第六講撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(1)

1、第五講第五講 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 劉先生畢業(yè)于某著名大學(xué)，經(jīng)過(guò)多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來(lái)的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。 由于多年來(lái)的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊(cè)了一家公司后，已經(jīng)無(wú)力再招聘員工、購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)材料。無(wú)奈之下，劉先生想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過(guò)引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者商談，雖然劉先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報(bào)絕對(duì)不低，但總是難以

2、令對(duì)方相信。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 而且他對(duì)于投資人問(wèn)到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒(méi)有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量有多少？一年可以有多大的銷(xiāo)售量？投資后年回報(bào)率有多高？就連他想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人總是對(duì)公司的前景缺乏信心。這時(shí)，曾在劉先生注冊(cè)公司時(shí)幫助過(guò)他的一位做管理咨詢(xún)的朋友的一句話(huà)提醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個(gè)投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)教咨詢(xún)后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來(lái)，從公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了論證和分析。案例：劉先

3、生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 在這個(gè)過(guò)程中，他搞了大量市場(chǎng)調(diào)研，一個(gè)月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿，經(jīng)過(guò)幾位相關(guān)專(zhuān)家的指點(diǎn)，又再次進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，劉先生不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問(wèn)題也迎刃而解。 現(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營(yíng)的紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)500多萬(wàn)。回想往事，劉先生感慨地說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫(xiě)一篇文章的事，編制計(jì)劃書(shū)的過(guò)程就是我不斷清理自己思路的過(guò)程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你?！? 1、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評(píng)價(jià)；做出正確評(píng)價(jià)； 2 2、能

4、幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，、能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理；有效管理； 3 3、幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲、幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資。得融資。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)附件概要企業(yè)構(gòu)思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃市場(chǎng)評(píng)估企業(yè)財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)六大部分的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)六大部分的要點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目要點(diǎn)要點(diǎn)備注備注概要概要勾畫(huà)出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓勾畫(huà)出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓全面、條理、清晰；全面、條理、清晰；最后完成，計(jì)劃書(shū)最后完成，計(jì)劃書(shū)首頁(yè)首頁(yè)企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說(shuō)明你要推概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說(shuō)明你要推出的出的產(chǎn)品產(chǎn)品或提供的或提供的服務(wù)服務(wù)，以及你的，以及你的顧顧客群體客群體市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的說(shuō)明SWOTSWOT、4P4P企業(yè)組織企業(yè)組織企業(yè)企業(yè)法律形態(tài)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)員工職責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)測(cè)算測(cè)算銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額、成本成本和和利潤(rùn)利潤(rùn)來(lái)反映企業(yè)來(lái)反映企業(yè)效益和效益和啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的需要量的需要量附件附件哪種哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)價(jià)格表格表、崗位責(zé)任崗位責(zé)任和和工作定額工作定額等等越詳細(xì)，幫助越大越詳細(xì)，幫助越大創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)案例：案例：生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零零 售售 批批 發(fā)