大學生正裝西服量身定制團隊創(chuàng)業(yè)項目策劃書匯編

1、12號作品團隊名稱：同路人創(chuàng)業(yè)團隊 項目名稱：大學生正裝西服低價量身定制團隊成員：康新杰、劉東、楊鑫、王琴琴、沈光寶 聯系方式學生創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書 2014年12月團隊人員組成康新杰-信息管理2014級劉 東-信息管理2014級王琴琴-旅游管理2014級沈光寶-教育技術學2013級楊 鑫-信息管理2014級指導教師 王曉燕目 錄第一部分：背景介紹1.1項目介紹61.2團隊介紹6第二部分：市場調查與可行性分析2.1宏觀環(huán)境分析72.2競爭對手分析72.3.目標市場分析問卷調查82.4 SWOT分析 15第三部分：產品銷售與服務3.1產品來源及銷售153.2銷售流程15

2、3.3銷售模式163.4優(yōu)惠內容163.5產品價格16第四部分：項目創(chuàng)新第五部分: 財務分析5.1投資成本、經營性投入、相關費用明細表175.2管理費用、固定資產折舊費用明細表185.3成本投入總賬18第六部分：附錄6.1第五屆創(chuàng)業(yè)大賽作品申請表186.2大學生正裝西服定制河西學院調查問卷20第一部分 背景介紹1.1項目介紹：項目名稱：大學生正裝西服量身定制目前，大學生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時產生了氣質形象的包裝化，形象在大學生成功方面的作用日益凸顯出來，而市場上各種品牌成品西服價格高昂，使大部分學生望而卻步，而且品牌西服款式單一，無法滿足大學生個性化的需求。雖然，現在有較多的服裝定制租

3、賃店，但是使用頻繁且定制租賃價格較高讓大學生在正裝方面有較大支出。隨著高等教育的普及，大學生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，而作為職業(yè)裝最主要的細分市場，大學生對職業(yè)裝的需求會不斷增加。面對這種現象，我們的定位是針對廣大大學生消費群體的低價手工量身定制正裝西服。我們已經做了詳細的市場調查，大學生對這種物美價廉的正裝西服有著強烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具有很大的優(yōu)勢和市場，量身定制也凸顯了我們產品的獨特性和創(chuàng)造性，更能滿足大學生對服裝審美的個性要求。我們將采用實體店和網絡銷售兩種模式，利用我們的同學，朋友的關系，爭取在蘭州，天水等眾多高校中開辟一塊外地市場。我們的經營理念“我們不只是定制西服正

4、裝，我們更為您打造氣質，幫您取得成功”。在保證產品質量的同時，我們還將盡最大努力提供各種優(yōu)質服務。包括最大耐心的微笑服務，完善售后服務，快捷的運送服務等。2.2團隊介紹：團隊成員：康新杰 劉東 王琴琴 楊鑫 沈光寶 指導教師：王曉燕團隊理念：面向全省各大高校學子，為您量身定制，打造氣質第二部分 市場調查與可行性分析2.1宏觀環(huán)境分析1國內環(huán)境分析隨著我國經濟快速發(fā)展，中國大地上緊鑼密鼓的開展著各種各樣的行業(yè)。中央曾多次提出，把經濟發(fā)展作為第一要務。同樣地，中央還大力鼓勵廣大畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)展創(chuàng)業(yè)思緒，為祖國的發(fā)展貢獻為一份力量。因此，國家每年會撥出大量款數和各種優(yōu)惠政策來支持大學生的創(chuàng)業(yè)活動

5、，促進商業(yè)的發(fā)展?？v觀整個中國市場，各種新型行業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，“西服定制租賃”同時也擠入在其中一列，但由于其發(fā)展較晚、宣傳力度小、知名度不高，故還沒有顯現“萬綠爭春”的局面，此種局面對“西服定制租賃”行業(yè)來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。2張掖環(huán)境分析目前“校園西服訂制和定制租賃”在張掖市場還沒有打開，僅存的幾家定制租賃西服店也不是也以單獨的形式開展，故當“西服定制租賃”以單獨的形式出現在張掖的市場時，定會像春天里的嫩芽一樣惹人眼球的。此外，張掖市政府響應中央的號召，加大對大學生創(chuàng)業(yè)實踐的支持力度，在資金與培訓等各方面給予了全力支持。本次創(chuàng)業(yè)大賽也是政府鼓勵支持我們大學生創(chuàng)業(yè)的活動之一，市

6、人社局對我們進行了系統(tǒng)的培訓，使我們更加明確了創(chuàng)業(yè)思路，堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。2.2競爭者分析 專職西服定制租賃店是我們的主要競爭對手，它與我們公司的性質是相同的。專職西服定制租賃店的特點是：行業(yè)潛力大，擁有適應市場變化的能力，成本小，回收快等。在張掖市場，還沒有成規(guī)模的大學生專職西服定制租賃店，學校及周邊只有幾個小型裁縫店承接衣服定做業(yè)務，并沒有形成規(guī)模。我們的店鋪將以大學生西服定制為主要業(yè)務，同時我們有專業(yè)的西服生產技術，再加上我們對大學生個性化的需求更加了解，因此，相比競爭對手，我們競爭優(yōu)勢還是很大。2.3目標市場分析在目標市場分析中，我們主要采取了非正式訪談和問卷調查兩種方式，調查數據主要

7、來源于對調查問卷的分析。1.調查目的 通過此次調查，制定出一套切合實際的營銷策劃與實施方案。在高校做營銷推廣，與大學生消費群近距離和深度的溝通，在我們了解大學生需求的同時，使大學生更加了解我們的產品和服務，并且促進消費者對我們經營產品的認可。通過我們在各高校的調查、宣傳以及推廣，來擴大我們這一創(chuàng)業(yè)項目的知名度，對我們的產品無形中也是一種宣傳與推廣，有利于樹立我們的產品形象，打開大學生市場，為以后的市場拓展奠定基礎。2調查對象和內容本次調查以在校大學生為調查對象，主要包括：各年級在校大學生，其中以畢業(yè)生為主，占本次調查總樣本的75%。調查內容包括：大學生對正裝（西服）的需求度，大學生購買正裝（西

8、服）時的影響因素，大學生對正裝（西服）風格與款式的偏好，校園正裝（西服）的認可度和定價范圍，校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道等。3問卷設計 本次問卷的設計采取大家參與、共同商議的原則，使我小組每位成員都可以完全融入小組調查當中。 問卷內容說明：a.學生制服的消費影響因素調查b.甄別部分：擇選出購買過正裝（西服）的受訪者c.主體部分：（1）高校學生制服市場基本情況分析；（2）高校學生對正裝（西服）風格與款式偏好情況分析；（3）高校學生對校園正裝（西服）的認可度和定價情況分析；（4）校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道情況分析。4調查實施步驟及人員分工制作問卷調查表共500份按照比

9、例分學院分年級進行問卷調查的發(fā)放和回收康新杰：信息技術與傳媒學院100份 劉 東：土木工程學院100份 王琴琴：歷史文化與旅游學院100份 楊 鑫：物理與機電工程學院100份 沈光寶：農業(yè)與生物技術學院100份以科學抽樣調查的方法進行數據采集分析，充分利用計算機統(tǒng)計軟件進行統(tǒng)計分析。5調查問卷數據分析西服訂制租賃河西學院問卷調查樣本數據統(tǒng)計表問卷題目 選項比值（共500份） ABCDE頻率頻數頻率頻數頻率頻數頻率頻數頻率頻數1您的性別？43%21557%2852您所在的年級?33%165 30%15033%1654%203您每月生活費25%12546%23022%1104%203%154平時穿

10、衣風格5%2550%25040%2005%255您本學年需正裝次數5%2580%4005%2510%506您有無自己的正裝30%15070%3507您覺得需要正裝嗎85%4255%2510%508您平時選購服裝方式20%10075%3755%259您所能承受正裝價格15%7542%21034%1709%4510您希望那種方式47v2359%4523%1154%2017%11若校園里出現正裝（西服）的銷售，您會?3%1550%25040%2007%3512學校及周邊有量身定制的正裝店嗎？50%25050%25013若您擁有一套正裝你會用來做什么？50%25035%17510%505%2514在購

11、買正裝時，你會考慮什么因素？27%13530%1507%3526%13010%2015你缺乏正裝穿著技巧嗎？73%36510%5017%8516你是否愿意購買或租賃嗎？50%25020%10030%1506調查數據圖像分析信息一：大學生一年內需要正裝的次數比例統(tǒng)計圖 由上述圖表可得結論：有30%的大學生一年需要使用正裝6-10次，40%的大學生一年需要使用正裝4-6次，也就是說70%的大學生在一年中對正裝的使用次數是比較頻繁的。信息二：大學生正裝擁有量和正裝需求量統(tǒng)計表 由上表可得結論：在被問及“您有正裝（西服）嗎？”時，大多數的學生回答是“沒有”，通過了解主要原因是西服價格高昂。但是，許多學

12、生面臨畢業(yè)，而當下很多企業(yè)為了給社會公眾一個良好的企業(yè)形象，都不約而同的要求其各種的員工工作時間必須穿著正裝，大學生為了能夠在面試時給面試企業(yè)一個好的印象，獲得工作機會，勢必最少也會買一套西服，從這里我們更加清楚的看到，未來大學生西服市場的巨大機會。信息三：大學生能接受正裝價格數據統(tǒng)計表 由上表可得結論：200-400元占了46%，是大眾最能接受的價格，200元以下的占了16%，400-600元所占37%，600元以上由于價格高昂，故占比例僅為1%。因此，我們的成衣定價應主要在200-400元這個區(qū)間。信息四：大學生獲得正裝途徑調查表 由上表可得出結論：絕大部分大學生在獲得正裝西服時都愿意采用

13、購買成品及量身定制的方式。我們既可以提供物美價廉的成品西服，又可以量身定制，充分滿足大學生各方面需要。信息五：大學生選購正裝的考慮因素： 由上表可得出結論：正裝質量、價格以及款式是大學生最關心的因素，我們在未來的生產銷售中將致力于低價量身定制優(yōu)質產品滿足他們的消費需求。信息六：正裝的用途 由上表可得出結論：大多數人穿西服都集中在求職、活動調研，以及參加聚會等一些比較正式的，對于禮儀有一定要求的社交場合和工作場合。這些人占到了總調查人數的60%左右，由此可見大學生在使用和購買西服時，都是具有明確的目的性。信息七：大學生正裝穿著技巧的需求 由上表可得出結論：75%的同學需要穿著技巧指導，因此在銷售

14、西服時，我們可以捎帶一下著裝穿著技巧方面的服務指導，相信一定會得到很多大學生消費者的喜愛。信息八：大學生正裝定制或租賃給大學生帶來的好處 由上表可得出結論：有80%的同學認為，我們的經營模式會給他們帶來方便，因此市場接納度高。信息九：大學生是否愿意購買或租賃正裝 由上表可得出結論：有70%的同學愿意購買或租賃我們的正裝西服，因此市場廣闊。2.4 SWOT分析 優(yōu) 勢1.新興行業(yè)，市場潛力大。2.在一線城市的發(fā)展中，已初露良好態(tài)勢。3.市場目前競爭對手眾多，但尚無強勢對手出現 劣 勢1.本省地區(qū)的西服訂制與租賃市場并不完善，在消費者中的知名度還比較低。2.缺乏足夠的競爭，其在西服行業(yè)中孤軍奮斗。

15、 機 會1.在校大學生人數年年升高，大學生更注重服裝禮儀，在各種活動中要求穿著西服。 威 脅1.人們生活水平的不斷提高，使得大多數人擁有一套屬于自己的西服變得簡單。2.目標消費群體可能會在五年或者十年后有所減少。第三部分：產品銷售與服務3.1產品來源及銷售1專業(yè)的生產團隊：成員康新杰同學的母親是專業(yè)的裁縫，從事服裝生產職業(yè)有28年之久，有小型的服裝生產工廠，有完整的生產設備和豐富的生產經驗，我們有足夠的能力生產出讓客戶滿意產品。2專業(yè)的營銷團隊：康新杰同學。多年專注于營銷方面書籍及實踐活動，具有較高的營銷熱情和營銷能力。劉東、楊鑫同學， 辦事能力強，應變能力較好。王琴琴同學，在旅游管理等方面能

16、力突出，口才能力較好。沈光寶同學，多年從事學生會工作，組織能力及管理能力強。 3專業(yè)的服務團隊：量身定制，為您打造氣質，創(chuàng)造不凡。 3.2銷售流程：訂單確定 -尺寸測量-面料選定-信息發(fā)回生產地-生產產品-快遞至客戶-客戶接受及消費點評3.3銷售模式前期：運用網絡和傳單的方式進行宣傳，做好廣告宣傳。中期：由團隊各成員及各自就讀于本省其他高校的同學進行宣傳與訂單洽談。后期：客戶滿意度反饋及經驗總結。配送：由于我們經營的是畢業(yè)生、協(xié)會、晚會的正裝，且將目標市場定位于本省高校大學生，同城配送。經營初期規(guī)模較小，業(yè)務量小，而自營物流成本較高，投資大，為節(jié)省物流成本，我們應該選擇物流外包服務，外包給專業(yè)

17、的第三方物流公司，并與其建立合作伙伴關系。專業(yè)的第三方物流伴我們設計整套物流配送方案，通過專業(yè)的物流配送能盡最大程度滿足市場需求，提供更靈活、方便的配送業(yè)務 。第三方物流公司可以提供專業(yè)的物流配送服務，以低廉的價格提供優(yōu)質的物流服務。3.4優(yōu)惠內容必要時贈送小禮品（領帶和領結等）來吸引和回饋客戶！3.5產品價格根據我們的目標市場調查，200-600元的價格更適合大學生消費群體，因此，我們產品從低端到高端定價在200-600元之間，同時，考慮到客戶對產品個性化的要求，我們具體每件產品價格以客戶需求為準，主要服裝款式、面料品質、個性化需求三個方面的因素。第四部分：項目創(chuàng)新河西學院及本省的各大高校大

18、學生西服市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：西服中檔價位的高品質優(yōu)勢，加之其它如服務優(yōu)勢等，在本省消費市場中占有較大的市場空間。據調查，本省市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng)新。 未來大學生西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為大學生西服未來品牌價值目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影

19、響的支持，也就是說價值實現是循序漸進的。 引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不?。环b的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，包括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，大學生市場消費者因職業(yè)、時代進步、個性等對服飾文化認同

20、及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領導地位；市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化。第五部分 財務分析5.1投資成本、經營性投入、相關費用明細表項目金額（元）店面租金（年）4000手機話費（年）、網費年（年） 1200+240衣架（大?。?、基本辦公用品、西服（6套）2650其他投資成本（傳單、海報等）300投資總計83905.2管理費用、固定資產折舊費用明細表項目金額（元）管理費年辦公用品消耗200其他費用300固定資產折舊費電腦、手機300+400合計1200說明：固定資產以1年期折舊。5.3成本投入總賬成本投入總賬表項目金額（元）（年

21、）固定投入8390管理費用500固定資產折舊費700以上成本合計9590第六部分 附錄6.1第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請表第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請表作品名稱大學生正裝西服低價量身定制團隊名稱大學生正裝西服低價量身定制團隊 負責人聯系方式康新杰#160;指導教師 王曉燕聯系方#160;團隊成員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注康新杰男 21一年級信息管理與信息系統(tǒng) 1839482056 1劉東 男 20 一年級信息管理與信息系統(tǒng)  #160

22、;王琴琴 女18一年級 旅游管#160; 楊鑫男 20 一年級信息管理與信息系統(tǒng) #160;沈光寶男20二年級教育技目簡介（設想的獨特性、市場前景預測） 目前，大學生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時產生了氣質形象的包裝化，形象在大學生成功就業(yè)方面的作用日益凸顯出來，而市場上各品牌成品西服價格高昂，使大部分學生望而止步，而且品牌西服款式單一，無法滿足大學生個性化的需求。面對這種現象，我們的定位是針對廣大大學生消費群體的低價手工量身定制正裝西服。我們已經做

23、了初步的市場調查，學生對這種物美價廉的正裝西服有著強烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具有很大的優(yōu)勢和市場，量身定制也凸顯了我們產品的獨特性和創(chuàng)新性，更能滿足大學生對服裝審美的個性要求。我們將采取實體店和網絡經營兩種經營模式，利用我們的同學、朋友的關系，爭取在蘭州、天水等眾多高校中開辟一塊外地市場。我們的經營理念“我們不只是定制正裝西服,我們更為您打造氣質，幫您取得成功”。在保證產品質量的同時，我們還將盡最大努力提供各種優(yōu)質的服務。包括最大耐心的微笑服務，完善的售后服務，快捷的運送服務等。指導老師意見該創(chuàng)業(yè)作品符合當代大學生的實際情況，且該團隊有一定的技術和資金支持，有非常強的可操作性，設

24、想思路也頗具獨創(chuàng)性，如果宣傳工作到位，市場前景應該比較廣闊。 簽字：王曉燕學院意見蓋章：備   注 6.2大學生正裝西服定制租賃河西學院調查問卷大學生正裝西服定制租賃河西學院調查問卷親愛的同學：您好！感謝您對此問卷的關注,本次問卷是為了對大學生正裝西服定制租賃市場進行一個針對性調查，希望得到大學生對正裝西服定制租賃需求的市場信息，并參照調查結果來制定營銷策略進行市場推廣，請您提供寶貴的意見，它將幫助我們以后為您和您的親友更好的提供服務，您所提供的情況，我們將嚴格保密，感謝您的合作！1.您的性別？（ ）A.男 B.女2.您所在年級？（ ）A.大一 B.大二 C.大