獵頭在中國的發(fā)展?fàn)顩r

1、如何讓百分之一創(chuàng)造奇跡如何讓百分之一創(chuàng)造奇跡當(dāng)你99%適合新的工作崗位時(shí)，獵頭的努力，只不過是1%；正是這1%，使得奇跡成為100%。一一 獵頭的基本認(rèn)識獵頭的基本認(rèn)識 （一）獵頭的來源（一）獵頭的來源 “獵頭”一詞在歷史發(fā)展中帶有幾分原始野蠻、神秘和恐怖氣息。但在近代社會(huì), “獵頭”完全被賦予了嶄新的含義。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國的機(jī)器、武器等“硬件”，更是不遺余力地搜羅戰(zhàn)敗國的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才，這樣的一個(gè)過程被稱為“獵頭”，特指人才的搜尋、網(wǎng)羅?，F(xiàn)代社會(huì)，精明的商人進(jìn)而把把為企業(yè)選取人才轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐椎纳虡I(yè)行為，從中獲

2、取費(fèi)用，獵頭已實(shí)實(shí)在在發(fā)展成為一個(gè)特色行業(yè)。 （二）獵頭在中國的發(fā)展及現(xiàn)狀（二）獵頭在中國的發(fā)展及現(xiàn)狀 獵頭在中國的發(fā)展階段獵頭在中國的發(fā)展階段第一階段：第一階段：19941998 年，這段時(shí)間能夠形成建立發(fā)展基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)不下 200 家，真正形成規(guī)模發(fā)展的寥寥無幾。這一階段造就了泰來獵頭事務(wù)所、賽思、 波森、邁波斯等公司。第二階段：第二階段：19992003 年，這一階段很多的獵頭機(jī)構(gòu)都以為獵頭行業(yè)的門檻很低，片面地看到某幾家獵頭機(jī)構(gòu)很有發(fā)展，就一頭扎了進(jìn)來，從而體會(huì)到了獵頭業(yè)務(wù)的酸甜苦辣。這一階段造就了浩竹獵頭、展動(dòng)力、尤里克、斯科獵頭、西安唯德、榮格慧達(dá)等公司。第三階段：第三階段：2004

3、2008 年，這一時(shí)期大家基本都已謹(jǐn)慎觀看獵頭行業(yè)的發(fā)展，很少有 人懵懂懂懂的進(jìn)入獵頭行業(yè)了，開始抱著先學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、三創(chuàng)業(yè)的思想來衡量自己是否能夠在獵頭業(yè)獲得發(fā)展。這一階段造就了上海優(yōu)仕、天之擇獵頭、成都鈞瑤等公司。 獵頭發(fā)展的區(qū)域獵頭發(fā)展的區(qū)域最先起步的區(qū)域：最先起步的區(qū)域：珠三角（以廣州、深圳、東莞為主），本地域的知名公司包括廣州越秀、深圳展動(dòng)力、東莞智通等。 發(fā)展最快的區(qū)域發(fā)展最快的區(qū)域：長三角（以上海、杭州、蘇州為主），本地域的知名公司包括上海斯科、澤恩、嘉康、杭州千匯等。穩(wěn)步發(fā)展的區(qū)域：穩(wěn)步發(fā)展的區(qū)域：京津渤（以北京為主），本地域的知名公司包括科銳咨詢、天津北方人才等。 后起直追的

4、區(qū)域：后起直追的區(qū)域：西三角（以成都為主），本地域的知名公司包括大瀚獵頭、本部獵頭、成都鈞瑤、榮格慧達(dá)等。奮力跟進(jìn)的區(qū)域：奮力跟進(jìn)的區(qū)域：華東區(qū)（以南京為主）、華中區(qū)（以武漢為主）與東北區(qū)（以沈陽、哈爾 濱為主），本地域知名公司包括南京人才開發(fā)公司、武漢光輝武漢力氏、沈陽得那利、哈爾濱瀚林等。 中國獵頭的三大層次中國獵頭的三大層次獵頭（腦）獵頭（腦）：用智慧工作者企業(yè)的高層 經(jīng)營管理知識 或?qū)＠夹g(shù)的掌握者 獵心（腰）獵心（腰）：用心思工作者企業(yè)的中層 善于領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 意圖的中高層管理者獵足（腿）獵足（腿）：用行動(dòng)工作者企業(yè)的基層 腳踏實(shí)地的中 基層執(zhí)行者 中國獵頭公司的四大群體中國獵頭公司的四

5、大群體第一類：第一類：隨著跨國公司進(jìn)入的洋獵頭并完全操作洋業(yè)務(wù)， 典型的公司：光輝國際、海德思哲、史賓沙等第二類：第二類：合資獵頭做本土業(yè)務(wù),典型的公司：萬寶盛華、伯 樂獵頭、智聯(lián)招聘等第三類：第三類：本土獵頭做合資業(yè)務(wù)，典型的公司：科銳咨詢、 上海創(chuàng)價(jià)、深圳尤里克、展動(dòng)力等 第四類：第四類：本土獵頭做本土業(yè)務(wù)，典型的公司：浩竹獵頭、 金領(lǐng)獵頭等（三）總結(jié)（三）總結(jié)對獵頭基本常識的了解，有助于提高個(gè)人對行業(yè)的敏感度，同時(shí)也是提供專業(yè)化服務(wù)的基礎(chǔ)。二二 獵頭應(yīng)備的條件獵頭應(yīng)備的條件 基本條件基本條件 言語技巧文字應(yīng)用時(shí)間管理網(wǎng)絡(luò)資源整合能力 深入條件深入條件 策略化標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)先化概念化節(jié)約時(shí)間利用

6、資源（一）基本條件（一）基本條件言辭技巧言辭技巧 獵頭工作和其他專業(yè)服務(wù)工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點(diǎn)表達(dá)的越清楚（還要學(xué)會(huì)少說空話，那樣只會(huì)適得其反），你從諸如獵頭服務(wù)營銷、合同談判、人才訪尋、客戶篩選、結(jié)束訪尋這些日?；顒?dòng)中獲得的利潤就越大。文字應(yīng)用文字應(yīng)用 市場衡量獵頭公司的一項(xiàng)很重要的指標(biāo)在于其報(bào)告的專業(yè) 度。充分使用書面溝通（無論是對內(nèi)或?qū)ν猓槟瓶?應(yīng)對各種局面提供便捷之路。比如給客戶一份正式的項(xiàng)目 建議書要比非正式的口頭協(xié)議更有份量。 時(shí)間管理時(shí)間管理 競爭對手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時(shí)間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實(shí)施可

7、以提高效率的方法對我們來說十分重要。 網(wǎng)絡(luò)資源整合能力網(wǎng)絡(luò)資源整合能力 獵頭顧問首先要學(xué)會(huì)編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)人才 網(wǎng)、社會(huì)交際網(wǎng)。這三張網(wǎng)的韌性和廣度將對你今后的 成功起到?jīng)Q定性的作用。（二）深入條件（二）深入條件概念化概念化 在你開始任何一項(xiàng)或一系列活動(dòng)之前，你必須明確你的行動(dòng)目的。比如，你要在上午打幾個(gè)客戶拓展電話，你就應(yīng)該列出你想要達(dá)到的主要目標(biāo)。策略化策略化 提前制訂你達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。比如，在你打電話訪尋之前，你必須確定目標(biāo)公司，找到訪尋候選人的最佳方法，還要弄清他們的求職動(dòng)機(jī)，以便最大程度上增強(qiáng)你的影響力。行動(dòng)目的。優(yōu)先化優(yōu)先化 簡單的說，就是把最重要的任務(wù)置于首

8、位。成功者的習(xí)慣是，只要是完成任務(wù)所必須的，就一定完成它，無論是困難重重，單調(diào)無趣，或者沒有眼前的既得利益。標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 每個(gè)獵頭顧問在多年的業(yè)務(wù)當(dāng)中都有自己的一套工作系統(tǒng)，如果你現(xiàn)有的系統(tǒng)不再適用，或你有辦法使其更加完美，當(dāng)然可以重建標(biāo)準(zhǔn)。 節(jié)約時(shí)間節(jié)約時(shí)間 并非每件事情都需要同樣的努力，而且每件事情的結(jié)果 也不盡相同。比如，給客戶打的拓展電話已經(jīng)蛻變?yōu)楹?無意義又徒勞的閑聊，那么，就請掛上電話，去給下一 位目標(biāo)客戶打電話。利用資源利用資源 如果你的接單不值得你花時(shí)間去做，或者并非你的專業(yè)領(lǐng)域，你很容易就能把這項(xiàng)工作交給這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的同事或把它放到內(nèi)部工作網(wǎng)絡(luò)上來解決。（三）總結(jié)（三）總結(jié)

9、對任何獵頭顧問來說，無論經(jīng)驗(yàn)多少、從事何種專業(yè)領(lǐng)域，高額收入都是可望又可及的。但你在通往事業(yè)巔峰之路的開始，有必要認(rèn)識上述基本要素的重要性，它們不僅是你成功的基石，也是你將來的進(jìn)步的源泉。 三三 獵頭基本業(yè)務(wù)獵頭基本業(yè)務(wù)簡歷面試確保簡歷有效性確認(rèn)簡歷真實(shí)性深入撰寫推薦報(bào)告擇業(yè)動(dòng)機(jī)考察封閉式問題考查拒絕邀請的對策候選人控制候選人寫信水平候選人面試技巧（一）簡歷（一）簡歷確保簡歷有效性確保簡歷有效性 在你權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行編輯、重新編排格式，重要的是強(qiáng)調(diào)候選人的優(yōu)勢；在一些特殊情況下，比如時(shí)間緊、職位高，幫助候選人重寫簡歷；為候選人準(zhǔn)份一通俗易懂的簡歷指南，把寫一份出色簡歷的任務(wù)交給他們自己 確認(rèn)簡歷

10、真實(shí)確認(rèn)簡歷真實(shí) 仔細(xì)查看現(xiàn)有的簡歷，能避免與提供虛假簡歷的候選人打交道時(shí)帶來的麻煩 深入撰寫推薦報(bào)告深入撰寫推薦報(bào)告 重視和認(rèn)真對待你的工作，盡可能與人選深入溝通，站在客戶的角度考慮，準(zhǔn)確的把握客戶委托職位核心,報(bào)告表達(dá)明確的分析意見，內(nèi)容豐富、詳細(xì)，既要有專業(yè)語言的描述，又要有相關(guān)的數(shù)據(jù)做支持（二）面試（二）面試擇業(yè)動(dòng)機(jī)考察擇業(yè)動(dòng)機(jī)考察包括候選人的職業(yè)技能、職業(yè)興趣、志向、個(gè)人需求、愛好、生活方式、家庭觀念等 封閉式問題考察封閉式問題考察 這一系列問題的設(shè)計(jì)是為了考察候選人會(huì)不會(huì)拒絕客戶提供的邀請，也檢查你對他是否具備充分的控制力拒絕邀請對策拒絕邀請對策 面對拒絕邀請可以根據(jù)尋訪工作的進(jìn)展階段，有三種非常實(shí)用的對策：取消候選人資格、拒發(fā)邀請、提前預(yù)防（三）控制候選人（三）控制候選人候選人寫信水平候選人寫信水平 為了進(jìn)一步控制局勢，對于候選人要發(fā)給客戶的信，我們最好直接給候選人提供一個(gè)樣本，包括面試后的感謝信以及辭職信候選人面試技巧候選人面試技巧 幫助候選人準(zhǔn)備面試是一項(xiàng)基