超市策劃書范本

1、超市策劃書范文近幾年，我國超市行業(yè)的門店總數(shù)、總面積、員工人數(shù)、銷售總額、利潤總額等都表現(xiàn)出了穩(wěn)步上升的態(tài)勢，那么，超市要如何提高自己的銷售額?下面是超市策劃書范文，歡迎參閱。超市策劃書范文1一 策劃目的1、財務(wù)目標：(略)2、超市未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測3、市場營銷目標：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，樹立品牌，擴大營利。二 營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：隨著高校的大規(guī)模擴招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新

2、的機遇新的商機。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。2、消費者行為分析：(1)學(xué)生消費行為分析：在本次問卷回收過程中，回收率高達95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費過。在這61人的消費調(diào)查中，去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費者占42%，這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。(2)學(xué)生消費能力分析：本次調(diào)查中，消費者一星期購物消費費用大約居于60-110元，而且意愿消費與實際消費大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會透支與節(jié)省，另外可以看出透支不屬于主流消費者。說明學(xué)生的消費市場潛力較大，如果能合理有效地把握住，對整個消費市場

3、帶來了無限的商機與機遇。(3)消費者認知度分析：針對千家伴超市的知名度與美譽度，消費者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為一般，占有率分別為44%，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。3 產(chǎn)品分析：在調(diào)查過程中，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流，對此，可根據(jù)實際情況，進行調(diào)整。4 競爭對手分析：(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析：生活區(qū)同行業(yè)競爭，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素。地

4、理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經(jīng)營模式，因此，價格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動都關(guān)系著消費者對企業(yè)的評價。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費者可能就不會到你這購物，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。(2)外面大型超市競爭分析：隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快，更多的學(xué)生除了周末出動購物外，不可能在上課時間出去購物。但是，外面大型超市有著得天獨厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽度，就成了競爭優(yōu)勢之所在。5、企業(yè)形象分析

5、：千家伴超市是一家新興的超市，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析調(diào)查顯示，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競爭力較弱，消費者除了去外面大型超市外，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔百草味這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營零食，位于公交停車場對面下沙東

6、區(qū)唯一的一個停車場，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上，對千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店，相對來說，競爭力相對較弱，有龍頭老大之勢。四 SWOT分析優(yōu)勢：(1)有固定的消費者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。(2)價格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比，有價廉之勢。(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴大了銷售量。(4)各高校大規(guī)模擴招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加收入。劣勢：(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機制對市場適應(yīng)和反映能力較

7、慢。(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額，而對于整個下沙高教園區(qū)的目標市場占有率相差甚遠。(3)目標市場的經(jīng)濟發(fā)展處于生長階段，經(jīng)濟體制尚未成熟。(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽，不能贏得消費者好感。機會：(1)高校大規(guī)模擴招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機遇與挑戰(zhàn)。(2)目標市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少龍頭老大。(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標市場顧客的需要。威脅：(1)學(xué)生消費能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型超市購物。(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。(3)企業(yè)不能在消費者心目中形成

8、一定知名度與美譽度。五 市場營銷策略方案(1)銷售宗旨：A以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。B以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。C建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區(qū)域。(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。A保證產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時，企業(yè)可根據(jù)實際情況，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。采購員在采購時應(yīng)

9、具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后，對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。B提高服務(wù)質(zhì)量：員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，定期或不定期地員工進行培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊伍，將企業(yè)文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策，以便更好地鼓勵和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度，可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱，對被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿意度有效的進行監(jiān)督，還

10、可以對員工起到鞭策作用。C改善營銷環(huán)境：員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M行通風(fēng)，保持空氣清新;超市的背景設(shè)計及貨架上的商品陳列;購物憑條等。(3)價格方案：在保持現(xiàn)有的定價方案基礎(chǔ)上，爭取最大限度的降低商品成本，促進商品消費，增加利潤空間，擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客，調(diào)動目標市場顧客的購買積極性。(4)銷售渠道方案隨著網(wǎng)絡(luò)知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流。針對目標市場顧客群體的特殊性，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,

11、類似，進行網(wǎng)上溝通。對團體或個人購物消費滿100元，可免費送貨上門，并組織專門的人員送貨上門。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽度，又節(jié)省開支;對于送貨，采用就近原則誰近就由誰來負責(zé)搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。(5)廣告宣傳：實施步驟可按以下方式進行：a) 贊助某大型文藝活動(最好是校際聯(lián)誼)b) 舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學(xué)生)c) 在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷。d) 招募新聞俱樂部會員，并讓其隨時關(guān)注有關(guān)新聞動態(tài)，報道在各自學(xué)校廣播電臺或相關(guān)報紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報紙雜志)e) 舉辦企業(yè)

12、標志廣告詞征集大賽，邀請獲獎學(xué)生參加頒獎儀式，并在電視上進行報道。f) 舉辦大學(xué)生動漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。(6)行動方案：具體時間：贊助某大型文藝活動：20_/0420_/05舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動：20_/11中旬成立新聞俱樂部：20_/05廣告詞企業(yè)標志征集大賽：20_/10-20_/11上旬舉辦卡通大賽：20_/12下旬重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等(6)推進整體步驟具體如下：a) 對員工進行培訓(xùn)并明確傳達投訴箱或意見箱的作用，提高其危機感。b) 制定網(wǎng)頁，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關(guān)注的事件進行網(wǎng)上公開。c) 開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提高服務(wù)

13、質(zhì)量。d) 贊助大型文藝活動，并橫掛條幅。e) 成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。f) 利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動。九經(jīng)費預(yù)算(略)超市策劃書范文2步驟一: 某超市開業(yè)活動方案 告知消費者關(guān)于一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的實際風(fēng)禮貌提前15天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費者簡介提前10天左右第二次通過發(fā)放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況提前3-5天第三次通過發(fā)宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當(dāng)和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內(nèi)容通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對了解及開業(yè)的關(guān)切度費用預(yù)算宣傳單 6萬份*0.05

14、5元/張=3300元短信 3萬*0.05元/條=1500元DM 1萬*0.34元/張=3400元總計:8200元第一期宣傳單內(nèi)容正在籌備中，敬請惠顧是目前零售業(yè)中首屈一指的，且在二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20_年成立以來，始終貫徹的經(jīng)營理念，以服務(wù)求生存，品質(zhì)求發(fā)展的企業(yè)宗旨，經(jīng)過近20_年的不斷發(fā)展，目前已在成功開設(shè)十二家連鎖超市，也即將開業(yè)。即將開業(yè)的是在繼后的又一便民大型購物中心，擁有營業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等

15、，品種近_*余只， 開業(yè)后，將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨，為_人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊印刷數(shù)量：_*份*0.055元=1650元第二期宣傳單內(nèi)容即將盛大開業(yè)營業(yè)面積3000余,員工_余名，擁有更完善的各類硬件設(shè)施，且經(jīng)營項目眾多，貨品品種達萬余個，主要經(jīng)營以生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電等集吃、穿、用為主的各類品牌居家用品。10大驚喜，震撼出擊一、開業(yè)搶紅包，禮品免費送 二、購物抽大獎，幸運等你來三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多 四、購物再送禮，讓您樂開懷五、生鮮價更低，讓您搶翻天 六

16、、開業(yè)超低價，讓您實惠到家七、舞臺現(xiàn)場禮，隨時送給您 八、同品價更低，天天有搶購九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美 十、服務(wù)更周到，實惠送給您開業(yè)后將斷續(xù)本著服務(wù)于民，實惠于民，顧客滿意第一經(jīng)營原則，不斷優(yōu)化更實惠的團購政策，確保每一位顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務(wù)。 購物到，滿意在，實惠在宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊印刷數(shù)量：_*份*0.055元=1650元手機短信：開業(yè)在即，敬請期待(開業(yè)前4天)_月_日盛大開業(yè)，歡迎您的光臨(開業(yè)前2天)盛大開業(yè)，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送(開業(yè)當(dāng)天)開業(yè)當(dāng)日計劃及其后一周的計劃開業(yè)搶購商品:油、米、雞

17、蛋震憾開張紅包大放送開門后每臺收銀機前10名顧客(合計_名)領(lǐng)取開門紅包(10元代金券)一個.(開業(yè)前三天)震憾開張?zhí)枪赓M送凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋;買就送謹獻給真正購物的狂熱份子活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送58元單張收銀小票送98元單張收銀小票送開業(yè)好禮四：萬元好禮瘋狂抽活動期間，憑任一購物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎券一張，滿76元領(lǐng)2張，以此類推(單張小票最多領(lǐng)3張)一等獎：海爾電冰箱 1名二等獎：美的電風(fēng)扇 2名三等獎：振能電炊壺 5名參與獎：珍珠米5KG 20名抽獎時間：抽獎地點：開業(yè)好禮五：積分會員連環(huán)送積分會員4大優(yōu)惠只要您成為積分會員

18、，辦理積分會員卡即可享受： 生日同慶，送禮生日當(dāng)天可收到長城生日賀禮1份 積分送代金券購物滿2元即可集1分，開業(yè)期間_月_日_月_日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券 積分抽大獎超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。會員卡辦理方式： _月_日開業(yè)當(dāng)天前300名_月_日_月_日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺辦理會員卡1張+雙倍積分 _月_日_月_日購物滿48元可領(lǐng)取會員卡1張+雙倍積分 _月_日后購物滿88元或繳10元手續(xù)費可辦理積分會員卡1張場外布置供應(yīng)商場外擺花車，免費試吃氫氣球10個內(nèi)容:比質(zhì)比價比服務(wù),最滿意滿足人民生活需要,讓您滿意而歸盛大開業(yè),紅包禮券

19、免費送火爆開業(yè)，萬元大獎瘋狂抽盛大開業(yè)，質(zhì)優(yōu)、價更低彩旗在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業(yè)和熱烈氛圍展臺、拱門搭建長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，雇請樂隊，歌舞隊在開業(yè)前后進行助興表演在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門費用預(yù)算腰鼓隊 20元/人*30人=600元歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元軍樂隊 50元/人*12人=600元氫氣球場內(nèi)布置空中POP在賣場合理懸掛開業(yè)空中POP、氣球、特價POP，增強賣場氛圍，刺激消費，制作大型噴繪DM放置場外開業(yè)第二波開業(yè)后，組織場內(nèi)和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等)，震

20、撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷(在食品、日雜、洗化中選取)購物中旅游，幸運等著您_月_日-_月_日之間凡在顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，(116元領(lǐng)兩張，以此類推)。即可參加與您有約啦!免費一日游活動。每周抽出十名幸運者，共計40名(注：如抽獎當(dāng)日中獎都不來活動現(xiàn)場，將視作棄權(quán)處理，另行抽出)超市策劃書范文3惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過多年時間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場所?；菅懦斜局瞪?，超值回饋的經(jīng)

21、營理念，主要經(jīng)營食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營管理有序，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達到上千人次，使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量，同時也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅超市力爭做到最好。惠雅超市地址：吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)電話：0756-_* _*惠雅超市信守：為您服務(wù)每一天購物方式：開放式自助購

22、物方式,可一次性購足大量生活必需品一、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析(1)吉林大學(xué)珠海校區(qū)超市市場分析：吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學(xué)苑超市，但因?qū)W苑超市位于南門綜合樓二樓，地理位置的不利導(dǎo)致其對惠雅超市的沖擊力較小。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。面對珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度，惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強，而

23、且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。(2)綜合市場超市布局分析超市對比分析：惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者，憑借這一點，使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領(lǐng)綜合市場另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市，并且購買商品，導(dǎo)致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價格。對于學(xué)苑超市，由于它位于南門綜合樓二樓，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑超市因為是新開的超市，發(fā)展的潛力很大

24、，商品的豐富程度不斷增強，品種的逐漸多樣化，也是一個很大的潛在對手，對于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市內(nèi)部分析：優(yōu)勢分析：惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門學(xué)生客戶源，同時位于南門一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，學(xué)生在南門吃過飯進行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。學(xué)校的盛客超市存在商品價格不明確，商品價格居高等現(xiàn)象，學(xué)生對盛客超市的滿意程度不高，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對盛客超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而惠雅超市的學(xué)生認可程度較高，盛

25、客超市可利用這一點進一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費群體?；菅艖{借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的價格?；菅懦械馁|(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。劣勢分析：對于盛客超市，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，對于學(xué)苑超市，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模，而自己對于管理方面的欠缺商品價格

26、定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷。由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅超市沒有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價，進而吸引更多同學(xué)前去購買。這樣一來，惠雅的競爭壓力就更大了。另一個因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化?？偨Y(jié)：從上述可知，惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間，因為