天貓商品策劃書

1、竹纖維毛巾策劃書 天貓紗布浴巾 營(yíng)銷策劃書一 前言3二 產(chǎn)品介紹3三 營(yíng)銷環(huán)境分析4四 競(jìng)爭(zhēng)狀況5五 消費(fèi)者分析5六 SWOT分析5七 市場(chǎng)細(xì)分6八 營(yíng)銷策略6九 總結(jié)7一 前言近幾年隨著天貓商城的不斷發(fā)展，各個(gè)商城的踴躍入住，是天貓成為一個(gè)巨大的電子商務(wù)B2C平臺(tái)，通過(guò)近幾年的完善與發(fā)展天商城中的商家呈公司化運(yùn)營(yíng)，與淘寶相比較而言，天貓商城更加正規(guī)，商品更加令客戶值得相信。雖然天貓商城總體呈商城化模式，但是其中也有參差不齊。隨著商家的做大，許多商家也開始創(chuàng)建自己的品牌，但質(zhì)量卻也是參差不齊的。 二 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品原料的優(yōu)勢(shì)久愛(ài)久紗布浴巾采用純天然棉花，百分之百純棉紗布面料，并且全程無(wú)化工染枕、

2、無(wú)添加熒光劑，對(duì)寶寶皮膚無(wú)刺激，在工藝方面采用了獨(dú)特水洗工藝，用此工藝做出的紗布浴巾，質(zhì)地更柔軟，吸水更迅速、更易洗易干、更健康環(huán)保。紗布浴巾不止可以當(dāng)浴巾使用，并且可以當(dāng)紗布被，蓋毯等作用，久愛(ài)久紗布浴巾用心承諾 抗菌率高、面料柔軟 透氣性佳、吸水性強(qiáng)、對(duì)皮膚無(wú)刺激。產(chǎn)品特點(diǎn)久愛(ài)久紗布浴巾1、 面料更軟（百分之百的純棉紗布加上純天然種植棉花外加獨(dú)特工藝，使浴巾更加柔軟）2、 抗菌更高（無(wú)化工染枕、無(wú)添加、不含熒光劑不刺激使浴巾抗菌率更高）3、 吸水更強(qiáng)（獨(dú)特的水洗工藝加上凹凸的設(shè)計(jì)工藝，使浴巾吸水更加迅速更強(qiáng)）4、 浴巾更厚（六層紗布，加厚設(shè)計(jì)，用料十足加上全棉設(shè)計(jì)是浴巾更加厚實(shí)）5、 清潔

3、更易（久愛(ài)久紗布浴巾獨(dú)特的設(shè)計(jì)方式，使其清潔時(shí)臟污更易脫落）6、 用途更多（一巾多用，久愛(ài)久紗布浴巾不僅可以給寶寶當(dāng)抱被、蓋毯、墊巾，而且可以當(dāng)媽媽的擦發(fā)巾）7、 檔次更高（久愛(ài)久紗布浴巾包裝精美不管，自用或者送禮都非常大氣上檔次）產(chǎn)品用途 久愛(ài)久紗布浴巾用途廣泛，抱被、蓋毯、墊巾、浴巾，擦臉巾，甚至擦車。普通浴巾透氣性，排濕性差，細(xì)菌會(huì)大量繁殖，干后感覺(jué)到硬感，干燥，粗糙，對(duì)人體皮膚造成損害。相反，久愛(ài)久紗布浴巾透氣性強(qiáng)，易干，具有最原生態(tài)的完美殺菌功能，抑制細(xì)菌，螨蟲滋生，營(yíng)造無(wú)菌生態(tài)環(huán)境，為日常潔膚提供潔凈，安全的健康保障。久愛(ài)久紗布浴巾較一般棉浴巾單位細(xì)度更高，如鵝絨般柔軟，給嬌嫩的肌

4、膚最柔軟爽滑的呵護(hù)。久愛(ài)久紗布浴巾保證質(zhì)量提高服務(wù)，做好品牌的前提下，一定會(huì)在家紡行業(yè)中大放異彩。三 營(yíng)銷環(huán)境分析 現(xiàn)狀： 浴巾行業(yè)作為家紡行業(yè)的一個(gè)子項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了很多年，浴巾和床品等完全不同，浴巾產(chǎn)品中作為一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常對(duì)它的關(guān)注度不高，屬于中低價(jià)值的易耗品。由于現(xiàn)在天貓商城不止一個(gè)商家開始做浴巾行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)里也是非常的大，但是由于天貓商城的浴巾行業(yè)許多都是自有品牌，價(jià)格也是參差不齊。 市場(chǎng)展望：由于天貓商城的飛速發(fā)展，各個(gè)商家從開始的代理品牌發(fā)展到現(xiàn)在自有品牌，但由于自有品牌的認(rèn)知度低，很多商家都是以銷帶銷，通過(guò)代理品牌，來(lái)帶動(dòng)自己的品牌，這種方式在天貓中已經(jīng)非常普遍

5、，從而也取的了非常大的成功。四 競(jìng)爭(zhēng)狀況 天貓中紗布浴巾行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)狀況非常激烈，其中以全棉時(shí)代和綠色制造獨(dú)大（與我們同款）并且以想入為主的形式，在已消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的位置，而久愛(ài)久紗布浴巾是剛剛接觸這個(gè)領(lǐng)域，未有任何經(jīng)驗(yàn)，所以可能銷量提升可能有些慢。五 消費(fèi)者分析 80、90后消費(fèi)者講究生活方式，是網(wǎng)上購(gòu)買浴巾的主要推動(dòng)者，60后和70后消費(fèi)者始終喜歡到專賣店，超市和百貨店等傳統(tǒng)渠道親手觸摸家紡用品的面料質(zhì)感。從消費(fèi)者的購(gòu)買模式來(lái)看，他們的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，并注重產(chǎn)品的實(shí)用性、時(shí)尚性，個(gè)性和情趣。 而老人的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，舍得對(duì)自己投資，追求健康，催生“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。3560歲的社會(huì)主力群

6、體占社會(huì)總?cè)丝跀?shù)的33%左右，是家紡用品的主力消費(fèi)者之一；而2035歲的群體，普遍具有良好的教育背景，對(duì)新生事物的接受程度高，愿意嘗試帶有科技概念的產(chǎn)品，也愿意為改善生活和身體健康投入大量資金，他們是浴巾的重要潛在客戶群體。當(dāng)然，對(duì)于青少年和兒童，他們是家庭關(guān)注的焦點(diǎn)，父母基于他們生活更加注重，紗布浴巾平時(shí)用也是不錯(cuò)的選擇。六 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1.店鋪獨(dú)特，與同行有明顯的差異性1.作為新產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有完全接受2.制定詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，專賣店的組織與管理能力強(qiáng)，有能力與同行競(jìng)爭(zhēng)2.我們初次投資，實(shí)踐能力有待加強(qiáng)3.產(chǎn)品科技含量高，成本低，滿足消費(fèi)者需求3.消費(fèi)者的觀念根深蒂固，一

7、時(shí)難以改變4。產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1.客戶需求不斷上升，有巨大的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)1.普通浴巾市場(chǎng)廣，還存在巨大威脅2.存在低成本擴(kuò)張的機(jī)會(huì)2.競(jìng)爭(zhēng)激烈，受普通毛巾的價(jià)格打壓，利潤(rùn)下降3.符合消費(fèi)者理念3.可能受到供應(yīng)緊張及漲價(jià)因素的影響4.與同行競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大七 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)消費(fèi)者需求不同，對(duì)紗布浴巾的市場(chǎng)進(jìn)行劃分。面料更軟、抗菌更高、吸水更強(qiáng)、浴巾更厚、清潔更易、用途更多、檔次更高，贏得了人們的消費(fèi)心理，在這個(gè)發(fā)展的現(xiàn)代化社會(huì)中，人們和糊口理念轉(zhuǎn)向了實(shí)用性、時(shí)尚性，個(gè)性和情趣，在這個(gè)灰色籠罩的城市中，渴望一片舒適而又安逸空間，浴巾的實(shí)用性受到了消費(fèi)者的重視，尤其

8、受到年輕的爸爸媽媽的親睞。紗布浴巾是家庭的最佳選擇。按年齡進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：兒童市場(chǎng)青少年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)兒童沒(méi)有購(gòu)買能力，但是他們對(duì)家紡產(chǎn)品的需求量很大，有很多家庭對(duì)于孩子家紡產(chǎn)品的購(gòu)買很頭痛。因?yàn)楹⒆拥钠つw很嫩，普通浴巾使用以后會(huì)變粗糙，并且對(duì)小孩皮膚傷害大這群人他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，但是他們又喜歡追逐潮流，并且我們產(chǎn)品具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，因此他們給我們帶來(lái)了很大的市場(chǎng)。他們大多都有家庭，對(duì)家人的態(tài)度大多都高于自己，所以在此類消費(fèi)者是我們的主要市場(chǎng)。八 營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略 由于商品的定位不同，商品組合也不一樣。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合商品后，然后制定相應(yīng)的價(jià)格，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。廣告策略 由于店鋪剛剛起步，不了解消費(fèi)者的關(guān)注度直接用天貓活動(dòng)來(lái)推是不可能的，只有通過(guò)別的產(chǎn)品來(lái)以銷帶銷，引進(jìn)流量，探知客戶的關(guān)注度和對(duì)產(chǎn)品的需求度。營(yíng)銷策略 再好的營(yíng)銷策略若商品展現(xiàn)不到客戶眼前也是白做，再好的展現(xiàn)位置，吸引不了客戶的眼球也是白弄。在低的價(jià)格，質(zhì)量不過(guò)關(guān)也是白賣，再好的質(zhì)量，客戶不買，不認(rèn)可，也是白費(fèi)。 前期營(yíng)銷策略主題 ：求試用、求評(píng)價(jià)、 以高頻率展現(xiàn)方式吸引顧客，以低價(jià)格需求客戶試用、從而獲得客戶認(rèn)可和評(píng)價(jià)。 中期營(yíng)銷策略主推： 人氣爆品、買家推薦、同時(shí)也已高展現(xiàn)量吸引客戶 以搭送贈(zèng)品的方式從而吸引客戶需求九 總結(jié) 紗布浴巾的營(yíng)銷，離不開團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，活動(dòng)需求