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文檔簡介

1、超市策劃書范文近幾年,我國超市行業(yè)的門店總數(shù)、總面積、員工人數(shù)、銷售總額、利潤總額等都表現(xiàn)出了穩(wěn)步上升的態(tài)勢,那么,超市要如何提高自己的銷售額?下面是超市策劃書范文,歡迎參閱。超市策劃書范文1一 策劃目的1、財務(wù)目標:(略)2、超市未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測3、市場營銷目標:提高市場占有率,增大優(yōu)勢,提升服務(wù),樹立品牌,擴大營利。二 營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析:隨著高校的大規(guī)模擴招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長,人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準建立的,為杭州最大的高教園區(qū),16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新

2、的機遇新的商機。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性,為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。2、消費者行為分析:(1)學(xué)生消費行為分析:在本次問卷回收過程中,回收率高達95%,95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費過。在這61人的消費調(diào)查中,去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費者占42%,這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。(2)學(xué)生消費能力分析:本次調(diào)查中,消費者一星期購物消費費用大約居于60-110元,而且意愿消費與實際消費大致相當(dāng),只有少數(shù)學(xué)生會透支與節(jié)省,另外可以看出透支不屬于主流消費者。說明學(xué)生的消費市場潛力較大,如果能合理有效地把握住,對整個消費市場

3、帶來了無限的商機與機遇。(3)消費者認知度分析:針對千家伴超市的知名度與美譽度,消費者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為一般,占有率分別為44%,45%。在此次調(diào)查結(jié)果中,出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購物,在生活區(qū)購物一方面是地理位置近,比較方便;加一方面,所購商品是急需或是急用的,消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。3 產(chǎn)品分析:在調(diào)查過程中,消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為:餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流,對此,可根據(jù)實際情況,進行調(diào)整。4 競爭對手分析:(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析:生活區(qū)同行業(yè)競爭,主要涉及到地理位置價格兩方面的因素。地

4、理位置近是取勝的關(guān)鍵之一:由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店,小超市等類似的經(jīng)營模式,因此,價格戰(zhàn),也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分。此外,員工服務(wù)態(tài)度在整個過程中也較為重要,員工直接代表著企業(yè)的形象,他(她)們的一舉一動都關(guān)系著消費者對企業(yè)的評價。如果員工服務(wù)態(tài)度差,那消費者可能就不會到你這購物,加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家,所以從整體上來說,競爭較為激烈。(2)外面大型超市競爭分析:隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快,更多的學(xué)生除了周末出動購物外,不可能在上課時間出去購物。但是,外面大型超市有著得天獨厚的條件:品種齊全規(guī)模大,有良好的知名度和美譽度,就成了競爭優(yōu)勢之所在。5、企業(yè)形象分析

5、:千家伴超市是一家新興的超市,(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),現(xiàn)已有兩家連鎖店,集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,這就需要在今后的激烈競爭中,打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析調(diào)查顯示,連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè),所以競爭力較弱,消費者除了去外面大型超市外,連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū)),金融生活區(qū)與財經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑,苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,所以競爭力較為激烈,除了擁有一些就近的顧客,還要在價格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,在連鎖店一二之間,相隔百草味這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手,主營零食,位于公交停車場對面下沙東

6、區(qū)唯一的一個停車場,加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上,對千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力??偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn),主要消費者是周圍的商人和居民,并且附近無類似店,相對來說,競爭力相對較弱,有龍頭老大之勢。四 SWOT分析優(yōu)勢:(1)有固定的消費者,地理位置比較近集中,便于統(tǒng)一管理。(2)價格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比,有價廉之勢。(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,這在一定程度上擴大了銷售量。(4)各高校大規(guī)模擴招,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。(5)交通方便,大大減少了銷售商品的運輸費用,降低成本,增加收入。劣勢:(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機制對市場適應(yīng)和反映能力較

7、慢。(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額,而對于整個下沙高教園區(qū)的目標市場占有率相差甚遠。(3)目標市場的經(jīng)濟發(fā)展處于生長階段,經(jīng)濟體制尚未成熟。(4)企業(yè)知名度不高,產(chǎn)品品種不全,缺少信譽,不能贏得消費者好感。機會:(1)高校大規(guī)模擴招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長,給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機遇與挑戰(zhàn)。(2)目標市場各行為都有剛起步,處于同一水平線上,導(dǎo)致同一行業(yè)缺少龍頭老大。(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標市場顧客的需要。威脅:(1)學(xué)生消費能力有限,大部分都學(xué)生去外面大型超市購物。(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。(3)企業(yè)不能在消費者心目中形成

8、一定知名度與美譽度。五 市場營銷策略方案(1)銷售宗旨:A以強有力的廣告宣傳攻勢,順利拓展市場,為產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。B以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。C建立起廣而寬的營銷渠道,不斷拓展營銷區(qū)域。(2)產(chǎn)品方案:千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面:產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。A保證產(chǎn)品質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先,企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品,未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售;其次,企業(yè)不出售已過期商品,在商品即將過期時,企業(yè)可根據(jù)實際情況,采取打折等方式;其三,不出售假冒偽劣產(chǎn)品,保證消費者買得放心,用得安心。采購員在采購時應(yīng)

9、具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。B提高服務(wù)質(zhì)量:員工是企業(yè)形象最好的代言人,提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起,定期或不定期地員工進行培訓(xùn),培養(yǎng)一支微笑服務(wù),待人有禮,有服務(wù)理念宗旨的員工隊伍,將企業(yè)文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策,以便更好地鼓勵和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度,可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱,對被投訴的員工,根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對于產(chǎn)品方面的投訴,企業(yè)應(yīng)更多的站在消費者的角度上看問題,能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題,不僅增加了消費者的滿意度有效的進行監(jiān)督,還

10、可以對員工起到鞭策作用。C改善營銷環(huán)境:員工的著裝不但要整潔,而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時進行打掃,以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M行通風(fēng),保持空氣清新;超市的背景設(shè)計及貨架上的商品陳列;購物憑條等。(3)價格方案:在保持現(xiàn)有的定價方案基礎(chǔ)上,爭取最大限度的降低商品成本,促進商品消費,增加利潤空間,擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度,鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客,調(diào)動目標市場顧客的購買積極性。(4)銷售渠道方案隨著網(wǎng)絡(luò)知識的日益普及化,網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流。針對目標市場顧客群體的特殊性,企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作,設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,

11、類似,進行網(wǎng)上溝通。對團體或個人購物消費滿100元,可免費送貨上門,并組織專門的人員送貨上門。送貨人員,可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生,既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽度,又節(jié)省開支;對于送貨,采用就近原則誰近就由誰來負責(zé)搭配商品,但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。(5)廣告宣傳:實施步驟可按以下方式進行:a) 贊助某大型文藝活動(最好是校際聯(lián)誼)b) 舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學(xué)生)c) 在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷。d) 招募新聞俱樂部會員,并讓其隨時關(guān)注有關(guān)新聞動態(tài),報道在各自學(xué)校廣播電臺或相關(guān)報紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報紙雜志)e) 舉辦企業(yè)

12、標志廣告詞征集大賽,邀請獲獎學(xué)生參加頒獎儀式,并在電視上進行報道。f) 舉辦大學(xué)生動漫展等卡通大賽,并制作到網(wǎng)站上去。(6)行動方案:具體時間:贊助某大型文藝活動:20_/0420_/05舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動:20_/11中旬成立新聞俱樂部:20_/05廣告詞企業(yè)標志征集大賽:20_/10-20_/11上旬舉辦卡通大賽:20_/12下旬重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等(6)推進整體步驟具體如下:a) 對員工進行培訓(xùn)并明確傳達投訴箱或意見箱的作用,提高其危機感。b) 制定網(wǎng)頁,設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關(guān)注的事件進行網(wǎng)上公開。c) 開通本企業(yè)的服務(wù)熱線,從服務(wù)方面入手,提高服務(wù)

13、質(zhì)量。d) 贊助大型文藝活動,并橫掛條幅。e) 成立新聞俱樂部,積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件,提高企業(yè)知名度。f) 利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動。九經(jīng)費預(yù)算(略)超市策劃書范文2步驟一: 某超市開業(yè)活動方案 告知消費者關(guān)于一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的實際風(fēng)禮貌提前15天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費者簡介提前10天左右第二次通過發(fā)放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況提前3-5天第三次通過發(fā)宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當(dāng)和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內(nèi)容通過三次不斷宣傳,逐步加深消費者對了解及開業(yè)的關(guān)切度費用預(yù)算宣傳單 6萬份*0.05

14、5元/張=3300元短信 3萬*0.05元/條=1500元DM 1萬*0.34元/張=3400元總計:8200元第一期宣傳單內(nèi)容正在籌備中,敬請惠顧是目前零售業(yè)中首屈一指的,且在二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20_年成立以來,始終貫徹的經(jīng)營理念,以服務(wù)求生存,品質(zhì)求發(fā)展的企業(yè)宗旨,經(jīng)過近20_年的不斷發(fā)展,目前已在成功開設(shè)十二家連鎖超市,也即將開業(yè)。即將開業(yè)的是在繼后的又一便民大型購物中心,擁有營業(yè)面積3000余m2,主要經(jīng)營:蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等

15、,品種近_*余只, 開業(yè)后,將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨,為_人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。宣傳方式:街面、店鋪發(fā)送,入戶投遞宣傳區(qū)域:簡陽市區(qū)、近郊印刷數(shù)量:_*份*0.055元=1650元第二期宣傳單內(nèi)容即將盛大開業(yè)營業(yè)面積3000余,員工_余名,擁有更完善的各類硬件設(shè)施,且經(jīng)營項目眾多,貨品品種達萬余個,主要經(jīng)營以生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電等集吃、穿、用為主的各類品牌居家用品。10大驚喜,震撼出擊一、開業(yè)搶紅包,禮品免費送 二、購物抽大獎,幸運等你來三、商家聯(lián)袂送,禮品多、多、多 四、購物再送禮,讓您樂開懷五、生鮮價更低,讓您搶翻天 六

16、、開業(yè)超低價,讓您實惠到家七、舞臺現(xiàn)場禮,隨時送給您 八、同品價更低,天天有搶購九、貨品更齊全,環(huán)境更優(yōu)美 十、服務(wù)更周到,實惠送給您開業(yè)后將斷續(xù)本著服務(wù)于民,實惠于民,顧客滿意第一經(jīng)營原則,不斷優(yōu)化更實惠的團購政策,確保每一位顧客購物買到最實惠、最滿意的商品,感受到最舒心、最貼心的服務(wù)。 購物到,滿意在,實惠在宣傳方式:街面、店鋪發(fā)送,入戶投遞宣傳區(qū)域:簡陽市區(qū)、近郊印刷數(shù)量:_*份*0.055元=1650元手機短信:開業(yè)在即,敬請期待(開業(yè)前4天)_月_日盛大開業(yè),歡迎您的光臨(開業(yè)前2天)盛大開業(yè),瘋狂送禮、紅包、禮券免費送(開業(yè)當(dāng)天)開業(yè)當(dāng)日計劃及其后一周的計劃開業(yè)搶購商品:油、米、雞

17、蛋震憾開張紅包大放送開門后每臺收銀機前10名顧客(合計_名)領(lǐng)取開門紅包(10元代金券)一個.(開業(yè)前三天)震憾開張?zhí)枪赓M送凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋;買就送謹獻給真正購物的狂熱份子活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送58元單張收銀小票送98元單張收銀小票送開業(yè)好禮四:萬元好禮瘋狂抽活動期間,憑任一購物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎券一張,滿76元領(lǐng)2張,以此類推(單張小票最多領(lǐng)3張)一等獎:海爾電冰箱 1名二等獎:美的電風(fēng)扇 2名三等獎:振能電炊壺 5名參與獎:珍珠米5KG 20名抽獎時間:抽獎地點:開業(yè)好禮五:積分會員連環(huán)送積分會員4大優(yōu)惠只要您成為積分會員

18、,辦理積分會員卡即可享受: 生日同慶,送禮生日當(dāng)天可收到長城生日賀禮1份 積分送代金券購物滿2元即可集1分,開業(yè)期間_月_日_月_日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券 積分抽大獎超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。會員卡辦理方式: _月_日開業(yè)當(dāng)天前300名_月_日_月_日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺辦理會員卡1張+雙倍積分 _月_日_月_日購物滿48元可領(lǐng)取會員卡1張+雙倍積分 _月_日后購物滿88元或繳10元手續(xù)費可辦理積分會員卡1張場外布置供應(yīng)商場外擺花車,免費試吃氫氣球10個內(nèi)容:比質(zhì)比價比服務(wù),最滿意滿足人民生活需要,讓您滿意而歸盛大開業(yè),紅包禮券

19、免費送火爆開業(yè),萬元大獎瘋狂抽盛大開業(yè),質(zhì)優(yōu)、價更低彩旗在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業(yè)和熱烈氛圍展臺、拱門搭建長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺,雇請樂隊,歌舞隊在開業(yè)前后進行助興表演在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門費用預(yù)算腰鼓隊 20元/人*30人=600元歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元軍樂隊 50元/人*12人=600元氫氣球場內(nèi)布置空中POP在賣場合理懸掛開業(yè)空中POP、氣球、特價POP,增強賣場氛圍,刺激消費,制作大型噴繪DM放置場外開業(yè)第二波開業(yè)后,組織場內(nèi)和場外商品促銷活動,每周推出5個品種作為超低搶購商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等),震

20、撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷(在食品、日雜、洗化中選取)購物中旅游,幸運等著您_月_日-_月_日之間凡在顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,(116元領(lǐng)兩張,以此類推)。即可參加與您有約啦!免費一日游活動。每周抽出十名幸運者,共計40名(注:如抽獎當(dāng)日中獎都不來活動現(xiàn)場,將視作棄權(quán)處理,另行抽出)超市策劃書范文3惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi),經(jīng)過多年時間的發(fā)展,已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚,商品豐富,已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場所?;菅懦斜局瞪?,超值回饋的經(jīng)

21、營理念,主要經(jīng)營食品以及日用品等,其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等,種類豐富,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,經(jīng)營管理有序,位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置,客流量大,每天學(xué)生客流量達到上千人次,使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市,并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量,同時也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式,有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上,惠雅超市力爭做到最好。惠雅超市地址:吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)電話:0756-_* _*惠雅超市信守:為您服務(wù)每一天購物方式:開放式自助購

22、物方式,可一次性購足大量生活必需品一、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析(1)吉林大學(xué)珠海校區(qū)超市市場分析:吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市,比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學(xué)苑超市,但因?qū)W苑超市位于南門綜合樓二樓,地理位置的不利導(dǎo)致其對惠雅超市的沖擊力較小。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店,前者因其極好的地理位置優(yōu)勢,后者因其極為豐富的面包品種,使得惠雅有一定客源流失。面對珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度,惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位,在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時,最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強,而

23、且應(yīng)該拓寬銷售渠道,使得自身有更多的發(fā)展空間。(2)綜合市場超市布局分析超市對比分析:惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者,憑借這一點,使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū),有著得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領(lǐng)綜合市場另一半壁江山的是盛客超市,因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓,因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市,并且購買商品,導(dǎo)致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失,所以與這家超市對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價格。對于學(xué)苑超市,由于它位于南門綜合樓二樓,惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢,固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑超市因為是新開的超市,發(fā)展的潛力很大

24、,商品的豐富程度不斷增強,品種的逐漸多樣化,也是一個很大的潛在對手,對于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市內(nèi)部分析:優(yōu)勢分析:惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置,靠近主要的南門學(xué)生客戶源,同時位于南門一期工程和三期工程的中間,周圍有很多小吃店、精品店和餐店,學(xué)生在南門吃過飯進行購物比較方便,可能性極大,這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。學(xué)校的盛客超市存在商品價格不明確,商品價格居高等現(xiàn)象,學(xué)生對盛客超市的滿意程度不高,這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對盛客超市的排斥因素,導(dǎo)致客流量的下降,而惠雅超市的學(xué)生認可程度較高,盛

25、客超市可利用這一點進一步穩(wěn)定已有客戶,挖掘潛在消費群體?;菅艖{借相當(dāng)?shù)囊?guī)模,多年的經(jīng)驗積累和資金積累,使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢,不僅有著相對于其他超市豐富的商品,同時有著更多的選擇,和更為合適的價格?;菅懦械馁|(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題,所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先,杜絕過期食品的出現(xiàn),同時對比其他兩家超市的商品價格,把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi),這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。劣勢分析:對于盛客超市,最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊,對于學(xué)苑超市,最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模,而自己對于管理方面的欠缺商品價格

26、定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷。由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店,他們在各自商品上品種齊全,基本上和惠雅的一樣,甚至還有惠雅超市沒有的東西,由于其他商店的很多商品都可以砍價,進而吸引更多同學(xué)前去購買。這樣一來,惠雅的競爭壓力就更大了。另一個因素,由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市,部分商品的價格高于校外價格,越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物,如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物,這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平,這樣才能使收益最大化??偨Y(jié):從上述可知,惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間,因為

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