇哪項(xiàng)工程投標(biāo)2022-3-4231）決

21、策原理：根據(jù)已承包過(guò)的與待投標(biāo)同類型項(xiàng)目）決策原理：根據(jù)已承包過(guò)的與待投標(biāo)同類型項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)資料，確定每種方案的利潤(rùn)和出現(xiàn)的概率，的統(tǒng)計(jì)資料，確定每種方案的利潤(rùn)和出現(xiàn)的概率，繪制決策樹(shù)。如果只以獲利大小做為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在繪制決策樹(shù)。如果只以獲利大小做為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在該決策樹(shù)中，應(yīng)選擇期望利潤(rùn)最大的項(xiàng)目作為投標(biāo)該決策樹(shù)中，應(yīng)選擇期望利潤(rùn)最大的項(xiàng)目作為投標(biāo)項(xiàng)目。項(xiàng)目。 2）決策樹(shù)的分析步驟）決策樹(shù)的分析步驟 繪制決策樹(shù)圖繪制決策樹(shù)圖 計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值 進(jìn)行剪枝決策進(jìn)行剪枝決策2022-3-424(1) 繪制決策樹(shù)圖。繪制決策樹(shù)圖。 先畫(huà)一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，稱決策節(jié)點(diǎn)；先畫(huà)

22、一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，稱決策節(jié)點(diǎn)； 從決策節(jié)點(diǎn)向右引出若干條直線，每條線代表一從決策節(jié)點(diǎn)向右引出若干條直線，每條線代表一個(gè)方案，稱方案枝；個(gè)方案，稱方案枝； 每個(gè)方案枝末端，畫(huà)一個(gè)圓圈，成為概率分叉點(diǎn)，每個(gè)方案枝末端，畫(huà)一個(gè)圓圈，成為概率分叉點(diǎn)，又稱自然狀態(tài)點(diǎn)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）；又稱自然狀態(tài)點(diǎn)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）； 從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自狀態(tài)發(fā)生的概率分枝，從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自狀態(tài)發(fā)生的概率分枝，并注明其發(fā)生的概率；并注明其發(fā)生的概率； 如果問(wèn)題只需一級(jí)決策，則概率分枝末端畫(huà)表如果問(wèn)題只需一級(jí)決策，則概率分枝末端畫(huà)表示終點(diǎn)，終點(diǎn)右側(cè)寫(xiě)上各自然狀態(tài)點(diǎn)的損益值；示終點(diǎn)，終點(diǎn)右側(cè)寫(xiě)上各自然狀態(tài)點(diǎn)的損益值；如需第二

23、階段決策，則用決策節(jié)點(diǎn)代替終點(diǎn)，如需第二階段決策，則用決策節(jié)點(diǎn)代替終點(diǎn)，再重復(fù)上述步驟畫(huà)出決策樹(shù)圖。再重復(fù)上述步驟畫(huà)出決策樹(shù)圖。2022-3-4252022-3-426(2) 計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值。計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值。 根據(jù)各種狀態(tài)發(fā)生的概率與相應(yīng)的損益值分別計(jì)根據(jù)各種狀態(tài)發(fā)生的概率與相應(yīng)的損益值分別計(jì)算每一個(gè)方案的損益期望值，并將其標(biāo)注在相應(yīng)算每一個(gè)方案的損益期望值，并將其標(biāo)注在相應(yīng)的狀態(tài)點(diǎn)上的狀態(tài)點(diǎn)上 計(jì)算公式：計(jì)算公式： I=B-C E(I)=PI=P(B-C) I-直接利潤(rùn)直接利潤(rùn) E(I)-期望利潤(rùn)期望利潤(rùn) B-投標(biāo)報(bào)價(jià)值投標(biāo)報(bào)價(jià)值 C-實(shí)際成本（估計(jì)成本）實(shí)際成本（估計(jì)成

24、本） P-中標(biāo)概率（報(bào)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量決定）中標(biāo)概率（報(bào)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量決定）2022-3-427(3) 進(jìn)行剪枝決策。進(jìn)行剪枝決策。 尋優(yōu)過(guò)程：從右向左計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值，將尋優(yōu)過(guò)程：從右向左計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值，將期望值最大的一個(gè)分枝保留，其余的剪除，稱為期望值最大的一個(gè)分枝保留，其余的剪除，稱為剪枝，最后決策點(diǎn)上方的數(shù)字就是最優(yōu)方案的期剪枝，最后決策點(diǎn)上方的數(shù)字就是最優(yōu)方案的期望值。望值。 決策樹(shù)法常用于多層決策的情況，每一個(gè)決策點(diǎn)決策樹(shù)法常用于多層決策的情況，每一個(gè)決策點(diǎn)進(jìn)行縮減，一層層決策。進(jìn)行縮減，一層層決策。【例例4.3】 某承包商決定參加一工程項(xiàng)目的投標(biāo)，該某承包商決定參加一

25、工程項(xiàng)目的投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三種方案進(jìn)行投標(biāo)，若中項(xiàng)目可按高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三種方案進(jìn)行投標(biāo)，若中標(biāo)后經(jīng)估算三方案的利潤(rùn)（已扣除編制投標(biāo)文件的費(fèi)標(biāo)后經(jīng)估算三方案的利潤(rùn)（已扣除編制投標(biāo)文件的費(fèi)用）分別為用）分別為150萬(wàn)元、萬(wàn)元、100萬(wàn)元、萬(wàn)元、60萬(wàn)元，根據(jù)過(guò)萬(wàn)元，根據(jù)過(guò)去參加同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，三方案的中標(biāo)概率分別為去參加同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，三方案的中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9，投標(biāo)文件的編制費(fèi)用為，投標(biāo)文件的編制費(fèi)用為2萬(wàn)元，請(qǐng)萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)該承包商應(yīng)按哪種方案投標(biāo)。問(wèn)該承包商應(yīng)按哪種方案投標(biāo)。2022-3-428解解：（：（1）先繪制決策樹(shù)圖，如圖）先繪制決策樹(shù)圖，如圖4.2所

26、示。所示。（2）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值點(diǎn)點(diǎn) ：150 0.3 + (-2) 0.7 = 43.6（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）點(diǎn)點(diǎn) ：100 0.6 + (-2) 0.4 = 59.2（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）點(diǎn)點(diǎn) ：60 0.9 + (-2) 0.1 = 53.8（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（3）剪枝決策）剪枝決策 因?yàn)辄c(diǎn)的期望值最大，因此應(yīng)剪掉其它兩枝，選擇按因?yàn)辄c(diǎn)的期望值最大，因此應(yīng)剪掉其它兩枝，選擇按 “中價(jià)中價(jià)”策略投標(biāo)策略投標(biāo)0.31234100- -260- -2150- -20.70.60.40.90.1高高中中低低2022-3-4294.2 工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技

27、巧 4.2.1 投標(biāo)策略的含義投標(biāo)策略的含義 投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。 是是研究在工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，如何制定正確的謀略和投研究在工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，如何制定正確的謀略和投標(biāo)時(shí)的指導(dǎo)方針，以保證用少量的消耗取得最大的標(biāo)時(shí)的指導(dǎo)方針，以保證用少量的消耗取得最大的經(jīng)濟(jì)效果；是承包商經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功或失敗的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)效果；是承包商經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功或失敗的關(guān)鍵。2022-3-4304.2.2 投標(biāo)策略的內(nèi)容投標(biāo)策略的內(nèi)容(1) 以信取勝以信取勝(2) 以快取勝以快取勝(3)

28、以廉取勝以廉取勝 (4) 靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝 (5) 采取以退為進(jìn)的策略采取以退為進(jìn)的策略(6) 采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略2022-3-4314.2.3 報(bào)價(jià)技巧報(bào)價(jià)技巧 1. 根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)。根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)。 2. 不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法。 3. 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。 4. 可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)?？晒┻x擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。 5. 暫定工程量的報(bào)價(jià)。暫定工程量的報(bào)價(jià)。 6. 多方案報(bào)價(jià)法。多方案報(bào)價(jià)法。 7. 增加建議方案。增加建議方案。 8. 突然降價(jià)法。突然降價(jià)法。 9. 分包商報(bào)價(jià)的采用。分包商報(bào)價(jià)的采用。 1

29、0.無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)。無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)。 2022-3-4321. 1.根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)o 投標(biāo)報(bào)價(jià)高低的確定原則投標(biāo)報(bào)價(jià)高低的確定原則1）報(bào)價(jià)高）報(bào)價(jià)高o 施工條件差（場(chǎng)地狹窄、地處鬧市等）的工程施工條件差（場(chǎng)地狹窄、地處鬧市等）的工程o 專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，本公司這方面有專長(zhǎng)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，本公司這方面有專長(zhǎng)o 總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便不投標(biāo)的工程便不投標(biāo)的工程o 業(yè)主對(duì)工期要求急的工程業(yè)主對(duì)工期要求急的工程o 投標(biāo)對(duì)手少的工程投標(biāo)對(duì)手少的工程o 支付條件不

30、理想的工程支付條件不理想的工程o 公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)飽滿，并不急于尋找新的項(xiàng)目，公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)飽滿，并不急于尋找新的項(xiàng)目，公司只對(duì)支付條件好、預(yù)期利潤(rùn)高的項(xiàng)目有興趣投標(biāo)公司只對(duì)支付條件好、預(yù)期利潤(rùn)高的項(xiàng)目有興趣投標(biāo)2）報(bào)價(jià)低：）報(bào)價(jià)低：o 施工條件好，干擾少的工程施工條件好，干擾少的工程o 工作簡(jiǎn)單、工程量大的工程（土方工程、一般房屋建筑工作簡(jiǎn)單、工程量大的工程（土方工程、一般房屋建筑工程等）工程等）o 附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的有條件短期內(nèi)突擊完成的o 非急需工程非急需工程o 投標(biāo)對(duì)手多，

31、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)時(shí)投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)時(shí)o 本公司急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)、以及雖已在某地本公司急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)、以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況（某些國(guó)家規(guī)區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況（某些國(guó)家規(guī)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就撤消營(yíng)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就撤消營(yíng)業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)。業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)。2 不平衡報(bào)價(jià)法o 指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲

32、得較理想的經(jīng)濟(jì)效益足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益o 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：是單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握，單價(jià)報(bào)得過(guò)低會(huì)因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報(bào)得過(guò)高會(huì)因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失。o 注意：不平衡報(bào)價(jià)法一定要建立在對(duì)工程量仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般在10%左右）,避免畸高畸低現(xiàn)象，避免失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。序號(hào)序號(hào)信息類型信息類型變動(dòng)趨勢(shì)變動(dòng)趨勢(shì)不平衡結(jié)果不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間資金收入的時(shí)間早早單價(jià)高單價(jià)高晚晚單價(jià)低單價(jià)低2工程量估算不準(zhǔn)確工程量估算不準(zhǔn)確增加增加單價(jià)高單價(jià)高減少減少單價(jià)低單價(jià)低3報(bào)價(jià)圖紙不明報(bào)價(jià)圖紙不明增加工程量增加工程量單價(jià)高單價(jià)

33、高減少工程量減少工程量單價(jià)底單價(jià)底4暫定工程暫定工程自己承包的可能性高自己承包的可能性高單價(jià)高單價(jià)高自己承包的可能性底自己承包的可能性底單價(jià)底單價(jià)底5議標(biāo)時(shí)業(yè)主要求壓低單價(jià)議標(biāo)時(shí)業(yè)主要求壓低單價(jià)工程量大的項(xiàng)目工程量大的項(xiàng)目單價(jià)幅度小降低單價(jià)幅度小降低工程量小的項(xiàng)目工程量小的項(xiàng)目單價(jià)較大幅度降低單價(jià)較大幅度降低6報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目沒(méi)有工程量沒(méi)有工程量單價(jià)高單價(jià)高有假定的工程量有假定的工程量單價(jià)底單價(jià)底常見(jiàn)不平衡報(bào)價(jià)表常見(jiàn)不平衡報(bào)價(jià)表o 例例4.4：某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的：某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標(biāo)（安裝工程由業(yè)主另行招標(biāo)）。為了既不影響中投標(biāo)（安裝工程由業(yè)主

34、另行招標(biāo)）。為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原估價(jià)作了適當(dāng)調(diào)整，具體數(shù)字如下報(bào)價(jià)法對(duì)原估價(jià)作了適當(dāng)調(diào)整，具體數(shù)字如下o 現(xiàn)假設(shè)樁基圍護(hù)工程、主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾工程的工現(xiàn)假設(shè)樁基圍護(hù)工程、主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾工程的工期分別為期分別為4個(gè)月、個(gè)月、12個(gè)月、個(gè)月、8個(gè)月，貸款月利率為個(gè)月，貸款月利率為1%，并假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能，并假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時(shí)收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的按月度及時(shí)收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時(shí)間）。下表為現(xiàn)值系數(shù)表。時(shí)間）。下表為現(xiàn)

35、值系數(shù)表。o 該承包商是將屬于前期工程的樁基圍護(hù)工程和主體結(jié)該承包商是將屬于前期工程的樁基圍護(hù)工程和主體結(jié)構(gòu)工程的單價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾工程的構(gòu)工程的單價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾工程的單價(jià)調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，單價(jià)調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值；而且，這三從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值；而且，這三類工程單價(jià)的調(diào)整幅度均在類工程單價(jià)的調(diào)整幅度均在10%以內(nèi)，一般不會(huì)受以內(nèi)，一般不會(huì)受到質(zhì)疑。到質(zhì)疑。o 下面我們計(jì)算一下，采用不平衡報(bào)價(jià)法后，該承包商下面我們計(jì)算一下，采用不平衡報(bào)價(jià)法后，該承包商所得工程款的現(xiàn)值

36、比原估價(jià)增加多少所得工程款的現(xiàn)值比原估價(jià)增加多少？（以開(kāi)工日期（以開(kāi)工日期為折現(xiàn)點(diǎn)為折現(xiàn)點(diǎn)) 1.單價(jià)調(diào)整前的工程款現(xiàn)值o 樁基圍護(hù)工程每月工程款A(yù)1=1480/4=370（萬(wàn)元）o 主體結(jié)構(gòu)工程每月工程款A(yù)2=6600/12=550（萬(wàn)元）o 裝飾工程每月工程款A(yù)3=7200/8=900（萬(wàn)元）o 單價(jià)調(diào)整前的工程款現(xiàn)值： PV0=A1(P/A，1%，4)+A2(P/A，1%，12)(P/F， 1%，4)+A3(P/A，1%，8)(P/F，1%，16) =3703.9020+55011.25510.9610+ 9007.6517 0.8528 =1443.74+5948.88+5872.83

37、=13265.45(萬(wàn)元)知識(shí)補(bǔ)充：現(xiàn)值的概念及計(jì)算知識(shí)補(bǔ)充：現(xiàn)值的概念及計(jì)算 現(xiàn)值，又稱本金，價(jià)值（現(xiàn)在）。 終值，又稱本利和，是指資金經(jīng)過(guò)若干時(shí)期后包括本金和時(shí)間價(jià)值在內(nèi)的未來(lái)價(jià)值。通常有單利終值與現(xiàn)值、復(fù)利終值與現(xiàn)值、年金終值與現(xiàn)值。 補(bǔ)補(bǔ)1.普通年金，是指從第一期起，在一定時(shí)期內(nèi)每期普通年金，是指從第一期起，在一定時(shí)期內(nèi)每期期末等額發(fā)生的系列收付款項(xiàng)，又稱后付年金。期末等額發(fā)生的系列收付款項(xiàng)，又稱后付年金。 普通年金現(xiàn)值公式為：普通年金現(xiàn)值公式為： 稱作稱作“年金現(xiàn)值系數(shù)年金現(xiàn)值系數(shù)”，記為（，記為（P/A，i，n），），可通過(guò)直接查閱可通過(guò)直接查閱“1元年金現(xiàn)值表元年金現(xiàn)值表”求得有

38、關(guān)的數(shù)值，求得有關(guān)的數(shù)值，上式也可寫(xiě)作：上式也可寫(xiě)作：P=A（P/A，i，n）iiAiAiAiAiAPnnn)1 (1)1 ()1 ()1 ()1 () 1(21iin)1 (1例子：租入某設(shè)備，每年年末需要支付租金120元，年復(fù)利利率為10%，則5年內(nèi)應(yīng)支付的租金總額的現(xiàn)值為：補(bǔ)補(bǔ)2.復(fù)利現(xiàn)值復(fù)利現(xiàn)值:復(fù)利終值的對(duì)稱概念，指未來(lái)一定時(shí)復(fù)利終值的對(duì)稱概念，指未來(lái)一定時(shí)間的資金按復(fù)利計(jì)算的現(xiàn)在價(jià)值，或者說(shuō)是為取得間的資金按復(fù)利計(jì)算的現(xiàn)在價(jià)值，或者說(shuō)是為取得將來(lái)一定復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)本利和現(xiàn)在所需要的本金。將來(lái)一定復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)本利和現(xiàn)在所需要的本金。復(fù)利現(xiàn)值的計(jì)算公式為：復(fù)利現(xiàn)值的計(jì)算公式為：P=F*1

39、/(1+i)n 其中的其中的1/(1+i)n就是復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)。記作就是復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)。記作（P/F，i,n）.其中其中i是利率（折現(xiàn)率），是利率（折現(xiàn)率），n是年數(shù)。是年數(shù)。例：某人擬在5年后獲得本利和10000元，假設(shè)投資報(bào)酬率為10%，他應(yīng)投入多少元?P=F(P/F，i，n)=10000(P/F，10%，5)=100000621=6210(元)%10%)101 (1120)1 (15iiAPn4557908. 31202.單價(jià)調(diào)整后的工程款現(xiàn)值o 樁基圍護(hù)工程每月工程款A(yù)1=1600/4=400（萬(wàn)元）o 主體結(jié)構(gòu)工程每月工程款A(yù)2=7200/12=600（萬(wàn)元）o 裝飾工程每月工程款A(yù)3=

40、6480/8=810（萬(wàn)元）o 單價(jià)調(diào)整后的工程款現(xiàn)值： PV=A1(P/A，1%，4)+ A2(P/A，1%，12)(P/F， 1%，4)+A3(P/A，1%，8)(P/F，1%，16) =4003.9020+60011.25510.9610 +8107.65170.8528 =1560.80+6489.69+5285.55=13336.04(萬(wàn)元)3.兩者的差額PV-PV0=13336.04-13265.45=70.59(萬(wàn)元)3. 3.計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)o 單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工

41、機(jī)械時(shí)可高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總價(jià)。需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總價(jià)。o 具體分析主要是分析業(yè)主開(kāi)工后可能使用的計(jì)日具體分析主要是分析業(yè)主開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量：如數(shù)量多，適當(dāng)提高；數(shù)量少，不值得工數(shù)量：如數(shù)量多，適當(dāng)提高；數(shù)量少，不值得提高。提高。4. 4.可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)o 課本課本160o 分析可供選擇項(xiàng)目被選擇的可能性，以及這些項(xiàng)分析可供選擇項(xiàng)目被選擇的可能性，以及這些項(xiàng)目對(duì)承包者的難易程度。對(duì)自己不愿意承擔(dān)的選目對(duì)承包者的難易

42、程度。對(duì)自己不愿意承擔(dān)的選擇項(xiàng)目報(bào)高價(jià)以阻止業(yè)主做出這些選擇。擇項(xiàng)目報(bào)高價(jià)以阻止業(yè)主做出這些選擇。5. 5.暫定工程量的報(bào)價(jià)暫定工程量的報(bào)價(jià)1）規(guī)定了工程內(nèi)容和總價(jià)款，所有投標(biāo)人必須在）規(guī)定了工程內(nèi)容和總價(jià)款，所有投標(biāo)人必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，由于工程量不很準(zhǔn)確，總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，由于工程量不很準(zhǔn)確，允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)結(jié)算工程款：適當(dāng)提高允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)結(jié)算工程款：適當(dāng)提高單價(jià)，不影響總報(bào)價(jià)，且有可能獲取更多收益；單價(jià)，不影響總報(bào)價(jià)，且有可能獲取更多收益；2）列出工程量，但沒(méi)有限制總價(jià)款，結(jié)算按單價(jià)）列出工程量，但沒(méi)有限制總價(jià)款，結(jié)算按單價(jià)計(jì)算：正常價(jià)格填報(bào)，除非

43、肯定工程量要變多，可計(jì)算：正常價(jià)格填報(bào)，除非肯定工程量要變多，可報(bào)高價(jià)；報(bào)高價(jià)；3）固定金額未指明用途：對(duì)投標(biāo)及后期利潤(rùn)無(wú)影）固定金額未指明用途：對(duì)投標(biāo)及后期利潤(rùn)無(wú)影響，列入總報(bào)價(jià)即可。響，列入總報(bào)價(jià)即可。6. 6.多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法1）概念：對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招標(biāo)文件的要）概念：對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招標(biāo)文件的要求編制了一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)以外，還編制了一個(gè)或幾個(gè)求編制了一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)以外，還編制了一個(gè)或幾個(gè)建議方案。建議方案。2）適用情況）適用情況如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范或條款內(nèi)容很不

44、清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過(guò)于苛刻。的要求過(guò)于苛刻。一是按原工程說(shuō)明書(shū)合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)，二是加一是按原工程說(shuō)明書(shū)合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)，二是加以注解，以注解，“如工程說(shuō)明書(shū)或合同條款可作某些改如工程說(shuō)明書(shū)或合同條款可作某些改變時(shí)變時(shí)”則可降低多少的費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，則可降低多少的費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主修改說(shuō)明書(shū)和合同條款。以吸引業(yè)主修改說(shuō)明書(shū)和合同條款。案例o 如某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)如某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價(jià)的付款數(shù)額為合同價(jià)的10%，開(kāi)工日支付，工程，開(kāi)工日支付，工程款按季度支付。承包商對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)造款按季度支付。承

45、包商對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)造價(jià)工程師估算，總價(jià)為價(jià)工程師估算，總價(jià)為9000萬(wàn)元，總工期為萬(wàn)元，總工期為24個(gè)月，其中基礎(chǔ)工程為個(gè)月，其中基礎(chǔ)工程為1200萬(wàn)元，工期為萬(wàn)元，工期為6個(gè)月，個(gè)月，上部結(jié)構(gòu)工程為上部結(jié)構(gòu)工程為4800萬(wàn)元，工期為萬(wàn)元，工期為12個(gè)月，裝個(gè)月，裝飾和安裝工程為飾和安裝工程為3000萬(wàn)元，工期為萬(wàn)元，工期為6個(gè)月，經(jīng)過(guò)個(gè)月，經(jīng)過(guò)認(rèn)真計(jì)算之后，發(fā)現(xiàn)該工程雖然有預(yù)付款，但工認(rèn)真計(jì)算之后，發(fā)現(xiàn)該工程雖然有預(yù)付款，但工程進(jìn)度款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)。程進(jìn)度款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)。2022-3-448o 因此，除按上述條款報(bào)價(jià)外，建議業(yè)主將付因此，除按上述條款報(bào)價(jià)外，建議業(yè)

46、主將付款條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的款條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的5%，工程，工程款按月支付，其余條款不變，業(yè)主接納了承款按月支付，其余條款不變，業(yè)主接納了承包商建議的條款，結(jié)果承包商在相同總造價(jià)包商建議的條款，結(jié)果承包商在相同總造價(jià)相同的利率條件下，最后所得的工程款終值相同的利率條件下，最后所得的工程款終值要大一些，同時(shí)又解決了資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)要大一些，同時(shí)又解決了資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。題。2022-3-4497. 7.增加建議方案增加建議方案 有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)

47、者的方案。 投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價(jià)己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理，但要注意的是或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理，但要注意的是對(duì)對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。 增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，保增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵留方案