第八章計(jì)算貨品銷售價(jià)格

1、 第八章 計(jì)算貨品銷售價(jià)格一.編貨標(biāo)準(zhǔn)及折扣規(guī)定為維護(hù)品牌高檔的形象，給予各品牌商清晰、明確的指引，現(xiàn)將貨品商譽(yù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)價(jià)準(zhǔn)則、貨品售出折扣、匯差及VIP貴賓卡等各項(xiàng)規(guī)定及注意事項(xiàng)，其詳情及規(guī)限列下，各品牌商必須嚴(yán)格遵守及執(zhí)行。嚴(yán)禁不同品牌商或同一品牌商之不同職員，尤其地處同地區(qū)或臨近地區(qū)之店鋪，給予顧客的優(yōu)惠折扣出現(xiàn)大幅偏差，令顧客反感而導(dǎo)至顧客流失，影響品牌形象。敬請(qǐng)留意。標(biāo)價(jià)準(zhǔn)則J1，A：成本220倍F：成本210倍G：成本200倍 J3，J4：A：成本1-10000元22倍 逆減至 20000元20 倍B：成本1-10000元23倍 逆減至 20000元21 倍C：成本1-100

2、00元24倍 逆減至 20000元22 倍D：成本1-10000元25倍 逆減至 20000元23 倍E：成本1-10000元26倍 逆減至 20000元24 倍J2：A：成本1-10000元30倍 逆減至 30000元27 倍B：成本1-10000元31倍 逆減至 30000元28 倍C：成本1-10000元32倍 逆減至 30000元29 倍D：成本1-10000元33倍 逆減至 30000元30 倍E：成本1-10000元34倍 逆減至 30000元31 倍F：成本1- 10000元290倍逆減至30000元260 倍G：成本1- 10000元280倍 逆減至 30000元250 倍H：

3、成本1- 10000元270倍 逆減至 30000元240 倍I：成本1- 10000元260倍 逆減至 30000元230 倍J： 成本1- 10000元250倍 逆減至 30000元220 倍J5（K金標(biāo)價(jià)貨品)：A：成本1-1000元200倍 逆減至2000元190 倍B：成本1-1000元210倍 逆減至2000元200 倍C：成本1-1000元220倍 逆減至2000元210 倍D：成本1-1000元230倍 逆減至2000元220 倍E：成本1-1000元240倍 逆減至2000元230 倍 J5（黃/鉑金標(biāo)價(jià)貨品) ：A：成本1-1000元165倍 逆減至 10000元155 倍

4、B：成本1-1000元170倍 逆減至 10000元160 倍C：成本1-1000元175倍 逆減至 10000元165 倍D：成本1-1000元180倍 逆減至 10000元170 倍E：成本1-1000元185倍 逆減至 10000元175 倍選取上列標(biāo)簽級(jí)數(shù)規(guī)定為：非商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算只可選用級(jí)別 A、B、C(J2類：AJ)。商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算可選用級(jí)別 A、B、C、D、E(J2類：AJ)?？梢驊?yīng)不同需要及情況下, 每次或每單均可變更級(jí)別，惟須在所屬級(jí)數(shù)內(nèi)。有此需求之店鋪，可聯(lián)絡(luò)各區(qū)業(yè)務(wù)專員。商譽(yù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為：Ø 素金類 按付編貨之當(dāng)天金價(jià)，收取貨品總額比例，作為商譽(yù)費(fèi)，詳見列下:I. 黃

5、金類非商場(chǎng)扣點(diǎn): 2.7% 商場(chǎng)扣點(diǎn): 2.25% 金條： 1.5% II. 鉑金類(以重量計(jì)算) 非商場(chǎng)扣點(diǎn): 4%商場(chǎng)扣點(diǎn): 3.4% 以標(biāo)價(jià)計(jì)算之PT： 4%（同時(shí)，收取貨品總額0.7%作為公共廣告費(fèi);）(商場(chǎng)扣點(diǎn)須申請(qǐng)及有合約證明，絕不允許將貨品以商場(chǎng)扣點(diǎn)折扣進(jìn)貨后轉(zhuǎn)移至非商場(chǎng)扣點(diǎn)出售，正常互相借調(diào)除外，如有違反則取消折扣及嚴(yán)厲處理。)Ø J類：收取交編之貨品總額12%，作為商譽(yù)費(fèi)。同時(shí)，收取貨品總額2% 作為公共廣告費(fèi)。為使大價(jià)J類貨品更據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力，超逾成本10000元后之差額，商譽(yù)費(fèi)將按半價(jià)(貨額6%)收取。計(jì)費(fèi)方式如下：超逾成本10000元之計(jì)算公式 (成本-10000)

6、*6%+1200以成本20000元為例新例:(20000-10000)*6%+1200=1800舊例:20000*12%=2400因此項(xiàng)優(yōu)惠須要每件獨(dú)立計(jì)算編貨商譽(yù)費(fèi)為準(zhǔn)，因此整批貨品可能出現(xiàn)數(shù)元偏差。匯差：· 取消以往供應(yīng)商以：訂成本，及后退回匯差之方式。以即時(shí)匯價(jià)計(jì)算成本，不再有匯差退回。折扣：J類：· 標(biāo)價(jià)20000元以下職員最低至8.8折· 標(biāo)價(jià)超逾20000元以上、每5000元可酌減0.05折、直至100,000元8折為止。· 經(jīng)理授權(quán)按職員最低折扣低0.5折(計(jì)算機(jī)規(guī)限每天只可三次，不能累積)。· 特別情況 (適用于員工自用或特殊情

7、況，須店主授權(quán)，計(jì)算機(jī)規(guī)限每月只可三次，不能累積)。折扣 : 適用于J1J5 (J5只適用于k金類，鉑金、硬金及部分電鑄標(biāo)價(jià)貨品均不適用。)標(biāo)價(jià)-2000020001-2500025001-3000030001-3500035001-4000040001-4500045001-5000050001-55000職員折扣8.88.758.78.658.68.558.58.45經(jīng)理授權(quán)8.38.258.28.158.18.0587.95標(biāo)價(jià)55001-6000060001-6500065001-7000070001-7500075001-8000080001-8500085001-900009000

8、1-95000職員折扣8.48.358.38.258.28.158.18.05經(jīng)理授權(quán)7.97.857.87.757.77.657.67.55標(biāo)價(jià)95001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001-300000300001-職員折扣87.957.97.857.87.75/經(jīng)理授權(quán)7.57.457.47.357.37.25/計(jì)算機(jī)將最低折扣規(guī)限鎖定，低逾限額不能開單，絕不容許以任何方式逃避監(jiān)管。集團(tuán)此舉純?yōu)楸M量收窄折扣差異，提高品牌地位。請(qǐng)訓(xùn)導(dǎo)職員，以開口價(jià)9.5折為準(zhǔn)，圍繞9.5至9.0之間出售，更不應(yīng)急速降至最低折扣，更絕不應(yīng)濫

9、用經(jīng)理授權(quán)及特別情況。（上列為最低折扣規(guī)限，如為高扣點(diǎn)之商場(chǎng)店鋪或個(gè)別情況，可自主將規(guī)限提高。）黃鉑素金類按時(shí)價(jià)：· 金價(jià)統(tǒng)一不打折扣 (包括金條 / 金粒) 。· 工費(fèi)折扣可允許低至全免(店鋪可視乎實(shí)際情況而定)。· 特別情況 (適用于員工自用或特殊情況，須店主授權(quán)，計(jì)算機(jī)規(guī)限每月只可三次，不能累積)。PT按標(biāo)價(jià)：· 職員最低至9.6折。· 經(jīng)理最低至9.4折(須經(jīng)理授權(quán)，計(jì)算機(jī)規(guī)限每天只可三次，不能累積)。· 特別情況 (適用于員工自用或特殊情況，須店主授權(quán)，計(jì)算機(jī)規(guī)限每月只可三次，不能累積)。將J類舊貨降價(jià)出售J類貨品尤其玉器，

10、容易因款式過時(shí)及入貨價(jià)偏貴，引致積壓。故集團(tuán)現(xiàn)訂立兩項(xiàng)新措施，以處理積壓貨品：條件： 每件貨品均可獨(dú)立厘訂標(biāo)價(jià)，適合所有J類貨品。 必須為編號(hào)后1年以上之貨品 可以低于成本價(jià)將標(biāo)簽價(jià)降低 （不限數(shù)量）于金星系統(tǒng)輸入資料，通知中國(guó)業(yè)務(wù)部。若申請(qǐng)調(diào)整之標(biāo)簽價(jià)格合理，將通知番禺編貨部核對(duì)資料無誤后，重印標(biāo)簽寄出。凡不合理之申請(qǐng)，集團(tuán)保留拒絕更換之權(quán)利。收到新標(biāo)簽后請(qǐng)立即更換，通知業(yè)務(wù)專員更新電腦資料，將舊標(biāo)簽寄回。 2 以特價(jià)精選出售（限量30件）于金星系統(tǒng)特價(jià)精選程序輸入資料，及通知中國(guó)業(yè)務(wù)部。番禺編貨部核對(duì)資料無誤后，重印有特價(jià)精選字樣標(biāo)簽寄出。收到新標(biāo)簽后，請(qǐng)立即加掛于該貨品上(該貨品同時(shí)掛有

11、新舊標(biāo)簽)，并通知業(yè)務(wù)專員更新電腦資料。原則上應(yīng)以特價(jià)精選標(biāo)價(jià)出售不折不扣，但實(shí)際上電腦系統(tǒng)容許有最多2%之開單空間。備注：l 更換標(biāo)簽收費(fèi)為每個(gè)人民幣1.5元，郵費(fèi)由店鋪?zhàn)愿?。l 若仍掛舊標(biāo)簽以低折扣出售(以特價(jià)精選出售除外)，或以低折扣出售后，使用上述措施更改后入數(shù)，或以任何方式逃避折扣監(jiān)管，則作嚴(yán)重違規(guī)論處理。l 集團(tuán)訂定J類貨品標(biāo)價(jià)之價(jià)級(jí)范圍，各品牌店可因應(yīng)經(jīng)營(yíng)地區(qū)之消費(fèi)模式，以及商場(chǎng)扣點(diǎn)高低而選用，選用后電腦按此價(jià)級(jí)標(biāo)簽，其實(shí)個(gè)別貨品均可獨(dú)立厘訂，惟不得高于原有選用價(jià)級(jí)，亦不得濫用。l 2007年前之推廣貨品可降價(jià)出售，2008年，如：熊貓、晴鉆必須統(tǒng)一按訂價(jià)發(fā)售。VIP貴賓卡：&#

12、183; 六福VIP貴賓卡之會(huì)員已有數(shù)萬之多，證明為最有效能夠捆綁及固定客源之方式，其除為會(huì)員提供免費(fèi)服務(wù)及VIP折扣外，更有效為可將積分換取禮品，因此會(huì)員可多加購(gòu)物甚至著力介紹親友購(gòu)物，效果顯著。· 集團(tuán)開始在中國(guó)推行六福VIP貴賓卡，已在各品牌商之金星電腦安裝幷可運(yùn)作，凡顧客持六福VIP貴賓卡到任何分店，均須按規(guī)定給予免費(fèi)服務(wù)及VIP折扣，而購(gòu)物時(shí)亦按規(guī)定入分，幷負(fù)責(zé)有關(guān)禮品費(fèi)用，其詳情如下：當(dāng)顧客持六福VIP貴賓卡購(gòu)物可獲積分：J類每元一分，黃鉑素金類每三元一分(金條不參與積分)，貴賓卡及積分可在全球六福分行或品牌商通用。當(dāng)六福VIP貴賓卡會(huì)員購(gòu)物入分后，該品牌商須負(fù)責(zé)0.6%

13、之禮品費(fèi)用，即每100元 = 6角，購(gòu)置之禮品亦以此為準(zhǔn)則，其它商譽(yù)費(fèi)用由集團(tuán)負(fù)責(zé)。六福VIP貴賓卡會(huì)員可將積分，在網(wǎng)上或各六福分行或品牌商換領(lǐng)禮品。各品牌商須先購(gòu)置禮品，每月電腦自動(dòng)計(jì)算每品牌商應(yīng)付之禮品費(fèi)用，減已付會(huì)員禮品費(fèi)用，余額多除少補(bǔ)。新申請(qǐng)VIP 貴賓卡1. 于金星系統(tǒng)為顧客申請(qǐng)，申請(qǐng)后電腦即時(shí)發(fā)出會(huì)員號(hào)碼，可即時(shí)使用。申請(qǐng)后資料于第二個(gè)工作天自動(dòng)傳至集團(tuán)。2. 使用已印備之申請(qǐng)表，郵寄至集團(tuán)。集團(tuán)應(yīng)品牌商需求制作貴賓卡后，將郵寄給指定顧客或交品牌商分發(fā)，申請(qǐng)條件及優(yōu)惠列下： VIP 貴賓卡申請(qǐng)條件1. 凡即時(shí)或累積購(gòu)買6000分以上。2. 使用商主管可因應(yīng)需要。優(yōu)惠1. 優(yōu)惠以職

14、員最低折扣計(jì)算。2. VIP 貴賓卡于累積購(gòu)買30000分以上將自動(dòng)升級(jí)為VIP貴賓黑卡。VIP貴賓黑卡申請(qǐng)條件1. 凡即時(shí)或累積購(gòu)買30000分以上。2. 使用商主管可因應(yīng)需要。3. 由VIP 貴賓卡購(gòu)買30000分以上自動(dòng)升級(jí)為VIP貴賓黑卡。優(yōu)惠優(yōu)惠以經(jīng)理最低折扣計(jì)算。積分香港，中國(guó)，澳門 每元分(J類)每三元分(黃鉑素金類)加拿大 每元分美國(guó) 每元分注：貴賓卡設(shè)立為優(yōu)惠長(zhǎng)期顧客，因此各使用商應(yīng)監(jiān)管屬下職員，切勿以任何方式， 逃避折扣監(jiān)管或?qū)⒎謹(jǐn)?shù)轉(zhuǎn)移，例如預(yù)先申請(qǐng)貴賓卡。當(dāng)有顧客購(gòu)物時(shí)，當(dāng)還價(jià)未能符合折扣規(guī)限、以預(yù)先申請(qǐng)之貴賓卡，逃避折扣監(jiān)管，或非貴賓卡顧客購(gòu)物，而用預(yù)先申請(qǐng)之貴賓卡入數(shù)

15、，瞞騙積分，如發(fā)現(xiàn)有此等情況，集團(tuán)有權(quán)勒令革除該等職員，如為使用商授意，則初犯罰款10,000元、再犯罰款加倍、幷可能以嚴(yán)重違約論、罰款及立即終止合約。確切執(zhí)行管制措施：1. 通過上列三項(xiàng)措施，成本及標(biāo)簽價(jià)相應(yīng)降低，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，尤以大價(jià)為甚。2. 選取標(biāo)簽級(jí)數(shù)時(shí)應(yīng)考慮折扣管制及各項(xiàng)環(huán)境因素，不應(yīng)追求高毛利而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，電腦系統(tǒng)亦將鎖定最低售價(jià)，留意選取較高標(biāo)簽級(jí)數(shù)后、而不能以較低售價(jià)開單。3. 為配合上列折扣規(guī)限，必須透過電腦系統(tǒng)對(duì)店鋪資料進(jìn)行監(jiān)管，因此店鋪必須安裝及每日使用金星電腦統(tǒng)進(jìn)行銷售及埋數(shù)。無論任何情況下，沒有按集團(tuán)規(guī)定安裝及使用電腦系統(tǒng)，以逃避監(jiān)管，均不獲續(xù)約。4. 所有使用商

16、必須遵守新標(biāo)簽及折扣規(guī)則，不得擅自涂改標(biāo)簽或加貼紙標(biāo)價(jià)，凡以任何方式逃避監(jiān)管、首次罰款30000元，再次罰款加倍、幷可能以違約論，罰款并立即終止合約。5. 為維護(hù)本身利益，請(qǐng)使用商訓(xùn)示屬下員工、售出價(jià)10000元以下應(yīng)圍繞99.5折出售貨品、幷監(jiān)察不應(yīng)經(jīng)常以最低折扣限額出售貨品，惟較高價(jià)貨品則應(yīng)多付折扣。以下數(shù)項(xiàng)規(guī)章，敬請(qǐng)倍加留意：1. 凡使用六福及其商標(biāo)于任何物品及媒體，包括惟不只限于印刷、宣傳、廣告、名片、單據(jù)，事前須獲本集團(tuán)書面授權(quán)，方可進(jìn)行，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無論即時(shí)或日后，初犯罰款10000元、再犯罰款加倍。2. 營(yíng)業(yè)點(diǎn)必須安裝指定之金星電腦系統(tǒng)，當(dāng)售出每件貨品均須即時(shí)由該電腦系統(tǒng)開出保證單

17、，如遇有電腦故障未能即時(shí)電腦開單、此情況下可開臨時(shí)保證單，幷必須在該單注明“臨時(shí)保證單，請(qǐng)日后換回正式保證單”字句、幷登記顧客電話，此時(shí)必須立即修復(fù)電腦，修復(fù)后于七天內(nèi)開發(fā)保證單，通知顧客盡快換回正式保證單。凡有下列不正規(guī)情況:· 以非金星電腦系統(tǒng)開發(fā)保證單；· 沒有開發(fā)保證單給顧客；· 沒有依照上列程序開發(fā)臨時(shí)保證單。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無論即時(shí)或日后，初犯罰款50,000元、再犯罰款加倍、幷可能以嚴(yán)重違約論、罰款及立即終止合約。3. 確保即時(shí)在場(chǎng)貨品與電腦系統(tǒng)相符。4. 營(yíng)業(yè)點(diǎn)必須安裝指定型號(hào)之遙控閉路錄影系統(tǒng)。金星電腦系統(tǒng)及閉路錄影系統(tǒng)應(yīng)保持24小時(shí)在線，否則亦必須確

18、保營(yíng)業(yè)時(shí)間在線。5. 合同簽訂后，不得從事投資、經(jīng)營(yíng)或協(xié)助經(jīng)營(yíng)珠寶相關(guān)行業(yè)，否則罰款100,000元，集團(tuán)幷有權(quán)以違約論而立即終止合同。重要事項(xiàng)保證金：最近有使用商更改簽約公司，凡更改簽約公司之正確手續(xù)為：1. 由新公司先繳付保證金；2. 由集團(tuán)退回保證金給舊公司。根據(jù)中國(guó)法例，退回保證金必須為原簽約之發(fā)出保證金款項(xiàng)之公司，如更改簽約公司而沒有根據(jù)程序辦理，而舊公司不存在時(shí)，將無法退回，集團(tuán)不負(fù)責(zé)有關(guān)損失，敬希留意。冒牌貨：近日有某使用商、于六福店內(nèi)出售非六福鉆飾，該顧客購(gòu)買后發(fā)覺，只有商場(chǎng)小票沒有六福保證單，頓覺可疑，故傳真該小票到集團(tuán)求證，但集團(tuán)發(fā)覺小票貨號(hào)與紀(jì)錄不符，遂與該使用商查核，該

19、使用商初時(shí)否認(rèn)曾出售該貨品，但該顧客揚(yáng)言得不到證實(shí)為六福貨品，則以出售冒牌貨控告該商場(chǎng)，該使用商始認(rèn)曾出售該貨品，此事件尚與該顧客斡旋中，結(jié)果尚未可料，但該使用商可被集團(tuán)罰款200,000元，并按集團(tuán)估算補(bǔ)交有關(guān)貨品三倍商譽(yù)費(fèi)，且須承擔(dān)因該事件可能引致一連串相關(guān)賠償及責(zé)任。根據(jù)中國(guó)法例，出售冒牌貨品或貨不對(duì)版，買一賠十，幷可能負(fù)上刑責(zé)，而且該等責(zé)任為永久性, 不知何時(shí)發(fā)生, 賠償數(shù)額無法估計(jì), 最終可能導(dǎo)致身敗名裂，敬希留意。敬告六福品牌經(jīng)十多年努力，在香港、中國(guó)以及世界各地有華人地方，均享負(fù)盛名，幷得各地以至國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)嘉許，譽(yù)為神話，消費(fèi)者對(duì)六福產(chǎn)品視為信心保證，而各地商場(chǎng)均提供最佳條件及最低扣點(diǎn)，以能引入六福品牌為榮，此等榮譽(yù)得來不易，不容破壞。中國(guó)自從改革開放后，人民日漸富裕，對(duì)高消費(fèi)品尤其珠寶，追求甚甄，為珠寶業(yè)提供無限商機(jī)。六福進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十多年，現(xiàn)時(shí)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)近560間，92%為商標(biāo)許可使用商，期間為大部份使用商創(chuàng)造豐厚財(cái)富及聲譽(yù)，集團(tuán)收取微薄之商譽(yù)費(fèi)，除龐大商譽(yù)費(fèi)用支出外，幷須負(fù)責(zé)香港、中國(guó)以及世界各地公共推廣費(fèi)用支出，實(shí)所余無多，惟尚有一小撮使用商，不守規(guī)則、目光短淺、存心不良，損害六福品牌聲譽(yù)，致令集