年貨一條街活動方案匯編

1、“馬上送年貨，馬上賺大錢”- 第 一 屆 馬 年 年 貨 大 街 營銷活動方案一、 活動背景1、剩余房源數(shù)據(jù)分析：物業(yè)屬性樓號總面積（）銷售窗口表價（元）窗口均價（元/）實際銷售總價(元)實際銷售均價（元/）實際銷售面積（）總套數(shù)剩余套數(shù)住宅12180.0454301982491 39085252342 1669.2218422180.0454301982491 39102112299 1700.8618431915.248900292553 30255872367 1278.45 16541444.237631682606 34426162384 1444.212151444.2376316

2、82606 32050212435 1316.1612161443.4837728112614 31640992664 1187.52121小計10607.16270495722550 206560592403 8596.418816商業(yè)11677.1884102605015 48907574870 1004.21241121677.1889637745345 54650375156 1059.9824113463.4223647305103 22236864798 463.421604463.422354554824 20843654498 463.40 1605463.4232653850

3、21 21817574708 463.40 1606495.3924672244980 23158264675 495.3916075525.72216151713912 4848小計10765.69483831524494 191614284851 3949.816070據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，現(xiàn)城市廣場現(xiàn)剩余住宅16套，1、2#樓商鋪22套，7#樓暫未銷售；2、活動背景闡述：現(xiàn)利用過年的契機，由鎮(zhèn)政府牽頭，城管配合，利用過年時間將在城市廣場項目的所有商鋪及外廣場上搞第一屆年貨一條街活動，此活動不僅可以炒熱項目地塊，拉近項目和鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的距離，同時借助此活動還可以帶動部分剩余房源的銷售及為后期招商做出鋪

4、墊；二、 活動目的借助過年年貨一條街的契機，重點宣傳項目剩余商業(yè)及招商政策，同時帶動消化剩余16套住宅；1、強化品牌形象，突顯希爾蓋廣場的商業(yè)投資價值，引導(dǎo)商鋪投資行為；2、預(yù)熱春節(jié)銷售旺季，提升市場關(guān)注度，宣傳住宅僅剩16套，搶完為止的消息，讓還未購房的客戶加快購房的步伐和決心；3、推動商鋪銷售，儲備商業(yè)經(jīng)營客戶資源和購房意向客戶；三、 活動具體內(nèi)容及執(zhí)行細節(jié)1、活動及時間線： 1） 01月18日，百姓家具大賣場盛大開業(yè) 2） 01月18日，7號樓商鋪全面公開宣傳，開始銷售3） 01月18日，剩余房源清盤強勢啟動宣傳4） 01月23日01月30日，鎮(zhèn)第一屆馬年年貨大街時間推進計劃：2、活動詳

5、情：1）家居城盛大開業(yè)內(nèi)容：開業(yè)期間推出部分家居商品驚爆價銷售廣宣形式：DM單、宣傳車廣宣文案：1、“家具城盛大開業(yè)”、“驚爆價XX元XX商品”2）7號樓商鋪全面公開宣傳，開始銷售內(nèi)容：1、團購大優(yōu)惠 2、新鋪銷售送裝修免物業(yè)費 3、貸款購鋪新政策廣宣形式：DM單、條幅、短信廣宣文案：“購房立省10000元！快來團購吧！”3） 剩余房源清盤強勢啟動宣傳內(nèi)容：1、購房，馬上送豪禮（年貨、物業(yè)費） 2、按揭購房有新政 3、馬上福就來（老帶新）廣宣形式：DM單、條幅、短信廣宣文案：“馬上購房，馬上有豪禮”4） 第一屆馬年年貨大街內(nèi)容：1、你買年貨，我給錢（商戶補貼或優(yōu)惠券） 2、購物有禮（消費抽獎）

6、 3、文藝演出廣宣形式：政府倡議書、DM單、宣傳車、短信、豎幅、拱門、空飄、舞臺廣宣文案：“馬上送年貨，馬上賺大錢”活動原則：各項活動不得重復(fù)參加，一房僅限參加一項活動由鎮(zhèn)政府牽頭，城管部門協(xié)助配合來搞年貨一條街活動，現(xiàn)場將打開城市廣場所有商鋪的門供商家免費使用，在外廣場處搭建帳篷供商販免費使用，現(xiàn)場布置出一條繁華的商業(yè)街的形式，同時還將以海報優(yōu)惠的形式帶動現(xiàn)場人氣，宣傳海報的右上角將有金額補貼的額度，額度限制在5元10元，所有人憑借海報上的金額可在年貨一條街內(nèi)買商品抵海報上規(guī)定的金額現(xiàn)金，所有商家在活動結(jié)束后再憑借手中抵用券的額度拿取手中額度的補貼；商家現(xiàn)場布置平面圖如下：四、銷售策略建議1

7、、 銷售策略通過現(xiàn)場年貨一條街的活動來帶動剩余房源的銷售，購房的銷售政策建議如下：1） 一次性付款策略新客戶購買住宅和商鋪如一次性全額付款的情況下可享受所購住宅和商鋪總價的9.8折的優(yōu)惠政策；2） 按規(guī)定時間簽約辦理按揭策略客戶在規(guī)定時間內(nèi)完成簽約辦理按揭的，可在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受1000元優(yōu)惠；3）老帶新政策 老客戶帶新客戶，若介紹成交，獎1000元現(xiàn)金或超市卡/套獎勵；注：獎金領(lǐng)取時間在介紹客戶辦理簽約按揭后立即兌；介紹之新客戶優(yōu)惠：新客戶購買第一套住宅或商鋪，可獲基礎(chǔ)優(yōu)惠外總房款再9.8折的優(yōu)惠/套；4）全民營銷策略和項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村書記溝通協(xié)調(diào)，引導(dǎo)帶領(lǐng)村民共同購房，同時村書記擁有購

8、房補貼的權(quán)利（可獲基礎(chǔ)優(yōu)惠外總房款再9.8折的優(yōu)惠/套）；村書記帶新客戶，若介紹成交，獎2000元現(xiàn)金或超市卡/套獎勵；6）返鄉(xiāng)務(wù)工人群特定銷售優(yōu)惠模式針對過年的銷售情況，返鄉(xiāng)人群對家鄉(xiāng)社區(qū)的青睞會比當?shù)亓羰乜蛻粢獜姾芏?；只要出具外出工作證明（單位傳真也可）即可享受售樓處正常優(yōu)惠外額外2000元優(yōu)惠；7）特價房策略針對戶型較大，位置較偏的商鋪繼續(xù)推出特價房，針對頂樓或者面積較大的房源，或者客戶一次性購買較大面積的，可推出特價房的策略，具體特價房的價格需和開發(fā)商具體協(xié)商而定；五、費用預(yù)算序號名稱規(guī)格尺寸數(shù)量單價總價備注1海報4開（540cm*390cm）10000份0.6元/份60002橫幅根據(jù)街道實際尺寸制作20條100元/條20003空飄擺放7天4個100元/天/個28004拱門16米拱門，擺放7天3個100元/天/個21005短信宣傳 10006宣傳車3輛1000/輛30007演出活動配合現(xiàn)場年貨一條街路演2場4000/場80008購房年貨禮品食用油和年貨大禮包86份100