迎新年創(chuàng)維電視促銷策劃書

1、迎新年創(chuàng)維電視促銷策劃書被策劃單位： 策劃單位（策劃人）： 策劃完成時期： 2012年12月17策劃書適應時間段： 2012年12月25日至2013年1月10日策劃書編號： YX11230 前言隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場上彩電的型號、數(shù)目及樣式趨于多樣化，電視機市場競爭非常激烈。中國液晶電視市場中LED背光和3D電視仍顯現(xiàn)出快速的上升發(fā)展勢頭。另外，大尺寸產(chǎn)品在中國液晶電視市場受到越來越多消費者的青睞。目前中國液晶電視市場的格局變化體現(xiàn)出目前中國液晶電視市場消費者越來越強的消費能力和對產(chǎn)品性能的更高要求。創(chuàng)維液晶液晶電視具有強大的娛樂功能，推出后受到消費者的熱烈歡迎。但在國產(chǎn)、外資企業(yè)的競爭

2、下，創(chuàng)維電視的銷售一定會受到影響。目錄 一、 創(chuàng)維彩電的促銷目的二、 彩電遼陽市場狀況分析（一） 遼陽地區(qū)環(huán)境分析（二） 產(chǎn)品分析（三） 競爭分析（四） 消費者分析三、 市場機會與問題分析（一） 優(yōu)勢（二） 劣勢（三） 機會（四） 威脅四、 確定創(chuàng)維電視的促銷方案五、 預算六、 進度安排七、 人員分配附錄一、創(chuàng)維電視的促銷策劃目的迎新年創(chuàng)維電視促銷的目的1、提高創(chuàng)維的知名度和美譽度，激發(fā)消費者的購買欲望，提高銷售額。2、帶動創(chuàng)維系列產(chǎn)品的銷售，提高創(chuàng)維電視產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。3、通過回饋消費者的促銷活動，培養(yǎng)創(chuàng)維的忠誠顧客和培育創(chuàng)維的潛在顧客，拉動創(chuàng)維的銷售。二、創(chuàng)維電視市場狀態(tài)分析（一

3、）遼陽地區(qū)環(huán)境分析 遼陽位于遼東半島城市群的中部，是一座歷史悠久的文化古城，也是新興的現(xiàn)代石化輕紡工業(yè)基地，地理位置優(yōu)越，并且礦藏、天然氣十分豐富，工業(yè)門類齊全，化工工業(yè)更是國家重要基地之一，經(jīng)濟發(fā)展十分迅速。遼陽現(xiàn)有面積4744平方公里。年末全市總?cè)丝?82.4萬人。全年出生人口12941人，出生率 7.1；死亡人口17531 人，死亡率9.6；人口自然增長率-2.5。全市一般預算收入完成100.2億元，為年度預算的106.6%，同比增長31%。其中，市本級完成26億元，為預算的124.5%，同比增長49.4%；縣（市）區(qū)級完成74.2億元，為預算的101.5%，同比增長25.6%。隨著遼陽

4、的經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人均的收入的提高，消費的水平就會提高，對開發(fā)遼陽市場有很大幫助。（二）產(chǎn)品分析1.創(chuàng)維液晶彩電所處市場環(huán)境（1）產(chǎn)品發(fā)展的宏觀條件隨著人們物質(zhì)需求的極大提高，人們對電視這種消費品也提出了更高的要求，其中創(chuàng)維液晶為高端產(chǎn)品，其技術為主流產(chǎn)品，因此在市場上有很大的發(fā)展空間。（2）影響創(chuàng)維液晶彩電銷售的微觀因素液晶的多娛樂功能等技術，至少領先業(yè)界半年左右，競爭對手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對來說比較高，能滿足消費者的心理需求。而且創(chuàng)維作為專業(yè)做電視的品牌，在彩電行業(yè)的專業(yè)性也很受消費者的認可。2. 市場競爭情況（1）技術比較創(chuàng)維液晶電視的潮流技術，同類產(chǎn)品比較少，目前市場上，海

5、信和TCL算是與之競爭比較激烈的兩個產(chǎn)品。而面對國外產(chǎn)品的進一步競爭，則需要發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，進一步提高知名度。（2）同類產(chǎn)品的市場構成創(chuàng)維產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)性具有一定競爭優(yōu)勢，但是在價格上，相對海信，則具有一定的競爭威脅。但創(chuàng)維可堅持自己的高領域路線，堅持自己的市場份額。 3.創(chuàng)維液晶電視競爭總結與評析（1）確定品牌定位創(chuàng)維的在電視行業(yè)的價格較高，但是價格并不是決定性的因素，如今需要的是將價格競爭過度到品牌競爭。只要利用好品牌的知名度，就可以擴大銷售。（2）走高領域路線 創(chuàng)維在產(chǎn)品技術上創(chuàng)新，主要定位于中高端消費人群，特別是在專業(yè)性更強，在技術上更加過硬。 （三）、競爭對手分析1主要競爭對手

6、的構成情況在內(nèi)資液晶電視品牌中，海信、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)廠商都很有實力，而外資品牌比較復雜，其品牌有SONY、LG飛利浦、等。2.與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析（1）海信.主要優(yōu)勢比較a.節(jié)能又環(huán)保采用平板綠色節(jié)能新技術，輻射極低，健康又環(huán)保。b. 壽命長其機身超薄，有四重散熱技術，使得產(chǎn)品壽命更長。.主要劣勢比較其功能于液晶相對較少，只可以瀏覽圖片，卻不可以制作MTV，有K歌功能，卻沒有看電影等其他功能。（2）.TCL .主要優(yōu)勢比較a. 環(huán)保運用自然光技術，不僅可以健康護眼，還更環(huán)保。b. 具有人性化有出色的電視菜單操作界面，更有來電通功能。.主要劣勢比較價格較高，外型不夠時尚。（四）

7、、消費者行為分析1、消費興趣（1）影視：與華數(shù)合作提供的精彩最新影視也為用戶的娛樂生活帶來更多樂趣。（2）游戲：3D體感游戲等眾多功能于一體，在為用戶帶來高清畫質(zhì)的同時，娛樂性能同樣出色。（3）視角：消費者在觀看3D影片時觀看視角更大、3D分辨率更大、色彩還原更大。2、消費人群特點（1）主要是普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理. （2）消費偏好：人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。 （3）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)3、信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，

8、廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。4、消費者購買的途徑：專賣店、彩電城 、大型商場等（三）、產(chǎn)品品牌分析“創(chuàng)維”的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。而創(chuàng)維的品牌優(yōu)勢在于將創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設立創(chuàng)維實驗室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院，創(chuàng)維集團在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風暴的掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價值進一步提高。 三

9、、市場機會與問題分析（SWOT分析） 1優(yōu)勢： 經(jīng)過十七年的奮斗，創(chuàng)維已成功挺進世界彩電十大品牌之列，中國彩電前三強，并被認定為“中國名牌”產(chǎn)品和中國“馳名商標”，是中國電子百強企業(yè)的核心成員。創(chuàng)維致力打造專業(yè)的電視制造商形象，不斷地在全國掀起“創(chuàng)維科技，數(shù)字中國”的產(chǎn)業(yè)突破性的革命，諸如“純平風暴”、“逐行風暴”、“高清風暴”，“平板風暴”等。 2003 年底，創(chuàng)維又率先在全國第一個推出擁有自主知識產(chǎn)權的“ V12 數(shù)字引擎”技術，代表中國彩電企業(yè)第一次與國外企業(yè)進行技術高峰的“冠軍挑戰(zhàn)”。 2004 年，創(chuàng)維又推出“ A12 音響引擎”及全球領先的“六基色”技術，“六基色”技術被專家譽為彩

10、電顯示歷史上的第四次革命。同時，面積超過 64 萬平方米的創(chuàng)維平面顯示科技園，正在深圳石巖興建，屆時這里將成為中國最大的數(shù)字顯示產(chǎn)業(yè)基地。2劣勢： 由于數(shù)字電視的興起，高端彩電市場普遍被人看好，誘人的市場前景吸引了越來越多的競爭者，在豐厚利潤的誘惑下，優(yōu)派、摩托羅拉、戴爾、現(xiàn)代、夏新、明基等許多其他行業(yè)的企業(yè)紛紛宣布進入這一領域。這使得國內(nèi)外高端彩電大戰(zhàn)更加激烈。這些“外行”進入彩電業(yè)，而且雄心勃勃，倚仗的是他們自身擁有的雄厚的資本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化知識的積累，他們的加入會使得整個市場重新陷入混戰(zhàn)狀態(tài)。 反傾銷的慘痛教訓教育了中國本土彩電企業(yè)，要想生存得好，必須加大對海外的直

11、接投資，包括在海外建立生產(chǎn)基地，比如，最近許多廠家就打算在墨西哥、南非、東南亞等國家建立彩電生產(chǎn)基地，避免海外市場的貿(mào)易壁壘；同時，必須掌握核心技術，塑造全球知名品牌形象，惟有建立品牌，擁有實力，才可能最終贏得勝利。這也使得創(chuàng)維集團必須的、加大投入成本含量 3 威脅： 國外品牌不斷加大對中國大陸市場的滲透力度。東芝、日立、LG等諸多家電巨頭都擴大了在中國的生產(chǎn)基地；松下、三星等企業(yè)則在中國設立研發(fā)中心，并逐步將大部分彩電業(yè)務轉(zhuǎn)移到中國；索尼的最新產(chǎn)品開始在大陸首先亮相；湯姆遜、NPC等品牌則是作為一個后來者進入中國市場的，但他們的投入與決心都不謂之小。中國市場的重要性正得到越來越多國外品牌的認

12、可。 伴隨著國外品牌對中國大陸市場滲透的加深，他們在華實施的本土化進程也大大加快，其中最典型的是以LG、三星等為代表的韓國企業(yè)。LG和三星依靠強大的上游支持和本土化運作，在背投、等離子和液晶彩電市場上取得全面收獲。根據(jù)中國特有的國情和消費習俗，這些國外品牌一方面是加大對自身品牌形象的宣傳，塑造一個誠信、擁有雄厚實力的跨國企業(yè)形象；另一方面，大量使用本土人才，實施本土化營銷策略，以低價產(chǎn)品提升銷量，提高知名度，同時維持自己良好的高端品牌形象，他們的這種策略非常吻合中國國情，也因此，很快成為中國彩電市場上的佼佼者，成為新的強勢力量。 這一切都給創(chuàng)維彩電的發(fā)展帶來了極大的威脅4、機會：隨著人民生活水

13、平的提高，模擬電視已經(jīng)不能滿足中高收入人群的消費需求。據(jù)賽迪顧問研究表明，2005年，中國高端電視市場規(guī)模為63.4億元，銷售量為46萬臺；2006年上半年，銷售量比2005年上半年增長89.3%，達到33.7萬臺。高端電視已經(jīng)成為中國彩電市場新的效益增長點和廠商競爭的新的重心。根據(jù)中國數(shù)字電視的發(fā)展規(guī)劃和進程時間表，2005年，全國1/4的電視臺將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號；2010年，我國將全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視；2015年，停止模擬電視的播出。而目前，我國大陸電視觀眾過億，未來數(shù)字電視市場的份額將高達13.5萬億元，這個巨大的市場為彩電業(yè)提供了大好機會。再次，全球性的數(shù)字電視進程也有力的推動了

14、消費者對彩電的更新?lián)Q代，這為高端彩電提供了良好的發(fā)展契機。據(jù)統(tǒng)計，我國目前高端電視產(chǎn)品的家庭擁有率還非常低，不到0.6%，前景一片光明。 總結由于液晶彩電產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，在產(chǎn)品競爭上，除去國外強勢產(chǎn)品的競爭，在同類型產(chǎn)品的市場競爭上，海信和TCL算是比較強勁的競爭對手，而針對于此種情形，創(chuàng)維液晶產(chǎn)品可以揚長避短，從時尚的外觀和更多娛樂功能入手，增強自己的專業(yè)性，而營銷手段上則應以以市場細分和市場定位來指導生產(chǎn),建立起自己強大的銷售網(wǎng)絡和有效的營銷組合,同時在市場上樹立自己的品牌,堅持品牌銷售的模式。四、確定促銷方案對遼陽創(chuàng)維電視市場在新年給予相應的購機優(yōu)惠，主要采取快速滲透策略，以較高的促銷

15、費用和較低的購機價格推出優(yōu)惠機型，采取差異化營銷，用最快的速度打人遼陽創(chuàng)維電視市場。一、（產(chǎn)品策略）“創(chuàng)維”的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。而創(chuàng)維的品牌優(yōu)勢在于將創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設立創(chuàng)維實驗室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院，創(chuàng)維集團在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風暴的掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價值進一步提高。布局UHD超高清產(chǎn)業(yè)鏈，是真正第一可

16、量產(chǎn)、多系列的超高清云電視品牌”的諾言。 UHD超高清的領先占領終端賣場也才能真正建立UHD創(chuàng)維首發(fā)的高端品牌形象。創(chuàng)維UHD超高清電視的新品發(fā)布與迅速量產(chǎn)銷售就是醞釀已久的創(chuàng)維高端品牌戰(zhàn)略啟動前的伏筆，而UHD超高清電視就是此次創(chuàng)維高端品牌戰(zhàn)略的急先鋒! ：“隨著國內(nèi)液晶面板產(chǎn)業(yè)的完善，在液晶產(chǎn)業(yè)鏈布局的國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢將更加明顯，而上游的瓶頸也將得到徹底的解決?！迸c此同時，創(chuàng)維在無邊框、窄邊框等工業(yè)設計領域已經(jīng)處于優(yōu)勢地位，加上在應用技術等領域的優(yōu)勢，創(chuàng)維在中高端產(chǎn)品領域也開始呈現(xiàn)上升趨勢。2、售后服務.平板電視安裝及調(diào)試服務a)整機保修期內(nèi)提供首次免費安裝調(diào)試或單獨上門調(diào)試服務。已實施

17、首次安裝調(diào)試或單獨上門調(diào)試服務，用戶又要求改裝或調(diào)試的，均收取安裝或調(diào)試費。b)用戶選購非創(chuàng)維底座、掛架的，需與用戶簽訂安裝合同，明確因底座、掛架質(zhì)量原因?qū)е码娨暀C出現(xiàn)墜落、跌到等現(xiàn)象，致使電視機損壞的，我司不承擔任何責任。二、價格策略:創(chuàng)維電視的價格2000到5500左右，可以滿足不同目標市場需求，三、渠道1.創(chuàng)維酷開系列彩電產(chǎn)品渠道建設存在的主要問題 在一級城市的創(chuàng)維彩電產(chǎn)品的專賣店、蘇寧、國美等店銷售。2.渠道的維護與管理 聯(lián)系更多的經(jīng)銷商，讓他們銷售創(chuàng)維酷開彩電，而且要進行對酷開彩電的培訓，讓他們對酷開產(chǎn)品有根深蒂固的了解，從而更好的銷售產(chǎn)品。 3.對渠道成員（經(jīng)銷商）激勵的具體辦法

18、（1）進貨折扣 對經(jīng)銷商在購買酷開彩電時，給予一定的進貨折扣。比如：一個月購買酷開彩電在10 萬到 15 萬之間，則支付經(jīng)銷商 5000 元的現(xiàn)金獎勵。 （2）年度銷售獎勵 在購買前按照經(jīng)銷商的情況先定好一年的銷售目標，如果達到這個目標，則給予一定的獎勵。比如：一年的銷售量達到100 臺，則給與經(jīng)銷商 2 萬元的獎勵。（四）、促銷策略1、廣告為迎新年創(chuàng)維電視促銷活動擴大影響，選擇了遼陽電視臺、遼陽有限電視臺、遼陽日報、遼陽電視報、遼陽廣播電視臺等媒體播放廣告。各媒體廣告播放安排時間，見下表。五、預算六、進度安排1. 2012年12月，上旬與多年媒體和廣告公司商定廣告事儀并簽訂合同。2. 2012年12月，上旬與遼陽劇團簽訂表演合同，商定表演時間和內(nèi)容。3.2012年12月10日前準備現(xiàn)場體驗車，現(xiàn)場用品，拉橫幅，調(diào)試音響設備和多媒體設備。4. 201