價(jià)格歧視（課堂PPT）

1、.1 價(jià)格歧視理論價(jià)格歧視理論 .2 iPhone 5發(fā)布上市，9月21日首批上市的國家和地區(qū)增加到了9個(gè)，分別是美國，加拿大，英國，法國，德國，澳大利亞，新加坡，香港以及日本。匯總了一下所有地區(qū)零售版iPhone 5的價(jià)格，以16GB版本為價(jià)格參考：.3 .4 從表中不難看出，此次iPhone 5零售價(jià)最便宜的地區(qū)是美國，只要4105元，而最貴的地區(qū)是法國和德國，需要5552元，兩者相差的價(jià)格高達(dá)1447元，.5一、定義一、定義 廠商對(duì)同一種產(chǎn)品征收不同的價(jià)格。廠商對(duì)同一種產(chǎn)品征收不同的價(jià)格。 .6二、實(shí)施價(jià)格歧視的目的二、實(shí)施價(jià)格歧視的目的案例：出版商的決策案例：出版商的決策實(shí)施價(jià)格歧視是

2、為了獲得更多的壟斷利潤實(shí)施價(jià)格歧視是為了獲得更多的壟斷利潤5元？30元？.7三、實(shí)施價(jià)格歧視需要具備的條件：三、實(shí)施價(jià)格歧視需要具備的條件：（1）廠商具備一定的市場(chǎng)力量；）廠商具備一定的市場(chǎng)力量；（2）消費(fèi)者偏好不完全相同；）消費(fèi)者偏好不完全相同；（3）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售困難。）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售困難。.8四、價(jià)格歧視的類型四、價(jià)格歧視的類型（一）一級(jí)價(jià)格歧視（一）一級(jí)價(jià)格歧視 1、定義：完全價(jià)格歧視。廠商對(duì)每一單位、定義：完全價(jià)格歧視。廠商對(duì)每一單位產(chǎn)品都按照消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格產(chǎn)品都按照消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格銷售。銷售。.9.102、特點(diǎn)：、特點(diǎn)：（1）針對(duì)具體的消費(fèi)者以及他們對(duì)每一單位產(chǎn)品）針

3、對(duì)具體的消費(fèi)者以及他們對(duì)每一單位產(chǎn)品的最高意愿價(jià)格制定不同的價(jià)格；的最高意愿價(jià)格制定不同的價(jià)格；（2）將所有的消費(fèi)者剩余全部轉(zhuǎn)換為壟斷利潤）將所有的消費(fèi)者剩余全部轉(zhuǎn)換為壟斷利潤.113、一級(jí)價(jià)格歧視的條件：、一級(jí)價(jià)格歧視的條件：（1）產(chǎn)品銷售對(duì)象數(shù)量很少；）產(chǎn)品銷售對(duì)象數(shù)量很少；（2）完全壟斷廠商能夠精確地知道每個(gè)消費(fèi)）完全壟斷廠商能夠精確地知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意接受的最高價(jià)格。者所愿意接受的最高價(jià)格。 較接近的例子：律師、會(huì)計(jì)師較接近的例子：律師、會(huì)計(jì)師.12（二）二級(jí)價(jià)格歧視（二）二級(jí)價(jià)格歧視1、定義：以消費(fèi)數(shù)量段作為區(qū)分價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)、定義：以消費(fèi)數(shù)量段作為區(qū)分價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)2、特點(diǎn)：、特點(diǎn)：（1

4、）消費(fèi)者根據(jù)廠商提供的不同價(jià)格進(jìn)行自）消費(fèi)者根據(jù)廠商提供的不同價(jià)格進(jìn)行自由選擇由選擇（2）將部分消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為壟斷利潤）將部分消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為壟斷利潤.13價(jià)格數(shù)量OQ1Q2Q3P3P2P1d=AR價(jià)格數(shù)量O.14（三）三級(jí)價(jià)格歧視（三）三級(jí)價(jià)格歧視1、定義：壟斷廠商對(duì)同一種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上、定義：壟斷廠商對(duì)同一種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上（或?qū)Σ煌南M(fèi)者群體）收取不同的價(jià)格。（或?qū)Σ煌南M(fèi)者群體）收取不同的價(jià)格。2、三級(jí)價(jià)格歧視的條件：、三級(jí)價(jià)格歧視的條件：（1）廠商能將市場(chǎng)有效地隔離開（不存在套利現(xiàn)）廠商能將市場(chǎng)有效地隔離開（不存在套利現(xiàn)象）象）（2）每個(gè)市場(chǎng)擁有不同的需求價(jià)格彈性）每個(gè)市

5、場(chǎng)擁有不同的需求價(jià)格彈性（不存在套利現(xiàn)象）（不存在套利現(xiàn)象） 壟斷廠商將在彈性大的市場(chǎng)上索取較低的價(jià)壟斷廠商將在彈性大的市場(chǎng)上索取較低的價(jià)格，而在需求彈性較小的市場(chǎng)上索取較高的價(jià)格格，而在需求彈性較小的市場(chǎng)上索取較高的價(jià)格。.15形象差別（精裝本和平裝本）形象差別（精裝本和平裝本）優(yōu)惠券（廠商為何不直接在商品價(jià)格上折優(yōu)惠券（廠商為何不直接在商品價(jià)格上折價(jià)？）價(jià)？） 時(shí)間差別（旅游旺季和淡季等）時(shí)間差別（旅游旺季和淡季等） 身份證明（學(xué)生票、老年票等）身份證明（學(xué)生票、老年票等） 地點(diǎn)差別（商務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙等）地點(diǎn)差別（商務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙等）.16三種價(jià)格歧視的比較三種價(jià)格歧視的比較按人按人/市場(chǎng)歧視

6、市場(chǎng)歧視按按“購買量購買量”歧歧視視 一級(jí)歧視一級(jí)歧視 二級(jí)歧視二級(jí)歧視三級(jí)歧視三級(jí)歧視.17（四）其他形式的價(jià)格歧視：（四）其他形式的價(jià)格歧視：1、兩部價(jià)格、兩部價(jià)格 出租車的起步價(jià)和行駛費(fèi)出租車的起步價(jià)和行駛費(fèi) 電話的月租費(fèi)和話費(fèi)電話的月租費(fèi)和話費(fèi) 俱樂部的入會(huì)費(fèi)和使用費(fèi)俱樂部的入會(huì)費(fèi)和使用費(fèi).182、搭配銷售、搭配銷售分別單獨(dú)出售分別單獨(dú)出售A和和B影片：總租費(fèi)為影片：總租費(fèi)為38000元元將將A和和B搭配銷售：總租費(fèi)為搭配銷售：總租費(fèi)為44000元元 影院甲影院甲 影院乙影院乙影片影片A 15000A 15000元元 1000010000元元影片影片B 9000B 9000元元 120

7、0012000元元.19 影院甲影院甲 影院乙影院乙影片影片A 15000A 15000元元 1000010000元元影片影片B 12000B 12000元元 90009000元元分別單獨(dú)出售分別單獨(dú)出售A和和B影片：總租費(fèi)為影片：總租費(fèi)為38000元元將將A和和B搭配銷售：總租費(fèi)為搭配銷售：總租費(fèi)為38000元元.20 搭配銷售只適用于消費(fèi)者對(duì)不同商品的相搭配銷售只適用于消費(fèi)者對(duì)不同商品的相對(duì)評(píng)價(jià)是反向的情況，即需求是負(fù)相關(guān)的對(duì)評(píng)價(jià)是反向的情況，即需求是負(fù)相關(guān)的，如果需求是正相關(guān)的，則搭配銷售不會(huì)，如果需求是正相關(guān)的，則搭配銷售不會(huì)給廠商帶來額外的收益。給廠商帶來額外的收益。.21案例：案例

8、： 從聯(lián)想定價(jià)策略分析價(jià)格歧視：從聯(lián)想定價(jià)策略分析價(jià)格歧視： 20062006年年11 11月月, ,從各大從各大ITIT網(wǎng)站獲悉網(wǎng)站獲悉, ,聯(lián)想在美發(fā)聯(lián)想在美發(fā)起了的假日促銷活動(dòng)起了的假日促銷活動(dòng), ,其美國網(wǎng)站信息顯示其美國網(wǎng)站信息顯示ThinkPad (ThinkPad (以下簡稱以下簡稱TP)TP)四個(gè)系列主力機(jī)型四個(gè)系列主力機(jī)型均有削價(jià)。其中均有削價(jià)。其中TP R60TP R60價(jià)格由價(jià)格由640640美元降美元降至至565565美元美元( (約合約合44344434元人民幣元人民幣) ,) ,創(chuàng)下新低創(chuàng)下新低。20062006年中年中, ,聯(lián)想已經(jīng)在美兩次發(fā)動(dòng)了聯(lián)想已經(jīng)在美兩次發(fā)

9、動(dòng)了TPTP大大規(guī)模降價(jià)規(guī)模降價(jià), ,最高降幅分別達(dá)最高降幅分別達(dá)33%33%和和42%42%。價(jià)。價(jià)格之優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其在國內(nèi)的優(yōu)惠格之優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其在國內(nèi)的優(yōu)惠, ,并且會(huì)并且會(huì)一直持續(xù)下去。一直持續(xù)下去。.22 這則消息一經(jīng)在國內(nèi)報(bào)道這則消息一經(jīng)在國內(nèi)報(bào)道, ,立即引起了軒然立即引起了軒然大波。大多數(shù)人都很奇怪聯(lián)想在美國和中大波。大多數(shù)人都很奇怪聯(lián)想在美國和中國的銷售策略是否顛倒了國的銷售策略是否顛倒了, ,更多的是憤慨聯(lián)更多的是憤慨聯(lián)想這樣的行為。以前想這樣的行為。以前, ,消費(fèi)者普遍容忍和理消費(fèi)者普遍容忍和理解國外品牌的國內(nèi)外的價(jià)格差異解國外品牌的國內(nèi)外的價(jià)格差異, ,現(xiàn)在面對(duì)現(xiàn)在面對(duì)聯(lián)想這樣不存在國內(nèi)關(guān)稅的企業(yè)所作出的聯(lián)想這樣不存在國內(nèi)關(guān)稅的企業(yè)所作出的定價(jià)而感到由衷的憤怒和深深的不解。定價(jià)而感到由衷的憤怒和深深的不解。 聯(lián)想旗下的聯(lián)想旗下的TPTP筆記本國內(nèi)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國筆記本國內(nèi)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外價(jià)格外價(jià)格, ,明顯采取了價(jià)格歧視的定價(jià)策略明顯采取了價(jià)格歧視的定價(jià)策略, ,并并且是且是三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視。.23聯(lián)想定價(jià)策略的原因聯(lián)想定價(jià)策略的原因 決定定價(jià)的關(guān)鍵是決定定價(jià)的關(guān)鍵是市場(chǎng)的供求特征市場(chǎng)的供求特征, ,具體具體體現(xiàn)為目標(biāo)市場(chǎng)的體現(xiàn)為目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格彈性價(jià)格彈性,