《曾仕強(qiáng)易友會(huì)》的商業(yè)模式及實(shí)施方案

1、曾仕強(qiáng)易友會(huì)曾仕強(qiáng)易友會(huì)的商業(yè)模式的商業(yè)模式以及實(shí)施方案以及實(shí)施方案報(bào)告人：崔強(qiáng)報(bào)告人：崔強(qiáng)20132013年年8 8月月2828日日 時(shí)間是最大的成本 從何說(shuō)起呢？我想就從您在西安問(wèn)過(guò)我們什么叫商業(yè)說(shuō)起，我認(rèn)為當(dāng)前曾仕強(qiáng)易友會(huì)最最重要的是三個(gè)核心問(wèn)題：（點(diǎn)；線(xiàn)；面）第一（點(diǎn)）：這個(gè)點(diǎn)就是易友會(huì)的機(jī)制。決策機(jī)制、用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、留人機(jī)制第二（線(xiàn)）：這個(gè)線(xiàn)就是屬于易友會(huì)自己特有的商業(yè)模式。易友會(huì)商業(yè)模式的核心簡(jiǎn)單表達(dá)就是資源的有效整合。即： 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 (升級(jí)為)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式(升級(jí)為)資本運(yùn)作模式第三（面）：這個(gè)面就是使易友會(huì)持續(xù)盈利的核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。擁有一個(gè)與點(diǎn)（機(jī)制）相匹配的、能夠駕馭線(xiàn)

2、（易友會(huì)特有的商業(yè)模式）的核心團(tuán)隊(duì)非常重要，一切的落地源于這個(gè)面（核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）。第一部分：易友會(huì)的機(jī)制易友會(huì)企業(yè)文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創(chuàng)業(yè)尚未成功，易友會(huì)仍需變革下面結(jié)合實(shí)際分析上述的點(diǎn)、線(xiàn)、面易友會(huì)的機(jī)制：決策機(jī)制、用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、留人機(jī)制決策機(jī)制決定了易友會(huì)的定位、格局和方向。結(jié)合實(shí)際：建議加強(qiáng)兩個(gè)互動(dòng)：1、決策層在決定重大策略前：充分與一線(xiàn)人員或一線(xiàn)代表互動(dòng)，因?yàn)橐痪€(xiàn)人員更能直接的反饋市場(chǎng)真實(shí)行情，和市場(chǎng)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2、決策層在決定重大策略后：及時(shí)做全體動(dòng)員大會(huì)，這樣能使每一次的公司決定更加積極地、正確的、快速的傳達(dá)到員工，尤其是針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。易友會(huì)的機(jī)制易友會(huì)

3、企業(yè)文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創(chuàng)業(yè)尚未成功，易友會(huì)仍需變革用人機(jī)制：人品和員工的忠誠(chéng)度排在第一位。這不僅是公司的用人前提，也是每一個(gè)部門(mén)的核心團(tuán)隊(duì)的用人前提。在這個(gè)前提之下：首先建立核心團(tuán)隊(duì)用人機(jī)制。所謂正確的人做正確的事，核心團(tuán)隊(duì)就是能力最強(qiáng)的人在最關(guān)鍵的崗位做出最好的成績(jī)，樹(shù)立最好的榜樣，進(jìn)而復(fù)制新團(tuán)隊(duì)，良性循環(huán)。結(jié)合實(shí)際：建議實(shí)施分級(jí)管理制度。不論易友會(huì)的產(chǎn)品部、會(huì)員部、渠道部、策劃部都應(yīng)該率先建立自己部門(mén)的核心團(tuán)隊(duì)。易友會(huì)的客戶(hù)應(yīng)該分級(jí)、服務(wù)應(yīng)該分級(jí)、與之匹配的員工更應(yīng)該分級(jí)，這樣才能未雨綢繆、有的放矢、立足現(xiàn)在、著眼未來(lái)。激勵(lì)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是重中之重！對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)

4、有任何機(jī)制是比激勵(lì)機(jī)制更加深入人心的。舉例表達(dá)：也許這個(gè)例子是片面的，但是在某種程度上確實(shí)反映出激勵(lì)機(jī)制的力量。因?yàn)橐子褧?huì)近階段與天智教育集團(tuán)全面合作，只有知己知彼才能更好得優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。天智的底薪僅僅是800元，而且在每個(gè)月必須完成1萬(wàn)的回款才能拿到這800的底薪，如果不到1萬(wàn)，只能拿到400的底薪。在如此殘酷的考核制度下，為什么天智能擁有4500名業(yè)務(wù)員，而且每場(chǎng)天智會(huì)議的業(yè)務(wù)員的精神面貌和狀態(tài)幾乎都是積極進(jìn)取的。因?yàn)樵谒麄儥C(jī)制的背后還有一條客戶(hù)世襲制，只要任何業(yè)務(wù)員簽了A客戶(hù)第一單，那么這名A客戶(hù)終身的業(yè)績(jī)統(tǒng)統(tǒng)屬于這名業(yè)務(wù)員。相對(duì)800的底薪而言，客戶(hù)終身的提成是多么大的激勵(lì)。在天智易友會(huì)的

5、機(jī)制易友會(huì)企業(yè)文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創(chuàng)業(yè)尚未成功，易友會(huì)仍需變革留人機(jī)制：逐漸成長(zhǎng)的企業(yè)，逐漸做大的企業(yè)一定要有留人機(jī)制。這里要留的人，一定是有針對(duì)性的留人，留住有價(jià)值的人才。留人機(jī)制：基層的人才靠薪金留人留人機(jī)制：中層的干部靠薪金+職位（發(fā)展空間）留人留人機(jī)制：高層的領(lǐng)導(dǎo)靠公司文化和自身成就感、使命感留人大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰、千軍易得一將難求中國(guó)式管理以人為本：選人、用人、育人、留人不僅是易友會(huì)需要完善的機(jī)制，也是易友會(huì)每一個(gè)部門(mén)的核心團(tuán)隊(duì)，甚至是核心崗位應(yīng)該完善的機(jī)制。易友會(huì)建立適合的機(jī)制體系才能真正實(shí)現(xiàn)無(wú)為而治綜上所述，健全了第一步的（點(diǎn)）適合易友會(huì)的機(jī)制體系（決策機(jī)制、用

6、人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、留人機(jī)制），才能號(hào)召更多的人才來(lái)壯大易友會(huì)的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)第二部的（線(xiàn)）易友會(huì)的商業(yè)模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)無(wú)為而治。無(wú)為而治：“我無(wú)為，而民自化；我好靜，而民自正；我無(wú)事，而民自富；我無(wú)欲，而民自樸”無(wú)為而治并不是什么也不做，而是要靠萬(wàn)民的自為實(shí)現(xiàn)無(wú)為無(wú)不為，靠萬(wàn)民的自治實(shí)現(xiàn)無(wú)治無(wú)不治。結(jié)合中國(guó)式管理的無(wú)為而治，尤其是在企業(yè)中無(wú)為而治的應(yīng)用：團(tuán)隊(duì)在50人之內(nèi)，管理層應(yīng)參考知己知彼、知人善用、事必躬親。團(tuán)隊(duì)在50人200人之間，管理層應(yīng)參考等級(jí)劃分、分層管理。團(tuán)隊(duì)在200人之上，管理層應(yīng)參考只抓左右、無(wú)為而治。第二部分：易友會(huì)獨(dú)特的商業(yè)模式 什么是易友會(huì)的商業(yè)？ 易友會(huì)的商業(yè)就是以產(chǎn)品

7、銷(xiāo)售為切入方式；通過(guò)人流、物流、信息流的緊密結(jié)合，形成自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的一整套戰(zhàn)略體系！第二部分：易友會(huì)獨(dú)特的商業(yè)模式第二部分：易友會(huì)獨(dú)特的商業(yè)模式什么是易友會(huì)的商業(yè)模式？ 易友會(huì)的商業(yè)模式就是將易友會(huì)的戰(zhàn)略體系行之有效的付諸實(shí)施，并且實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的一套整體解決方案。易友會(huì)商業(yè)模式的核心簡(jiǎn)單表達(dá)就是： 各方資源的有效整合。 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式資本運(yùn)作模式 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式實(shí)戰(zhàn)以參加天智的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)舉例 1、天智會(huì)場(chǎng)有全國(guó)各地的人脈資源。 2、天智會(huì)場(chǎng)有曾老師的粉絲。 3、天智會(huì)場(chǎng)有VIP客戶(hù)的資源。 4、天智會(huì)場(chǎng)有每一桌的桌長(zhǎng)協(xié)助銷(xiāo)售。 5、天智會(huì)場(chǎng)的課

8、程能讓我們更好的學(xué)習(xí)。 下面詳細(xì)梳理每一步的細(xì)節(jié)：我們提供我們提供什么什么? ?（天智會(huì)場(chǎng)）（天智會(huì)場(chǎng)）http:/Www.BizModel.OrG1、提供易經(jīng)類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品。2、提供各種銷(xiāo)售服務(wù)。3、提供各種銷(xiāo)售策略。4、提供針對(duì)VIP客戶(hù)的專(zhuān)屬服務(wù)。5、提供一系列的曾老師活動(dòng)服務(wù)。（簽字、拍照、活動(dòng)等）提供提供什么什么? ?為誰(shuí)為誰(shuí)提供提供? ?http:/Www.BizModel.OrG1、為現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)提供。2、為前排VIP客戶(hù)服務(wù)。3、為會(huì)場(chǎng)每一個(gè)桌子的桌長(zhǎng)服務(wù)。4、為現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的其他需求以及潛在需求服務(wù)。提供提供什么什么? ?為誰(shuí)為誰(shuí)提供提供? ?如何如何提供提供? ?http:/Www.B

9、izModel.OrG1、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展區(qū)直接提供。2、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)時(shí)直接提供。3、提供提供什么什么? ?為誰(shuí)為誰(shuí)提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?http:/Www.BizModel.OrG9個(gè)構(gòu)造塊http:/Www.BizModel.OrG提供提供什么什么? ?為誰(shuí)為誰(shuí)提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?http:/Www.BizModel.OrG提供提供什么什么? ?為誰(shuí)為誰(shuí)提供提供?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS

10、CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCL

11、IENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGM

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14、odel.OrGWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益來(lái)源收益來(lái)源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷(xiāo)渠道

15、分銷(xiāo)渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSE

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17、GMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHO?HOW?成本成本多少多少? ?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益來(lái)源收益來(lái)源CLIENTCLIEN

18、TSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)伙伴網(wǎng)絡(luò)http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$? ?CLIENT