萬(wàn)以上項(xiàng)目立項(xiàng)流程及考核辦法

1、用友軟件華東大區(qū)上海分公司 銷(xiāo)字（2004）第001號(hào)10萬(wàn)以上項(xiàng)目立項(xiàng)流程及考核辦法簽發(fā)人：梁永忠簽發(fā)日期：2004年7月19日總則為合理調(diào)動(dòng)資源，快速簽單，同時(shí)遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公平分配，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)雙贏，特制訂如下項(xiàng)目責(zé)任制，實(shí)施 和考評(píng)細(xì)則如下：第一章、立項(xiàng)制要求第一條 按項(xiàng)目流程立項(xiàng)（見(jiàn)第三章）第二條 必須提交項(xiàng)目信息表和項(xiàng)目進(jìn)程表第三條每周一次項(xiàng)目動(dòng)態(tài)更新第四條項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制第二章、立項(xiàng)制說(shuō)明第一條 項(xiàng)目名稱(chēng)可以用代碼表示（格式：區(qū)域-個(gè)人郵箱-3位序號(hào)）；第二條 項(xiàng)目經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理由高管指定和更換（項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人漏斗當(dāng)年不超過(guò)600萬(wàn)）；第三條 項(xiàng)目成員可以一人多角色；第四條 銷(xiāo)售部以外部

2、門(mén)員工只能做發(fā)起人；第五條項(xiàng)目成員資格項(xiàng)目角色項(xiàng)目范圍資格備注發(fā)起人10萬(wàn)以上任何人公司內(nèi)、外任何 部門(mén)/任何人客戶(hù)經(jīng)理10-50 萬(wàn)客戶(hù)經(jīng)理以上高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理參 看公司即將發(fā)布 的高級(jí)客戶(hù)經(jīng) 理制度50-100 萬(wàn)客戶(hù)經(jīng)理以上100萬(wàn)以上高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理或 區(qū)域經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理10萬(wàn)以上客戶(hù)經(jīng)理、高級(jí) 客戶(hù)經(jīng)理、顧問(wèn)、 區(qū)域經(jīng)理如果有任何違紀(jì) 行為將不予任命 項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)明：未轉(zhuǎn)正新員工級(jí)別為銷(xiāo)售助理；季度定額20萬(wàn)員工級(jí)別為客戶(hù)代表；季度定額30萬(wàn)員工級(jí)別為客戶(hù)經(jīng)理；高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理季度定額50萬(wàn)以上，參看高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理制度。第三章、立項(xiàng)流程：項(xiàng)目范圍項(xiàng)目角色業(yè)績(jī)比率考核內(nèi)容績(jī)效權(quán)重獎(jiǎng)金6%獎(jiǎng)金6%項(xiàng)目 費(fèi)

3、用1%10-50萬(wàn)50萬(wàn)以上10萬(wàn)以上發(fā)起人30%信息質(zhì)量10%5%4%項(xiàng)目 經(jīng)理 分配幫助引見(jiàn)客戶(hù)關(guān) 鍵人物，建立關(guān) 系10%對(duì)項(xiàng)目簽約有重 大作用的行為10%客戶(hù)經(jīng)理45%填寫(xiě)項(xiàng)目信息 表10%客戶(hù)項(xiàng)目成員關(guān) 系維系和培養(yǎng)30%其他交辦5%項(xiàng)目經(jīng)理25%項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃5%控制銷(xiāo)售進(jìn)程5%填寫(xiě)項(xiàng)目進(jìn)度 表5%高層拜訪安排5%商務(wù)談判5%顧問(wèn)（組）100%填寫(xiě)顧問(wèn)支持表5%1%2%調(diào)研20%方案30%Demo及解答30%其他15%5-10 萬(wàn)區(qū)域經(jīng)理100%填寫(xiě)關(guān)鍵項(xiàng)目 報(bào)告100%參照以前規(guī)定區(qū)域 經(jīng)理 分配客戶(hù)經(jīng)理100%每周Shdp更新100%5%（業(yè)務(wù)）3% （純財(cái)務(wù)）顧問(wèn)100%調(diào)研、

4、方案、演示100%1%5萬(wàn)以下參照以前規(guī)定執(zhí)行第四章項(xiàng)目考核項(xiàng)目考核說(shuō)明：1、10萬(wàn)以上項(xiàng)目必須立項(xiàng)，否則只計(jì)算業(yè)績(jī)，無(wú)獎(jiǎng)金;2、獎(jiǎng)金=產(chǎn)品回款額X業(yè)績(jī)比率（績(jī)效權(quán)重）X獎(jiǎng)金提成點(diǎn)數(shù)3、 實(shí)際業(yè)績(jī)=（銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售費(fèi)用（含傭金）X 200%）X業(yè)績(jī)比例；業(yè)績(jī)根據(jù)具體實(shí)際情況可調(diào)整，由銷(xiāo)售部 總經(jīng)理最終確認(rèn)。第五章：項(xiàng)目經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理、顧問(wèn)的更換第一條 項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中，有任何違紀(jì)行為將隨時(shí)更換；第二條 未能根據(jù)項(xiàng)目情況擬定可行性較強(qiáng)的項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，造成項(xiàng)目進(jìn)展困難和資源浪費(fèi)；第三條 未能有效地推進(jìn)及控制銷(xiāo)售進(jìn)程， 2 個(gè)月項(xiàng)目無(wú)進(jìn)展；第四條 未能及時(shí)填寫(xiě)項(xiàng)目進(jìn)度表，使上層領(lǐng)導(dǎo)不能得到及時(shí)決策信息而造成項(xiàng)目進(jìn)展被動(dòng)； 第五條 有投訴行為發(fā)生；第六條 項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中，需要高層參與拜訪而未能及時(shí)安排，造成項(xiàng)目進(jìn)展被動(dòng)和戰(zhàn)線拉長(zhǎng)； 第七條 不能合理有效地對(duì)團(tuán)隊(duì)組織和協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)配合不力第六章 附 ? 則第一條第二條第三條本辦法自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。