保險行業(yè)培訓(xùn)資料-中國平安--守護(hù)一生銷售版本(PPT 31頁)

1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 填補(bǔ)公司在終身醫(yī)療險的空白，完善 產(chǎn)品線，增強(qiáng)總體競爭力 帶動主險的銷售，拉動銷售業(yè)績，提 升平臺，完善客戶的醫(yī)療保障 2006年的重頭產(chǎn)品，通過推廣，使守 護(hù)一生成為公司主力產(chǎn)品和熱銷險種 之一來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n交費方式與年期：交費方式與年期：期交：期交：10、15、20、30年，交費期滿不超過年，交費期滿不超過60周歲周歲n投保年齡投保年齡：出生后大于出生后大于180180天天50歲歲基本形態(tài)基本形態(tài)n產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：附加終身險，

2、津貼型附加終身險，津貼型獨立型產(chǎn)品，本身有保額，給付后不抵減主險保額獨立型產(chǎn)品，本身有保額，給付后不抵減主險保額 有現(xiàn)金價值有現(xiàn)金價值來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n保險金額：保險金額：基本保險金額為基本保險金額為2 2萬萬元元/ /份份日額保險金日額保險金1010元元/ /份份累計給付以基本保險金額為限累計給付以基本保險金額為限n等等 待待 期：期：疾病等待期為疾病等待期為9090天天，意外傷害無等待期，意外傷害無等待期等待期內(nèi)發(fā)生的疾病，保險期內(nèi)不承擔(dān)保險責(zé)任等待期內(nèi)發(fā)生的疾病，保險期內(nèi)不承擔(dān)保險責(zé)任來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品形態(tài)-保險責(zé)

3、任（65周歲之前）來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品形態(tài)-保險責(zé)任（65周歲之后）來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 按次給付型：住院門診保險金、急救運按次給付型：住院門診保險金、急救運送保險金、特別病房保險金；送保險金、特別病房保險金；按日給付型：住院日額保險金、重癥監(jiān)按日給付型：住院日額保險金、重癥監(jiān)護(hù)日額保險金、特別住院日額保險金、護(hù)日額保險金、特別住院日額保險金、住院營養(yǎng)日額保險金住院營養(yǎng)日額保險金按種類給付型：重大手術(shù)保險金按種類給付型：重大手術(shù)保險金來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 主險每兩萬元基本保額可附加本險種一份主險每兩

4、萬元基本保額可附加本險種一份 投保最高份數(shù)投保最高份數(shù)2020份份 本險種與住院收入保障類保險的住院收入日額累計后最高本險種與住院收入保障類保險的住院收入日額累計后最高日額日額300300元元四、附加本險種必須滿足：四、附加本險種必須滿足：來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 1 1、不得與定期險（鐘愛一生養(yǎng)老年金保險（、不得與定期險（鐘愛一生養(yǎng)老年金保險（791791）除外）除外）及平安康瑞終身重疾險（及平安康瑞終身重疾險（795795）、平安世紀(jì)同祥終身壽險）、平安世紀(jì)同祥終身壽險（7630176301）同時附加）同時附加2 2、只有當(dāng)附加鴻利提前給付重疾險（、只有當(dāng)附加鴻利

5、提前給付重疾險（B B）（）（797797）、附加鴻）、附加鴻盛提前給付重疾險（盛提前給付重疾險（B B）（）（798798）、附加智富人生提前給付重疾）、附加智富人生提前給付重疾險險A/BA/B（805/806805/806）與對應(yīng)主險保額比例小于）與對應(yīng)主險保額比例小于1 1時，才可以同時附時，才可以同時附加守護(hù)一生（加守護(hù)一生（905905）五、附加險規(guī)則：五、附加險規(guī)則：來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、特殊人群投保規(guī)則：六、特殊人群投保規(guī)則：職業(yè)職業(yè)附加守護(hù)一生終身健康附加守護(hù)一生終身健康保險最高給付日額保險最高給付日額無固定職業(yè)者無固定職業(yè)者不得投保不得投保未

6、成年人未成年人30元30元醫(yī)務(wù)人員醫(yī)務(wù)人員50元50元殘疾人士殘疾人士50元50元來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 其他注意事項其他注意事項 現(xiàn)金價值會隨賠償給付而減少現(xiàn)金價值會隨賠償給付而減少 90天等待期內(nèi)如果患慢性疾病，該項疾病將會被除責(zé)。天等待期內(nèi)如果患慢性疾病，該項疾病將會被除責(zé)。 投保年齡按投保年齡按180天天50周歲，而條款確是出生周歲，而條款確是出生28天天50周歲。周歲。 對以前買過萬能的客戶，要想多附加幾份守護(hù)的話，也對以前買過萬能的客戶，要想多附加幾份守護(hù)的話，也可以先行將萬能保額調(diào)高再附加。可以先行將萬能保額調(diào)高再附加。 終身賠付累計達(dá)到保額時，該附加

7、險終止。終身賠付累計達(dá)到保額時，該附加險終止。 新增附約只能加在在銷的終身主險上，且剩余交費期最新增附約只能加在在銷的終身主險上，且剩余交費期最少要少要10年。年。 新增附約一定要是自己的原客戶，或孤兒單客戶，否則新增附約一定要是自己的原客戶，或孤兒單客戶，否則傭金將打到別人處。傭金將打到別人處。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 舉例：李某于李某于20062006年年1212月月3131日（當(dāng)年日（當(dāng)年2626歲），投保了歲），投保了5 5份（份（1010萬）萬）的平安的平安“守護(hù)一生守護(hù)一生”，20162016年年1212月月1212日因疾病住院日因疾病住院3030天，請問

8、：天，請問： 1 1、假設(shè)此次應(yīng)共給付、假設(shè)此次應(yīng)共給付20002000元保險金，在此之前平安人壽已元保險金，在此之前平安人壽已自該保單生效以來累計給付給李某保險金自該保單生效以來累計給付給李某保險金9999，000000元，則理賠時元，則理賠時平安實際應(yīng)給付李某共多少保險金？平安實際應(yīng)給付李某共多少保險金？ 2 2、如果平安已于、如果平安已于20152015年向李某給付年向李某給付“住院日額保險金住院日額保險金”達(dá)達(dá)7575天，則本次應(yīng)賠付多少天的天，則本次應(yīng)賠付多少天的“住院日額保險金住院日額保險金”？ 3 3、如果截至上一保單年度年平安累計向李某給付各項保險、如果截至上一保單年度年平安累

9、計向李某給付各項保險金共達(dá)金共達(dá)9000090000元，則元，則20152015年該保單年度末剩余的現(xiàn)金價值是多少？年該保單年度末剩余的現(xiàn)金價值是多少？來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 解答解答1 1： 因為因為( (基本保額基本保額100000100000元已給付保險金元已給付保險金9900099000元元) )本本次理論上應(yīng)給付保險金次理論上應(yīng)給付保險金20002000元，元， 所以按合同規(guī)定應(yīng)給付上述兩者的最小值所以按合同規(guī)定應(yīng)給付上述兩者的最小值 實際上理賠的保險金實際上理賠的保險金100000100000元元-99000-99000元元10001000元元原則一：各

10、項保險金累計原則一：各項保險金累計給付給付不得超過合同約定的基本保額不得超過合同約定的基本保額來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 解答解答2 2： 給付的時間跨越了給付的時間跨越了20162016年和年和20172017年，因此需分開計算：年，因此需分開計算： 20162016年度李某住院共計年度李某住院共計2020天，最初天，最初3 3天為免賠期，故理論天為免賠期，故理論上上20162016年應(yīng)賠付年應(yīng)賠付1717天，但由于天，但由于20162016年已賠付年已賠付7575天，故實際應(yīng)賠天，故實際應(yīng)賠付（付（90-7590-75）天）天=15=15天。天。 20172017年

11、住院年住院1010天，屬初次賠付，因此該年度內(nèi)的天，屬初次賠付，因此該年度內(nèi)的1010天應(yīng)全天應(yīng)全部計入賠付。部計入賠付。 兩者相加，實際應(yīng)共賠付兩者相加，實際應(yīng)共賠付2525天的天的“住院日額保險金住院日額保險金”。20172017年初年初20172017年末年末20162016年初年初3030天天2020天天1010天天1212日日1010日日原則二：每一年度給付以原則二：每一年度給付以90天為限天為限（重癥監(jiān)護(hù)為（重癥監(jiān)護(hù)為30天）天）來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 100000100000給付后的給付后的現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值（100000-90000100000-900

12、00）5490 5490 549549（元）（元）解答解答3 3： 經(jīng)查現(xiàn)金價值表，顯示李某當(dāng)年未給付前的保單現(xiàn)金價值經(jīng)查現(xiàn)金價值表，顯示李某當(dāng)年未給付前的保單現(xiàn)金價值應(yīng)為應(yīng)為5 5* *1098=54901098=5490元，根據(jù)合同相關(guān)公式（見保險責(zé)任部分）元，根據(jù)合同相關(guān)公式（見保險責(zé)任部分）可計算出給付后的現(xiàn)金價值：可計算出給付后的現(xiàn)金價值：原則三：現(xiàn)金價值按照給付的金額等比例降低原則三：現(xiàn)金價值按照給付的金額等比例降低來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年10年22.0% 5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0% 5.0%

13、5.0%3.0%3.0%20年35.0% 7.5%5.0%4.0%4.0%30年35.0% 7.5%5.0%4.0%4.0%產(chǎn)品傭金來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 客戶購買守護(hù)一生的五大理由一保定終身一保定終身的健康存折的健康存折彌補(bǔ)社會醫(yī)療保彌補(bǔ)社會醫(yī)療保險的缺口險的缺口特別注重特別注重65歲歲以后醫(yī)療費用以后醫(yī)療費用完善保單完善保單1+1保障更全面保障更全面無理賠無理賠現(xiàn)金價值來保值現(xiàn)金價值來保值來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 險種險種鐘愛一生鐘愛一生附加鐘愛一附加鐘愛一生重疾生重疾附加守護(hù)一附加守護(hù)一生生附加豁免重附加豁免重疾疾保額保額1010萬萬

14、1010萬萬5 5份份1010萬萬保險期間保險期間至至100100周周歲歲至至100100周歲周歲至至100100周歲周歲至至5050周歲周歲交費年期交費年期2020年交年交2020年交年交2020年交年交2020年交年交年交保費年交保費11340.0011340.00710.00710.002375.002375.00507.59507.59來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 20年合計存款 298651.8萬55歲保單現(xiàn)金價值：275745元 中等紅利：70824元 3055歲 擁有10萬重大疾病保障，養(yǎng)老利益不變 3050歲間 如患重大疾病豁免以后各期保費，保障不變 30

15、歲終身 守護(hù)一生終身醫(yī)療津貼保障55歲100歲 鐘愛一生養(yǎng)老年金保障： 55歲87歲 252936元（保底）463320元（月領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)） 88歲 祝壽金10萬 累積 581248元 100歲 累積 810640元55歲88歲 中等累積紅利：70824元187848元55歲70歲 守護(hù)一生的保單現(xiàn)金價值：31950元47375元來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 比一般醫(yī)療險承擔(dān)的保障更多比一般醫(yī)療險承擔(dān)的保障更多6565歲以后歲以后3 3倍的津貼保障，更周到的呵護(hù)倍的津貼保障，更周到的呵護(hù)均衡保費均衡保費 目前市場上針對老年市場的醫(yī)療保障寥寥無幾，要么沒有產(chǎn)品可買，要么太貴買不起

16、困惑困惑 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 6565周歲以上周歲以上條件給付類條件給付類急救急救運送運送保險保險金金住院住院門診門診保險保險金金住院住院日額日額保險保險金金重癥重癥監(jiān)護(hù)監(jiān)護(hù)保險保險金金重大重大手術(shù)手術(shù)保險保險金金住院類住院類特別特別住院住院日額日額保險保險金金住院住院營養(yǎng)營養(yǎng)日額日額保險保險金金特別特別病房病房保險保險金金來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 例例: 說明住院報銷說明住院報銷（5份守護(hù)為例）份守護(hù)為例） 去醫(yī)院打的費：去醫(yī)院打的費：100元元/次次 （一年最多給（一年最多給8次）次） 到醫(yī)院門診費：到醫(yī)院門診費：250元元/次次

17、（一年最多給（一年最多給8次）次） 住院每天補(bǔ)助：住院每天補(bǔ)助：50元元/天天 （一年最多給（一年最多給90天）天） 重大手術(shù)費：重大手術(shù)費：2500元元 （同一部位以一次為限）（同一部位以一次為限） 重癥監(jiān)護(hù)費：重癥監(jiān)護(hù)費：100元元/天天 （一年最多給（一年最多給30天）天）65歲以后：歲以后： 特別病房保險金：特別病房保險金：250元元/次次 （一年最多給（一年最多給8次）次） 特別日額保險金：特別日額保險金：50元元/天天 （一年最多給（一年最多給90天）天） 特別營養(yǎng)保險金：特別營養(yǎng)保險金：50元元/天天 （一年最多給（一年最多給90天）天）來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資

18、料庫下載 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 健康萬能尊貴人生計劃萬能險萬能險附加萬能重疾提前給付附加萬能重疾提前給付附加守護(hù)一生附加守護(hù)一生79301附加豁免重疾附加豁免重疾來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 小病拿補(bǔ)貼小病拿補(bǔ)貼大病有基金大病有基金生病花小錢生病花小錢養(yǎng)老更放心養(yǎng)老更放心風(fēng)險準(zhǔn)備金風(fēng)險準(zhǔn)備金保額儲蓄保額儲蓄領(lǐng)取可隨心領(lǐng)取可隨心?？钅軐Ｓ脤？钅軐Ｓ猛砟曜铋_心晚年最開心利息很合心利息很合心不加保費不加保費調(diào)高保額調(diào)高保額快樂收益快樂收益追加投資追加投資來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 健康萬能尊貴人生計劃之健康萬能尊貴人生計劃之

19、賣點分析賣點分析 一份保險，終身無憂一份保險，終身無憂 一張保單，多重保障一張保單，多重保障 一份投資，穩(wěn)健增值一份投資，穩(wěn)健增值 一舉多得，領(lǐng)取自由一舉多得，領(lǐng)取自由來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 萬能重疾提前給付注意點歸納萬能重疾提前給付注意點歸納 兩個重疾險（兩個重疾險（A/B）的保障成本同主險保障成本一同從）的保障成本同主險保障成本一同從價值帳戶中扣取，只要足夠扣除的就可進(jìn)行緩期交費。價值帳戶中扣取，只要足夠扣除的就可進(jìn)行緩期交費。 兩個重疾險（兩個重疾險（A/B）的保額也可調(diào)整，但不能超過主險）的保額也可調(diào)整，但不能超過主險保額，保額，A款會隨主險的追加或部分領(lǐng)取

20、而相應(yīng)增加或減款會隨主險的追加或部分領(lǐng)取而相應(yīng)增加或減少。少。 兩個重疾險（兩個重疾險（A/B）的保障成本收取按自然費率進(jìn)行收）的保障成本收取按自然費率進(jìn)行收取，年紀(jì)越大時保障成本將會越高。取，年紀(jì)越大時保障成本將會越高。 無論無論A/B那款，當(dāng)主險保額減少為零時，盡管現(xiàn)金價值那款，當(dāng)主險保額減少為零時，盡管現(xiàn)金價值還有，合同都將終止。還有，合同都將終止。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 79301與萬能組合注意點歸納與萬能組合注意點歸納 79301的保費不能從萬能帳戶中定期扣除，只能象其它的保費不能從萬能帳戶中定期扣除，只能象其它附加定期險那樣，每年進(jìn)行交費。附加定期險那樣，每年進(jìn)行交費。 如果當(dāng)年萬能主險保費沒交，如果當(dāng)年萬能主險保費沒交，79301的保費也交不進(jìn)去。的保費也交不進(jìn)去。 79301的保費與主險保額沒有關(guān)系，只與主險期交保費、的保費與主險保額沒有關(guān)系，只與主險期交保費、約定年限、投保年齡有關(guān)系。約定年限、投保年齡有關(guān)系。 79301附加到萬能上時，投保書上將單獨進(jìn)行約定豁免附加到萬能上時，投保書上將單獨進(jìn)行約定豁免交費年限。交費年限