電子商務(wù)微博營(yíng)銷技巧分享

1、電子商務(wù)微博營(yíng)銷技巧分享我們認(rèn)為，微博營(yíng)銷就像一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)系統(tǒng)的工作而不是上面的任一環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)機(jī)上的任何一個(gè)零部件拿出來(lái)都不能單獨(dú)說(shuō)它是發(fā)動(dòng)機(jī)，但是他們做為發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)系統(tǒng)工程框架下的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，微博營(yíng)銷就是這樣!完整的微博營(yíng)銷應(yīng)該包括：邀請(qǐng)參與機(jī)制多種方法吸引微博用戶自發(fā)參與到企業(yè)的微博營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái);話題制造機(jī)制引導(dǎo)客戶通過微博對(duì)企業(yè)進(jìn)行好評(píng)和討論;病毒營(yíng)銷機(jī)制將對(duì)企業(yè)的好評(píng)信息進(jìn)行二次或多次再傳播;轉(zhuǎn)化提升機(jī)制歷史顧客的好評(píng)對(duì)新用戶的購(gòu)買決策產(chǎn)生重要影響;效果監(jiān)測(cè)機(jī)制完善的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。企業(yè)開展微博營(yíng)銷活動(dòng)，要打通以上的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成一套適

2、合企業(yè)自己的微博營(yíng)銷體系，我們建議企業(yè)將自己建立的微博營(yíng)銷體系整合進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)流中去，將微博營(yíng)銷制度化。我們假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景，有一家服務(wù)機(jī)構(gòu)，當(dāng)給客戶提供完服務(wù)，讓客戶在電腦前通過微博對(duì)自己的服務(wù)提供評(píng)價(jià)，并告知如果自己所有的好友的話，我們提供什么樣子優(yōu)惠yyzyl258!客戶通過企業(yè)提供的電腦登陸自己的微博對(duì)剛剛的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并自己所有的粉絲!人都更愿意相信自己的親朋好友的推薦，當(dāng)這些粉絲看到了好友對(duì)某個(gè)商家的好評(píng)之后，會(huì)更相信這是真的，這些粉絲看到好友對(duì)該商家的點(diǎn)評(píng)之后，會(huì)更感興趣。當(dāng)客戶搜索這家服務(wù)機(jī)構(gòu)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大量的客戶對(duì)這家服務(wù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了好評(píng)，我們相信，哪怕價(jià)格貴點(diǎn)，也一定會(huì)選擇這

3、家服務(wù)機(jī)構(gòu)!因?yàn)槿丝偸怯袀€(gè)從眾心理!當(dāng)這個(gè)顧客再有美容需求的時(shí)候，還會(huì)選擇去別人家嗎。一：微博營(yíng)銷最適合推廣爆款商品 二：微博是推送類媒體 媒體有兩種：PULL類媒體和PUSH類媒體，微博本質(zhì)是推送類媒體。1、微博達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)廣告，是PUSH類廣告，潑出去的水收不回;2、微博官方廣告是PULL類廣告;由于類型匹配，以達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)為主的PUSH類微博廣告ROI，總體高于PULL類廣告。三：微博廣告效果要通過算法來(lái)保障 由于微博營(yíng)銷資源高度分散，在沒有專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)的情況下，自建推廣隊(duì)伍，自選達(dá)人合作，并把關(guān)注點(diǎn)聚焦在合作價(jià)格上，很難保證長(zhǎng)期效果。人工選擇達(dá)人，某次推廣效果可能會(huì)好，但下次可能效

4、果特別差，沒有連續(xù)性。廣告主自行選擇達(dá)人做廣告投放，是個(gè)誤區(qū)。微博營(yíng)銷要保證效果，核心是建立算法，對(duì)微博用戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和分析，每次投放前，要通過系統(tǒng)去篩選適合本商品或本企業(yè)投放的達(dá)人。四：產(chǎn)品焦點(diǎn)圖要充分考慮手機(jī)訪問的復(fù)雜性通過手機(jī)訪問微博的用戶越來(lái)越多，微博推廣不可忽視。不同手機(jī)展示圖片存在極大差異，很多圖片在PC和IPHONE展示沒有問題，但用ANDROID手機(jī)放大，根本看不清，圖片要優(yōu)化商品頁(yè)面也要優(yōu)化，PC和手機(jī)都適用，尤其是焦點(diǎn)圖要簡(jiǎn)單清晰，這樣轉(zhuǎn)化率才能提高五：官微也有局限性，防止資源過度放置到官方微博 官方微博本質(zhì)是會(huì)話類營(yíng)銷，適合深度互動(dòng)，難以勝任大范圍傳播，要防止把資源過度放置到官方微博。企業(yè)微博一定要跟PULL類和PUSH類廣告結(jié)合，實(shí)現(xiàn)