口腔醫(yī)療計劃書匯編

1、點亮創(chuàng)意菁齒薈口腔醫(yī)療平臺項目菁齒薈您身邊的共享口腔醫(yī)院商業(yè)計劃書匯報人：孫仁義2018.12項目介紹12市場分析運營規(guī)劃3融資計劃41項目介紹公司介紹 菁齒薈 公司菁齒薈依是一家互聯(lián)網口腔醫(yī)療服務平臺，我們托互聯(lián)網平臺（微信+小程序）整合醫(yī)院、門診、診所等線下口腔醫(yī)療服務資源至線上，為大學生群體提供口腔疾病預防、在線問診等醫(yī)療服務。并以互聯(lián)網平臺品牌為客流入口，積極拓展自營診所，提供診療一體的口腔服務。菁齒薈公司簡介運營團隊 溫州醫(yī)科大學碩士12年三甲醫(yī)院工作經歷負責醫(yī)生團隊搭建創(chuàng)始人-孫仁義同濟大學碩士6年三甲醫(yī)院工作經歷負責客戶管理和預防溫州醫(yī)科大學碩士博林口腔醫(yī)院院長溫州民營口腔協(xié)會副

2、秘書長負責合作診所和醫(yī)療流程預防專家-高吟醫(yī)務經理林蕾蕾法務顧問-陳 丹 戰(zhàn)略顧問-王尚海復旦大學行政管理學碩士法律和行政管理工作13年負責公司法務工作浙江大學學士；原格陵蘭印染常務副總香港公開大學MBA；高級經營師國家一級人力資源管理師龍灣區(qū)新生代企業(yè)家協(xié)會理事負責公司戰(zhàn)略制定菁齒薈服務生態(tài)平臺（小程序+微信）預防中心（預防工作室預防基地）治療中心（合作診所+連鎖診所）負責預防和治療線上配合提高三方對接效率線上獲客拓寬獲客渠道提高客戶粘性，獲得預防數(shù)據(jù) 第三方買單標準化治療和服務，可復制降低醫(yī)療資源閑置率目標客戶群需求服務服務三甲醫(yī)院智齒醫(yī)生客戶大學生群體合作民營口腔門診部 技術水平高，專業(yè)

3、能力強，穩(wěn)定，高效， 勞動強度大，但是經濟回報僅有20%牙健康意識強，易接受新事物，看牙貴，看牙難，恐懼心理，智齒高發(fā)，無社保服務較好，醫(yī)生水平偏低 客戶少，醫(yī)療服務資源閑置率高達80%我們的解決方案三甲醫(yī)院醫(yī)生大學生 客戶合作診所線上對接客戶管理中心1醫(yī)生群體收入提高（50%），目前合作醫(yī)生40位+234大學生群體獲得高質量的醫(yī)生和牙科診療服務，價格優(yōu)惠（8.0折）線下診所提高資源利用率，增量利潤（40%），目前合作診所6家平臺效益平臺抽取線上服務傭金10-15%，獲得流量及客戶數(shù)據(jù)項目盈利來源前期利潤來源平臺在線問診等服務傭金的10%-15%未來現(xiàn)金流構成口腔治療費口腔設備銷售預防產品銷售

4、口腔診療耗材銷售中期利潤來源平臺廣告費，預防產品銷售，自建診所營收后期利潤來源大流量變現(xiàn)，大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，連鎖診所品牌 項目所獲獎項2018年浙江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽溫州賽區(qū)優(yōu)勝獎2018年以路演第一名入住浙南科技城創(chuàng)業(yè)園，獲得政策支持2018年“贏動教育杯”大學生電子商務大賽省賽一等獎，國賽三等獎2018年“創(chuàng)翼”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽二等獎，10月份參加國賽2市場分析口腔市場前景 2017年，中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模高達3700億，近幾年來年復合增長率超過25%。同時，口腔患者治療率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。隨著經濟的發(fā)展和生活水平的提高，人民對口腔健康的重視程度不斷提升，口腔醫(yī)療市場將保持持

5、續(xù)高速增長。其中，口腔正畸和牙齒種植服務需求日益增長。大學生智齒醫(yī)療需求大學生智齒現(xiàn)狀1.智齒高發(fā)，90%，關注度高，百度搜索指數(shù)日均10000余；2.危害大，會引起一系列疾病，90%需要拔除。3.人均智齒3顆，平均每顆費用400元，溫州9萬大學生。以大學生智齒切入優(yōu)勢1.創(chuàng)始人溫州最早一批智齒專業(yè)醫(yī)生；2.溫州地區(qū)專業(yè)拔智齒醫(yī)生不到15名，菁齒薈醫(yī)療團隊有8名，團隊還將引入杭州、麗水、臺州等地智齒專家。4.大學生大部分無醫(yī)保，引流至合作民營單位阻力小。牙科客戶生命周期長，大學生未來消費能力可觀；大學生是洗牙、補牙高頻需求群體，牙齒不齊高發(fā)群體；菁齒薈口腔預防先切入大學生消費群，再拓展兒童消費

6、群，預防接受度高；大學生同質性強，便于傳播；在大學城打磨積累成熟模式，再往校外擴散，往其他病種擴散；大學生是優(yōu)質客戶，也是人才儲備中心。大學生智齒市場切入意義切入市場大學生智齒競品分析菁齒薈公立醫(yī)院民營診療單位n 優(yōu)勢服務體驗好，具備價格優(yōu)勢n 不足醫(yī)生診療水平不足，醫(yī)療服務質量難保證互聯(lián)網+醫(yī)療平臺n 優(yōu)勢高水平醫(yī)生資源n 不足服務體驗較差，就醫(yī)等待時間長n 優(yōu)勢醫(yī)生水平高，醫(yī)患資源對接效率高，線上線下聯(lián)動，為患者、醫(yī)生、診所提供全方面服務n 不足三線城市客單價低于一二線城市n 優(yōu)勢資源對接效率高n 不足服務和治療無法實現(xiàn)標準化，服務區(qū)域僅限一線城市核心競爭力產品形式整合區(qū)域化優(yōu)質醫(yī)生資源，

7、為大學生群體提供優(yōu)質的口腔診療服務；通過多方分潤調動平臺醫(yī)生、診所、醫(yī)院的服務積極性。短期核心競爭力融合互聯(lián)網技術及前沿技術的預防管理中心，線上交互和統(tǒng)計平臺，連鎖標準化診所形成的閉環(huán)。遠期核心競爭力3運營規(guī)劃搭建服務體系線上家庭醫(yī)生共享牙科醫(yī)院管理系統(tǒng)醫(yī)院門診部診所客戶預防管理系統(tǒng)高校工作室預防宣傳員企業(yè)合作微信云牙系統(tǒng)小程序義診，口腔預防宣傳為切入點的獲客渠道三甲醫(yī)院主治牙醫(yī)組成的醫(yī)療團隊，在線答疑，在線診斷和制定治療方案云牙管理系統(tǒng)，線上線下連接樞紐診所醫(yī)療設備和助手，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)業(yè)務時間（醫(yī)院方面只負責醫(yī)生與客戶對接）所有客戶將進入小程序個人中心，利潤的40%補貼預防，提高回購率，推薦

8、率，真正實現(xiàn)共贏。運營規(guī)劃&目標20162017201820192020啟航驗證高校溫州臺州麗水1-9月 業(yè)務覆蓋溫州地區(qū)，營業(yè)額目標1200萬首家預防工作室在溫州醫(yī)科大學建立，菁齒薈三個月營收20萬。創(chuàng)始人合作診所“雅致口腔”，營業(yè)第一年利用多點執(zhí)業(yè)模式營收超過200萬10-12月 業(yè)務覆蓋溫州高校，營業(yè)額目標120萬10-6月 業(yè)務覆蓋麗水、臺州，年營業(yè)額目標4000萬4融資計劃融資需求融資300萬，出讓股份8%，主要用于獲客和運營，通過資金注入，擴大流量。融資額度8%投資計劃及回報菁齒薈聯(lián)合創(chuàng)始人出資85萬（完成），首家連鎖診所募資200萬（完成），菁齒薈出資10%，負責經營管理，目前診所在建中，定位在溫州大學城。2018年10月至2019年9月營業(yè)額目標超過2000萬。資金分布預留流動資金平臺產品迭代人力資源支出營銷推廣80萬26.67%150萬50%30萬10%40萬13.33%退出機制010102020303退出方式公司破產公司長期業(yè)務量下滑，已經確認無法持續(xù)經營，且不再具備盈利能力，進行破產清算。投資方可以出售所持有的公司股權，向當前公司股東以外的人轉讓股