關(guān)于物流公司現(xiàn)階段公司發(fā)展和市場調(diào)研的想法

1、關(guān)于新業(yè)物流公司現(xiàn)階段公司開展和市場調(diào)研的想法根據(jù)公司會(huì)議精神，我公司今后的開展方向，一個(gè)是五家渠物流園的建設(shè)，一個(gè)是五家渠丁二醇工程相關(guān)的主副產(chǎn)品的銷售，以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我就談?wù)勎覀€(gè)人的想法，一個(gè)是我們可以開展的新業(yè)務(wù)，一個(gè)是如何開展調(diào)研工作，缺乏之處還請指點(diǎn)。一、我們可以增加的新工程 五家渠的工程一期是5萬噸，那么他生產(chǎn)所需的原料、生產(chǎn)出主產(chǎn)品、副產(chǎn)品的量肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)，并且五家渠的這個(gè)工程最終是年產(chǎn)20萬噸的工程，所以這期間不管是采購，還是銷售，他的運(yùn)輸量都是非常巨大的。我的想法是可以組建一個(gè)運(yùn)輸隊(duì)來承當(dāng)五家渠丁二醇的運(yùn)輸任務(wù)。一方面可以解決丁二醇工程的運(yùn)輸需求，另一方面也可以

2、解決我們物流公司以后的貨物運(yùn)輸需求。我的建議是我公司成立運(yùn)輸公司或運(yùn)輸隊(duì)，組建車隊(duì)的一種方式是車輛可以按掛靠的方式，掛靠我公司。車輛為掛靠人自己購置，我公司為掛靠人提供穩(wěn)定的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，收取管理費(fèi)或掛靠費(fèi)，并和掛靠人簽訂掛靠協(xié)議，約定雙方的責(zé)任和義務(wù)，以及出現(xiàn)交通事故后的雙方責(zé)任和義務(wù)，躲避一些風(fēng)險(xiǎn)。這種方式本錢低，盈利方式簡單。組建車隊(duì)的另一種方式是車輛由我公司自行購置，招聘司機(jī)，對車輛及司機(jī)進(jìn)行管理和運(yùn)輸，自行購置車輛只需給司機(jī)支付工資，我們來收取運(yùn)費(fèi)。這種方式前期投入較大，但從長期來看收入可能大于第一種方式，等我們的加油站建起來在用油的本錢上占優(yōu)勢。不管是以掛靠的方式還是自行購置車輛的方式

3、組建車隊(duì)，都要先做市場調(diào)研，再確定以哪種方式組建。并且初期都要以實(shí)際運(yùn)輸量來確定車輛數(shù)量，逐漸增加車輛，防止出現(xiàn)車輛冗余。二、市場調(diào)研如何做？調(diào)研分幾組？首先市場調(diào)研的目的是為公司領(lǐng)導(dǎo)決策層提供參考依據(jù)。為公司制定現(xiàn)階段或針對某問題的具體政策或策略，提供參考依據(jù)。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表性的當(dāng)前的信息資料。市場調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學(xué)方法處理分析后的根底性數(shù)據(jù)和資料。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，受到的啟示以及有關(guān)的建議都應(yīng)在調(diào)研報(bào)告中提示，以幫助公司領(lǐng)導(dǎo)或決策部門利用這些信息并作出相應(yīng)的反響或行為。我們要如何開展市場調(diào)

4、研呢？1 調(diào)研工程要明確，要有的放失我建議我們的調(diào)研暫時(shí)可分四組進(jìn)行調(diào)研。第一組是物流園加油、加氣站的調(diào)研，第二組是物流園其他工程的調(diào)研，第三組是丁二醇主產(chǎn)品銷售的市場調(diào)研。第四組是丁二醇工程另一方面包括丁二醇的副產(chǎn)品的銷售市場情況和可開展的其他業(yè)務(wù)的調(diào)研。調(diào)研小組，每組3人，1個(gè)組長，2個(gè)組員。對于每一項(xiàng)調(diào)研，組長不需要做全部的決策和全部的工作，但他必須連續(xù)地全力以赴地領(lǐng)導(dǎo)、管理和監(jiān)督調(diào)研方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施過程。他對于一項(xiàng)調(diào)研進(jìn)行的每一個(gè)步驟要有一個(gè)很具體的設(shè)想，否那么早期某些步驟中的潛在問題將可能把調(diào)研進(jìn)程引進(jìn)死胡同，或在后期出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。組員要全力以赴的完成組長分配的任務(wù)。2.市場調(diào)研的

5、信息要確保真實(shí)性，有價(jià)值 為了確保信息的原始、真實(shí)、有效性，防止因時(shí)間拖延而導(dǎo)致的信息失真，調(diào)研資訊要及時(shí)整理、匯總、分析，才能保證調(diào)研資訊的時(shí)效性。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，為決策層提出企業(yè)產(chǎn)品營銷工作策略戰(zhàn)術(shù)、傳播策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等。3.調(diào)研信息要全面， 調(diào)研內(nèi)容主要是對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、對手、環(huán)境、需求等開展。 調(diào)研對象主要是業(yè)務(wù)員、促銷員、經(jīng)銷商、售后效勞人員和目標(biāo)消費(fèi)者等。4.市場調(diào)研要有方案，詳細(xì)的方案。方案要包括：1.市場調(diào)研的方法 方法是多樣的。調(diào)研研究的方案設(shè)計(jì)是多樣的，收集數(shù)據(jù)的方法可以采用面訪、 訪談或直接郵寄。調(diào)研地點(diǎn)可在被訪者的家中、在工作單位、企業(yè)、

6、在購物場所，甚至在他們娛樂的地方。被訪者可能只需花幾分鐘，也可能花上幾乎一個(gè)小時(shí)。2.市場環(huán)境的調(diào)研 一般必須對目標(biāo)市場進(jìn)行諸如國家政策、地方政策，特別是物價(jià)、城管、工商、行業(yè)監(jiān)管部門、傳播媒體等市場環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研。3.渠道通路的調(diào)研 一般主要對目標(biāo)市場進(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、零售商網(wǎng)絡(luò)等渠道通路進(jìn)行進(jìn)行充分調(diào)研。以確定自身產(chǎn)品的通路方向、渠道政策。4.市場輕重的調(diào)研 主要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場細(xì)分調(diào)研，以確定目標(biāo)市場的輕重緩急。對消費(fèi)企業(yè)根據(jù)其生產(chǎn)情況、所處區(qū)域等方面進(jìn)行細(xì)分，是企業(yè)深層效勞和延長產(chǎn)品生命周期的有效策略。 只有研究好市場，進(jìn)行細(xì)分管理，企業(yè)才能夠提供專業(yè)化和個(gè)性化的效勞。 5.競爭動(dòng)態(tài)

7、的調(diào)研 對競爭對手的產(chǎn)品和效勞進(jìn)行研究，摸清競爭者的一些營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，以及營銷政策，產(chǎn)品優(yōu)劣勢等。市場調(diào)研是按調(diào)研工程的具體情況具體對待的。在對一項(xiàng)調(diào)研進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，首先想到的三個(gè)問題是：這項(xiàng)調(diào)研需要多少費(fèi)用？需要多長時(shí)間？可以獲取多少信息？這些問題常常無法準(zhǔn)確地答復(fù)，需要具體問題具體分析，因?yàn)檎{(diào)研研究的不同工程情況可能是不相同的。一個(gè)調(diào)研工程可以只花幾千元，也可以花費(fèi)幾萬；可以在一周之內(nèi)完成，也可長至幾個(gè)月；可以只提供小范圍的一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，也可以給出覆蓋大范圍的大量的信息。所收集數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度是可以選擇的，這取決于所需求的信息和所擁有的經(jīng)費(fèi)。簡單的調(diào)研可以設(shè)計(jì)得只需幾頁記錄紙和一個(gè)可裝在口袋里的計(jì)算器，結(jié)果也就是幾頁報(bào)告。調(diào)研工程的設(shè)計(jì)要與公司需要和財(cái)力相適應(yīng)。總之，市場調(diào)