金字塔騙局、傳銷(xiāo)模式及變種

1、金字塔騙局、傳銷(xiāo)模式及變種（一）金字塔騙局簡(jiǎn)介何謂金字塔騙局，最簡(jiǎn)潔的原理就是：運(yùn)作規(guī)章是以高息或者高利潤(rùn)為宣揚(yáng)，先有第一批投資者投入資金，然后用后一批投資者存入的資金，支付給前一批投資者作為投資的利潤(rùn)， 以此循環(huán)往復(fù)。當(dāng)參與者人數(shù)達(dá)到飽和點(diǎn)，不再增加時(shí)，整個(gè)“方案”就土崩瓦解。金字塔騙局最大的吸引點(diǎn)就是：當(dāng)你進(jìn)展到N個(gè)下線，而每個(gè)下線又進(jìn)展N個(gè)下線，如此循環(huán)反復(fù)，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)N*N*N*N=+（正無(wú)窮大），圖解如下：理論盈利模式：理論上來(lái)說(shuō)，這是個(gè)可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限財(cái)寶的方案，但是這個(gè)方案的致命弱點(diǎn)就是：只要有一個(gè)下線開(kāi)頭質(zhì)疑，那么質(zhì)疑就會(huì)在人群中集中并不斷滾雪球般往上反饋，最終導(dǎo)致資金鏈消滅斷裂，

2、金字塔倒塌：反饋模式：（二）騙局特征金字塔騙局由于其盈利模式的特點(diǎn)，必定具有以下幾個(gè)特征：一、信念這是模式的第一步，為了能夠讓下線無(wú)條件的支持你，也為了讓這個(gè)模式不斷擴(kuò)大，首先就是要讓你的下線建立對(duì)這種模式可以無(wú)限連續(xù)的信念，然后再由你的下線去堅(jiān)決更下線這個(gè)模式可以無(wú)限連續(xù)的信念，由于不行能赤裸裸哦的直接說(shuō)明模式的無(wú)限連續(xù)性，因此一般會(huì)給其添加各種修飾，直到讓你完全打從心里信任這個(gè)模式會(huì)不斷連續(xù)，直至變成信仰。二、返傭利滾利所謂返傭利滾利，肯定是這樣的：當(dāng)你有肯定數(shù)量的下線，你會(huì)得到肯定程度的返傭，下線越多，返傭越多。但是這有一個(gè)問(wèn)題，那就是每個(gè)人能夠接觸的人有限，怎么能去保證讓這個(gè)模式擴(kuò)大化

3、呢？于是就要讓你的下線，建立自己的下線，而當(dāng)你的下線建立起下線的時(shí)候，你得到的返利就會(huì)增加，為讓說(shuō)明簡(jiǎn)潔化，建立如下模式：假設(shè)有一種商品，現(xiàn)在需要由你來(lái)銷(xiāo)售，首先是商品的利潤(rùn)模式：銷(xiāo)售額5000，返利10%=500銷(xiāo)售額15000，返利12%=1800銷(xiāo)售額45000，返利15%=6750銷(xiāo)售額135000，返利20%=27000然后，就是你要怎么去通過(guò)銷(xiāo)售這種商品實(shí)現(xiàn)增值：A:基層，第一個(gè)月，銷(xiāo)售5000元，獲利10%=500元B：小中層，其次個(gè)月，當(dāng)你進(jìn)展了三個(gè)每月銷(xiāo)售5000元的下線，那么你和你的下線銷(xiāo)售額達(dá)到了15000元（留意，此時(shí)你是不需要做事情的，只需要進(jìn)展下線），利潤(rùn)達(dá)到180

4、0，而你只需要付給你的三個(gè)下線每人500的返利，此時(shí)在你不需要做事情的狀況下可獲得300。千萬(wàn)別小瞧這三百，這是全部返利滾動(dòng)迷人的源泉。C：中層，第三個(gè)月，此時(shí)，你的那三個(gè)下線已經(jīng)升級(jí)成為小中層，每個(gè)人和他們各自的下線達(dá)到15000的銷(xiāo)售額，那么你的團(tuán)隊(duì)返利將達(dá)到45000的銷(xiāo)售額，此時(shí)利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到6750，而你需要付給你的三個(gè)小中層5400，此時(shí)你已經(jīng)擁有1350的收入，要知道，這是你什么都不用做的狀況下！D：高層，第四個(gè)月，你的三個(gè)下線已經(jīng)由于他們的下線不斷拓展業(yè)務(wù)（也就是不斷進(jìn)展下線）升級(jí)為中層，此時(shí)的總利潤(rùn)27000，減去你那三個(gè)已經(jīng)成為中層的下線利潤(rùn)20250，你將獲得6750！只要

5、想想，你只需要四個(gè)月時(shí)間，每個(gè)月收入就已經(jīng)達(dá)到6750元！已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)白領(lǐng)平均工資水平，而在這四個(gè)月之中，你真正需要做的只是進(jìn)展三個(gè)伙伴并教會(huì)他們連續(xù)這個(gè)模式。說(shuō)到這里，我想已經(jīng)很明白了，返利滾動(dòng)最令人心動(dòng)的就是無(wú)限性，這也是金字塔騙局的殺手锏并不斷向人們灌輸?shù)睦砟?。到了最終你自身已經(jīng)完全不需要做任何事情，依靠下線就可以輕松實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)乃至千萬(wàn)，絕大多數(shù)人聽(tīng)到那么輕松就能夠?qū)崿F(xiàn)年薪百萬(wàn)，不用說(shuō)都會(huì)心動(dòng)以至于趨之若鶩。（三）理論的不行實(shí)現(xiàn)性這是個(gè)格外讓人值得期盼的理論模式，它是如此輕易的讓你信任，一年成為百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)，而且?guī)缀醪毁M(fèi)吹灰之力。這套理論最大忽悠，也是那些人情愿癡迷的原因，就是其無(wú)

6、視現(xiàn)實(shí)因素而無(wú)限增長(zhǎng)，但是這正是其致命弱點(diǎn)，事實(shí)上，任何貨物的銷(xiāo)售假如套用這樣的理論，則生意都會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，即使是開(kāi)飲食店這樣的店鋪，你只需要在第一個(gè)月抓住三個(gè)忠實(shí)客戶并告知他們，每介紹三個(gè)伴侶過(guò)來(lái)吃東西就可以給他們肯定的利潤(rùn)，而客戶伴侶也可以通過(guò)介紹各自的伴侶獲得利潤(rùn)，那么依據(jù)這套理論你的客戶將會(huì)不斷進(jìn)展3*3*3的客戶，一年之后你將有531441個(gè)忠實(shí)客戶！這套理論確定是放之四海而皆準(zhǔn)的賺錢(qián)理論。事實(shí)上假如蘋(píng)果手機(jī)假如接受這樣的返傭利滾利模式，那么兩年時(shí)間蘋(píng)果已經(jīng)完全占據(jù)地球（事實(shí)上只需要到其次年第九個(gè)月，蘋(píng)果銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到了104億6035萬(wàn)3203臺(tái)，超越地球人總數(shù)）但是，世界真的如此奇

7、特？為什么這樣的模式那么明顯而世界各大品牌產(chǎn)品都沒(méi)有方法實(shí)現(xiàn)這樣的增值？事實(shí)上，這套理論最吸引人的地方就是其無(wú)限下線，而危害性和脆弱性也是無(wú)限下線，由于沒(méi)有人情愿只是作為一個(gè)下線，于是就是不斷查找下線來(lái)抬高自己，試想假如全世界人都去進(jìn)展下線，那么世界會(huì)變成怎么樣？將沒(méi)有人生產(chǎn)產(chǎn)品！同樣的，假如你的下線顧著進(jìn)展下線（那是肯定的，只要他們略微有些上進(jìn)心），而他們下線的下線又不斷往下進(jìn)展，整個(gè)過(guò)程只是不斷進(jìn)展，整個(gè)過(guò)程會(huì)格外不穩(wěn)固，由于在這其中并沒(méi)有制造價(jià)值，也沒(méi)有以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的價(jià)值層夯實(shí)。所以這樣不斷進(jìn)展到了最終，就是一無(wú)所獲。（四）金字塔騙局的現(xiàn)代變形當(dāng)然，這樣赤裸裸的騙局，不僅會(huì)造成其金字塔簡(jiǎn)

8、潔坍塌，而且也簡(jiǎn)潔引起當(dāng)局的留意，更會(huì)不斷有無(wú)法賺錢(qián)的基層下線對(duì)這個(gè)騙局進(jìn)行控訴，這會(huì)導(dǎo)致金字塔更快速的被揭穿真面目，因此，在現(xiàn)代社會(huì)，組織金字塔騙局的人開(kāi)頭進(jìn)行變形。在中國(guó)前些年，某些品牌宣稱(chēng)只要買(mǎi)入多少數(shù)額的產(chǎn)品，就能成為他們的代理商，并可以向其生產(chǎn)商直接要貨進(jìn)行銷(xiāo)售，利潤(rùn)模式接受的就是如上的返傭利滾利模式。事實(shí)上這樣的模式比方才所介紹的金字塔模型獵取的利潤(rùn)更大，由于其準(zhǔn)入門(mén)檻是需要購(gòu)買(mǎi)其XXX數(shù)額的產(chǎn)品，而這也保證了作為上線能在一開(kāi)頭就有相當(dāng)受益，這就促使上線們不斷想方法查找下線，這就是眾所周知的傳銷(xiāo)時(shí)代，由于后來(lái)受騙的人太多，造成民間太多損失，當(dāng)局也不得不對(duì)這種行為進(jìn)行打擊，于是盛極一

9、時(shí)的傳銷(xiāo)漸漸開(kāi)頭進(jìn)行其次次變形。（五）A公司變形及信徒培育模式以變形后的A公司為例，為了避開(kāi)當(dāng)局的有關(guān)查處以及社會(huì)的巨大影響，設(shè)定了若干法則去淡化其過(guò)于明顯的特征：一、統(tǒng)一精神由于之前的人對(duì)于傳銷(xiāo)已經(jīng)談虎色變，因此A公司必需想方法建立起自己在人們心目中非傳銷(xiāo)，而又能制造無(wú)限模式的方式，而最簡(jiǎn)潔、最有效、最能引起共鳴的方式，就是開(kāi)講座。中國(guó)人的心理就是急功近利，因此成功學(xué)大肆流行，而講座正是以最能夠激發(fā)人們心靈共鳴的成功學(xué)為基礎(chǔ)進(jìn)行，其基本流程以及運(yùn)用到的人類(lèi)普遍特性可概括為：1、人數(shù)眾多的演講這里首先利用人的羊群效應(yīng)，去看過(guò)明星演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、進(jìn)過(guò)電影院的人，都感受到現(xiàn)場(chǎng)遠(yuǎn)比獨(dú)自體驗(yàn)帶來(lái)的歡愉猛烈

10、得多，這其中之一的因素就是羊群效應(yīng)，當(dāng)身邊人對(duì)在場(chǎng)的某些事物表現(xiàn)出肯定的歡愉程度，那么這樣的氛圍就會(huì)帶動(dòng)越來(lái)越多的人參與其中，然后漸漸集中全場(chǎng)，就好像演唱會(huì)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，若是在場(chǎng)有人開(kāi)頭鼓掌，那么就會(huì)有越來(lái)越多的人鼓掌，那些即使沒(méi)有鼓掌的人，也會(huì)由于氣氛的感染，而對(duì)于原本或許一般般的節(jié)目提升好感，由于參與正是能引起人共鳴的最好方式。因此，A公司的講座需要舉辦肯定人數(shù)的演講，通過(guò)在場(chǎng)部分人員的帶動(dòng)，以至于感染全場(chǎng)。2、主講人消退生疏感人對(duì)于未知的東西會(huì)帶有天生的恐驚感，即使是一個(gè)很出名氣的生疏主講人也不例外，因此首先第一步需要通過(guò)一些笑話消退生疏感。3、以自身之前的工作經(jīng)受說(shuō)起一般主講人的自身

11、經(jīng)受會(huì)有兩個(gè)模式，一就是之前格外顯赫，一是之前格外墮落。A：之前格外顯赫,利用的是人天生對(duì)于英雄人物的仰視效應(yīng)，當(dāng)主講人話鋒說(shuō)道自己如何如何為了更進(jìn)一層樓選擇A公司，其正是基于人心里對(duì)于英雄人物仰視效應(yīng)的追隨：連那么厲害的人都選擇了，那我確定沒(méi)錯(cuò)。B：之前格外墮落的人則是從反面，襯托起A公司的救世主效應(yīng)，其規(guī)律是自己過(guò)去如何不堪貧困，選擇A公司之后，生活品質(zhì)不僅快速提升，精神更變得格外健康，在人們心目中建立一種A公司能夠讓自己擺脫逆境的信念（要知道只要是人，都多多少少會(huì)處在某些逆境之中）。4、闡述主題經(jīng)過(guò)前三步的鋪墊，大部分人已經(jīng)開(kāi)頭對(duì)A懷著一種崇敬的好感，此時(shí)主講人順?biāo)浦鄣膾伋鯝是好公司的

12、說(shuō)法，將會(huì)獲得大部分人認(rèn)同。5、贊揚(yáng)傾聽(tīng)者，激起認(rèn)同感當(dāng)人在聽(tīng)到贊美的語(yǔ)言時(shí)，不僅會(huì)對(duì)贊美自己的人有更好的印象，潛意識(shí)中更會(huì)無(wú)形的讓自己向所贊美的方向保持全都的心態(tài)（就好像夸獎(jiǎng)一個(gè)正在除草的孩子做得好，他會(huì)更努力的去除草）；同時(shí)，贊美更能夠建立起人們意識(shí)中自認(rèn)為與眾不同的心理優(yōu)勢(shì)，為下一步的心理誘導(dǎo)做鋪墊。6、走自己的路這一步很關(guān)鍵，它能夠最大限度，盡可能延長(zhǎng)人們對(duì)于A的認(rèn)同感，在經(jīng)過(guò)贊美傾聽(tīng)者之后，已經(jīng)足以讓這些人信任自己具有先見(jiàn)之明，此時(shí)再以“走自己的路”去強(qiáng)化傾聽(tīng)者的認(rèn)同感和信念，那么在短期內(nèi)傾聽(tīng)者假如受到身邊的人勸阻，就會(huì)接受這樣的思考及辯解方式：“我看得比你們遠(yuǎn)，現(xiàn)在找到了獨(dú)特的賺錢(qián)

13、機(jī)會(huì)，假如我走你們的路，就會(huì)只能連續(xù)做一般人，所以我必需走自己的路?！?、利益誘導(dǎo)經(jīng)過(guò)以上的心靈潛移默化模式，你已經(jīng)對(duì)A建立了相當(dāng)?shù)暮酶胁⑿湃嗡鼤?huì)帶給你一條與眾不同的致富之路，但是這些都還不足以讓你死心塌地，全部的誘導(dǎo)最終都必需建立在利益層面的誘導(dǎo)上才能完全根植于人的心中。因此，主講者開(kāi)頭接受最有效的利益誘導(dǎo)模式，通過(guò)各種發(fā)家致富的案例講解，描述了一些人們?cè)跀?shù)年之內(nèi)（通常3年，這是能夠保持人的急躁和期望的可量化年限）不僅實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富，更獲得了心靈健康的精神物質(zhì)雙豐收生活。至此，一個(gè)完善的信念培訓(xùn)結(jié)束，人性奇妙地被利用并對(duì)于A產(chǎn)生信仰和認(rèn)同，一個(gè)致富的泡泡開(kāi)頭在每個(gè)傾聽(tīng)者的腦海中消滅。二、產(chǎn)品信念機(jī)制假如說(shuō)傳統(tǒng)的傳銷(xiāo)強(qiáng)迫人們買(mǎi)商品是硬式要求，那么在內(nèi)部建立起對(duì)產(chǎn)品的信念并示意人員多多使用