砍價會操作流程（PPT30頁)

1、1砍砍 價價 聯(lián)聯(lián) 盟盟入入 門門 教教 程程2什么是砍價會3 砍價會的組織形式很簡單，就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場，再請一名砍價師，通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現(xiàn)場消費者一個優(yōu)惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動.什么是砍價會什么是砍價會4什么是品牌聯(lián)盟5 品牌聯(lián)盟與砍價會的形式類似，在同一城市或者品牌總部進(jìn)行整合資源，共享資源從宣傳、銷售、人員等方面。通過聯(lián)盟舉辦產(chǎn)品品鑒會、工廠直供會、夜宴等集體讓利等優(yōu)惠形式來吸引客戶，并且形成良好的品牌宣傳，營造良好的營銷

2、環(huán)境并在中高端生活圈層進(jìn)行宣傳，儲備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售。6砍價會與品牌聯(lián)盟的好處砍價會與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交速度快宣傳覆蓋面廣、優(yōu)惠力度大操作簡單，實施難度低7砍價會成功的要素砍價會成功的要素8砍價會過于頻繁客戶需求不對口團(tuán)隊配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠不吸引聯(lián)盟組成不合理砍價會效果影響因素砍價會效果影響因素前期客戶蓄水不足9砍價會案例分享砍價會案例分享大型團(tuán)購砍價會策劃實施方案大型團(tuán)購砍價會策劃實施方案10砍價會攻略11砍價會指導(dǎo)工作四階段砍價會指導(dǎo)工作四階段12經(jīng)銷商需要關(guān)注經(jīng)銷商需要關(guān)注物料物料人物人物時間時間地點地點13出發(fā)前準(zhǔn)備工作出發(fā)前準(zhǔn)備工作14溝通四要素溝通四要素15活動內(nèi)容溝通活動內(nèi)容溝通16什么產(chǎn)品什么產(chǎn)品什么價格什么價格為什么用為什么用活動產(chǎn)品溝通活動產(chǎn)品溝通17了解當(dāng)?shù)厥袌隽私猱?dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ指偁帉κ纸ú穆?lián)盟建材聯(lián)盟消費者消費者18了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源19制定方案制定方案20方案確定方案確定21準(zhǔn)備工作落實準(zhǔn)備工作落實1、廣告、搭建物料誰去準(zhǔn)備，什么時候完成2、樣品、實驗器材誰去準(zhǔn)備，什么時候完成6、砍價會話術(shù)、品牌介紹、品牌宣傳片誰去準(zhǔn)備，什么時候完成5、什么時候培訓(xùn)員工活動內(nèi)容、獎罰制度4、誰負(fù)責(zé)物料運輸，什么時候運輸3、什么時候去跟砍價師溝通，溝通結(jié)果如何2223檢查店面檢查店