diy創(chuàng)意工坊創(chuàng)業(yè)

1、DIY創(chuàng)意工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、 概要3二、 公司概況32.1公司名稱32.2公司選址32.3工坊簡介32.4工坊使命42.5工坊宗旨4三、DIY四重奏43.1愛情重奏43.2友情重奏43.3師生情重奏53.4心情重奏5四、技術(shù)與產(chǎn)品 54.1工坊產(chǎn)品技術(shù) .54.2DIY服飾系列64.3DIY馬克杯系列64.4產(chǎn)品優(yōu)勢6五、市場調(diào)查和分析 75.1歷史沿革.75.2宏觀環(huán)境分析 85.3消費(fèi)群體定位及分析.9六、競爭分析9七、市場營銷策略10八、廣告與促銷 12九、財(cái)務(wù)分析13十、管理體系14十一、投資風(fēng)險(xiǎn)評估 16十二、小結(jié)20一、概要現(xiàn)今社會，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品成流線

2、型 成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫新意可言.雖然這些高科技產(chǎn)品為我們的生活帶來無限的便利，但個(gè)性的主題促使越來越多人追求一種獨(dú)一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)沿的 大學(xué)生.而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也 越來越流行，越來越時(shí)尚.DIY精神逐步顯現(xiàn)出它獨(dú)到的魅力，激發(fā)著人們自主創(chuàng)新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，并漸漸成為一種流行.只有想不到，沒有做不到.于是，DIY(Do It Yourself)成為追求時(shí)尚與個(gè)性張揚(yáng)一族的口頭禪.二、公司概況2.1 、公司名稱：DIY創(chuàng)意工坊2.2 、公司選址：洛陽市洛龍區(qū)龍翔商業(yè)街中段2.

3、3 、公司簡介：DIY創(chuàng)意工坊的創(chuàng)立初期旨在針對洛陽理工學(xué)院和河南科技大學(xué)的全部大學(xué)生，是一家集材料出售、個(gè)性定制和方法教授為一體的自主創(chuàng)業(yè)平臺.在這里，你可以根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙的設(shè)計(jì)、成品制作等；在這里， 可以滿足你手工制作的興趣，例如很多女生都喜歡親手制作十字 繡、圍巾等手工制品，以此充實(shí)業(yè)余生活；在這里，你可以精心的 制作，作為一份發(fā)自內(nèi)心而又充滿意義的禮物.每當(dāng)朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時(shí)，把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、 老師和長輩.一份自制的禮物，無論精致還是粗劣，都體現(xiàn)了送禮 者的誠摯心意，也讓收禮者感受到對方的一份溫情2.4 、公司使命：DIY創(chuàng)

4、意工坊是一個(gè)提供手工制作場所、專 業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和出售手工藝品的工作坊，名字代表著我們的使命是讓人們開動大腦，用您的雙手去創(chuàng)造；放松身心，去感受我們身邊 美麗的一切事物！不但能有利于發(fā)揮廣大學(xué)生的想象力，也在學(xué)生的業(yè)余時(shí)間內(nèi)提高了自我的動手能力.2.5、公司宗旨：自己去想，自己去做，挑戰(zhàn)自我，Be Yourself!三、DIY四重奏3.1 、愛情重奏：主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的 市場開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分 .處于熱戀的情人， 是時(shí)尚的首選追隨者，對時(shí)尚的熱情高于普通人， 對時(shí)尚的資金投 入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮 物，有時(shí)候價(jià)錢再貴，他

5、們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單.因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái) 源.主要產(chǎn)品定位在情侶裝、DIY情侶杯、十字繡等.是DIY創(chuàng)意工坊的首要目標(biāo)市場之一.3.2 、友情重奏：主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更 多的超出了物質(zhì)范圍.同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不 重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心.時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求.友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品.都是擴(kuò)大收入的重要途徑.是DIY創(chuàng)意工坊的次要目標(biāo)市場.3.3

6、 師生情重奏：主要關(guān)注老師學(xué)生師生情的市場開發(fā)，作為師生情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求.另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以師生情為主題的時(shí)尚手工娛樂活動.3.4 心情重奏：只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開 發(fā)，對一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自 我陶醉的方式.這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即?為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情 中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會忘情，

7、 并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友， 成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者.四、技術(shù)與產(chǎn)品4.1 、工坊產(chǎn)品技術(shù)：本工作坊的目標(biāo)是以DIY服飾系列、DIY馬克杯系列為先頭主打項(xiàng)目，逐步滲透手工制作市場、小飾物市場 和禮品市場，成為DIY行業(yè)的代表，為日后引進(jìn)更為廣泛的 DIY項(xiàng) 目打造出最有競爭力的品牌.4.2 、DIY服飾系列：我們的店鋪主要是以印染工藝為基礎(chǔ)而開設(shè)的店，主要提供讓消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)自己喜歡的圖案以及讓美術(shù) 類學(xué)生設(shè)計(jì)，這種開店方式更是獨(dú)樹一幟.許多大學(xué)生希望可以得 到這樣的服務(wù)，所以我們的店是迎合大學(xué)生的心理的，所以我們在初期是具備競爭力的，在后期一定會有跟進(jìn)的店面開張，本店聘請的是美術(shù)

8、類專業(yè)的學(xué)生，有豐富的專業(yè)知識和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對時(shí)尚和流行色有充分的了解和把握.所以能最快的對時(shí)尚流行動向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術(shù)和設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品以供廣大消 費(fèi)者購買.4.3 、DIY馬克杯系列：現(xiàn)在更多的年輕人喜歡個(gè)性，喜歡DIY.DIY創(chuàng)意工坊就給他們一個(gè)發(fā)揮的空間，你可以選擇把自己的 照片印在杯壁上，現(xiàn)在的強(qiáng)化瓷就可以很完美的把照片給影烤到杯 壁上，相信很多熱戀中的小情侶都很喜歡這種情感交流方式.想要一款獨(dú)特的馬克杯，強(qiáng)化瓷、骨瓷，只要你出的起價(jià)錢，什么樣的 材質(zhì)和材料都是可以自行設(shè)計(jì)的.最妙的就是現(xiàn)在的馬克杯還有一種變色杯，在杯內(nèi)注入熱水的時(shí)候，杯壁就會緩慢變色，其典雅的暖色

9、調(diào)很容易就讓人忘卻了冬日的冷風(fēng)寒寒，裊裊水煙這一刻總讓人不是那么真切，冬季也變得一片融融.4.4 、產(chǎn)品優(yōu)勢441、顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢.DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意， 符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光， 代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格 由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大 多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會成為他們不二選擇.我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性， 提高競爭力.、完整的營銷和宣傳策略.本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考 慮了市場需求和競爭因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國內(nèi)外的成功營銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營銷模式.本店將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系

10、，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路.并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名?4.4.3 、獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的 DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成 品送到住處.將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人 是一件非常有意義的事.在店面經(jīng)營的同時(shí)，對外開展禮品的定制 加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會 議、慶典禮品.同時(shí)為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供 貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源.五、市場調(diào)查和分析5.1、歷史沿革：作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西

11、周時(shí)期 的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式， 而在整個(gè)古代社會，官辦與 民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托 .與作坊相伴隨的藝徒“手 腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn) 品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活， 迅猛的提升了生 產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生 活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì) 量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念， 滿足這部分的需求空白.針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡

12、特點(diǎn)，這部分 群體對生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充 DIY市場的服務(wù)需求空白.5.2、宏觀環(huán)境分析：市場潛力：對于DIY創(chuàng)意工坊而言，理工，科大擁有五萬多學(xué) 生，加上教職工就更多，市場潛力非常巨大.經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛 速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅 速提高，學(xué)生也是如此，生活費(fèi)用增多，休閑、娛樂方面占比越來越 大潛在消費(fèi)人口將無法估量我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚 和個(gè)性，我店的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn).政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家“一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意

13、文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的 重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策 措施.文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長.北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、 市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要 高于GDP的增長速度雖然店面小，但也算是響應(yīng)黨的號召，發(fā)展文 化業(yè).5.3、消費(fèi)群體定位及分析因我們店走的是“時(shí)尚” “健康”路線，所以訴求對象定為15 30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主（理工一科大學(xué)生為主）.大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的80 %）心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè) 性的文化心理需求.購

14、買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力.中小學(xué)生（約占消費(fèi)人群的15 %）,附近梅森高中等學(xué)校. 心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣.購買分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支 持購買.其他（約占消費(fèi)人群的5%）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要 .購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏.總結(jié)：我店的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理.六、競爭分析DIY創(chuàng)意工坊將是龍翔商業(yè)街上第一家專業(yè)性手工DIY作坊，直接輻射洛陽理工學(xué)院和河南科技大學(xué)兩個(gè)校區(qū).6.1、校外的小商品市場.目前校外的小商品市場并不少，但這些市 場在品種上比

15、較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十 字繡為主而由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價(jià) 位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍.62校外的飾品店鋪.校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品， 很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感.且其提供的DIY制作素材較少.63網(wǎng)絡(luò)店鋪.淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、 價(jià)格低廉但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格.因此 很少個(gè)人在網(wǎng)上購買DIY制作素材.由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生 為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡 單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?七、

16、市場營銷策略7.1、經(jīng)營形式：實(shí)體店.在龍翔商業(yè)街開設(shè)實(shí)體店，提供成品以 及材料銷售，產(chǎn)品DIY，手繪體驗(yàn)等服務(wù).7.2、銷售策略、開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動，商品的折扣等等7.2.2. 、會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消 費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠并且通過短信給會員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷 折扣等信息會員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，可以享受我們 DIY個(gè)性 課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）.7.2.3. 、主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購買商品的行為特征，分成4個(gè)不同的主題愛情師生情友情心情72 4.、節(jié)假日銷售：（1）節(jié)日市場.主

17、要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母 親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作.推出相應(yīng)的禮品贈品，開 展相應(yīng)的親情活動.（2）假日市場.重點(diǎn)研究五一長假、國慶長假、學(xué)生寒暑假以 及周末雙休日等假日的市場開發(fā).（3）主題日市場.主題日是各經(jīng)營店根據(jù)自身情況，為了促進(jìn)銷 售而設(shè)定的日子，可以命名一個(gè)“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子.一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客 .7.2.5.聚會銷售：生日聚會 朋友聚會 慶典聚會（1）生日聚會.可以推出許多生日有關(guān)的產(chǎn)品，紙質(zhì)蠟燭，布 藝蛋糕，生日賀卡，生日禮花盆花等等 .也可以對生日蛋糕的紙盒、 禮品盒做DIY包裝裝飾.在會員生日當(dāng)

18、天，贈送生日小禮物，并且贈 送一次教學(xué)機(jī)會，無需交材料費(fèi).（2）朋友聚會.朋友相聚，無拘無束，玩一把時(shí)尚的 DIY，相互贈送一些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時(shí)尚因此專門為朋友聚會提供一些套餐服務(wù)，也是不錯(cuò)的好主意 .（3）慶典聚會.慶典聚會，人多場面大，但是有許多小細(xì)節(jié)同樣 需要DIY作品來裝飾和點(diǎn)綴，只要能夠抓住機(jī)會切入進(jìn)來，一次慶 典需求可以趕上好幾個(gè)生日宴會的買賣.充分利用關(guān)系搞好各種慶典 市場的開發(fā)，相信定能走出一條陽光大道.八、廣告與促銷促銷的方式：廣告（Advertising）;人員推銷（Personal Selling）;營 業(yè)推廣（Sales Promotion）公共關(guān)

19、系（Public Relations）（一）廣告1、戶外廣告（1）在洛陽理工學(xué)院和河南科技大學(xué)校園宣傳欄里張貼海報(bào)：（2）在理工和科大校園內(nèi)主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單（二）營業(yè)推廣1、 和本店開業(yè)同天生日的師生們，購買本店生日蛋糕可享受5折優(yōu) 惠.（購買時(shí)請持身份證）2、 以消費(fèi)價(jià)格為點(diǎn)數(shù)積分，以點(diǎn)數(shù)兌換獎品.1000點(diǎn)成為會員.（三）公共關(guān)系1、資助并參與學(xué)校組織的各種文體活動，擴(kuò)大知名度，樹立良好的 形象.2、建立飲食文化，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳.（1）周到的服務(wù)（2）營造環(huán)境氣氛 （3） 口碑宣傳和特色經(jīng)營3、密切與學(xué)校、教師及學(xué)校內(nèi)各種團(tuán)體的關(guān)系（四）久盈營銷1、 抓住客戶的關(guān)鍵還是我們

20、產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量，我們將以高薪 聘請有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的蛋糕師，以保證產(chǎn)品的口味 .2、我們會對服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù) 水平.3、我們將注重顧客提出的任何意見，不斷改進(jìn)我們各個(gè)方面的經(jīng)營.4、我們將對顧客進(jìn)行定期回訪，調(diào)查顧客滿意度 .九:財(cái)務(wù)分析9.1、初期規(guī)劃費(fèi)用初期規(guī)劃費(fèi)用（1000元一2000元）：包括用于會計(jì)核算、法律事務(wù)以 及前期市場開發(fā)的費(fèi)用，還有一些水電費(fèi)交通費(fèi)等的管理費(fèi)用.9.2、裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購置費(fèi)用裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購置費(fèi)用（3000元一4000元）用于設(shè)計(jì)裝修房屋、 購置和安裝必要設(shè)備.這些設(shè)施和設(shè)備包括收銀臺，玻璃柜，以及衣 服，加工設(shè)備，DIY

21、系列產(chǎn)品，洗滌設(shè)備、電扇通風(fēng)設(shè)備，安全和防 火設(shè)備等.9.3、營運(yùn)資金營運(yùn)資金.包括租賃費(fèi)、購買原材料、營銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和 培訓(xùn)員工的費(fèi)用等，還應(yīng)該考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金 .店鋪面積：40平方米店鋪?zhàn)饨穑?000元水電每月：300 500兀應(yīng)付工資：1500 2000元成本價(jià)格：2000元流動資金：10000元成本估算（月計(jì)）租金3000元；貨物成本：800元；人員工資：1500元；雜費(fèi)：1000元；初期成本約11500.盈利能力估算（月計(jì)）為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我店第一季度由于店剛 剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1000元第一年的以后三個(gè)季度以平均30%

22、的速度增長.并不斷占有市場份額預(yù)計(jì) 工坊第二年收回成本并開始盈利.十、管理體系.這里主要指思想管理.優(yōu)良科學(xué)的管理的前提是確定和貫徹正確 先進(jìn)科學(xué)的管理思想，我們則樹立了以人為本、突出團(tuán)隊(duì)協(xié)作與競爭 思想，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)管理.10.1、人為本人是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本，是技術(shù)創(chuàng)新的原動力.尤其對于服務(wù)型企業(yè)，人的素質(zhì)決定著公司的發(fā)展，公司人力資源的合理 化配置是企業(yè)良性運(yùn)作的基礎(chǔ).以人為本就是以員工個(gè)人發(fā)展求得公 司的整體的發(fā)展，通過科學(xué)的管理手段，激發(fā)和調(diào)動人的積極性和創(chuàng) 造性，尊重個(gè)人價(jià)值、全力開發(fā)人力資源，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新 和發(fā)展.10.2、團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神主要在于團(tuán)隊(duì)協(xié)

23、作，只要各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，才 能提高效率創(chuàng)造效益.團(tuán)隊(duì)精神在于團(tuán)隊(duì)競爭，通過公司內(nèi)部良好的 競爭氛圍和競爭手段，達(dá)到個(gè)人和公司發(fā)展，觀念和技術(shù)創(chuàng)新的目 的.在成立之初，也是維度的前期，由于規(guī)模小，根據(jù) DIY創(chuàng)意工坊 的現(xiàn)狀和總體目標(biāo)，結(jié)構(gòu)和部門的職能如下：現(xiàn)有競爭者：洛陽市現(xiàn)有 DIY業(yè)的寥寥無幾，這就意味著競爭 對手是有限的，發(fā)展空間是無限的，經(jīng)本人調(diào)查，在洛陽市寶龍城市 廣場存在一家DIY手機(jī)飾品、一家左手右手 DIY創(chuàng)意生活館和一家 DIY男裝精品服飾；在洛陽市澗西區(qū)存在一家哆啦DIY烘焙店.但由于工作坊產(chǎn)品的新穎設(shè)計(jì)和競爭對手產(chǎn)品定位的差異化，可以避免在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手

24、的阻擊.供應(yīng)商：產(chǎn)品的原料主要有純白T恤衫、馬克杯和一些飾物配件 等由于這些材料成本低，加之長期合作，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大 的競爭力，從而使工作坊能獲得較大的競爭優(yōu)勢 .浙江義烏、洛陽市 關(guān)林、網(wǎng)購將是我們原材料的主要來源地.買方：由于產(chǎn)品在洛龍區(qū)上比較少見，所以顧客的選擇空間不大， 由于初期模仿者較少決定了產(chǎn)品的供應(yīng)量較少， 并且根據(jù)調(diào)查得知產(chǎn) 品的需求量較大，所以工作坊相對于買方有較大的競爭優(yōu)勢.兩所高校的大學(xué)生會成為購買的主力軍.新進(jìn)入者：工坊一方面將對產(chǎn)品的圖紙和模具進(jìn)行保護(hù)和不斷開 發(fā)新品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，把握先機(jī)，擊敗 競爭對手另一方面通過設(shè)計(jì)障礙來阻礙新進(jìn)

25、入者.替代品：傳統(tǒng)工藝品和各種小飾物將有取代本工作坊的可能， DIY手工產(chǎn)品本身就是傳統(tǒng)工藝品盒小飾物的替代品，其技術(shù)正向著 大眾化、成本更低的方向發(fā)展，工作坊將以更為新穎的產(chǎn)品優(yōu)勢和創(chuàng) 新產(chǎn)品理念來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢.十一、投資與風(fēng)險(xiǎn)評估大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)之前，就應(yīng)在進(jìn)行了全面的市 場調(diào)查后詳細(xì)分析創(chuàng)業(yè)初期，中期及后期的風(fēng)險(xiǎn)因素 因?yàn)樗麄兪欠?具備風(fēng)險(xiǎn)意識和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗 .（一）創(chuàng)業(yè)初期：1. 創(chuàng)業(yè)技能欠缺風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn).當(dāng)今社會，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)， 才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解

26、決問題的能力， 這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵 一方面，大學(xué)生在去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)之時(shí)， 學(xué)習(xí)以獲得相關(guān)的管理和 營銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè) 指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率.2. 融資渠道單一風(fēng)險(xiǎn)如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道3. 社會資源不足風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生平時(shí)應(yīng)多參加各種社會實(shí)踐活動， 擴(kuò)大自己人際交往的范 圍，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源.企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推 介等工作都需要調(diào)動社會資源，大學(xué)生在這方面會感到非常吃力所以，平時(shí)應(yīng)多參加各種社會實(shí)踐活動，不斷拓展新的人際關(guān)

27、系.創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過這個(gè)平臺，為自己日 后的創(chuàng)業(yè)積累人脈同時(shí)，在心理上，要克服以下幾個(gè)心理問題：一、 目標(biāo)游離；二、急功近利；三、孤軍奮戰(zhàn)；四、遇難而退；五、用心 不專4. 管理隨意風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，因?yàn)榭赡苡幸恍┐髮W(xué)生創(chuàng) 業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財(cái)、營銷、溝通、管理方面的能力普遍 不足.要想創(chuàng)業(yè)成功，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始， 鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作.（二）創(chuàng)業(yè)中期：1.角色不足風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)中期，各個(gè)合作者分工應(yīng)逐漸清晰，商店逐步開始正常運(yùn)作， 人員安排及員工管理在這時(shí)非常重要，能否擁有一個(gè)正常運(yùn)作的

28、管理 系統(tǒng)以及有一個(gè)積極上進(jìn)，頭腦理智的管理者，將成為這段時(shí)期的一 個(gè)重大難題在創(chuàng)業(yè)初期，便要多多邀請創(chuàng)業(yè)成功人士講述自己的創(chuàng) 業(yè)歷程，總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)中期，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都要學(xué)會發(fā)掘 人才，以便能在創(chuàng)業(yè)中期分工細(xì)化的過程中即時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的用人或營 銷問題并及時(shí)解決.2. 資金準(zhǔn)備不足風(fēng)險(xiǎn).在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該想的不僅要想怎么花錢和掙錢，更要想一想，錢花完了怎么辦？所以在創(chuàng)業(yè)中期，要不斷尋求打開市場的可能途徑， 努力尋找各種方式的資金贊助與資源輔助， 盡自己最大的努力減小資 金準(zhǔn)備不足的風(fēng)險(xiǎn)，并為創(chuàng)業(yè)后期的拓寬領(lǐng)域，打造品牌，進(jìn)軍加盟 連鎖做準(zhǔn)備.3. 同類商品競爭風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)的商品市場，都會為租戶代

29、辦個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投 入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)，所以投入在3-5萬以內(nèi). 只要依靠人氣旺盛的商品市場，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，小本創(chuàng)業(yè)生意在調(diào)查 中我們發(fā)現(xiàn)很多溫州人起家就是從商品市場做起來的大學(xué)生周邊可能存在的人氣較旺的市場，人流量是該商品市場內(nèi)小店存活的最基本 條件亦是同類商品競爭的重要指標(biāo)之一 但同樣的市場也有生意好和 差的區(qū)別，因此在創(chuàng)業(yè)初期，大學(xué)生需要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉 （例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好；熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低 價(jià)格進(jìn)貨等等）在創(chuàng)業(yè)中期，要尋求更多手段，如借助廣告等更多的 宣傳媒介拓寬市場，使自己的商品始終保持較高的競爭力與競爭水 平.4. 心

30、理落差帶來的風(fēng)險(xiǎn).主要原因是經(jīng)營者沒有認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的對比，自然而然會產(chǎn)生一定的心理落差，這是則要考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于自己商 品的市場價(jià)值的重新審視以及團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)對于什么 叫創(chuàng)業(yè)，為什么要創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)究竟是要干什么？這三個(gè)問題有更加清 醒理智的回答.（三）創(chuàng)業(yè)后期：1. 資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)后期仍是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)巨大問題是否有足夠的資金擴(kuò)大銷售范圍，創(chuàng)立品牌甚至創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的一個(gè)棘手 的問題若是企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企 業(yè)的日常運(yùn)作對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因 為其他原因?qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅相當(dāng)多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯(cuò)失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉.而對于從創(chuàng)業(yè)中期獲得的額外資金的處 置，也是在創(chuàng)業(yè)后期的一個(gè)不得不考慮的重要問題 .2. 團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)代企業(yè)越來越重視團(tuán)隊(duì)的力量創(chuàng)業(yè)者在誕生或成長過程中最 主要的力量來源一般都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能使創(chuàng)業(yè)企 業(yè)迅速地發(fā)展起來但與此同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也就蘊(yùn)含在其中，團(tuán)隊(duì)的力量 越大，產(chǎn)生