商業(yè)計劃書模版(種子期)

1、 商業(yè)計劃書（種子期）企業(yè)（項目）名稱： 聯 系 人： 電 話： 電子郵件： 二一 年 月制撰寫說明當新建一個企業(yè)需要投資者介入時，最重要的是讓投資者能夠清楚了解和認可您的項目。大多數創(chuàng)業(yè)團隊的做法是準備一份簡單的項目介紹，通過與投資者面談來爭取獲得投資。這種方式盡管有成功的例子，但事實上成功率很低。創(chuàng)業(yè)團隊不了解投資者的投資決策程序，不會把項目完整準確地表達出來，是融資成功率不高的重要因素之一。商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)團隊與投資者之間相互溝通的橋梁，是展現自身形象的機會。撰寫商業(yè)計劃是對創(chuàng)業(yè)團隊的管理能力、策劃能力和人才素質的考驗。撰寫商業(yè)計劃的過程，就是對未來項目公司的規(guī)劃過程，是對未來公司發(fā)展的一

2、次模擬推演，可以發(fā)現其優(yōu)點和不足。本計劃書的每一章節(jié)內容都是我們所關心的，不同行業(yè)的商業(yè)計劃書內容有一定區(qū)別，使用者可根據需要以本商業(yè)計劃書為范本，在撰寫時增加提綱內容，但不要刪除和調整既有提綱和格式。全文請用四號宋體書寫。作為種子期項目，公司尚未成立，在對商業(yè)計劃書內容進行構想、預測時，請務必切合實際。目 錄一、概述1二、公司概況32.1公司的基本情況32.1.1企業(yè)基本情況表32.1.2股權結構42.1.3人員構成情況42.2管理團隊情況42.3管理情況52.4企業(yè)歷史沿革62.5財務狀況62.6企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃7三、產品/服務與技術83.1產品/服務描述83.2國內外研發(fā)情況83.3產業(yè)

3、政策83.4本章需要說明的其它情況8四、研發(fā)情況94.1研發(fā)投入情況94.2研發(fā)隊伍情況94.3公司目前和將來產品開發(fā)或服務項目的情況94.4有關知識產權情況94.5本章需要說明的其它情況9五、行業(yè)和市場105.1行業(yè)和市場狀況介紹及分析105.2目標用戶以及經營業(yè)務的市場情況105.3競爭情況及公司優(yōu)勢10六、市場營銷126.1營銷情況126.2分銷商/代理商的選擇126.3產品/服務價格126.4本章需要說明的其它情況12七、生產和實施137.1產品生產制造方式137.2現有生產場地和設備情況137.3產品的生產制造過程137.4原材料采購情況137.5產品質量保證情況137.6本章需要說

4、明的其它情況13八、財務預測148.1財務預測簡表148.2稅收政策情況148.3投資回收期和盈虧平衡計算148.4其它需要補充說明的情況14九、融資和退出計劃說明15十、風險分析與控制措施16十一、項目實施進度及里程碑計劃17一、 概述（請控制在5,000字以內）1.1 擬設立公司的概況（計劃的：公司名稱、注冊及辦公生產地址、注冊資本；股東構成及持股比例（可用圖表）；主營業(yè)務；未來幾年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程）1.2 管理及團隊情況（創(chuàng)業(yè)團隊成員學歷、從業(yè)經歷背景等介紹；未來公司機構設置計劃，人力資源方案等）1.3 產品/服務及技術描述（項目產品/服務介紹，技術水平及來源，產品的新

5、穎性、先進性和獨特性；產品的競爭優(yōu)勢，預期未來的市場占有率，商標、版權、專利情況；研發(fā)隊伍水平、競爭力及對外合作情況，已投入研發(fā)費及今后投入計劃）1.4 產品制造/服務提供（計劃自行生產還是外委加工？對未來生產或服務能力、場地、設備情況的預期；對需取得的各類資質和質量體系認證情況的預期）1.5 行業(yè)及市場（項目所屬行業(yè)；項目市場容量、需求及增長趨勢，潛在競爭對手，所處產業(yè)鏈分析，項目的競爭優(yōu)勢。）1.6 商業(yè)模式（包括但不限于計劃采用的經營模式、盈利模式、營銷策略等）1.7 盈利預測（預測公司成立后未來5年的銷售收入、凈利潤等，并列明預測依據）1.8 融資說明（最低融資需求總額、用途（請細分資

6、金使用計劃）；其中對風險投資的需求額度、用途，擬出讓股權比例，投資人的權利、退出方式；為使資金鏈有效閉合而計劃采取的銀行貸款或其他融資計劃）1.9 核心競爭優(yōu)勢（指出在未來市場競爭中可以使公司保持快速增長和/或行業(yè)領先地位的的核心優(yōu)勢，包括但不限于：行業(yè)政策、行業(yè)規(guī)模、行業(yè)趨勢、技術壁壘、商業(yè)壁壘、人力資源、地域優(yōu)勢等）1.10 存在劣勢（指出未來公司存在的不足和相對劣勢，以及應對措施等）17二、 未來擬成立的項目公司概況2.1 公司的基本情況2.1.1 基本情況設計企業(yè)名稱 法定代表人成立日期 年 月 日注冊資本萬元實收資本萬元注冊地址辦公地址生產地址經營范圍 所屬行業(yè)核心業(yè)務主導產品其它聯

7、系方式姓 名辦公電話手 機E-mail法定代表人總經理財務經理聯系人2.1.2 擬設立公司的股權結構序號股東名稱工商執(zhí)照號/ 身份證號出資比例出資額（萬元）出資形式出資到位時間1年月 日2年月 日3年月 日4年月 日5年月 日合 計-備 注n 技術等無形資產出資所占比例為 %n 國有出資占比 %n 固定資產出資占比 %n 股東會的決策機制n 股東間的關聯關系：n 其它需要說明的情況：2.1.3 擬設立公司成立初期人員構成情況人員總數博士碩士大專以上 人人數占比人數占比人數占比高管中層科研人員人數占比人數占比人數占比其它需要說明的情況：2.2 擬設立公司的管理團隊情況2.2.1 管理團隊簡歷（擬

8、任董事、監(jiān)事、總經理、技術開發(fā)負責人、市場營銷負責人、財務負責人和其他關鍵技術及管理人員等（可兼職）；分別說明姓名（身份證號）、性別、年齡、學歷、學位、所學專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校、戶口所在地，著重描述在本行業(yè)的管理、技術、營銷、財務金融經驗及成功業(yè)績以及獲得的嘉獎情況）2.2.2 董事會的組成及決策機制序號姓名職務工作單位學歷/職稱電話（說明董事會對所議事項的表決機制）2.2.3 本節(jié)需要說明的其它情況2.3 擬設立公司的管理情況2.3.1 組織機構設置和人力資源方案（組織結構圖；各機構職能設計；人力資源方案）2.3.2 管理制度建設情況（市場、生產、采購、財務、人力資源等方面制度建設計劃，未來

9、擬通過國內外管理體系認證情況等）2.3.3 關聯交易及利益沖突（擬成立的公司將來是否存在關聯經營和家族管理問題）2.3.4 本節(jié)其它需要說明的情況2.4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（公司成立后未來3-5年（或以上）的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標；市場發(fā)展和推廣計劃，產品發(fā)展戰(zhàn)略、價格政策和營銷戰(zhàn)略，行業(yè)地位，銷售收入，市場占有率，產品品牌以及上市等）三、 產品/服務與技術（本章請準確描述本次擬融資的項目產品或服務，不能讓投資人對于項目產品和生產計劃留下疑點；如果有多種產品或服務，應分段說明；重點說明產品/服務的創(chuàng)新點等，即能為其帶來競爭優(yōu)勢的獨特之處）3.1 產品/服務描述（分別描述公司設立后擬生產

10、或提供的產品/服務的用途、性能，目前所處開發(fā)階段；技術先進性（應提供佐證說明）、創(chuàng)新點、獨特性；產品更新換代周期，產品標準等）3.2 國內外研發(fā)情況（未來，技術與產品/服務開發(fā)方面的國內外主要競爭對手情況（列出5家），為提高競爭力擬采取的措施）3.3 產業(yè)政策（產品或服務是否需要政府或行業(yè)部門許可證；產品或服務享受何種的產業(yè)政策鼓勵和扶持；產品或服務所處行業(yè)享受何種優(yōu)惠政策）3.4 本章需要說明的其它情況四、 研發(fā)情況4.1 研發(fā)投入情況（項目已往用于研究、開發(fā)的費用總額，上年度研發(fā)經費總額，公司設立后3-5年研發(fā)費用投入，今后的研發(fā)方向、重點，技術開發(fā)依托等）4.2 研發(fā)隊伍情況（創(chuàng)業(yè)團隊技

11、術負責人技術水平和管理水平介紹；關鍵技術人員的激勵機制、研發(fā)隊伍建設計劃；公司設立后的研發(fā)人員數量，研發(fā)水平，能否承擔企業(yè)長期發(fā)展所需技術開發(fā)任務？提高和保持研發(fā)水平的措施等）4.3 預研項目情況（除本次擬融資的項目外，創(chuàng)業(yè)團隊未來擬納入項目公司的其它在研項目）4.4 有關知識產權情況（請說明擬用于無形資產出資的已取得或處于受理階段的專利、軟件著作權或專有技術等情況）專利情況參考表格（軟件著作權情況可參考此表格列表說明）：序號專利名稱型類專利號專利權人申請日期授權日4.5 本章需要說明的其它情況（產品/服務或項目的技術來源，關鍵技術保護措施，與國內外科研機構和大學的產學研合作關系等您認為需要向

12、投資人說明的其它情況）五、 行業(yè)和市場5.1 行業(yè)和市場狀況介紹及分析（項目產品/服務所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢；市場需求、市場增長率、潛在市場；對產品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)變化因素，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等；列表說明過去3-5年各年全行業(yè)銷售總額、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測，并注明數據來源）5.2 目標用戶以及經營業(yè)務的市場情況（詳細描述產品用戶，說明誰是最終用戶，為何使用和購買您未來公司的產品或服務，是由于你產品價格獨特，還是考慮其它因素；列表說明未來潛在銷售額位列前10位的客戶名稱、銷售額和銷售量；說明未來產品市場的主要分布、總銷售額和銷售成長率，以

13、及這類產品或服務的市場總需求量，為簡明起見，有關的市場數據可列表說明）5.3 競爭情況及公司優(yōu)勢5.3.1 競爭對手情況（說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況，注意各競爭公司的財力、銷售額和市場占有率及其變動情況，擬成立公司與行業(yè)內潛在的5個主要競爭對手進行比較分析（可列表）5.3.2 競爭分析（說明您的產品有哪些區(qū)別于競爭者產品的獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其它方面的獨特之處，您主要采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否能提高您產品的市場分額、提高到多少；如果

14、尚沒有競爭對手，則應描述缺少競爭的原因）5.3.3 核心競爭力（請從全局概述：未來的公司其核心競爭力體現在哪里；保持核心競爭力的優(yōu)勢是什么；目前及未來通過何種手段對公司的各種資源如市場、技術、產品等進行配置以保持公司的核心競爭力）5.3.4 本章需要說明的其它情況六、 市場營銷6.1 營銷計劃（您認為未來的項目公司其營銷管理和營銷管道的分配模式是怎樣的？即其產品如何離開工廠送到用戶手中，說明是依靠自身銷售力量還是需要中間媒介；計劃采取什么營銷措施，如：建立銷售網絡、建立銷售隊伍、廣告促銷、產品售后服務等方面的策略與實施計劃等；主要產品，銷售和接收訂單有無受季節(jié)性影響及其峰谷情況）6.2 分銷商

15、/代理商的選擇（您認為銷售本項目產品需何種銷售商和中介人；未來的項目公司與中間媒介何種關系；選擇分銷商/代理商的原則）6.3 產品/服務價格（預測提供產品或服務的價格列表；預測銷售成本的構成及說明銷售價格制訂的依據，預測獲利水準，分析價格優(yōu)勢；擬采用的成本控制措施等）6.4 本章需要說明的其它情況七、 生產和實施計劃7.1 產品生產制造方式（公司成立后，您計劃自行建線生產還是委托生產？或其它方式生產？請說明原因）7.2 對生產場地和設備的要求（如需自建線生產，則請說明對生產場地位置、面積的要求、特殊的環(huán)境要求、環(huán)保要求等；專用設備還是通用設備、先進程度如何、價值，最大的生產能力、能否滿足公司產

16、品銷售增長的要求；設備采購計劃、采購周期及安裝調試周期）7.3 產品的生產制造過程（未來項目產品的制造過程、工藝流程和主要生產階段；生產過程是否困難或復雜；是否為精密的高科技；服務流程等）7.4 原材料采購情況（未來產品主要原材料及關鍵零部件情況；目前是否已物色到較為穩(wěn)定、可靠的主要原材料的進貨渠道，預計原材的質量及進貨周期，列出5家潛在或意向的主要供應商名單及未來正常生產時可能的年采購量和金額）7.5 產品質量保證情況（預測成品率、返修率、廢品率的范圍，生產過程中將采用的產品質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備）7.6 本章需要說明的其它情況八、 財務預測8.1 財務預測簡表單位：萬元項 目行

17、次第1年第2年第3年第4年第5年主營業(yè)務收入1稅前利潤2所得稅3凈利潤4毛利潤率5凈利潤率6研發(fā)費用投入7研發(fā)投入占收入比8（另務必列表輔助說明上述各年銷售收入的構成（按品種、單價、銷售數量、銷售額、占銷售額比例進行統(tǒng)計；對生產流動資金進行估算，并注明估算依據；預測投資回收期和盈虧平衡點）8.2 稅收政策情況（與未來項目公司業(yè)務有關的稅種和稅率，您預計未來的公司可能會享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）8.3 其它需要補充說明的情況九、 融資和退出計劃說明9.1 融資需求（請詳細說明您的項目從技術成果轉化為商品需要的資金額度，即您本輪融資設立項目公司需要多少資金

18、，詳細說明本輪融資總額和用途，包括但不限于后續(xù)研發(fā)、置備生產條件、生產流動資金、市場費用、人員費用、辦公費用以及其它您認為必要的費用等）9.2資金構成計劃（說明所融資金的來源，如：需要外部投資人投入的額度、項目創(chuàng)業(yè)團隊投入的額度、對外借貸或其它融資渠道投入的額度及各自所占比例；上述資金的落實程度）9.3 對股權投資的需求（需要各投資人投入的資金額度、以及投資人投資后的持股比例或股份數量；可參照2.1.2格式列表說明投資后企業(yè)的股權結構）9.3 投資人介入公司業(yè)務的程度建議（如投資人在未來項目公司董事會中的席位及比例；能否賦于投資人某種特殊交易之否決權；在公司經營者不能完成董事會確定的經營計劃時或不能完成預先承諾的里程碑計劃時，若屬主觀原因，投資人能否接管經營權或另外聘請新的經營者，或是由經營團隊對投資者進行補償等）9.4