銷售公司成立企劃書

1、紅酒銷售公司企劃書綱要部分一、戰(zhàn)略定位（一） 市場定位（二） 品牌定位（三） 產(chǎn)品定位二、年度運營規(guī)劃（2019至2020年度）（一） 兩年年度規(guī)劃（二） 2019年年度規(guī)劃（三） 2020年規(guī)劃三、總公司支持（一） 授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)（二） 產(chǎn)品結(jié)算制（三） 其他支持四、銷售公司（一） 公司架構(gòu)（二） 崗位編制（三） 團隊薪酬和獎勵五、銷售公司財務(wù)預(yù)算（一） 市場運營和市場投入（二） 薪酬獎勵預(yù)算細(xì)部計劃一、戰(zhàn)略定位1、市場戰(zhàn)略穩(wěn)固現(xiàn)有市場，重點發(fā)展中部市場我國葡萄酒市場大致可分為沿海市場、中部市場、西部市場。需求量呈現(xiàn)從沿海至西部遞減的態(tài)勢，沿海地區(qū)終端消費者進去理性消費階段，步

2、入速度減緩的市場成熟期，中部城市消費者還處于感性消費階段，處于市場上升期，而西部城市由于城市發(fā)展水平和消費力的限制，酒類消費還是以白酒為主，紅酒消費還不成熟。結(jié)合公司運營現(xiàn)狀，避開紅酒行業(yè)競爭最激烈的沿海市場，重點發(fā)展中部市場，再進行沿海和西部擴張。2、品牌定位中高端品牌品牌是產(chǎn)品的形象化身。在對葡萄酒認(rèn)知不成熟，市場相對混亂的中西部市場，品牌定位中高端市場，品牌傳播于中企業(yè)精英和政府高官，使其引領(lǐng)中部市場的行業(yè)消費。3、產(chǎn)品定位高端為主，中端為輔，呈倒金字塔結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體。確定高端品系和中端品系作為品牌宣傳和營銷的載體。以高端產(chǎn)品切入市場，實現(xiàn)小產(chǎn)區(qū)、高精尖的概念。追求高效益，用經(jīng)

3、濟規(guī)模實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。二、運營規(guī)劃（一）、兩年年度規(guī)劃1、2019年實現(xiàn)成都直營分銷商區(qū)域內(nèi)80%覆蓋。2、2020年進軍中部市場、輻射華中、華南市場(二)、2019年年度規(guī)劃1、解決2018年遺留下來的問題。2、年度營收目標(biāo)：在2018年的基礎(chǔ)上，凈利潤增長30%以上。以凈利潤為核心目標(biāo)工作，不盲目追求銷量，以經(jīng)濟規(guī)模實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。3、年度市場建設(shè)指標(biāo)：XX地區(qū)實現(xiàn)銷售公司直營,線上線下結(jié)合實現(xiàn)省內(nèi)除成都以外區(qū)縣市較為完備的分銷商覆蓋XX核心城區(qū)實現(xiàn)70%以上的街批和餐飲陳列覆蓋核心終端建設(shè)（另行制定）核心消費者活動（另行制定）（三）、2020年年度規(guī)劃 1、根據(jù)2019年的發(fā)展情況，對中部市

4、場進行布局，先確立一個樣板市場作為重點發(fā)展，作為公司對外擴張的據(jù)點和窗口。2、以所選樣板市場為中心逐步實現(xiàn)對中部市場的布局三、總公司支持（一）、授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)。實現(xiàn)銷售公司總經(jīng)理責(zé)任制，由銷售公司總經(jīng)理及其管理團隊決斷公司一切事務(wù)，對總公司負(fù)責(zé)，接受總公司監(jiān)管。（二）、產(chǎn)品結(jié)算制銷售公司所運營產(chǎn)品與總公司實行底價結(jié)算制，即重點考核銷售公司的年度凈利潤指標(biāo)和市場建設(shè)指標(biāo)。（三）、其他支持1、總公司支持協(xié)助銷售公司給與解決2018年銷售的遺留問題。2、總公司給與銷售公司三個月的運營保護期，即銷售公司三個月內(nèi)的工資和費用由總公司承擔(dān)，三個月后銷售公司自行負(fù)責(zé)。3、總公司向銷售公司委派財

5、務(wù)人員，財務(wù)人員接受雙重管理。四、銷售公司（一） 公司架構(gòu)總經(jīng)理銷售部市場部綜合服務(wù)部電商部傳統(tǒng)銷售部行政/人事物流/司機執(zhí)行副總顧問團隊（二） 崗位編制部 門崗 位編 制人員備 注總經(jīng)辦總經(jīng)理1顧問團隊3-4人不占公司編制執(zhí)行副總1綜合服務(wù)部綜合部總監(jiān)1后期配置行政專員1先綜合，后期分設(shè)人事專員1司機/物流2財務(wù)部財務(wù)總監(jiān)1后期配置財務(wù)專員（會計）1總公司指派財務(wù)專員（出納）1總公司指派銷售部銷售總監(jiān)1后期配置銷售副總監(jiān)1銷售專員1辦事處經(jīng)理18逐步聘任辦事處主管10逐步聘任銷售代表50前期20名左右電商部總監(jiān)1后期配置電商專員5合 計98說 明1、公司所屬人員依據(jù)市場拓展情況逐步到位2、財

6、務(wù)人員由總公司委派，其他人員由銷售公司自行聘任（三） 團隊薪酬和獎勵1、銷售公司自行制定員工薪酬計劃并實施2、總公司制定銷售公司經(jīng)營管理團隊薪酬（經(jīng)營責(zé)任制）五、銷售公司2019年度預(yù)算2019年度運營目標(biāo)1、年度營業(yè)收入 4000 萬元2、年度凈利潤指標(biāo) 400 萬元3、年度市場建設(shè)指標(biāo)：地市級運營商 20 家以上；區(qū)縣級運營商 60 家以上；“XXX生活館” 5 家以上（主營紅酒、兼營特產(chǎn)，今后擬作為獨立連鎖品牌運營機構(gòu)發(fā)展）；消費者活動 500 人次以上；OEM客戶 20 家以上（主要營造銷售氛圍，為總公司消化產(chǎn)能）以上目標(biāo)的達成將非常有利于公司今后的發(fā)展（基礎(chǔ)性建設(shè)）2019年度支出預(yù)

7、算1、辦公類支出： 100 萬元2、管理費用支出： 760 萬元財務(wù)費用支出 60 萬元；員工薪酬支出 550 萬元；差旅費用支出 120 萬元；倉儲物流支出 30 萬元。3、市場營銷費用支出： 1500 萬元區(qū)域市場固定營銷費用 600 萬元；宏觀品牌/促銷品/廣宣品費用 200 萬元；消費者活動專項費用 300 萬元；區(qū)域市場調(diào)劑營銷費用 200 萬元（重點市場建設(shè)）；會議營銷費用 200 萬元（上市發(fā)布會/廠商聯(lián)誼會/年度會議等）。4、成本控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的開源節(jié)流銷售公司管理費用的嚴(yán)控（預(yù)算制）營銷費用的精準(zhǔn)投放和稽查（區(qū)域/客戶為單元的費效評估）銷售公司運營的分段評估（建議季度性的實施）

8、5、有關(guān)預(yù)算另見詳表也許你最后也沒能環(huán)游世界，可是你在實現(xiàn)夢想的途中找到了自己。那是能夠為了一個目標(biāo)默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤單，沉默卻又努力的自己。說不定你想要苦苦追尋的夢想，已經(jīng)握在你手中了。我們會覺得焦慮，無非因為現(xiàn)在的我們，跟想象中的自己很有距離，不喜歡現(xiàn)在的自己。只有拼命地想辦法去改變，只有馬上行動起來，因為這個事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。不要害怕改變，那些真正愛你的人會理解你，會包容你的缺點，接受你的改變，祝福你的未來。而那些說你變了的人，不用理會他們，那只是因為你不再按照他們想要的生活軌跡生活而已。記住那些一直陪著你的人、懂你沉默的人，忘掉那些說你變了、遠離你的人。事實上，你不會發(fā)